Por que você deve promover seu conteúdo?

Seu cliente (ou cliente ideal) valoriza um ótimo conteúdo. Contudo, a maioria bem sucedido o conteúdo nem sempre equivale ao melhor qualidade conteúdo.

Esta é uma das primeiras regras do marketing de conteúdo de sucesso:

O conteúdo mais bem promovido vence.

O site da sua empresa tem tráfego mensal? Se você respondeu sim, então há esperança. 

Você está de olho no seu conteúdo. 

-  

- Coloque seu conteúdo existente na frente das pessoas certas, antes mesmo que elas apareçam.

Cada visitante é uma conversão em potencial, como um lead, um cliente ou um assinante. Sem tráfego significa sem conversões.

É por isso que todo conteúdo deve ser colocado em prática. Se você investir tempo e dinheiro em seu blog, mas não tiver uma estratégia de promoção antes de clicar em publicar, estará perdendo.

É hora de consertar isso.

Bem-vindo ao seu melhor amigo para todas as promoções de conteúdo. Dentro, você encontrará atividades e exemplos específicos de promoção de conteúdo, juntamente com uma lista de verificação para direcionar o tráfego para os artigos do seu blog. 

A foto abaixo é uma ótima representação visual de como deve ser a promoção de conteúdo bem-sucedida em sua organização. Vamos mergulhar! 

Visão geral do manual

Este manual é dividido em três seções:

1. Pré-publicação
2. Promoção do dia do lançamento
3. Promoção pós-lançamento

Embargo

Cada seção apresenta várias táticas para implementar e testar em uma determinada fase de promoção de conteúdo.

Cada uma dessas táticas pode ou não funcionar para o seu conteúdo.

Por isso é importante fazer apostas em certas táticas e avaliar os resultados.

Isso permitirá que você determine a eficácia para cada segmento de seu público-alvo. 

Depois de iterar e determinar quais táticas + canais funcionam para você, você terá estabelecido uma lista de verificação de promoção de conteúdo eficaz para seguir sempre.

Vamos mergulhar mais fundo em cada seção.

Seção Um: Trabalho de preparação para promoção (pré-publicação)

Essas ações são realizadas durante o processo de criação de conteúdo. Cada um aumenta o alcance potencial do artigo.

Seção dois: promoção no dia do lançamento

Essas ações são realizadas no dia da sua data de ativação ou imediatamente após. Isso inclui mídias sociais e táticas de marketing por e-mail. 

Esses canais incluem:

• Redes sociais
• E-mail
• PR e divulgação
• Canais de marketing interno

Seção três: promoção pós-lançamento

Essas ações são realizadas nos dias e semanas após a publicação de um artigo. Pense nisso como mais uma “campanha de reengajamento”.  

As campanhas de reengajamento podem incluir:

• Conteúdo Sindical
• Reaproveitamento do conteúdo do blog
• Contínuo promoção de mídia social
• Promoção paga (Anúncios, influenciadores, Youtube, etc)

Preparar? Vamos lá

Seção um: Promoção de pré-publicação

Embora essas táticas possam parecer aspectos da criação de conteúdo, elas são realmente sobre promoção de conteúdo.

Meta da fase de pré-publicação: projetar um artigo que ganha tração logo de cara. 

Agora para a tática #1.

1. Faça uma pergunta relacionada/faça uma declaração pública nas mídias sociais

Passo um: socializar o assunto. 

Vá para a mídia social e poste uma pergunta, reclamação ou declaração relacionada que visa especificamente obter uma resposta do seu público. Depois de postar, faça a si mesmo as seguintes perguntas:

• As pessoas se envolveram com sua postagem?
• Isso desencadeou uma conversa?
• Quem se envolveu com você?
• A contribuição deles aprofundou sua compreensão do tópico?

Em seguida, faça uma lista dessas pessoas ou salve o link da postagem social.

Isso permite que você volte mais tarde e veja quem está interessado em seu tópico.

Finalmente, você vai envolver esses indivíduos mais uma vez mais tarde, conectar, colaborando e co-promoção.

2. Otimize a postagem com uma frase-chave

A pesquisa é a abordagem infalível de longo prazo para direcionar o tráfego.

A chave aqui é otimizar seu conteúdo com pesquisa de frase-chave matadora. 

Sua pesquisa deve destacar as frases-chave que as pessoas estão procurando. Cada frase deve atender a estes dois critérios:

1. As pessoas estão procurando por ele (bom volume de pesquisa)

2. Você tem uma chance de classificação (não muito competitivo, com base no DA do seu site)

Use a frase no início do título, no cabeçalho e várias vezes no corpo do texto.

3. Trabalhe em SEO semântico

Encontre as frases que estão semanticamente relacionadas ao seu artigo e, ao escrever seu artigo, incorpore-as à peça.

• Responda às perguntas relacionadas (elas estão na caixa “As pessoas também perguntam”)

• Toque nos tópicos relacionados (eles são sugeridos pelo Google à medida que você digita uma consulta)

• Vá mais fundo do que os artigos com os quais você está competindo (as outras páginas classificadas para sua frase-alvo)

Agora você está direcionando o tópico, não apenas a frase-chave, que é a chave para busca e SEO semântico. 

Aqui está um artigo quebrar as instruções passo a passo para encontrar as frases mais relacionadas ao seu tópico.

4. Inclua citações de contribuidores de especialistas e influenciadores

O conteúdo criado em conjunto com outras pessoas é muito mais fácil de promover.

Essa é uma das razões pelas quais citações de colaboradores, resumos e entrevistas são tão populares. Eles incluem a “isca do ego”, que impulsiona o engajamento social.

Um aliado na criação é um aliado na promoção.

Inclua outras pessoas em seu artigo – isso lhe dá oportunidades de mencioná-las em postagens sociais posteriores. A menos que o artigo esteja cheio de pessoas, ele não é otimizado para mídias sociais.

“Pense como um jornalista: se você estivesse escrevendo uma notícia, onde você procuraria uma fonte especializada? Os professores adoram falar sobre suas áreas de estudo – pesquise no site de uma universidade para obter informações de contato.

Você também pode procurar autores sobre o seu tópico (faça uma pesquisa rápida na Amazon) e entre em contato. Se você entrar em contato e eles não parecerem adequados, pergunte se eles conhecem alguém que seja adequado para o assunto.”

Erin Huefner, Zendesk

Acima está um exemplo perfeito do tipo de citações que apoiam ainda mais os pontos/reivindicações que você está fazendo, ao mesmo tempo em que aproveita a oportunidade de colaborar no futuro.

Não sabe como encontrar as pessoas certas para citar? Ajude um escritor B2B conecta escritores com especialistas B2B. É uma maneira eficiente de obter cotações exclusivas e gratuitas para ambas as partes. 

5. Adicione diagramas e gráficos originais

Os gráficos originais não apenas tornam o conteúdo mais atraente, mas também facilitam muito a promoção nas mídias sociais e nas relações públicas.

Não adicione apenas uma imagem → adicione uma imagem em cada profundidade de rolagem.

Aqui está um exemplo do blog Baremetrics. 

6. Link para a nova postagem de postagens mais antigas

Você não termina de publicar um novo artigo até que tenha vinculado a ele a partir de um artigo antigo.

Este tipo de ligação interna é bom para os leitores e é bom para SEO.

Aqui estão duas coisas que você deve fazer:

1. Adicione alguns “links relacionados” em postagens anteriores, na parte inferior ou no corpo do texto.

2. Use a frase-chave de destino da nova postagem como o texto do link no artigo antigo.

O principal benefício dessa tática é que os links internos podem ajudar o Google a entender do que se trata seu novo artigo.

Os melhores links internos levam aos seus artigos de maior tráfego. Estes são os mais propensos a enviar visitantes para sua nova peça.

7. Adicionar botões Clique para Tweetar

Se você está se esforçando tanto para criar conteúdo incrível, por que não incentivar seus leitores a compartilhar suas melhores citações? A melhor maneira de incentivar o compartilhamento é tornar o processo simples e imediato.

Veja como → Configure um pequeno botão que permite que os leitores compartilhem no Twitter com um simples clique.

Você pode fazer isso manualmente usando Clique Para Tweet, ou encontre um plug-in para seu CMS que faça isso por você.

Exemplo: encontre plugins do WordPress como isto.

8. Adicione links de âncora às subseções (se o artigo for longo)

Digamos que você tenha um artigo gigante. Como você pode ajudar os leitores a navegar facilmente em sua postagem?

Uma maneira é adicionar um mini-índice no topo com links âncora que permitem que os visitantes entrem no artigo. Este post da Baremetrics é um exemplo perfeito disso.

Esses pontos de ancoragem também ajudarão você a manter seu artigo vivo nas mídias sociais mais tarde.

Aqui está outro exemplo do Xplenty. 

Seção dois: Promoção do dia do lançamento

A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo concentra seus esforços de promoção no marketing por e-mail e nas mídias sociais.

Esta lista de verificação também inclui muitas táticas menos comuns. Certifique-se de seguir as etapas de pré-publicação acima primeiro, para que essas táticas sejam mais eficazes.

9. Tweet

A mídia social é mais do que um depósito de links. Pode ser usado para:

• Estudos

• Networking

• Conversa

• E, claro, promoção de conteúdo

Se você tiver dúvidas sobre como abordar twittar seu novo artigo ou o que incluir, siga este lista de verificação de postagem social para aumentar o engajamento e a taxa de cliques do seu conteúdo. 

Algumas das coisas que seus tweets devem incluir são:

A questão

• Um benefício específico

• Uma citação, hashtag, caractere especial (ou seja, Emoji), etc.

• Um número (ou seja, X reduziu a rotatividade em 75% ao longo do tempo Y)

• Uma menção a contribuidores, comentaristas e leitores que compartilharam seu conteúdo

Falaremos mais sobre menções daqui a pouco.

10. Postar no LinkedIn

Igual ao Twitter, puxe todas as paradas. Veja como é um post do LinkedIn que trabalha duro:

Se você tiver uma página comercial e uma página pessoal, compartilhe de ambas. Ou publique primeiro na página comercial e depois compartilhe essa postagem na sua página pessoal. Isso dá visibilidade a ambos.

11. Postar no Facebook

Isso só é aplicável se sua empresa realmente tiver e usar regularmente uma página da empresa no Facebook. 

Se sim → Certifique-se de usar uma imagem e que o título pareça bom. Use uma menção @ para qualquer pessoa que você incluiu no artigo.

12. Vídeo de mídia social: o comercial de um minuto para o seu conteúdo

De longe, a maneira mais eficaz de promover conteúdo nas mídias sociais é por meio de vídeo.

Tal como acontece com muitas coisas no marketing de conteúdo, criar um ótimo conteúdo de vídeo requer 10 vezes o esforço, com o potencial de alcançar 100 vezes os resultados.

Use tudo na lista de verificação acima, mais o seguinte:

• Adicionar legendas
• Adicionar um código de acompanhamento de campanha ao link

Aqui está uma detalhamento segundo a segundo de vídeos sociais de um minuto. Basta seguir esses passos.

Para alguns exemplos fortes de empresas SaaS, definitivamente confira o conteúdo do UXPin e Xplenty. 

• Muito: Como mascarar seus dados com o Xplenty

• PIN do UX: UXPin – uma ferramenta colaborativa de design e prototipagem baseada em nuvem

13. Peça engajamento rápido nessas postagens sociais

Quando uma postagem no Facebook ou LinkedIn obtém engajamento antecipado (curtidas, comentários e compartilhamentos), é mais provável que o algoritmo social a mostre para mais pessoas.

O objetivo é acionar o algoritmo e, ao fazê-lo, aumentar drasticamente o alcance.

Sim, isso significa promover o post que promove o artigo que promove o negócio.

Parece estranho e indireto, mas é assim que as coisas funcionam hoje em dia.

Faça isso: Obtenha um impulso rápido de amigos, familiares e parceiros. Entre em contato com eles no Slack, Discord, Google Hangouts ou onde quer que sua comunidade se encontre. 

NÃO envie-lhes um link para o artigo. Em vez disso, envie-lhes um link para a postagem social. Peça que eles se envolvam com essa postagem, curtam, comentem e compartilhem.

14. Alavancar o envolvimento dos funcionários (ou seja, Marketing Interno)

Tem uma equipe? Alguma chance de que eles gostariam de contribuir e ajudar com o marketing? 

Este é um grupo que pode gerar ganhos rápidos para o engajamento social. Basta deixar uma mensagem como esta no chat da empresa:

“Ei a todos! Acabamos de publicar um ótimo conteúdo sobre [tópico] e é hora de promovê-lo. Esse processo é muito importante para o nosso negócio e cada pedacinho de engajamento ajuda.

É totalmente indolor. Basta clicar neste link e dar um like e comentar. Enormes pontos de bônus se você compartilhar com sua rede. Obrigado a todos! Essas pequenas coisas fazem uma grande diferença…”

Torná-lo divertido, mas opcional. Não exija (ou espere) que seus funcionários usem seus fluxos sociais para promover o negócio.

Dica profissional: Tem um membro da equipe que é muito ativo na promoção do conteúdo da empresa? Escreva-lhes uma recomendação do LinkedIn. Isso serve tanto como um agradecimento quanto um incentivo.

15. Ajude a equipe de vendas a compartilhar postagens com clientes em potencial

Se o artigo responde a perguntas que seus clientes potenciais fazem durante o processo de vendas (o melhor conteúdo responde)…

…então certifique-se de que a equipe de vendas saiba que ele existe, para que possa retirá-lo facilmente nas reuniões.

Aqui estão quatro maneiras de embrulhar sua postagem em um laço para uso no processo de vendas:

• Escreva uma cópia de e-mail de amostra que sua equipe pode usar para enviar diretamente aos clientes em potencial
• Faça slides de apresentação com as melhores dicas, gráficos e citações do artigo
• Aprimore-o para criar um bom guia em PDF que eles possam enviar por e-mail como acompanhamento das reuniões
• Crie um repositório desses artigos listando perguntas comuns sobre vendas e links para artigos que fornecem suas melhores respostas

A melhor maneira de criar conteúdo otimizado para vendas, principalmente no marketing de produtos, é envolver sua equipe de vendas no processo de criação. Esses artigos podem não ser tão otimizados para SEO quanto as postagens de palavras-chave, mas são extremamente úteis para o marketing direto para leads quentes ou clientes atuais.

Simplesmente idealize artigos de produtos com sua equipe de vendas (de acordo com o ICP) → crie guias detalhados/páginas de comparação/estudos de caso → coloque-os nas mãos de sua equipe de vendas!

A ideia é colocar seu conteúdo na frente os
público mais valioso: seus potenciais compradores.

16. Compartilhe novamente (com menções)

A menção social é uma das melhores maneiras de tornar seu conteúdo visível.

Quando você marca alguém em sua postagem social (com uma menção @ ou marcando uma imagem), eles provavelmente verão a notificação e tocarão para ver a postagem.

Se esses indivíduos tiverem alguma relação com o conteúdo que você criou, provavelmente compartilharão. 

Todo mundo gosta de obter crédito.

É aqui que o seu trabalho da fase de pré-publicação se torna muito útil. Mencione todas essas pessoas:

• Pessoas que interagiram com você quando você socializou o tópico
• Pessoas que comentaram no artigo
• Pessoas que contribuíram com uma citação para o artigo
• Pessoas que foram incluídas de outras maneiras
• Pessoas que conduziram a pesquisa que você mencionou no artigo
• Marcas que você usou como exemplos

Cada um deles oferece oportunidades para obter ajuda na promoção do conteúdo e para aumentar sua rede pessoal.

17. Faça postagens cruzadas em todas as redes sociais

Essa tática aciona mais engajamento em mais redes. 

Aqui está o que você pode fazer:

1. Compartilhe postagens no Twitter. Alguns dias depois, verifique BuzzSumo para ver quem compartilhou e comentou.
2. Escolha qualquer rosto familiar e compartilhe o artigo novamente no LinkedIn (ou em qualquer outra rede).
3. Ao fazer isso, agradeça (e marque) as pessoas que compartilharam, curtiram, etc., por seus compartilhamentos e comentários anteriores.

Como eles já viram e gostaram do artigo na Rede A, é muito provável que compartilhem, curtam e comentem novamente na Rede B.

18. Compartilhamento direcionado: mencione pessoas que vão adorar o artigo

Veja como você pode tirar o máximo proveito dessa tática:

1. Use uma ferramenta de pesquisa do Twitter para encontrar pessoas relevantes com muitos seguidores que estariam interessadas e provavelmente compartilhariam.
2. Mencione um ou dois deles no final de outro tweet.
3. BÔNUS: Use uma ferramenta como Sparktoro para pesquisar contas sociais que obtêm o melhor envolvimento de seu público.

19. Programe tweets em um futuro próximo para horários de tráfego intenso

Programe pelo menos quatro tweets para serem publicados em um futuro próximo.

Programe-os para serem lançados durante os horários de maior tráfego para o seu público (de acordo com FollowerWonk).

Programe alguns para o segundo dia, mais alguns para vários dias depois e mais alguns para a próxima semana.

Para evitar que as postagens pareçam repetitivas em seus streams, varie o conteúdo para que sejam únicos e possam se sustentar por conta própria.

• Link para seções internas mais profundas do artigo (é por isso que você adicionou esses links de âncora anteriormente)
• Use citações diferentes do artigo
• Compartilhe estatísticas e dados do artigo
• Use visuais diferentes do conteúdo nas postagens sociais

20. Publique novamente em horários de baixo tráfego

O “melhor” horário para compartilhar também é o mais barulhento.

Tente compartilhar quando as redes sociais estiverem silenciosas, como no meio da noite. 

Por quê? Duas razões:

1. O tempo contra-competitivo pode torná-lo mais visível. 
2. Também pode atrair um público internacional.

21. Compartilhe às 9h57 ou 10h03, pouco antes ou logo depois da hora

Muitas pessoas usam ferramentas de agendamento social…

…mas muitas dessas ações programadas saem na hora ou meia hora. 

Para evitar ser enterrado nessa mistura, programe seus Tweets para serem publicados logo antes ou logo após a hora.

Jay Baer chama isso de “janelas de microoportunidades".

22. Automação de mídias sociais Pt. 1

Em vez de criar manualmente cada tweet e postagem no LinkedIn, promova seu conteúdo usando uma ferramenta de automação.

As ferramentas incluem:

• Buffer
• Tipograficamente
• Sprout Social
• Hootsuite
• SocialPilot
• BuzzSumo
• MeetEdgar

Essas ferramentas permitem que você:

1. Escreva o post uma vez e gere variantes. 
2. Publique nas redes sociais em uma rotação contínua. 

Aqui estão alguns ótimos instruções para automação de mídia social.

23. Mais automação de mídia social Pt. 2

Contínuo: 

• As ferramentas acima automatizam o compartilhamento de seu conteúdo de suas contas sociais. 

• Há uma maneira de automatizar o processo de compartilhamento de seu conteúdo das contas de outras pessoas: Quuu.

Publique seu artigo no Quuu e, uma vez aprovado pela equipe, ele será compartilhado automaticamente nas contas de outras pessoas que usam o Quuu.

Duas ressalvas:

1. Você pode ter que emprestar suas contas para outros usuários do Quuu.

2. Você também pode ter que pagar pelo serviço.

Se funcionar, você pode direcionar toneladas de tráfego para suas postagens sem gastar muito esforço.

24. Fixe-o no topo do seu feed do Twitter

Agora que você viu quais tweets têm mais tração, selecione o melhor e fixe-o no topo do seu feed do Twitter.

25. Agora siga algumas pessoas interessadas no assunto

Pesquise no Twitter pessoas com biografias que incluam palavras relevantes para o tópico da postagem e siga-as.

Ou, novamente, use uma ferramenta como Sparktoro fazer esse tipo de pesquisa.

Essas pessoas verão seu tweet recente na parte superior do seu stream. (É por isso que a tática 25 é tão importante: funciona como prova social para quem chega ao seu perfil.)

Eles são mais propensos a segui-lo porque o conteúdo é diretamente relevante para eles.

26. Fixe no Pinterest 

Isso funciona melhor se você produzir conteúdo altamente visual, como os diagramas que recomendamos acima ou um artigo com uma ótima imagem.

O Pinterest é uma rede subestimada e uma poderosa fonte de tráfego.

Aqui está um artigo interessante sobre como usar o Pinterest como uma empresa B2B SaaS para mais dicas. 

27. Apresente-o em seu perfil do LinkedIn

A seção em destaque está perto do topo do seu perfil do LinkedIn.

Ele usa imagens e, como tal, o conteúdo aqui é altamente visível. E essa visibilidade é mantida a longo prazo. Sem algoritmo, sem competição. Poste seu artigo aqui.

É uma vitória fácil.

28. Compartilhe em grupos do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn estão voltando. 

→ Compartilhe o link com um grupo no qual você está realmente envolvido

Planeje com antecedência e inicie uma conversa relevante com as pessoas do grupo antes de publicar. 

Este é um excelente lugar para o primeiro passo neste processo, ou seja, socializar o seu tópico.

29. Compartilhe em grupos do Facebook

Veja acima.

30. Tente redes mais antigas (se aplicável)

Muitas plataformas mais antigas ainda estão por aí. Se você já teve uma conta lá, provavelmente ela ainda está ativa. Não espere muito, mas ei, leva apenas um minuto para fazer login e compartilhar!

• Digg
• Alltop
• Popurls
• Artigos de revista eletrônica

RIP: StumbleUpon, Delicioso, G + 

31. Envie seu conteúdo para agregadores de notícias/sites de conteúdo

Se o seu conteúdo for interessante, considere enviar seu site para agregadores de notícias, incluindo:

• Flipboard
• Fark
• BlogEngage

Eu montei um conjunto de slides contendo sites relevantes adicionais que podem funcionar para compartilhar conteúdo.

32. Publique um resumo em sites sociais de nicho

Se você tiver contas em sites de associação menores, fóruns, sites de associações, grupos de rede e em qualquer outro lugar em que possa postar conteúdo, publique um breve resumo e um link para o artigo. 

→ Inclua uma imagem sempre que possível.

Se for um artigo de marketing, aqui estão algumas comunidades de nicho onde você pode promover, compartilhar e engajar.

• Centro de Crescimento (anteriormente Inbound)
• Hackers de crescimento
• Caça produto

A chave: Para obter melhores resultados, envolva-se primeiro nessas comunidades. Faça um investimento antes de tentar fazer uma retirada.

Sites como este têm um ótimo ROI quando bem feitos. Exemplo:

Para Baremetrics, parte do tráfego de referência mais consistente vem do Indiehackers.com.

33. Responda a uma pergunta relacionada no Quora

Alguém está falando sobre seu tópico no Quora.

1. Encontre perguntas relacionadas e responda com atenção e detalhes. 

2. Não basta repostar seu artigo.

3. Escreva algo sincero e original, depois mencione e vincule seu artigo.

A resposta ideal está em uma pergunta que está recebendo muito tráfego.

Quais perguntas do Quora estão recebendo tráfego?

→ Os que classificam.

Como você pode encontrar quais perguntas no Quora classificam?

→ Use SEMrush, Ahrefs ou qualquer ferramenta semelhante.

34. Postar no Reddit

Passe algum tempo escolhendo o subreddit certo e conhecendo seus redditors. 

→ Construa credibilidade em subreddits específicos antes de compartilhar postagens. Concentre-se em iniciar e contribuir para conversas.

35. E-mail Marketing

Finalmente, hora de conversar sobre e-mail marketing.

→ Geralmente, esse é o melhor canal para promoção de conteúdo, pois oferece acesso direto ao seu público. 

Não há nenhuma empresa (Facebook, Google, LinkedIn, Twitter) no meio. Essas plataformas usadas em conjunto com o e-mail, no entanto, podem ajudar indiretamente a gerar resultados de marketing por e-mail.

• As mídias sociais são apostas baixas/dados altos.
• E-mail marketing é alto risco/pouco dados.
• Portanto, use o primeiro para orientar o último.

Veja o feedback de todos os compartilhamentos que você acabou de fazer. Quais postagens receberam mais engajamento?

• Verifique as curtidas, comentários, compartilhamentos e, o mais importante, clique nas taxas.

Use a postagem social vencedora como linha de assunto do e-mail.

Apenas certifique-se de que a melhor parte da linha de assunto não seja truncada na caixa de entrada do celular. 

Você recebe menos personagens no celular do que nas redes sociais. As linhas de assunto ficam truncadas após 40-45 caracteres em dispositivos móveis.

Aqui está um exemplo para ajudá-lo a começar: 

De: Pessoa da empresa X

Linha de assunto: Título do artigo

Feito.

36. Envie o artigo por e-mail para sua lista de assinantes

Envie o artigo como um boletim informativo para sua lista. Deve incluir o seguinte:

• Um nome de remetente que pertence a um ser humano, não a uma marca
• Uma linha de assunto atraente, idealmente examinada nas mídias sociais
• Texto de teaser no e-mail que descreve os principais benefícios do conteúdo
• Um apelo convincente à ação. Adicionar código de rastreamento para o link.

Aqui está um exemplo da Baremetrics. Este título de e-mail obteve uma taxa de abertura de 25.3%:

Este é o corpo do e-mail.

Envie o e-mail em um horário consistente que funcione para sua lista. Muitas pesquisas sugerem manhãs cedo e fins de semana, mas teste isso por si mesmo.

37. Envie um segundo e-mail “Caso você tenha perdido”

Três ou quatro dias após o envio, gere um relatório dos assinantes que não abriram o primeiro email. 

→ Envie novamente para este grupo em um e-mail de acompanhamento com uma linha de assunto diferente.

O segundo email pode adicionar mais 25% à quantidade de tráfego que você recebeu do primeiro email.

Acha que isso é muito e-mail? Não é.

Lembre-se, essas pessoas se inscreveram na sua lista.

Eles pediram que você os enviasse por e-mail.

Se eles mudaram de ideia, eles sempre podem cancelar a inscrição.

38. Envie emails para contatos de alto valor diretamente

Pensar: Influenciadores em seu setor, clientes em potencial, jornalistas e editores. 

Um desses leitores vale mais que mil estranhos.

Coloque a qualidade acima da quantidade. Quão?

→Reserve um minuto para enviar um e-mail caloroso e pessoal, convidando aquela pessoa especial para dar uma olhada e compartilhar seus comentários.

Pouquíssimas pessoas e empresas fazem isso, mas se você estiver criando conteúdo para um perfil de cliente específico, definitivamente tente isso. 

39. Envie um e-mail para seus colaboradores assim que estiver no ar

Hora de enviar um e-mail especial para quem colaborou no post inicial.

Mesmo se você já os mencionou em postagens sociais, faça o seguinte:

1. Envie um e-mail para todos que contribuíram com o artigo. 

2. Quando eles virem a mensagem "Você foi destaque!" linha de assunto, eles ficarão felizes por terem ajudado.

3. Este e-mail é um empurrãozinho gentil, pedindo que eles ajudem na promoção.

4. Compartilhe um link para a postagem social mais recente ou o próprio artigo.

5. BÔNUS: forneça tweets pré-escritos ou imagens sociais.

40. Envie a versão do embargo aos colaboradores

Embargo: se o artigo for uma pesquisa séria, dê tempo aos seus colaboradores para planejar sua promoção antes do lançamento. Esta versão do artigo é conhecida como a “versão do embargo”. 

→ Porque? Eles querem escrever um a
artigo com suas próprias percepções em seu site.

Antes de iniciar, siga estas etapas:

1. Envie o artigo como anexo por e-mail e informe a URL onde o artigo será publicado.

2. Puxe alguns pontos-chave para mostrar os destaques.

3. A ideia é dar a eles acesso exclusivo antecipado.

4. Gentilmente, incentive-os a escrever um artigo relacionado.

A Content Marketing Institute faz isso extremamente bem. Aqui está um exemplo do que eles enviam:

41. Envie a todos os links dos seus artigos por e-mail

Você citou a pesquisa de alguém?

Mencione as ferramentas de alguém?

Citar algum autor?

→ Cada link em seu artigo é uma oportunidade para entrar em contato, iniciar uma conversa e potencialmente alistar um novo aliado na promoção de conteúdo.

Para eles, você é um sucesso de imprensa. As pessoas adoram compartilhar coisas que mencionam seu trabalho.

Seu blog é sua maior ferramenta de networking.

42. Tente contato por e-mail frio

Isso não é para todos, especialmente para os fracos de coração…

…mas alguns obtenha grandes resultados enviando uma cópia inteligente de e-mail para pessoas relevantes. 

Como é um e-mail de divulgação inteligente? 

Aqui estão alguns modelos de e-mail frio para você começar.

Além disso, montei meu próprio arquivo de furto de modelos de e-mail nos últimos dois meses. Você pode encontrar isso SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.

43. Publicar um comunicado de imprensa

O comunicado de imprensa continua a ser uma forma eficaz de promover conteúdo interessante. Sim com certeza.

Este é especialmente o caso se o seu conteúdo se enquadrar em uma das seguintes categorias: 

• Pesquisa original

• Um lançamento de produto com uma narrativa forte em torno de seu lançamento

• Uma opinião forte ou um novo ângulo sobre um tópico antigo/popular

44. Responda a perguntas relacionadas no HARO

"Ajude um repórter a sair” (também conhecido como HARO) é um serviço que alguns jornalistas usam para encontrar fontes.

Como fonte possível, é uma ótima maneira de compartilhar sua experiência em tópicos específicos. 

Registre-se e fique atento às questões relacionadas. Não desanime se seus arremessos não forem aceitos.

Mesmo os profissionais estão felizes com uma taxa de acerto de 1 em 4.

Como é para o jornalista que você está lançando? Josh Steimle deu uma chance e relatou de volta sobre o caos. Veja as dicas dele para lançar no final desse artigo.

Aqui está um exemplo de um dos meus argumentos para um jornalista:

O jornalista nunca respondeu, mas esse é o nome do jogo!

→ Salve seus argumentos do HARO em um documento para que você possa reaproveitá-los como artigos mais tarde. 

Semelhante a HARO, Ajude um escritor B2B é um grande recurso para escritores e fontes. É a mesma ideia, apenas focada em marcas B2B e seu conteúdo. 

45. Peça a um amigo para criar um link para ele

Uma das vitórias mais rápidas é pedir a um amigo (que possa fornecer um link relevante) para criar um link para você, mas não abuse dessa tática.

Se o conteúdo for excelente e relevante para algo que seu amigo fez, ele provavelmente ficará feliz em ajudar.

Isso é o que os amigos fazem. Basta enviar-lhes um DM rápido.

Lugares para adicionar links

46. ​​Coloque-o em sua página inicial

Seu artigo mais recente é exibido automaticamente em sua página inicial?

Se não, coloque-o lá manualmente. Sua página inicial é uma das suas páginas mais populares, então use-a.

47. Adicione um link à sua postagem nos e-mails da série de boas-vindas

Quando um visitante se inscreve, ele recebe um e-mail de confirmação de boas-vindas à sua lista. 

Em seguida, eles recebem mais alguns e-mails nas próximas semanas, orientando-os diretamente para o seu melhor conteúdo.

Estes são seus e-mails da série de boas-vindas.

Eles podem servir como uma poderosa fonte de tráfego.

48. Adicione um link à sua assinatura de e-mail

Você envia e-mails todos os dias. 

Cada mensagem é uma chance de compartilhar seu artigo mais recente.

Atualizar sua assinatura de e-mail leva menos de um minuto e pode chamar a atenção de todos com quem você se corresponde para sua última peça.

WiseStamp faz assinaturas de e-mail muito boas como esta:

As pessoas realmente clicam em links nas assinaturas de e-mail? Pode apostar.

Se você adicionar um código de acompanhamento de campanha a esses links, poderá medir seu impacto de forma concreta.

49.
Adicione um link da sua página de agradecimento

Quando um visitante se torna um lead ou um assinante de newsletter, ele chega a uma página de agradecimento. 

Esta página não deve ser apenas mais um beco sem saída em seu site. É uma oportunidade de compartilhar seu último artigo de alto valor com seu novo lead.

50. Adicione o link ao seu fluxo de chatbot

Um visitante chegou ao seu site, engajado com o chatbot, mas suas respostas às suas perguntas o desqualificaram como um possível cliente.

→ O que você faz com esses visitantes? Dê-lhes conteúdo.

Você pode usar uma ferramenta como Drift or Interfones para criar manuais de chatbot com perguntas de qualificação.

• Os visitantes qualificados recebem um widget de agendamento e vão direto para os calendários da sua equipe de vendas. 

• Visitantes não qualificados recebem um link para o seu conteúdo.

51. Adicione um link para quaisquer ferramentas e modelos

Se você já doou um modelo ou ferramenta relevante:

1. Volte e atualize-o adicionando um link ao seu novo conteúdo.

2. Adicione um pequeno código de rastreamento para que você possa medir o tráfego.

FYI: Provavelmente será rastreado como 'direto' ou 'referência' se você não fizer isso.

52. Adicione um link para apresentações de slides relevantes

Mais uma vez, você colherá os benefícios de ter criado gráficos e diagramas originais aqui. 

Ao fazer isso, seus links de conteúdo se encaixam naturalmente nas apresentações.

Cada slide que usa um gráfico de um artigo também deve conter um link de fonte no canto.

Observação: Se você não adicionar rastreamento de campanha código para esses links, os visitantes que clicarem aparecerão em suas análises como tráfego direto, pois não são provenientes de um navegador que fornece dados de referência.

53. Adicione um link à descrição da imagem do cabeçalho do Facebook

A imagem do cabeçalho é altamente visível e clicável.

Tem uma descrição, que pode incluir um link.

Mais uma vez, isso só se aplica se sua empresa tiver uma página no Facebook.

54. Adicione o link ao seu status Zoom, Skype, Slack ou WhatsApp

Se você estiver usando ativamente essas ferramentas, esses são locais altamente visíveis para soltar um link.

55. Adicione um link à sua página 404

Você pode se surpreender com a quantidade de tráfego que sua página 404 recebe.

Nunca verificou o tráfego para esta página?

→ Este relatório no Analytics é o lugar para dar uma olhada.

Adicione alguns links ao seu melhor conteúdo lá.

56. Imprima o artigo, dobre-o, coloque-o em um envelope e envie-o para o seu leitor em potencial mais valioso

Chama-se "a caixa de entrada esquecida".

• É um canal contra-competitivo.

• É uma forma de alcançar públicos que não estão ativos online.

• É uma abordagem automática de quebra de ruído.

Quer estar no top 1% dos profissionais de marketing de conteúdo? É fácil… 

…apenas faça as coisas que 99% dos profissionais de marketing não fazem. Este é um deles.

Seção três: promoção pós-lançamento

A promoção de conteúdo após a publicação é uma maneira eficaz de obter tráfego consistente para conteúdo já publicado e até moderadamente antigo. Isso é especialmente verdadeiro para conteúdo evergreen.

→ O conteúdo que não fica desatualizado é comumente conhecido como “evergreen”. (Isso não significa que você não atualize seus artigos.)

Esse tipo de conteúdo não pode ser notícias ou ser baseado em qualquer tipo de tendência em rápida mudança. Desde que a postagem não possa ser categorizada como uma dessas, você pode continuar a promoção do mesmo artigo por 6 a 12 meses após a publicação.

Como você pode ampliar seu conteúdo existente após o lançamento? Veja como:

Promoção Social Contínua

57. Programe de 8 a 10 futuras postagens de mídia social

Quais oportunidades específicas estão disponíveis dependerão do conteúdo em si.

• Se você adicionou pontos de ancoragem no artigo, agende postagens que levem os visitantes diretamente para essas seções mais profundas.

• Se o artigo for relevante para um feriado, agende postagens para esse dia. (por exemplo, “Como tirar uma ótima selfie” está programado para ser compartilhado novamente em 21 de junho, Dia Nacional da Selfie.)

• Se o artigo for uma recapitulação do evento, agende um post para sair quando as inscrições abrirem para o próximo evento.

Esses posts geralmente têm menos menções. Neste ponto, você já mencionou todos muitas vezes de qualquer maneira.

58. Faça uma versão em vídeo do artigo

Coloque pontos-chave e gráficos de apoio em um conjunto de slides e grave-se fazendo uma mini-apresentação do artigo em sua webcam. Mantenha-o direto e conciso.

1. Use uma ferramenta como o Visme videomaker ou Camtasia para vídeos de maior qualidade

2. Use uma ferramenta como Camtasia para vídeos de alta qualidade, ou CloudApp para gravação de tela. Essas ferramentas tornam super simples gravar e juntar coisas (incluindo edição básica e transições).

3. Carregue o vídeo para o YouTube. Dê a ele uma boa miniatura personalizada e link para o artigo original na descrição.

4. Incorpore o vídeo do YouTube no artigo próximo ao topo.

59. Faça a versão do infográfico

Esses visuais longos e detalhados são populares por um motivo → Eles têm um bom desempenho.

Nunca criou um? É mais fácil do que você pensa. 

A Venngage tem um excelente guia para criar infográficos. Dá excelentes dicas sobre o uso de números.

60. Crie mais conteúdo sobre tópicos relacionados

Os melhores profissionais de marketing não criam one-offs - eles criar hubs de conteúdo interconectados.

O melhor conteúdo não fica sozinho — ele se encaixa dentro de uma estrutura.

A promoção é fácil por meio de links internos se você continuar publicando. Assim…

→ Produza conteúdo sobre tópicos adjacentes nos próximos 3-6 meses.

Eventualmente, isso criará uma rede de artigos, tanto em seu site quanto em outros, que inclui recursos visuais e textos relacionados, criados por você e por outras pessoas.

Isto é como capturar leitores e atraí-los mais profundamente no corpo de seus artigos.

61. Escreva o guest post “Evil Twin” para outro site

Se você escreveu o “5 Melhores Práticas para Manutenção de Jet Pack” e publicou em seu site…

…é hora de escrever “Os 5 maiores erros de reparo de jet pack” para outro site. 

Este post de blog gêmeo malvado provavelmente será um ótimo argumento e, naturalmente, será vinculado ao original em seu site.

62. Mencione sua postagem em contribuições para artigos de outras pessoas

Cada oportunidade de contribuir com conteúdo fora do site é uma oportunidade de fazer um pouco de promoção de conteúdo. 

Nunca perca a chance de mencionar e vincular seu conteúdo ao colaborar com outras pessoas.

Essas colaborações de conteúdo geralmente assumem três formas:

1. A citação do colaborador

2. O resumo

3. A entrevista profunda

Se o seu conteúdo tiver dados relevantes e originais, é natural vinculá-lo de volta ao seu conteúdo, pois ele é a fonte principal.

Se o seu conteúdo tiver um gráfico ou diagrama útil, incorpore-o à sua contribuição junto com um link de fonte de imagem.

63. Crie um guia combinando sua postagem com artigos relacionados

Depois de construir uma pequena rede de artigos relacionados, empacote-os em um guia de formato longo.

Use isso como conteúdo fechado em cada um dos artigos separados. Este é o chamado “ímã de lead”, e se as chamadas para ação forem boas, sua lista de e-mail aumentará.

64. Coloque esse guia na Amazon

Estrondo. Você agora é um autor.

O LinkedIn descobriu que chamar o conteúdo de formato longo de “guia” em vez de “ebook” teve um enorme impacto nas taxas de cliques em postagens sociais.

É um guia, não um e-book. Experimente e veja os resultados. 

65. Mencione seu artigo em apresentações, webinars, podcasts

Deve ser muito natural mencionar seu conteúdo no contexto de uma apresentação.

“Na verdade, acabamos de escrever sobre isso em nosso blog…”

Se você falou sobre seu conteúdo em uma entrevista de podcast, converse com o apresentador e sugira que o artigo seja incluído nas notas do programa ou em um e-mail de acompanhamento.

O boca a boca começa com você.

Dica: Treine sua equipe de vendas para incorporar esses tipos de menções em suas ligações/conversas com clientes em potencial ou clientes.

66. Mencione seu conteúdo para prospects, clientes e trainees em reuniões

Existem todos os tipos de conversas em que é perfeitamente relevante mencionar seus artigos recentes. 

• Reuniões de vendas

• Chamadas de atendimento ao cliente

• Treinamento do cliente

• Webinars

• Transmissões ao vivo nas redes sociais

• Podcasts

BONUS: Inclua links sempre que enviar e-mails de acompanhamento também.

Promoção paga

67. Anúncios no Facebook e Twitter

A promoção de conteúdo pago é rastreável e direcionada, especialmente nas redes sociais. 

→ Um anúncio que promova um artigo pode receber muito mais atenção do que um anúncio que promova o negócio diretamente.

68. Google AdWords

O custo para segmentar frases de nicho super específicas geralmente é baixo. 

→ Defina um orçamento pequeno e teste algumas variações do texto do anúncio. 

Se o artigo contiver um formulário de inscrição de e-mail de alta conversão, você poderá descobrir que o preço valeu a pena para os novos assinantes.

69. Publicidade nativa

A publicidade nativa é popular porque é eficaz. 

Redes como Outbrain custa dinheiro, mas eles podem colocar seu artigo na frente de um grande público. 

→ Teste e otimize seu título e imagem nas redes sociais antes de definir um grande orçamento para anúncios nativos.

70. Redirecionamento

Está mais fácil do que nunca convidar as pessoas de volta ao seu site. 

O redirecionamento não é caro nem difícil de configurar.

→ Promova seu conteúdo em um anúncio que aparece apenas para visitantes que já visitaram seu site uma vez.

Essa tática torna todas as outras táticas mais eficazes, porque sua marca permanece visível por muito tempo depois que os visitantes verificarem sua postagem.

Syndication

71. Sindicato no LinkedIn

Depois que um artigo terminar em seu site e as visitas e compartilhamentos parecerem ter diminuído, envie o artigo para LinkedIn Pulse, sua plataforma de publicação.

Basta clicar no link “escrever um artigo” na página inicial do LinkedIn, copiar e colar.

Mas você não está preocupado com conteúdo duplicado? Não, não estou.

O artigo agora estará visível para um novo público em potencial. Se você quiser trazer as pessoas de volta ao seu site…

1. Publique um trecho do artigo (50% – 80% do artigo completo)

2. Adicione uma chamada à ação no final da postagem, incentivando os leitores a visitar seu site diretamente.

Aqui está um exemplo do tráfego desses tipos de CTAs no ano passado.

Se você adicionar o código de rastreamento de campanha a cada link interno em cada um desses artigos sindicados, o tráfego atribuível será muito maior do que isso.

72. Sindicato em Mention.com

Como acima, adapte sua postagem para um público mais geral e cole-a (na íntegra ou como um trecho) na Menção.

73. Sindicato na Convergência

Como acima. 

Este é outro excelente lugar para aumentar o alcance de um conteúdo. A distribuição é gratuita até 1º de julho de 2020. Então, por que não enviar seu melhor conteúdo? Inicie o processo aqui.

74. BÔNUS: Distribuir como uma postagem do Google Meu Negócio

Sua conta GMB tem um local para postar artigos. 

Este é um dos raros lugares para adicionar conteúdo diretamente ao banco de dados do Google. Isso ajuda o SEO local? Pode.

Conteúdo adaptado

75. Reescrever e republicar

Seu artigo não está ganhando força? Talvez seja porque você só escreveu uma vez.

Contanto que você não altere a URL, reescrever um artigo preserva a autoridade de SEO (links de entrada) enquanto melhora a relevância (qualidade do conteúdo).

Esta é uma das táticas de SEO mais poderosas.

A idéia é que você realmente não precisa de 1000 artigos. Você precisa de 100 ótimos artigos.

Ron Swanson disse melhor:

Este artigo é um exemplo da Orbit Media demonstrando o poder da reescrita. 

Eles reescrevem e publicam este post a cada quatro anos.

Cada reescrita foi uma revisão de 80%, envolvendo mais de 20 horas de trabalho.

• Junho de 2012: Publicado pela primeira vez

• Kinda classificou ok, atraindo algumas centenas de visitantes por mês.

• Agosto de 2016: Atualizado e republicado

• Ranking mais alto e para mais frases, atraindo mais de 100 visitantes por semana

• Maio de 2020: Atualizado e republicado novamente

Sete outras maneiras pelas quais este artigo foi criado para promoção:

1. 14 citações de colaboradores
2. 10 ferramentas mencionadas
3. Diagrama original (o primeiro gráfico)
4. Uma imagem a cada 500 pixels (30 visuais no total)
5. Links de salto com âncoras apontando profundamente para o conteúdo
6. Lista numerada com um numeral no título
7. Pesquisa otimizada: frase-chave primária = “promoção de conteúdo”, frase-chave secundária = “como promover um artigo”

Para encerrar: o volante da promoção de conteúdo

Todas essas dicas de promoção de conteúdo são inúteis se o conteúdo for, na melhor das hipóteses, sem brilho.

Por outro lado, um ótimo conteúdo é igualmente inútil se ninguém o vê.

→ Alguns profissionais de marketing acreditam que criar conteúdo é apenas 20% do trabalho. Promover esse conteúdo são os outros 80%.

Aqui estão as boas notícias: vai ficar mais fácil, porque o tráfego leva a mais tráfego.

Uma vez que você atrai um visitante, as ações que ele realiza apoiam a próxima rodada de promoção de conteúdo. 

NOTA: Diferentes ações ajudam em diferentes canais.

Por exemplo, quando um visitante cria um link para seu artigo em seu conteúdo, isso ajuda você a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. 

Um visitante de qualquer canal pode ajudá-lo com qualquer outro canal criando um ciclo de feedback. 

A ideia é criar um ciclo de ações realizadas por você, levando a ações realizadas pelos visitantes…eventualmente resultando em leads e vendas.

Aí está. 76 ideias que você pode experimentar hoje. 

Vá em frente, experimente alguns deles. Escolha e escolha. Faça apostas e veja o que funciona para sua empresa.

Depois de encontrar canais que funcionem para seu público, repita.

E lembre-se…

Seu cliente valoriza um ótimo conteúdo. No entanto, o melhor conteúdo não vence.

→ O conteúdo mais bem promovido vence.