Als oprichter heb ik aan beide kanten van de volwassenheid van de markt gestaan.

Bij mijn eerste start betreden we een zeer volwassen markt die feitelijk een monopolie was.  Dat betekende dat het moeilijk was om in te breken, maar toen je dat eenmaal deed, hadden de klanten grote chequeboekjes. We sloten in ons eerste jaar $6 miljoen af ​​(meer daarover hier). Het was niet gemakkelijk, maar toen we eenmaal het break-outproduct hadden waar de klanten naar wilden, was het geld er. Omdat de markt volwassen en gebudgetteerd was.

De tweede keer, bij Adobe Sign/EchoSign, was de markt veel vroeg toen we binnenkwamen. De totale omvang bedroeg minder dan $1 miljoen, tegenover > $2.5 miljard vandaag. Meer daarover hier. Maar toen de markt eindelijk groeide, werd hij groot. Niet alleen is DocuSign in de problemen, maar Adobe Sign was in 2020 en 2021 het snelst groeiende product van Adobe, en zelfs kleinere spelers zijn honderden miljoenen en meer waard:

Sommigen van ons kiezen bewust voor welk type markt we kiezen: volwassen en competitief, of nieuw en opkomend (en waarschijnlijk minder competitief). Sommigen van ons willen echt concurreren met een nieuwkomer op een bewezen markt en exploderen als een Datadog. Anderen willen helpen bij het opnieuw uitvinden of uitvinden van een nieuwere ruimte, bijvoorbeeld Sneeuwvlok or UiPath. Maar ik denk dat we voor de meesten van ons een zakelijk probleem hebben gevonden dat we willen oplossen. En de toestand en de volwassenheid van de markt eindigen uiteindelijk wat ze zijn.

Dus wat doe je als je veel te vroeg bent?  Daarmee bedoel ik dat er een markt is voor uw product, maar dat is zo kleine <p></p>

1. Houd er rekening mee dat het waarschijnlijk gewoon langer zal duren. Ga zelfs uit van 3-4 jaar langer. Dus als je ziet dat andere startups sneller van de grond komen, laat je daar dan door uitdagen. Maar besef ook dat uw hypergroei nog een paar jaar kan duren. Denk even na over UiPath. Het kostte 10 volle jaren om $ 1 miljoen aan ARR te bereiken. En ging vervolgens van $ 1 miljoen naar $ 600 miljoen ARR in de komende vijf jaar. Meer hier. Zorg ervoor dat u als mede-oprichters er in ieder geval voor zorgt dat de reis om deze reden misschien langer duurt dan gepland.
2. Profiteer van het feit dat concurrenten zullen stoppen. In heel vroege markten duiken nieuwe concurrenten op omdat ze denken dat het gemakkelijk is. In feite is het vaak gemakkelijk om een ​​1.0 in een nieuwe markt te bouwen, omdat de functies die je nodig hebt om concurrerend te zijn gewoon niet zo rijk zijn als in een meer gevestigde markt. Maar de meeste van deze copycats en nieuwe toetreders zullen stoppen als blijkt dat de markt een stuk kleiner is, en veel langzamer vooruitgang boekt dan ze zich realiseerden. Gewoon op koers blijven betekent vaak dat je hier wint.
3. Houd het team bij elkaar. Mensen in uw team kunnen het nog moeilijker hebben om het grote geheel te zien als de groei in de beginperiode trager verloopt dan verwacht. Ze kunnen eenvoudigweg gaan geloven dat de markt altijd te klein zal zijn. Houd ze geïnspireerd. Vier elke nieuwe klantwinst. Laat ze zien hoe de zaken ervoor staan, zelfs vanuit een kleine staat. Verzamel alle groeistatistieken voor hen en laat ze zien hoe dit over vijf tot tien jaar zal uitgroeien tot iets behoorlijk groots.
4. Maak gebruik van relevante partnerecosystemen. Zelfs als uw markt vandaag de dag klein is, kan deze nog steeds van groot belang zijn voor een partner met een enorme schaal zoals Shopify of Salesforce. U kunt een belangrijk probleem oplossen op platforms die op zichzelf onduidelijker of minder voor de hand liggend zijn. Maak een lijst op die platforms en probeer relaties en hoge hechtingspercentages op te bouwen. Dit werkt niet altijd, maar als dat wel het geval is, kan het uw markt aanzienlijk laten groeien.
5. Wees een thought leader. Dit kan daadwerkelijk werken in nieuwe categorieën en markten. Veel marketeers zullen willen proberen van hun CEO’s ‘thought leaders’ te maken, en dat lukt zelden in gevestigde categorieën. Maar in nieuwe categorieën heb je vaak een kans. U kunt een expert zijn in uw niche. Praat met iedereen die om die niche geeft.
6. Te gebruiken micromijlpalen om vertrouwen op te bouwen. Oké, het kan langer duren om in een gloednieuwe markt een ARR van $10 miljoen te bereiken. Maar je kunt mensen de weg vooruit wijzen door je in plaats daarvan te concentreren op tussentijdse, micromijlpalen. Is uw gebruikersbestand dit jaar vervijfvoudigd? Dat getuigt van tractie, ook al zijn de inkomsten klein. Hoe zit het met het gebruik? Leidt? Concentreer u vroegtijdig op enkele micromijlpalen om aan uw team (en uzelf) te bewijzen dat de markt daadwerkelijk een vlucht neemt. Ook al is het nog maar het begin. Meer over micromijlpalen hier.
7. Triple lean naar klantsucces. Als uw klanten in nieuwe markten van u houden, zullen zij vaak meer klanten voor u vinden. Ze vertellen andere CIO's en andere VP's bij vergelijkbare bedrijven hoe geweldig uw app is. Dit werkt altijd, maar vooral in nieuwe markten werkt het goed. Niemand doet nog een Google-zoekopdracht naar uw oplossing. Maar laat mensen praten over hoe geweldig het is, en dat helpt de kloof te overbruggen.
8. Blijf in het spel. Gerelateerd aan punt 2, maar het is zo belangrijk. En het klinkt misschien afgezaagd of voor de hand liggend, maar dat is het niet. Wanneer u een nieuwe markt betreedt, heeft uw gevoel het misschien mis. Het kan zijn dat u de vooruitgang die u boekt niet ziet. Het lijkt misschien alsof je er nooit zult komen, zelfs als de ARR nog steeds groeit en de NPS hoog is. Je gevoel klopt niet. Het is absoluut waar dat je in een jaar minder gedaan kunt krijgen dan gepland, maar veel meer dan een decennium.

Dit zijn geen magische oplossingen voor het feit dat als u vroeg op de markt komt, uw inkomsten in de beginperiode vaak klein zullen zijn. Maar heb het vertrouwen om te zien dat uw markt zal groeien. En dat als je slechts $ 1 miljoen ARR kunt bereiken, je een manier zult vinden om $ 2 miljoen ARR te bereiken. Dan $ 4 miljoen ARR. Dan minstens $ 10 miljoen ARR. En dat is genoeg.

Genoeg om er iets geweldigs van te maken.

Coinsmart. Beste Bitcoin-beurs in Europa
Bron: https://www.saastr.com/when-you-are-too-early-to-a-new-market/