Embora tanto as empresas de CPG como os seus parceiros retalhistas tenham compreendido a importância dos dados, ainda existe uma lacuna entre o número de marcas no espaço de CPG que têm uma imagem completa do seu inventário de dados e o número de retalhistas com a mesma capacidade com os retalhistas. tendendo a ser muito rico em dados, mas pobre em insights. Colmatar esta lacuna e promover a colaboração conduz a melhores resultados para ambos.  Crisp é uma plataforma de conectividade e insights de dados que conecta marcas e distribuidores de CPG com PDV em tempo real e dados de estoque de mais de 40 varejistas líderes. Em vez de tratar os dados de retalho como um jardim murado, a plataforma permite que marcas e retalhistas adotem uma abordagem colaborativa para impulsionar as vendas, melhorar os esforços de marketing, permitir previsões mais precisas, preços otimizados e gestão de inventário e redução de desperdícios. A Crisp trabalha atualmente com 700 marcas de varejo proeminentes, incluindo Mars, Hormel, Kraft Heinz, Sanofi e Carbone, fornecendo-lhes dados próprios de varejistas como Target, Whole Foods, Walgreens e Amazon.

AlleyWatch conversou com o CEO e fundador da Crisp São Traasdahl para saber mais sobre a inspiração para o negócio, os planos estratégicos da empresa, a última rodada de financiamento, que eleva o financiamento total de capital arrecadado para US$ 80 milhões e muito, muito mais…

Quem foram seus investidores e quanto você levantou?

Crisp levantou um total de US$ 50 milhões em novo capital por meio de uma rodada de extensão da Série B de US$ 20 milhões e até US$ 30 milhões em financiamento de dívida. Investidores existentes incluindo Blue Cloud Ventures, FirstMark Capital, Spring Capital, e 3L participou da rodada de ações. A TriplePoint Capital LLC forneceu dívida para refinanciar a dívida sênior existente e para financiar atividades operacionais e aquisições contínuas.

Conte-nos sobre o produto ou serviço que a Crisp oferece.

A Crisp conecta CPGs a dados de estoque e PDV em tempo real de mais de 40 varejistas e distribuidores, fornecendo insights e análises acionáveis ​​em nível de loja por meio de ferramentas de BI, plataformas em nuvem, painéis interativos e muito mais. Quase 1,000 CPGs contam com a plataforma de dados de varejo da Crisp para vendas acionáveis ​​e insights da cadeia de suprimentos para aumentar as vendas e agilizar as operações. A missão da Crisp é reduzir o desperdício em toda a cadeia de abastecimento e, ao mesmo tempo, fornecer às marcas e aos retalhistas os dados e insights diários de que necessitam para expandir os seus negócios.

O que inspirou o início do Crisp?

Tenho fundado e construído empresas há mais de 20 anos. Antes da Crisp fundei a Tapad, que ajudou a liderar a transformação programática na indústria da publicidade. Em 2016, tive a sorte de vender o Tapad e passar um ano a viajar pelo mundo com a minha família, visitando mais de 30 países. Durante as nossas viagens, testemunhei em primeira mão o impressionante desequilíbrio do sistema alimentar. Após centenas de horas de pesquisa e reuniões com especialistas do setor, cheguei à conclusão de que a causa raiz do desperdício e da ineficiência na cadeia de abastecimento são os dados imprecisos e lentos. Tornou-se claro que o setor retalhista estava maduro para a mesma transformação programática que havíamos ajudado a liderar no setor publicitário na Tapad. E foi então que fundamos a Crisp.

Como o Crisp é diferente?

Embora existam outras soluções pontuais no mercado que se concentram num determinado retalhista ou parte da cadeia de abastecimento, a Crisp é a única plataforma agnóstica que ingere, normaliza, analisa e distribui dados independentemente da origem ou destino. Com uma abordagem de comércio colaborativo, o setor retalhista pode tornar realidade as cadeias de abastecimento com desperdício zero. Quando os dados são partilhados de forma integrada entre retalhistas, fornecedores e distribuidores, todas as partes podem colaborar para satisfazer eficazmente a procura, reduzir o desperdício e aumentar a rentabilidade.

Qual é o mercado que a Crisp visa e qual é o seu tamanho?

Nossos mercados-alvo são marcas de CPG e seus parceiros varejistas. Estimamos que o mercado esteja entre US$ 3 bilhões e US$ 5 bilhões.

Qual é o seu modelo de negócios?

Crisp é um negócio SaaS. Cobramos com base em PODs (pontos de distribuição) que equivalem ao número médio de produtos mensais (SKUs) multiplicado pelo número de lojas.

Como você está se preparando para uma possível desaceleração econômica?

Continuamos a investir em nosso produto e na entrada no mercado e continuaremos a administrar nossos gastos com prudência.

Como foi o processo de financiamento?

Temos um grupo de investidores existentes de nosso aumento das Séries A e B que nos apoia muito e que acreditam na oportunidade de longo prazo da Crisp. Através desse grupo, vimos a participação generalizada na nossa extensão da Série B, refletindo a sua crença na empresa.

Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?

O mercado de captação de recursos é certamente diferente do que era em 2021-2. No entanto, os nossos investidores ficaram tranquilos com o progresso que fizemos e com o ROI tangível que os nossos clientes estão a obter com a plataforma.

Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?

• Fizemos com sucesso uma forte mudança no mercado, com foco nas maiores marcas CPG/empresariais. Temos 700 marcas na plataforma, incluindo algumas das maiores marcas do mundo, incluindo Hormel, Kraft Heinz e Sanofi.
• Também obtivemos sucesso contínuo ao oferecer nosso produto a parceiros varejistas e distribuidores que agora podem compartilhar facilmente seus dados com seus fornecedores. 

Quais são os marcos que você planeja alcançar nos próximos seis meses?

• Continuamos investindo em nossa plataforma e lançaremos nossa plataforma de relatórios e análises totalmente redesenhada.
• Integramos totalmente a tecnologia e as equipes de nossos aquisição da Atlas. Agora vamos nos concentrar em nosso crescimento no noroeste do Arkansas, onde fica o Walmart e seus milhares de fornecedores.

Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?

Este é um mercado de captação de recursos com expectativas maiores que os períodos anteriores. Os investidores precisam ver resultados tangíveis que indiquem o desempenho da empresa em relação ao estágio da empresa.

Qual é o seu destino de inverno favorito dentro e fora da cidade?

Eu teria que dizer Japan Village no Brooklyn.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2024/02/crisp-retail-data-brands-connectivity-platform-sales-optimization-are-traasdahl/