Caro SaaStr: Qual é a diferença entre um VP de Marketing e um VP de Geração de Demanda?

Possivelmente nada. Talvez.  Muitos líderes de geração de demanda desejam ser o próximo “VP de Marketing”, e isso pode ser uma ótima contratação e um ótimo título para lhes dar.

Mas na maioria dos casos, provavelmente tudo.  A maioria dos VPs de Marketing não consegue gerar demanda. Maioria. Eles simplesmente não podem.

Um vice-presidente de marketing clássico fará de 4 a 5 coisas (embora, é claro, ninguém seja ótimo 5):

• Marca e Marketing Corporativo. Você precisa de muito pouco disso nos primeiros dias, mas é muito mais importante quando você ultrapassa os US$ 50 milhões de ARR ou algo assim. Acerta a cor do logotipo. Faz coisas para a marca. Gerencia a imprensa. Gerencia relações públicas de entrada (vs saída). Trabalha com os analistas do espaço (o que é importante, mas fica mais importante com o tempo). As grandes empresas têm muitas dessas pessoas. Portanto, se você contratar um VPM de uma grande empresa, esse é o principal conjunto de habilidades que você costuma obter. Você ainda precisa disso hoje? Um pequeno sim. Mas não mais de 40 horas por semana. Mais sobre isso aqui: Contrate o tipo certo de vice-presidente de marketing - ou você acabará com um monte de canetas azuis com seu logotipo nelas
• Marketing de produto. Isso é confuso. Em última análise, o marketing de produto e a geração de demanda >>nada<< têm a ver um com o outro, mas nas grandes empresas, o marketing de produto está intimamente ligado à marca e ao posicionamento de mercado, portanto faz parte do “marketing”. Nem sempre fica claro que isso deveria fazer parte do “marketing” de uma start-up. Um Diretor de Marketing de Produto geralmente se reporta ao seu VP de Produto e nem mesmo faz parte diretamente da equipe de marketing em muitas organizações.
• Marketing de campo. Eventos, jantares de filés, apoio a equipe de vendas em campo. Este é um conjunto de habilidades especializado e importante. Mas se você não fizer negócios maiores, não precisará de muito disso nos primeiros dias. Bons profissionais de marketing de campo exigem geração, no sentido de que seus eventos são responsáveis ​​por um compromisso de pipeline fora dos eventos. Mas eles não sabem como conseguir uma tonelada de leads inbound de maior velocidade.
• Geração de Demanda. Isso é algo que muitos profissionais de marketing nunca fizeram, acredite ou não. Isso significa duas coisas. Significa conseguir leads. E significa gerenciar os leads que você obtém por meio do funil. Mas o mais importante, o que isso realmente significa é manter um verdadeiro compromisso de liderança. Mais de 95% dos “VPs de Marketing” nunca assumiram um compromisso de liderança. Mais sobre isso aqui: Seu vice-presidente de vendas tem uma cota de vendas. Seu vice-presidente de marketing precisa de uma cota de leads. Período.
• Marketing de crescimento. Um primo da geração de demanda, mas muitas vezes com pouca experiência no suporte a uma equipe de vendas, e muito mais experiência no suporte a um movimento de autoatendimento ou liderado por produto. Isso também pode ser bom, mas lembre-se de que muitas vezes eles não estão interessados ​​em apoiar as vendas. E muitas vezes são particularmente bons em marketing digital e outros movimentos semelhantes. Certifique-se de qual é o canal mais frutífero para você antes de contratar um Chefe de Crescimento em vez de um Chefe de Geração de Demanda.

Então, você não precisa necessariamente de um vice-presidente de marketing e um vice-presidente de geração de demanda. Um vice-presidente de marketing experiente, em teoria, também deveria ser capaz de fazer e possuir a geração de demanda.

BUT

se você contratar um vice-presidente de marketing que não tenha sido pelo menos um diretor de geração de demanda anteriormente, e manteve um compromisso de lead, cumpriu-o e aumentou-o trimestre após trimestre... eles não conseguirão nenhum lead. 

Perguntar. Certifique-se de que eles clientes ter:

• “Qual foi o seu compromisso principal em sua última empresa?
• “Qual foi o seu KPI principal na sua última empresa?”
  “O que você entregou às vendas em sua última empresa?”

Ouça as respostas. Se eles tropeçarem, ou não puderem responder, ou se isso não fizer sentido – passe.

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• Fonte: https://www.saastr.com/what-are-the-differences-between-a-vp-of-marketing-and-a-vp-of-demand-gen/