Portanto, a Dynatrace é uma líder de segurança SaaS que não é exatamente discreta, mas se você não está comprando software de segurança ou no espaço, provavelmente não sabe muito sobre isso. Líderes como Crowdstrike e jogadores adjacentes de Datadog a Okta e mais são de alto perfil.
Mas é o que está na moda hoje. A Dynatrace foi fundada em 2005 e está no campo de “crescimento constante”, agora ultrapassando US$ 1 bilhão em ARR e uma avaliação de US$ 10.5 bilhões, ou 10x+ ARR mesmo nas avaliações deprimidas de hoje. Por quê? Dinheiro. A Dynatrace combina um crescimento decente, crescendo ainda impressionantes 28% em $ 1B ARR (33% ajustado para efeitos atuais), com crescimento muito lucrativo. 29% dessa receita cai no fluxo de caixa livre.
Isso é o que os mercados querem hoje. Crescimento rentável. Mesmo que isso signifique um crescimento um pouco mais lento.
Sentinela Um:
ARR de US$ 450 milhões, crescendo 106%, valendo apenas US$ 4 bilhões
Crescimento de cair o queixo, mas ainda não lucrativo
Dinatrace:
ARR de US$ 1 bilhão, crescendo 33%, no valor de US$ 10.5 bilhões
Crescimento sólido e maduro - mas margens de fluxo de caixa livre de 29%
Os mercados realmente querem lucratividade agora
- Jason ✨Seja gentil✨ Lemkin (@jasonlk) 7 de dezembro de 2022
5 aprendizados interessantes:
#1. 120% NRR por mais de 4 anos. Dynatrace teve 120% NRR por 18 trimestres. Isso, por sua vez, alimentou um fluxo constante de 25% a 30%+ de crescimento anual. Crescer nunca é fácil. Mas crescer 30% em escala quando você tem 120%+ NRR... lote mais fácil.
#2. NRR repetível leva ao crescimento repetível. Outra maneira de olhar para o ponto anterior. 120% NRR por si só não pode alimentar um crescimento de 300% nos primeiros dias. Mas isso realmente ajuda com o crescimento previsível em escala. O crescimento de 33% ou mais da Dynatraces (líquido de efeitos cambiais) nos últimos 8 trimestres é alimentado por 120% de NRR. Basicamente, cria metade ou mais desse crescimento.
#3. Ainda tem margens de 28% nos serviços. Diferentes empresas de SaaS têm objetivos diferentes aqui na empresa. Alguns apenas esperam empatar com os serviços. Outros, como Veeva e Qualtrics, insistem em que sejam lucrativos. Você não pode obter margens de software em serviços, mas a Dynatrace garante que eles ainda os forneçam de forma lucrativa.
#4. Executando enxuto, mas não hiper enxuto, tanto em engenharia quanto em vendas/marketing. Para obter esse lucro. A Dynatrace gasta 35% de sua receita em Vendas + Marketing contra os 50%+ de líderes SaaS que são menos lucrativos e 15% em P&D em vez de 25%. Mas é assim que você obtém lucro.
#5. Margens consistentes de fluxo de caixa livre de 29%. Esse é o objetivo final do software, para eventualmente chegar a 25%-30% em escala.
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- Fonte: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-dynatrace-at-1-billion-in-arr/
