Minder dan 9 uur na de lancering ervan Reg CF-campagne aan Start motor begin januari 2020, Vloeistofzuiger, een ontwikkelaar van compacte, krachtige, efficiënte verbrandingsmotoren, behaalde zijn doel van $ 1.07 miljoen en bleef haar account met enkele miljoenen dollars overschrijven.
Als een verhoging zo snel zo succesvol is, is het gemakkelijk om geluk te hebben of te denken dat Reg CF's een gemakkelijke, snelle manier zijn om fondsen te werven. Wat beleggers echter niet zien in een zeer succesvolle equity crowdfunding-verhoging, is de hoeveelheid voorbereidend werk die nodig is om het tot een succes te maken. Er zijn drie belangrijke componenten die hebben geleid tot het succes van LiquidPiston's Reg CF en die belangrijk zijn om in gedachten te houden bij elke mogelijkheid om geld in te zamelen:
1. Het aanboren van een geïnformeerde, gepassioneerde fan / gebruikersbasis;
2. Benadrukken hoe een oplossing een belangrijk nationaal of mondiaal probleem zal verbeteren dat voor veel mensen van belang is, en;
3. Benutten van beschikbare marketingmiddelen.
Tikken op een geïnformeerde, gepassioneerde fan / gebruikersbasis
De meest succesvolle bedrijven die deelnemen aan een Reg CF-ronde zijn degenen met een grote, gepassioneerde fanbase die graag willen bijdragen. De aantrekkingskracht van crowdfunding, en met name Reg CF, ligt voor de hand voor op de consument gerichte producten en diensten met gemakkelijk te begrijpen use-cases, direct-to-consumer messaging en duidelijke fanbases. Crowdfunding wordt vaak gezien als moeilijker voor B2B-bedrijven, vooral in industrieën waar "harde wetenschap" wordt gebruikt (zoals in de motorindustrie waar LiquidPiston actief is) vanwege het vermeende gebrek aan verbindingen met de algemene consument. Dit leidt tot de perceptie dat grote, gepassioneerde fanbases moeilijk of onmogelijk te vinden zijn in de B2B-ruimte.
Het blijkt dat er honderdduizenden mensen in de wereld zijn die geïnteresseerd zijn in het oplossen van 's werelds harde problemen. 'Gearheads', zoals ze soms liefkozend worden genoemd, zijn vaak enthousiast over de mogelijkheden van nieuwe mechanismen / motoren en technisch elegante technische oplossingen vanwege persoonlijke interesses, passies, en kunnen zelfs warme herinneringen hebben aan het gebruik van vergelijkbare technologie in hun leven. Het is opmerkelijk hoeveel mensen we tegenkomen die zich hun oude Mazda Wankel motoraangedreven auto (RX-serie) liefdevol herinneren.
Of het nu ingenieurs zijn, of hobbyisten die aan hun eigen auto's en gazonuitrusting werken, of ze zijn gewoonweg gepassioneerd door vliegtuigen, treinen en auto's en de motoren die hen aandrijven, veel mensen raken gefascineerd door de eenvoud en elegantie van de rotatiemotor. We ontdekten dat ze uiteindelijk teleurgesteld waren dat de Wankel-rotatiemotor van de vorige generatie het nooit helemaal commercieel had gehaald en willen dat dergelijke motoren uiteindelijk worden geperfectioneerd en opnieuw op de markt worden gebracht. Deze individuen kunnen perfecte kandidaten zijn om individuele Reg CF-investeerders te worden en kunnen dit doen met het simpele doel om de stand van de techniek van nieuwe motortechnologie die het misschien wel haalt, te helpen bevorderen.
De aantrekkingskracht hier is dat Reg CF fans of volgers van een bedrijf of technologie in staat stelt vroeg in te stappen en te investeren in iets waar ze in geloven. De manier waarop beleggen vroeger werkte, sloot de 'kleine man' doorgaans uit om te investeren in bedrijven zoals Uber, Google, Amazon, etc. - dit was gereserveerd voor Venture Capital (VC) -bedrijven en vermogende geaccrediteerde individuele investeerders. In 2016 heeft de JOBS-wet investeringen in start-ups opengesteld voor niet-geaccrediteerde investeerders, waardoor de "gemiddelde persoon" kon deelnemen aan kansen in een vroeg stadium. Hierdoor kunnen die individuele investeerders nu niet alleen de voortgang van het bedrijf volgen, maar ook het woord verspreiden en ambassadeurs worden voor het merk / de technologie.
Het aanbod van Reg CF helpt het publiek bewust te maken van de innovatie van het bedrijf en geeft ook feedback en suggesties aan het leiderschap van het bedrijf. Als gevolg hiervan kan het bedrijf waardevolle inzichten verwerven in hoe het publiek zijn bedrijf en aanbiedingen bekijkt, evenals nuttige suggesties ontvangen van mensen die het bedrijf volgen en aandacht besteden aan de technologie- en applicatiemarkten. Het kan ook leiden tot relaties die het bedrijf anders niet zou hebben ontwikkeld, wat waardevol is voor een B2B-bedrijf.
Een belangrijk probleem oplossen of verbeteren
Een van de krachtigste manieren om een groot publiek aan te spreken, is om duidelijk te communiceren hoe uw bedrijf of product een belangrijk probleem of een trending maatschappelijk probleem positief kan beïnvloeden. Kan uw product bijvoorbeeld een positieve invloed hebben op het milieu? Heeft u een product waarmee u een kostbare hulpbron zoals water kunt besparen of het milieu kunt helpen behouden door minder fossiele brandstof te verbranden? Kun je iets dat veel mensen dagelijks gebruiken kleiner, lichter en efficiënter maken?
Het aanbod van LiquidPiston heeft duidelijk een gevoelige snaar geraakt: wereldwijde gesprekken zijn momenteel gericht op het milieu en hoe we als wereldwijde gemeenschap het tempo van de opwarming van de aarde kunnen vertragen en onze natuurlijke hulpbronnen op een duurzame manier kunnen beschermen. Een bedrijf dat zich legitiem op een positieve manier aan een dergelijk gesprek kan binden, zal het aantal individuele investeerders dat geïnteresseerd is in het ondersteunen van het bedrijf en zijn missie, vergroten.
Gebruikmakend van marketingondersteuning, nieuwsbrieven voor investeerders en een gerenommeerd CF-platform
Om succesvol te zijn met een Reg CF-ronde, moet uw aanbod niet alleen relevant en aantrekkelijk zijn voor een grote groep individuele investeerders, maar u moet ook gebruik maken van en gebruikmaken van belangrijke middelen die zijn geëvolueerd in het equity crowdfunding-systeem. Deze bronnen omvatten marketingondersteuning en nieuwsbrieven voor investeerders, evenals ondersteuning van een platform met een netwerk van investeerders en is verheugd om met uw bedrijf samen te werken. De juiste combinatie hiervan zal uw bedrijf klaarstomen voor een succesvolle verhoging.
Marketingondersteuning en -bereik is essentieel voor elk type financiering, maar vooral voor een Reg CF die sterk afhankelijk is van individuele investeerders. Hoewel u mogelijk een grote groep geïnteresseerde investeerders hebt geïdentificeerd, is het van essentieel belang om hun aandacht te trekken en hen voor te lichten over het merk en de producten. Met gerichte marketingondersteuning, waaronder betaalde digitale advertenties, public relations, e-mailontploffingen en sociale media, neemt uw kans om gezien te worden door uw beoogde investeerders aanzienlijk toe. Dit zal uw publiek informeren over uw bedrijf en de bekendheid met uw productaanbod vergroten. Het is echter belangrijk op te merken dat er significante zijn beperkingen over wat u wel en niet kunt zeggen bij het bespreken van uw Reg CF-ronde.
Marketing moet zich richten op uw merk en missie, diep in de technologie duiken die uw aanbod mogelijk maakt, use cases van uw product en wat het uniek maakt, en al het andere dat mensen zal overtuigen waarin u de moeite waard bent om in te investeren. , 'Beste' of 'enige' die uw bedrijf heeft; bent u de eerste die iets heeft gedaan, de beste in iets (met gegevens om de claims te bewijzen) of de enige in uw branche die een specifieke functie vervult? Hoe meer media-aandacht u heeft om te laten zien dat uw bedrijf en productaanbod uniek en belangrijk zijn, hoe meer investeerders er vertrouwen in zullen hebben om u financieel te ondersteunen. Om dit te laten slagen, is het belangrijk dat een bedrijf zijn waardepropositie uiterst beknopt kan doorgeven - met slechts een paar zinnen of een foto moet het publiek onmiddellijk begrijpen wat het bedrijf doet.
Een andere bron die het succes van een Reg CF-ronde kan vergroten, is erkenning in nieuwsbrieven voor beleggers, zoals de Angels & Entrepreneurs online nieuwsbrief, die kandidaten voor crowdfunding evalueren en onderzoek doen naar hun abonnees. Dergelijke nieuwsbrieven fungeren als betrouwbare bronnen voor frequente crowdfunding-investeerders en wijzen hen in de richting van waardige bedrijven om in te investeren. Ze worden niet betaald door het bedrijf, noch het platform, om dit werk uit te voeren. Angels & Entrepreneurs voert zijn eigen onderzoek uit en wordt een gewaardeerde, vertrouwde bron van informatie onder de crowdfundinggemeenschap die zich abonneert op hun onderzoeksdiensten. Wanneer een nieuwsbrief voor investeerders een bedrijf aan hun publiek aanbeveelt, krijgen ze waardevolle geloofwaardigheid van derden onder de abonnees en hebben ze daarom een grote kans om door die groep te worden geïnvesteerd. Angels & Entrepreneurs zegt: "Onze missie is om alledaagse investeerders uit alle lagen van de bevolking te helpen bij het vinden, analyseren en investeren in de beste private equity-deals die er zijn, en een succesverhaal als dit herinnert ons er echt aan dat the sky the limit is."
Ten slotte moet een Reg CF worden gedaan via een webportal dat een licentie heeft bij de SEC om dergelijke aanbiedingen uit te voeren. De portal biedt belangrijke diensten aan het bedrijf, waaronder het samenstellen van een aanbiedingspagina die aantrekkelijk, beknopt, maar toch compleet en informatief is. Het portaal helpt ook om ervoor te zorgen dat de verschillende SEC-voorschriften worden nageleefd en stelt bedrijven in staat geld in te zamelen om gebruik te maken van zijn netwerk van investeerders en marketingmachines om een deel van het verkeer naar de campagne te stimuleren. Reg CF heeft sinds de oprichting in 300 meer dan $ 2016 miljoen opgehaald met de top vier portals die in 90 bijna $ 2019 miljoen ophaalden alleen. De keuze van de portal is een belangrijk platform om de campagne naar succes te leiden. Voor hun meest recente raise koos LiquidPiston ervoor om mee samen te werken Start motor.
"De missie van StartEngine is om ondernemers te helpen hun dromen te verwezenlijken", zegt hij Howard Marks, CEO van StartEngine. "Ik hoop dat Liquid Piston de $ 1.07 miljoen die ze hebben ingezameld en hun duizenden nieuwe investeerders kan gebruiken om die van hen te bereiken."
Door samen te werken met StartEngine kreeg LiquidPiston de juiste basis voor een succesvolle Reg CF-verhoging en het bedrijf kijkt ernaar uit om de samenwerking met toekomstige initiatieven voort te zetten.
Kortom, het kost hard werken en veel tijd om een effectieve Reg CF-campagne voor te bereiden en te lanceren, maar als deze succesvol is afgerond, kan die campagne aan de verwachtingen voldoen en deze zelfs overtreffen. Zolang het bedrijf en zijn product levensvatbaar zijn, en het bedrijf zorgt voor zijn marketinginspanningen, zichzelf herkenbaar, beschikbaar en interessant maakt voor een breed publiek van gepassioneerde supporters en investeerders, is er geen reden waarom de ronde niet vruchtbaar zou zijn.
Dr. Alexander Shkolnik is mede-oprichter en CEO van Vloeistofzuiger, waar hij operationele, strategische, en technisch toezicht op de ontwikkeling en commercialisering van een nieuw type geavanceerde rotatiemotor. Dr. Shkolnik heeft een Ph.D. van MIT's Computer Science and Artificial Intelligence Laboratory (CSAIL), waar hij de studententeamleider was voor MIT's LittleDog-programma, een door DARPA gefinancierde inspanning om de state-of-the-art in hoge dimensionale bewegingsplanning voor robots met poten, en was de ontvanger van een NSF Graduate Research Fellowship, evenals postdoctoraal onderzoeker. Hij behaalde BS en MS graden van Emory University in Computer Science and Mathematics met onderzoek uitgevoerd aan de Georgia Tech neuro-engineering laboratorium en een BS van Emory in Neuroscience. Alexander heeft 44 verleende of aangevraagde patenten en heeft 25 peer-reviewed tijdschriften en conferenties geschreven publicaties.
Heeft u een crowdfundingaanbieding die u wilt delen? Dien een aanbod ter overweging in met behulp van onze Dien een tip in formulier en we kunnen het delen op onze site!
