A 2023 State of Content Marketing-rapport door SEMrush bleek dat 37% van de ondervraagde merken zegt dat ze copywriting uitbesteden. Als u tot de 63% behoort en uw vaardigheden op het gebied van website-copywriting wilt verbeteren, zijn wij er om u te helpen.

Webteksten kunnen het verschil maken tussen een bezoeker en een lead. Nog, webcopywriting is een strategie die soms buiten de boot valt en vaak over het hoofd wordt gezien vanwege andere website-elementen zoals SEO, ontwerp en functionaliteit.

Het speelt een integrale rol voor consumenten in elke fase van de koopcyclus, van bewustwording tot besluitvorming en belangenbehartiging.

De meeste marketeers kunnen een slechte webkopie herkennen wanneer ze het zien. Waarom? Omdat een slechte webtekst niet vlot leest, wekt u emoties op, beïnvloedt u gedrag of roept u expliciet op tot actie.

Het voelt doelloos aan - en dat is precies het tegenovergestelde van wat marketing moet bereiken.

Hieronder vind je tips voor het schrijven van pakkende teksten.

1. Ken uw publiek.

De belangrijkste tip voor website-copywriting is om te weten wie het zal lezen. Als u geen lezer in gedachten heeft, hoe weet u dan welke woorden en toon het beste bij hen zullen resoneren?

Als schrijver ben ik me constant bewust van de gebruiker en diens behoeften. Het is mijn poolster bij het schrijven van berichten. Hoe heb ik ze leren kennen? Via gebruikerspersona's en gegevens.

Gebruikers persona's zal je vertellen wie de gemiddelde lezer op mijn artikel belandt, wat hun pijnpunten en uitdagingen zijn, en wat hun doelen zijn.

Gegevens geven u inzicht in welke strategieën goed hebben gepresteerd bij dat publiek en welke u niet moet vermijden.

Met beide krijgt u een dieper inzicht in uw doelgroep, waardoor u teksten kunt schrijven die uw gebruikers aanspreken en tot actie aanzetten.

Deskundige tip: ryan robinson stelt voor om rond te hangen op de sociale-mediaplatforms die uw publiek bezoekt.

Door de berichten en opmerkingen van uw doelgroep te lezen, krijgt u een dieper inzicht in hun behoeften en pijnpunten en hoe u deze effectief op de markt kunt brengen.

2. Zoek het waarom uit.

U bent belast met het schrijven van een bepaald stuk tekst op de website van het bedrijf.

Zodra u uw publiek begrijpt, raadt een HubSpot-marketeer aan uzelf af te vragen: “Wat maakt het uit?”

"Als ik daar geen antwoord op kan geven, kan ik ook niet verwachten dat iemand het leest", zei hij Curtis del Principe, SEO-inhoudschrijver bij HubSpot. "Als ik eenmaal een idee heb van wie er om geeft (en waarom), dan heb ik een invalshoek en een rode draad om mijn schrijven te begeleiden."

Image Source

Te vaak schrijven we zonder in het doel van de inhoud te duiken. Wat heeft de lezer eraan om dit te lezen? Wat wil ik dat ze doen na het lezen van dit? Waarom zouden ze om deze inhoud geven?

Het beantwoorden van deze vragen is de sleutel tot het schrijven van waardevolle inhoud.

Deskundige tip: Amanda op Blogs van Jarvis stelt voor om je invalshoek te vinden voordat je begint met schrijven. Amanda zegt: “Aan wie je verkoopt, bepaalt de richting waarin je schrijft.”

Neem de tijd om uit te werken wat je hoopt dat je publiek uit je stuk zal halen. Dit zal het schrijfproces gemakkelijker maken.

3. Complexiteit doodt de leesbaarheid.

Volgens SEMrush, “uit gegevens blijkt dat hoe beter een artikel leesbaar is, hoe waarschijnlijker het is dat het goed presteert.”

Beschouw dit als uw teken om het jargon en de mooie woorden over te slaan; kom gewoon meteen ter zake. Hier zijn een paar voorbeelden:

• Nuttig versus voordelig
• Gebruik vs. gebruik
• Gebeuren versus voorkomen
• Test versus onderzoek

Houd het bij twijfel simpel. Als u er echter moeite mee heeft uw exemplaar leesbaar te houden, overweeg dan om een ​​AI-tool te gebruiken, zoals Campagneassistent van HubSpot, om u te helpen bij het maken van teksten voor een landingspagina, e-mail of advertentie.

Deskundige tip: Polly Klaver, een SEO-copywriter, gelooft dat de meeste mensen een blogpost of artikel doorbladeren in plaats van het te lezen. Polly stelt voor om uw bericht gemakkelijk leesbaar en overzichtelijk te houden. Gebruik gemakkelijk leesbare woorden in uw berichten om een ​​breder publiek te bereiken.

4. Wees beknopt.

Nobelprijswinnaar en schrijver William Faulkner zei het het beste: Kill your darlings.

Als schrijvers is het zo gemakkelijk om je te laten meeslepen door onze woorden. In marketing kan het gebruik van buitensporig taalgebruik precies het tegenovergestelde effect hebben van wat we willen.

AJ Beltis, senior marketingmanager bij HubSpot die verantwoordelijk is voor blogleads, noemt zichzelf een woordenschrijver. Dus focust hij op beknoptheid.

“De eerste keer dat ik iets schrijf, schrijf ik al mijn gedachten op. Dan zal ik er nog eens naar kijken en mezelf afvragen: ‘Hoe kan ik dit beknopter zeggen?'” zegt hij. “Ik merk dat ik daardoor mijn punt duidelijker en sneller kan overbrengen.”

Image Source

Madison Z. Vettorino herhaalt dit door merken aan te moedigen hun exemplaar "hapklare" te houden zonder in te boeten aan nauwkeurigheid en authenticiteit.

“Elk woord en elke zin moet aansluiten bij dat kernidee. Als dat niet het geval is, is het niet nodig en moet het worden verwijderd', zegt ze. "Als het op copywriting aankomt, is het vermogen om het kort maar krachtig te houden een superkracht."

Deskundige tip: Nicholas Tart van Inkomensdagboek stelt voor om de paragrafen in slechts één tot drie paragrafen te houden. Korte alinea's zorgen ervoor dat lezers betrokken blijven en door uw inhoud bladeren.

5. Schrijf op hoe je spreekt.

Deze lijkt voor de hand liggend, maar kan de grootste hindernis zijn voor copywriters.

We denken vaak dat onze lezers taal gebruiken die geavanceerder en verhevener is dan de onze. Maar de waarheid is dat veel lezers als een vriend willen worden aangesproken.

Als u schrijft hoe u spreekt, klinkt uw tekst gemoedelijker en herkenbaarder. Als je over een complex onderwerp schrijft, bedenk dan hoe je het aan een familielid zou uitleggen en probeer dat in je exemplaar over te nemen.

Image Source

Deskundige tip: Elliot Pak, een inhoudschrijver, stelt voor om uw exemplaar hardop voor te lezen om te horen hoe uw woorden klinken. Op deze manier kunt u de toon van de kopie horen. Is de toon vriendelijk? Is het direct? Of is het saai?

Denk over deze dingen na terwijl je hardop leest.

6. Neem pauzes tussen de concepten.

Als je al een tijdje ergens mee bezig bent, wordt het moeilijk om fouten te ontdekken.

Om dit te bestrijden, moet je veel tijd nemen tussen bewerkingen, zegt HubSpot-medewerkerschrijver Madhu Murali.

"Elke keer dat ik het lees, krijg ik hierdoor een nieuw perspectief op het stuk en krijg ik een beter idee van de POV van de lezer", zegt hij.

Bij het herlezen zul je waarschijnlijk gemakkelijker onhandige zinnen, onhandige formuleringen en grammaticale fouten ontdekken. Deze aanpak kan van een goede kopie een geweldige kopie maken.

Deskundige tip: Blogster Margaret Bourne raadt u aan uzelf wat tijd te gunnen voordat u uw inhoud bewerkt of wijzigt. Net als Elliot Pak adviseert Margaret je inhoud hardop te lezen, maar deze keer om onhandige zinnen en fouten te ontdekken.

7. Verdeel de kopie.

Hoe goed uw exemplaar ook is, als het lang en omvangrijk is, verliest u waarschijnlijk de aandacht van uw lezer.

Uit eye-trackingonderzoek blijkt dat websitebezoekers vaak artikelen doorbladeren in plaats van elke zin te lezen. Verdeel daarom uw paragrafen, vooral als uw verkeer voornamelijk afkomstig is van mobiele apparaten.

Dit kan ook worden gedaan via subkoppen, opsommingstekens en afbeeldingen, zoals weergegeven in het onderstaande voorbeeld.

Image Source

Deskundige tip: Magoven Creatieve Studio weet dat het opbreken van de tekst een belangrijke strategie is om uw lezers door uw inhoud te laten bewegen.

Ze raden echter aan afbeeldingen, kopteksten en opsommingstekens te gebruiken om uw publiek te betrekken en pauzes in de tekst te creëren. Zorg ervoor dat u alleen relevante afbeeldingen opneemt die overeenkomen met de bedoeling van de inhoud.

8. Vermijd overmatig gebruik van modewoorden.

Ik kwam ooit op een website terecht en las zoveel modewoorden dat ik geen idee had wat ze zeiden. Ik heb een paar minuten besteed aan het herlezen van zinnen om ze te begrijpen, maar ik kwam nergens.

Ik raakte ontmoedigd en verliet de site.

Bij het gebruik van buzzwords is het doel meestal om woorden te gebruiken die het meest waarschijnlijk opvallen bij de lezers. Soms laten mensen zich een beetje meeslepen en eindig je met een ingewikkelde zin zonder inhoud.

In dit geval is minder meer. Zorg er dus voor dat uw tekst eenvoudig en zonder jargon is, tenzij u over gegevens beschikt die bewijzen dat het voor uw publiek werkt.

Deskundige tip: jessica la, een blogger, zegt dat je op je toon moet letten en niet te veel jargon moet gebruiken. Overmatig gebruik van jargon maakt uw inhoud niet alleen onleesbaar, maar zet ook een slechte toon voor uw lezers. Houd het simpel en licht.

9. Focus op voordelen.

Hoe eenvoudig dit ook lijkt, veel bedrijven passen dit principe niet toe op hun webkopie.

Ze focussen op wat hun bedrijf doet en welke producten ze aanbieden, in plaats van te schrijven vanuit het perspectief van de lezer. Wat kunnen ze winnen bij het gebruik van uw software? Begin vanaf daar.

Dus, in plaats van te zeggen: “Wij doen aan inbound marketing”, probeer dan iets als “Vergroot uw webverkeer en leads met boeiende inhoud”, waarin u meteen de voordelen schetst.

Deskundige tip: Samantha Travis, een blogger, benadrukt hoe belangrijk het is om je te concentreren op onderwerpen die relevant zijn voor je doelgroep. Samantha zegt: “Wees creatief en bedenk wat jouw doelgroep interessant en nuttig zou vinden.” Zorg ervoor dat uw inhoud duidelijk is over de waarde en voordelen ervan.

10. Vergeet microkopie niet.

Microcopy verwijst naar korte tekst op een website, zoals een call-to-action (CTA) en het label op een formulierveld.

De tekst lijkt niet vaak ter sprake te komen in gesprekken, maar kleine details als deze kunnen de gebruikerservaring op uw website maken of breken.

Image Source

Makkelijker gezegd dan gedaan, toch? Wij weten.

Er zijn een paar trefzekere manieren om een ​​boeiende CTA te schrijven:

• Gebruik actiewerkwoorden – Gebruik in plaats van algemene zinnen als ‘Klik hier’ en ‘Meer informatie’ termen als ‘Ontdekken’ en ‘Doe mee’.
• Doe een beroep op hun verlangens - Als je weet dat je publiek gemeenschap zoekt, kun je dit benadrukken met een CTA als 'Word lid van een community van meer dan 1,000 marketeers'.
• Roep urgentie en schaarste op – Termen als ‘Beperkt’, ‘Onderneem nu actie’ en ‘Zolang het duurt’ kunnen consumenten aanzetten tot actie die ze niet willen missen.

Deskundige tip: Sara Turner, een copywriter, suggereert dat uw exemplaar de lezer moet aanmoedigen om actie te ondernemen. Ze zegt: ‘Je moet ze eigenlijk precies vertellen wat ze vervolgens moeten doen.’

Controleer uw exemplaar nogmaals en zorg ervoor dat de lezer de volgende, directe stap begrijpt die hij of zij moet nemen na het lezen van uw inhoud.

11. Bekijk de wedstrijd.

Het is altijd nuttig om te zien wat uw concurrenten doen, omdat dit uw strategie kan bepalen. Copywriting is niet anders.

Bekijk de websites van uw directe concurrenten en noteer hun exemplaar. Wat is hun toon? Hoe presenteren zij hun producten en diensten aan de consument? Welke CTA's gebruiken ze (en op welke pagina's) om verkeer naar de onderkant van de trechter te leiden?

Ik suggereer niet dat je hun copywriting-aanpak moet overnemen, maar het kan geen kwaad om hun mening te kennen.

Deskundige tip: Caelan Huntress houdt altijd de concurrentie in de gaten en stelt voor een ‘swipe-bestand’ te maken voor effectieve copywriting. Verwar een swipe-bestand echter niet met stelen.

In plaats daarvan kunt u een swipe-bestand gebruiken als inspiratiebron om uw exemplaar af te stemmen op de boodschap van uw merk, zodat deze het beste bij uw publiek onder de aandacht kan worden gebracht.

Nu u al deze tips heeft, kunt u uw copywriting-spel verbeteren en die conversies verhogen.

Noot van de redactie: dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in maart 2015 en is bijgewerkt voor volledigheid.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://blog.hubspot.com/marketing/copywriting-tips-for-increasing-conversions