20% dos GenX necessitaram de óculos durante a infância; hoje que está mais perto de 40% de acordo com a Academia Americana de Oftalmologia. Esse aumento foi atribuído a aumentos no tempo de tela e nos dispositivos e deve continuar. PAR Óculos é uma marca de óculos personalizável direta ao consumidor, criada para o número crescente de jovens que precisam de óculos. Os óculos da empresa custam a partir de US$ 60 acessíveis para a armação de prescrição básica e cada par pode ser personalizado com tops de encaixe intercambiáveis (US$ 25) para permitir a expressão de estilo e preferência. Os clientes podem criar seus óculos perfeitos a partir de mais de 500 combinações; uma mudança radical das ofertas de óculos tradicionais monocromáticas disponíveis para crianças. A PAIR cresceu 30% mês a mês durante a pandemia, à medida que o interesse por óculos acessíveis aumentou, impulsionado pela corrida para o digital, juntamente com uma série de fortes parcerias de marcas com Marvel, Harry Potter, Vila Sésamo e outros. PAIR serve toda a família, pois também oferece estilos para adultos.
AlleyWatch conversou com o cofundador e co-CEO Sofia Edelstein para saber mais sobre o mercado de óculos, a impressionante tração da empresa, planos futuros e a última rodada de financiamento, que eleva o financiamento total levantado para US$ 13.5 milhões.
Quem foram seus investidores e quanto você levantou?
Esta semana, anunciamos uma rodada de arrecadação de fundos da Série A de US$ 12 milhões. A rodada foi liderada por Alex Gurevich no Parceiros de empreendimentos de lança com participação de Norwest Venture Partners, Precursor Ventures, Bolt, Gingerbread Capital e outros investidores estratégicos, incluindo jogadores da NFL Christian McCaffrey, David Roger, Fundador e CEO da Masterclass, entre outros.
Conte-nos sobre o produto ou serviço que a PAIR Eyewear oferece.
PAIR é a primeira marca de óculos personalizável direta ao consumidor para crianças e adultos. A PAIR oferece óculos graduados de US$ 60 e armações superiores personalizáveis por US$ 25 que permitem ao consumidor infinitas possibilidades de expressar e compartilhar seu estilo dinâmico. Por meio de edições limitadas e parcerias licenciadas, a PAIR criou uma empresa de óculos infinitamente versátil e acessível que permite que você seja você mesmo.
O que inspirou o início da PAIR Eyewear?
Nosso Co-CEO e Cofundador, Nathan Kondamuri começou a usar óculos aos 7 anos e achou a experiência terrível. Enquanto tudo o mais sobre seu estilo, como suas roupas e seus sapatos, era algo dinâmico que você poderia mudar diariamente, os óculos pareciam um dispositivo médico estático. Enquanto estudantes de graduação em Stanford, Nathan e eu nos unimos para redesenhar o modelo de negócios e o design de produto de um PAR de óculos.
Como os óculos PAIR são diferentes?
Começa com o nosso produto único que levou a uma mudança de comportamento em nossos clientes. Antes do PAIR, a categoria de óculos oferecia um estilo prescritivo e limitado com um preço-alvo que limitava a opcionalidade. Com o par médio de óculos graduados custando de US$ 300 a US$ 400, os óculos sempre foram um dispositivo médico caro e único que carecia de um significado mais profundo de estilo pessoal. Com o PAIR, criamos o primeiro modelo de lâmina de barbear para a categoria de óculos que traz nossos clientes de volta várias vezes por mês para expandir suas coleções de armações superiores PAIR por um preço acessível.
Começa com o nosso produto único que levou a uma mudança de comportamento em nossos clientes. Antes do PAIR, a categoria de óculos oferecia um estilo prescritivo e limitado com um preço-alvo que limitava a opcionalidade. Com o par médio de óculos graduados custando de US$ 300 a US$ 400, os óculos sempre foram um dispositivo médico caro e único que carecia de um significado mais profundo de estilo pessoal. Com o PAIR, criamos o primeiro modelo de lâmina de barbear para a categoria de óculos que traz nossos clientes de volta várias vezes por mês para expandir suas coleções de armações superiores PAIR por um preço acessível.
O PAIR também permite que um cliente expresse sua personalidade em constante evolução por meio de colaborações licenciadas com algumas das maiores marcas internacionais, como Marvel, Harry Potter, NBA Teams e Vila Sésamo.
Qual é o mercado alvo da PAIR Eyewear e qual é o seu tamanho?
O mercado da PAIR é o mercado global de óculos de US$ 140 bilhões.
Qual é o seu modelo de negócios?
Vendemos óculos com e sem receita por US$ 60 e Top Frames personalizáveis por US$ 25. Mantemos nossos clientes voltando mês após mês por meio de edições limitadas e quedas licenciadas de Top Frame.
Como o COVID-19 impactou os negócios?
Os óculos são um produto essencial à prova de recessão e o COVID-19 nos mostrou que as pessoas estão procurando um produto de óculos acessível, facilmente acessível e mais personalizado. A PAIR conseguiu crescer mais de 30% MOM desde que o COVID-19 atingiu os EUA pela primeira vez em março. Construímos algo único que ressoa profunda e emocionalmente com clientes jovens e velhos e nosso crescimento mostra isso.
Como foi o processo de financiamento?
Temos a sorte de ter encontrado o membro do conselho perfeito e o principal parceiro investidor em Alex Gurevich e Javelin Ventures para nos ajudar a construir uma marca de consumo icônica. Juntamente com a Javelin, tivemos um apoio incrível de investidores existentes que estiveram conosco desde o início, bem como investidores mais novos que entendem e apoiam nossa visão de construir a próxima marca de óculos moderna que aproveita a tecnologia para fortalecer a autoexpressão e a confiança.
Temos a sorte de ter encontrado o membro do conselho perfeito e o principal parceiro investidor em Alex Gurevich e Javelin Ventures para nos ajudar a construir uma marca de consumo icônica. Juntamente com a Javelin, tivemos um apoio incrível de investidores existentes que estiveram conosco desde o início, bem como investidores mais novos que entendem e apoiam nossa visão de construir a próxima marca de óculos moderna que aproveita a tecnologia para fortalecer a autoexpressão e a confiança.
Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?
Devido ao COVID-19, toda a nossa arrecadação de fundos aconteceu pelo Zoom. Embora tenha sido bom não voar de um lado para o outro entre as costas, a arrecadação de fundos pelo Zoom não permite que você forme o mesmo tipo de conexões pessoais com investidores que teríamos pessoalmente.
Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?
Os investidores reconheceram o quanto a PAIR e nosso modelo de negócios estão repercutindo em nossos clientes. Por meio de nossas inovações em tecnologia e produtos, nosso LTV 3x mais alto do que a típica empresa de óculos e nossa comunidade em rápido crescimento de clientes dedicados, os investidores reconheceram que temos a capacidade de nos tornar a próxima grande empresa global de óculos.
Quais são os marcos que você planeja alcançar nos próximos seis meses?
Com este novo financiamento, estaremos focados em crescer para atender o maior número possível de clientes e fornecer a todos os clientes uma solução de óculos mais personalizada. Usaremos esse financiamento também para investir em nossa tecnologia, P&D e equipe.
Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?
Se você se concentrar na construção de um modelo de negócios com altas margens de produto, valor real da vida útil do cliente e um caminho para a lucratividade, o dinheiro virá.
Ao receber dinheiro de investidores, certifique-se de que eles estejam alinhados com sua visão e sejam tão apaixonados por seu produto e empresa quanto você.
Onde você vê a empresa indo agora no curto prazo?
Estamos construindo a PAIR para ser a próxima marca global de óculos modernos. Há muito mais para construir e estamos apenas começando!
Qual é o seu restaurante favorito para jantar ao ar livre em NYC
Claro no Brooklyn! Eles servem comida e bebidas autênticas de Oaxaca incríveis em um belo e espaçoso pátio ao ar livre.
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Fonte: https://www.alleywatch.com/2021/04/pair-eyewear-brand-affordable-glasses-children-adults-sophia-edelstein/
