Mike'a Jeppsona, doświadczony pośrednik w obrocie nieruchomościami w firmie Home Smart i partner FastExpert, szczerze podaje prawdę o błędach popełnianych przez sprzedawców domów. Czytaj dalej, aby sprzedać swój dom z mniejszym wysiłkiem!
Czy zastanawiasz się: „Dlaczego mój dom się nie sprzedaje?” Cóż, być może przypadkowo sabotujesz sprzedaż swojego domu. Niektóre domy pozostają na rynku tygodniami lub miesiącami z powodu błędów popełnianych przez sprzedawców domów.
Sprzedaż w domu wymaga przygotowania fizycznego i psychicznego. Sprzedaż domu nie jest prostą sprawą. To nie jest sprint. Może to bardziej przypominać maraton ze stromymi podjazdami i złą pogodą. Jednak nie musi to być takie trudne. Podobnie jak trening przed maratonem przygotowuje Cię do wyścigu, przy odpowiednim przygotowaniu i nastawieniu, Twój wyścig sprzedaży w domu może zakończyć się sukcesem i satysfakcjonującym.
Pomogę Ci przygotować się do sprzedaży domu. W tym artykule przedstawię typowe błędy popełniane przez sprzedawców domów wraz z zaleceniami dotyczącymi płynnej sprzedaży.
1. Brakująca motywacja
Dawno temu usłyszałem powiedzenie: „No Mo, No Go”.
Odnosi się to do sprzedawców domów, którzy mają wystarczającą motywację, aby przejść przez zniechęcający proces sprzedaży domu. Jeśli motywacja nie jest wystarczająco silna, prawdopodobieństwo powodzenia transakcji jest mniejsze, a proces może stać się bardziej stresujący niż to konieczne dla wszystkich zaangażowanych stron.
Jeśli rozważasz sprzedaż domu, weź pod uwagę swoje nastawienie i motywację do przejścia przez ten proces. Pamiętaj, że to maraton i potrzebujesz motywacji, aby go ukończyć.
2. Niedocenianie niedogodności
Największym błędem popełnianym przez sprzedawców domów jest niedocenianie tego, jak niewygodny będzie proces sprzedaży domu.
Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli mieszkasz w domu w trakcie procesu sprzedaży. Kiedy w domu mieszkają ludzie, którzy muszą jeść, spać i robić normalne rzeczy, utrzymanie domu w doskonałej gotowości przez cały czas jest wyzwaniem.
Jednak poświęć się i przygotuj dom do pokazania. Przypomnij sobie, że jest to tymczasowa niedogodność i skup się na celu, jakim jest sprzedaż domu.
Jako sprzedawca domu masz jedną szansę, aby zrobić pierwsze wrażenie. Oczekiwania są wysokie i od sprzedawcy zależy, czy je spełni. Większość kupujących nie chce wizualizować, jak będzie wyglądał dom po wyczyszczeniu. Ważne jest, aby sprawić, że poczujesz się niekomfortowo, aby przyszli nabywcy mogli sobie wyobrazić, że będą czuć się komfortowo w Twoim przytulnym mieszkaniu.
3. Ograniczanie pokazów
Kolejnym błędem popełnianym przez sprzedawców jest brak elastyczności w przypadku pokazów. W kółko słyszałem, jak sprzedawcy mówili: „Jeśli są poważnymi nabywcami, będą pracować zgodnie z naszym harmonogramem i przyjdą obejrzeć dom, kiedy będzie to dla nas dogodne”.
Wbrew przekonaniu wielu sprzedawców, kupujący nie mogą się wycofać, jeśli prośba o pokazanie nie może zostać spełniona. Brak elastyczności może spowodować, że przegapisz idealnego nabywcę. Nawet jeśli potencjalny kupujący poprosi o krótkie powiadomienie, najlepiej otworzyć przed nim drzwi. Jeśli będziesz pokazywać swój dom tylko w dogodnych dla Ciebie godzinach, proces sprzedaży domu będzie długotrwały i potencjalnie frustrujący.
Kontroluj to, na co masz wpływ, utrzymując dom w czystości i gotowy na pokaz. Bądź elastyczny i skup się na ostatecznym celu.
4. Ignorowanie rad
Twój agent nieruchomości ma na uwadze Twój najlepszy interes. Co więcej, w interesie agenta leży również sprzedaż Twojego domu. Dlatego zaufaj swojemu agentowi i postępuj zgodnie z jego radami.
Sprzedawcy, którzy nie ufają swojemu agentowi lub brokerowi lub nie chcą go słuchać, popełniają błąd. Zatrudniłeś specjalistę do pomocy przy sprzedaży domu. W wielu przypadkach agent brał udział w wystawianiu i sprzedaży setek lub tysięcy domów.
Trudny proces będzie trudniejszy, jeśli nie zastosujesz się do ich wskazówek. Ponadto sprzedaż domu prawdopodobnie zajmie więcej czasu i potencjalnie spowoduje, że pieniądze zostaną na stole.
Zanim podpiszesz z nim umowę, upewnij się, że czujesz się w 100% komfortowo ze swoim agentem. Ustaw swoje standardy wysoko, przeprowadzić wywiad z wieloma agentami, a następnie pozwól, aby wynajęty agent Cię poprowadził. Są profesjonalistami i mają na to dowody.
Jeśli po drodze naprawdę uważasz, że agent nie jest dla Ciebie odpowiedni, przedyskutuj z nim problemy i ustal, czy musisz anulować umowę z agentem.
5. Reagowanie emocjonalne
Trudno wyzbyć się wspomnień trzymanych w domu. Widzisz wszystkie myśli i troskę, jakie wkładasz w dom, a także pamiętasz wszystkie cenne chwile z przyjaciółmi i rodziną. Zrozumiałe jest, że opuszczenie miejsca, w którym znajduje się część twojego serca, jest trudne.
Jednak ważne jest, aby zrozumieć, że kupujący nie mają takiego samego przywiązania emocjonalnego jak Ty co sprzedawca (w każdym razie jeszcze nie).
Głównym błędem, jaki często popełniają sprzedawcy, jest emocjonalne i/lub nieuzasadnione reagowanie na prośby kupujących o naprawy lub ustępstwa. Widzę, że wiele sprzedaży rozpada się z powodu tego czynnika. Żądania kupującego nie są osobiste i nie mają na celu lekceważenia Twojego domu. To logiczne, że potencjalny nabywca chce, żeby rzeczy zostały naprawione, jeśli są zepsute.
Ważne jest, aby pamiętać o celu końcowym. Ostatecznie należy zadbać o wiele przedmiotów, o które kupujący może poprosić, niezależnie od tego, czy sprzedaż będzie kontynuowana, czy nie. Sprzedaż domu to proces pełen emocji. Zaufaj procesowi i profesjonalistom, którzy są na Twoim miejscu.
Pracuj z agentem, któremu ufasz
Sprzedawcy, którzy mają realistyczne oczekiwania i mają wystarczającą motywację do sprzedaży, powinni spodziewać się (w większości przypadków) płynnej obsługi. Istnieje wielu profesjonalnych i wysoce kompetentnych agentów nieruchomości, którzy mogą pomóc i wykonać swoją pracę w sposób etyczny i moralny.
Agenci i brokerzy są tutaj, aby pomóc sprzedającym osiągnąć cel, jakim jest sprzedaż domów na najlepszych możliwych warunkach i przy jak najmniejszej niedogodności. Większość agentów naprawdę troszczy się o swoich klientów i zrobi wszystko, aby proces sprzedaży domu przebiegł jak najsprawniej.
Nie spiesz się wybierając agenta, który jest dla Ciebie najlepszy, zaufaj procesowi i pamiętaj o celu końcowym.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
- PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
- PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
- Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.fastexpert.com/blog/mistakes-home-sellers-make/
