Recentemente, fizemos uma pesquisa SaaStr sobre se as pessoas escolheriam os mesmos VCs caso tivessem que fazer tudo de novo.

Os aprendizados não são surpreendentes, mas são interessantes: apenas 23% escolheriam os mesmos VCs com certeza.

Agora, há muitas nuances além desta enquete. A relação entre investidor e fundadores deve ser de apoio. Os interesses estão realmente alinhados, pelo menos 90% das vezes. Mas existem atritos.

Muitos são naturais. Algumas fricções são naturais:

• Alguns fundadores desperdiçam muito e gastam muito, muito rapidamente. Infelizmente, isso se tornou comum em 2020-2022.
• Alguns fundadores esperam que seus VCs os salvem. Não funciona assim.
• Alguns VCs são muito paternalistas. Isso irrita quase todo mundo.
• Alguns VCs manipulam os resultados. Pressionar os fundadores a vender, ou não vender, ou arrecadar mais, ou não arrecadar mais.
• Etc etc.

Existem alguns pontos de tensão naturais e, embora os fundadores suportem o peso (afinal, eles têm que administrar o lugar), muitas vezes eles também são os culpados.

Mas net net, isso leva a um sentimento de arrependimento em muitos fundadores que o levantaram.

Então, o que é acionável aqui? Apenas algumas reflexões:

#1. Se puder, desacelere um pouco o processo de VC se parecer que você receberá mais de uma oferta. Só um pouco.

Isso não significa pará-lo. Significa apenas que não há problema em tirar alguns dias extras. Não há problema em fazer outra reunião, ter outra conversa, antes de decidir com quem, em essência, se casar na mesa por 10 a 20 anos.

#2. Confiança é importante. Tenha um pouco de cuidado com as táticas de vendas “legais” e com muitas táticas de vendas dos VCs.

Depois que um VC decide que quer fazer um acordo, a vibração muda. Eles passam para o modo de vendas em vez dos fundadores. E alguns são muito, muito bons nisso. “Legal” não significa confiável, “Legal” não significa alinhamento. Pelo menos, tenha cuidado com o Sr. Nice.

#3. Não esconda coisas.

Os VCs estão programados para receber más notícias junto com boas. Eles esperam hipercrescimento, mas não esperam perfeição. Muitos fundadores escondem coisas de seus VCs, tanto durante quanto depois da arrecadação de fundos. Isso quase sempre rompe o relacionamento. Não faça isso. E se você esconder coisas importantes durante o processo de arrecadação de fundos e surgirem mais tarde - espere que o relacionamento nunca se recupere.

#4. Ler.

Muitos VCs publicam hoje. Postagens no blog. Tuítes. Podcasts. Etc. Leia, assista e ouça. Faça isso o suficiente e você terá uma noção de como eles realmente são.

#5. Faça verificações de referência - cuidadosamente

As verificações de referência de VC são um pouco matizadas. O que dirão os fundadores fracassados? E as pessoas que nunca atingiram o plano? Eles podem dar feedback negativo sobre os VCs. Portanto, você também deve conversar com as empresas de portfólio de sucesso. Entre em contato com dois CEOs de portfólio que se parecem um pouco com você, mas que estão mais adiantados. E é só perguntar. Espere algum feedback misto. Mas pelo menos você aprenderá.

E finalmente:

#6. Entenda que alguns VCs também têm sentimentos

Alguns VCs realmente não têm sentimentos, talvez a maioria. Não quero dizer isso literalmente, mas quero dizer que é um trabalho e, como fundadores, você é um produto. Na verdade, é assim que os VCs são tratados pelos seus próprios investidores (LPs). Isso não significa que os VCs não estarão do seu lado e ajudando muito. Mas alguns vão além. Alguns se preocupam profundamente com você, com a missão e com a jornada. Não estou convencido de que tudo isso seja bom. Eu mesmo sou culpado disso, e se você for longe demais aqui, às vezes como investidor, isso não ajuda. Mas entenda como fundador, você pode inadvertidamente pisar na ponta dos pés. Da sua equipe, dos seus clientes e, sim, dos seus investidores. Mas você está meio que preso aos seus investidores. Não há problema em voltar atrás em algumas coisas ou pedir desculpas se você cometer um ou dois erros com seus investidores.

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• Fonte: https://www.saastr.com/only-23-of-you-would-pick-the-same-vcs-again/