Nadat ze financieel succes hebben geboekt, kopen veel ondernemers een groot huis, misschien een duur voertuig. Maar niet Steve Chou. Hij is mede-eigenaar van een bloeiend e-commercebedrijf, runt een groeiend YouTube-kanaal en geeft populaire cursussen op zijn "My Wife Quit Her Job"-website. En hij houdt van zuinig leven.
"Spaarzaam zijn en minder uitgeven is geweldig voor mijn gemoedsrust", vertelde hij me.
Dit is mijn tweede interview met Chou. Twee jaar geleden wij hebben aangesproken Bumblebee Linens, zijn e-commercebedrijf. Het gesprek van vandaag gaat over stress, kwaliteit van leven en, ja, lage persoonlijke overheadkosten.
De audio voor onze hele discussie is hieronder ingesloten. Het transcript is bewerkt voor lengte en duidelijkheid.
Eric Bandholz: Je hebt je cursussen, YouTube-kanaal en e-commercebedrijf. Bovendien ben je een boek aan het schrijven. Hoe doe je het allemaal?
Steve Chou: Ik zal je mijn schema vertellen. Mijn typische werkweek begint op zondag wanneer ik een artikel zal voorbereiden. Ik heb nu een schrijver en redacteur, maar ik voeg mijn persoonlijkheid toe. Nadat Google een paar jaar geleden zijn algoritme had gewijzigd, is schrijven voor mij saai geworden. Google wil alleen het antwoord. Het verstrekken van meer dan alleen het antwoord kan de organische rankings schaden.
Op maandag doe ik het meeste van mijn werk. Met behulp van een tool als Ahrefs kijk ik waar mijn concurrenten over schrijven en kies ik vervolgens enkele trefwoorden. Ik heb een spreadsheet met honderden onderwerpen. De schrijver maakt meestal een schets op maandag, en ik zal het goedkeuren.
Op maandag film ik ook een YouTube-video voor mijn kanaal waarin ik mensen leer hoe ze hun eigen lifestyle-e-commercebedrijf kunnen starten. Meestal publiceer ik op maandag ook een podcast.
Op dinsdag bereid ik een lezing voor voor de twee cursussen die ik geef, en ik werk alleen van 8 uur tot 00 uur of 12 uur. Op woensdag geef ik die lessen.
Donderdag werk ik aan taken voor Hommel beddengoed, ons e-commercebedrijf. Vrijdagen zijn mijn denkdagen, waarop ik langetermijndoelen en taken voor de volgende week plan.
Bandholz: Hoe ga je om met stress?
Kool: Er zijn twee periodes geweest als ondernemer waarin ik stress had. De eerste was toen ik met Bumblebee Linens zeven cijfers aan inkomsten probeerde te halen. Ik deed er alles aan om dit stomme nummer te bereiken. Mijn vrouw en ik hebben constant gevochten. Ons huwelijk was niet goed. We hebben sindsdien afgesproken om niet geobsedeerd te zijn door groei vanwege de spanning.
De tweede periode was tijdens Covid. Wij verkopen artikelen voor bruiloften en evenementen. Veel van onze klanten zijn luchtvaartmaatschappijen en hotels. Covid heeft die bedrijven gedecimeerd. Op 23 maart 2020 daalde onze omzet met 70%. We hadden personeel en magazijnhuur. Gelukkig zijn we hersteld.
We hebben onlangs een pand gekocht, dus geen huurcheques meer.
Bandholz: Wat is uw tolerantie voor schulden?
Kool: Het werkt goed als het goed gaat, maar niet als er een recessie is. Ik ben schuldenvrij.
Hier is mijn filosofie over geld en soberheid. Zuinig zijn en minder uitgeven is goed voor mijn gemoedsrust. Ik moet weten dat als mijn bedrijven plotseling zouden stoppen, ik nog steeds zonder zorgen zou kunnen leven. Daarom houd ik de kosten laag. Ik probeer niet veel geld uit te geven of mijn levensstijl te verhogen.
Ik kijk regelmatig naar mijn vermogen. Ik moet het zien groeien. Zo werkt mijn geest. We hebben genoeg geld op de bank en kunnen de studie van onze kinderen betalen. We geven niet veel uit. Ons hele gezin geeft misschien $ 100,000 per jaar uit. Dingen maken me niet gelukkig. Ik geef geld uit aan ervaringen, maar niet aan dingen.
Bandholz: Hommel beddengoed. Hoe werf je klanten?
Kool: Onze focus ligt voornamelijk op Facebook en Google Ads. Onze gemiddelde bestelwaarde is $60. Bijna 50% van onze klanten geeft minder dan de helft van onze AOV uit, en slechts 10% besteedt meer dan het dubbele. De meeste kleinere transacties komen van Facebook. Maar de 10% die dubbel uitgeeft, vertegenwoordigt bijna 50% van onze inkomsten. De meeste van die kopers komen van Google Ads.
Google Ads is echter niet eenvoudig te schalen. We zijn overgestapt op Prestaties Max ongeveer drie maanden geleden, en het gaat goed. Het vereist heel weinig hersenkracht. Maar helaas zuigt het verkeer op voor andere Google-campagnes. Mijn rendement op investering van Google Ads was hoger vóór Performance Max.
Ik heb verschillende Performance Max-campagnes. De meeste zijn ingesteld op een driemaal rendement op advertentie-uitgaven. Ik weet dat ik evenementenplanners kan bereiken met Google. We zoeken mensen die abnormaal veel linnengoed kopen. De kans is groot dat die mensen evenementen- of weddingplanners zijn en via Google binnenkomen.
Na hun eerste aankoop nemen we telefonisch contact met hen op met de vraag: "Bent u een evenementenplanner?" We hebben ook een enquête na de aankoop waarin wordt gevraagd: "Bent u een bedrijf?" Zo ja, dan nemen we contact met hen op met een couponcode en een speciale accountvertegenwoordiger.
Bandholz: Hoe kunnen luisteraars met jou in contact komen?
Kool: Kijk op onze website, MyWifeQuitHerJob.com, waar u onze . kunt vinden Podcast en cursussen. Het YouTube-kanaal is @MyWifeQuitHerJob. Onze e-commercesite is: BumblebeeLinens. com. Mijn Twitter is @mijnvrouwquit, en ik ben aan LinkedIn.
