Een website voor het genereren van leads verzamelt informatie van potentiële klanten (dat wil zeggen leads).

Dit omvat vaak hun naam, e-mailadres en telefoonnummer, maar het kan ook zaken omvatten zoals hoeveel geld ze verdienen, waar ze wonen en meer.

Hoewel een hele website aan dit doel kan worden gewijd, kan een enkele pagina (ook wel een landingspagina genoemd) binnen een bredere website ook dienen als een effectief hulpmiddel voor het genereren van leads.

Ik heb tientallen websites voor klanten gebouwd en sites voor mijn eigen bedrijven gemaakt. Ik heb in de loop der jaren tienduizenden leads verzameld en dit is wat ik heb geleerd.

Een goede website voor leadgeneratie:

• Geeft de bezoeker één hoofdoptie: zijn gegevens invoeren.
• Bevat vertrouwenssignalen (getuigenissen, beoordelingen, enz.) die de gebruiker op zijn gemak stellen.
• Heeft een strakke lay-out die afleiding minimaliseert.
• Gebruikt visuele aanwijzingen om de aandacht naar de volgende stap te trekken.
• Heeft een geweldige kopie waardoor de bezoeker zijn informatie wil geven.

Naast de ontwerpelementen moet een goede leadgeneratiewebsite ook technisch in orde zijn. Het zou moeten laad snel, mobielvriendelijk en gebruiksvriendelijk zijn en een SSL-certificaat.

Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden.

Hier zijn drie websites die uitstekend zijn in het omzetten van bezoekers in leads:

1.Adobe 

Adobe heeft een aantal gratis tools die uitstekend werken als pagina's voor het genereren van leads op zijn website. 

De landingspagina voor de tool voor het verwijderen van afbeeldingen op de achtergrond is zelfs zo goed gedaan dat het een op zichzelf staande website zou kunnen zijn.

Het heeft een duidelijke en eenvoudige call-to-action (CTA): upload uw foto.

En als u naar beneden scrollt op de pagina, volgt die CTA-knop u helemaal naar beneden, zodat u gemakkelijk weet wat u moet doen.

Nadat u de foto heeft geüpload, moet u zich aanmelden voor een account voordat u deze kunt downloaden. Dit is waar de site u als lead vastlegt. (En ja, dat is een foto waarop ik op een ezel rijd.)

Naast de algehele kwaliteit van de pagina voor het genereren van leads, doet Adobe dat ook SEO heel goed. Deze pagina voor het genereren van leads ontvangt naar schatting maandelijks 5.9 miljoen organisch zoekverkeer. (Gegevens afkomstig van Ahrefs' Site Explorer.)

Met een conversiepercentage van slechts 5% zou het bijna 300,000 leads per maand genereren, alleen al vanaf deze ene landingspagina. Dat is de kracht van het combineren van SEO met leadgeneratie.

2. Het tonicum

De Tonic is meer een traditionele website voor het genereren van leads, uitsluitend gebouwd om leads te genereren voor zijn e-mailnieuwsbriefactiviteiten. Het is bijna een site van één pagina, met niets anders dan een e-mailopt-in:

De lay-out is eenvoudig met minimale afleiding: alleen een opt-in en een heleboel vijfsterrenrecensies van lezers. En het is volkomen logisch. Als het om zoiets als een nieuwsbrief gaat, kun je je immers gratis aanmelden, mensen willen er gewoon zo snel mogelijk een voorbeeld van krijgen. 

Kan zo’n minimalistische site effectief zijn? Volgens de oprichter heeft deze site hen geholpen om in minder dan een jaar na de lancering meer dan 17,000 abonnees en $ 5,000 aan maandelijkse inkomsten te genereren. 

Het heeft ook een sterke strategie voor betaalde advertenties om verkeer naar de leadpagina's te genereren, die ik in mijn opsplits Artikel ‘voorbeelden van contentstrategieën’.

3. Opgraving in het westen

West Excavation is een landgraafbedrijf in de Pacific Northwest. Zodra u op de website belandt, weet u al dat u op de juiste plek bent. Het begint met een mooi stukje copywriting dat vertelt wat je kunt verwachten en hoe het is om mensen voor de klus in te huren. 

Terwijl u door de site scrollt, krijgt u meerdere CTA's te zien: bel het bedrijf of vul een formulier in om het personeel meer informatie te geven over wat u zoekt.

Mensen toestaan ​​u te bellen in plaats van hun contactgegevens achter te laten, is een goede keuze voor bedrijven die diensten aanbieden. Soms is het voor de potentiële klant gewoon gemakkelijker om dingen aan de telefoon uit te leggen. Vaak is het voor hen en voor jou de snelste manier om te zien of er een klik is. 

Houd er echter rekening mee dat dit moeilijk schaalbaar kan zijn voor een bedrijf zonder een speciale telefoonlijn. Ik zou deze optie alleen aanbevelen als u een kleiner bedrijf bent of een speciale telefonische verkoop-/ondersteuningsmedewerker kunt inhuren.

Hier zijn vijf stappen om uw nieuwe website voor leadgeneratie te bouwen:

Stap 1. Voer trefwoordonderzoek uit om in te spelen op de zoekvraag 

Zoekmachineoptimalisatie is vaak een bijzaak voor websites en landingspagina’s. Dit is een vergissing omdat: 

• SEO werkt het beste als u inhoud maakt die de bedoeling van de zoeker vanaf het begin. 
• Zoekwoordonderzoek kan u ideeën geven over wat voor soort leadpagina u überhaupt moet maken. Zoals je in het Adobe-voorbeeld hebt gezien, kun je veel gratis verkeer genereren via de zoekresultaten. 

Als u bijvoorbeeld verzekeringsleads probeert te vinden, kunt u zoeken op het trefwoord 'verzekering', ga naar de Overeenkomstige voorwaarden rapporteer en filter de trefwoorden zodat het woord 'rekenmachine' erin voorkomt.

U kunt ook een filter toevoegen voor een maximale KD (Keyword Difficulty) van 30 om trefwoorden te zien die iets gemakkelijker op pagina #1 te rangschikken zijn.

Kijk dus, voordat u iets anders doet, of u passief, consistent verkeer van Google kunt krijgen waarvoor u niet hoeft te betalen, en bekijk onze beginnershandleiding voor trefwoordonderzoek.  

Stap 2. Kies een websiteplatform

Persoonlijk ben ik een groot voorstander van WordPress omdat het relatief eenvoudig te gebruiken, aanpasbaar en gratis is. Ik schreef een volledige gids voor het gebruik van WordPress als je deze route wilt nemen.

Maar als je iets eenvoudiger wilt en het niet erg vindt om wat meer te betalen, kan een websitebouwer zoals Wix of Squarespace ook werken. Houd er rekening mee dat ze beperkter zijn in vergelijking met WordPress.

Ik schreef een gids voor Wix SEO jij kunt ook volgen.

Stap 3. Kies een thema/sjabloon en maak er uw eigen van

Ongeacht welk platform u kiest, u moet een thema voor uw website kiezen. 

Een thema is een soort aanpasbare sjabloon die u kunt gebruiken als model voor hoe uw site eruit moet zien. Zodra u er een heeft gekozen, kunt u zaken als kleuren, lettertypen en tekst aanpassen aan uw bedrijf.

Het standaardthema in WordPress is Twenty Twenty-Three, en het is een behoorlijk thema. Maar voor een website voor het genereren van leads wilt u misschien iets eenvoudigers, zoals Sydney of Astra.

Nadat u een thema heeft gekozen, kunt u het aanpassen door naar te gaan Uiterlijk> Aanpassen op WordPress. Het is ook eenvoudig in Wix en Squarespace.

Check out de sectie ‘thema’s’ in mijn WordPress-gebruikershandleiding voor meer informatie over hoe u dat kunt doen.

Terwijl u uw site ontwerpt, zijn er enkele belangrijke dingen die u moet toevoegen:

1. Een formulier voor het vastleggen van leadgeneratie dat na voltooiing analyses toont. Eén optie is WPForms.
2. Websiteanalyses om te zien hoeveel mensen uw site hebben bezocht, welke kanalen u verkeer sturen en uw conversiepercentage. De populaire keuze is Google Analytics en Google Search Console. 
3. Als u meer gegevens voor uw organische zoekwoorden wilt en ervoor wilt zorgen dat uw site in goede SEO-gezondheid verkeert, kunt u zich gratis aanmelden Ahrefs-webmasterhulpprogramma's.

Stap 4. Maak de inhoud van uw bestemmingspagina

Zodra uw site is opgezet, moet u deze nog invullen met inhoud.

Het belangrijkste doel van uw inhoud is om uw bezoekers te overtuigen hun contactgegevens achter te laten. Het belangrijkste is dat dit het volgende vereist:

• Vertrouwenssignalen (zoals beoordelingen, goed website-ontwerp, contactgegevens, enz.).
• Heldere en overtuigende copywriting.
• Foto's en eventueel video's van hoge kwaliteit.
• Beperkte afleiding.

Laten we als voorbeeld nogmaals naar de Adobe-pagina voor het genereren van leads kijken. 

Zodra u op de pagina terechtkomt, ziet u een grote, vetgedrukte tekst die u precies vertelt wat de pagina te bieden heeft. Daarnaast is er een GIF van de tool in actie.

U merkt wellicht ook dat het uw zorgen wegneemt met de tekst ‘Geen creditcard vereist’. Dit is een manier om bezwaren te stoppen voordat deze zelfs maar beginnen.

Terwijl we naar beneden scrollen, worden we begroet met instructies en gebruiksscenario's voor de tool, een inleiding tot de mobiele app en een beoordeling van 4.4 sterren.

Het tweede doel is ranking in Google. U moet dit nastreven als u waardevolle zoekwoorden heeft gevonden waarop u via trefwoordonderzoek kunt scoren. Wat u vervolgens wilt doen, is inhoud maken die zowel voor gebruikers is en zoekmachines. Hoe je dat doet, leggen we uit in onze beginnershandleiding voor SEO-copywriting.

Stap 5. Optimaliseer het

Om zoveel mogelijk leads te genereren, is het noodzakelijk om uw website te optimaliseren. 

Zorg er om te beginnen voor dat: 

• Je hebt een SSL-certificaat – Veel opties om er een te krijgen: een gratis van een site als Let's Encrypt of een van je hostingprovider. 
• Uw website laadt snel - Gebruik een tool als GTmetrix om uw site op snelheid te testen. 
• Je maakt een voor mobiel geoptimaliseerde website – Welk sjabloon u ook gebruikt, zorg ervoor dat het mobielvriendelijk is (de meeste zijn dat ook). U kunt de mobielvriendelijke test van Google gebruiken. En als u Google Search Console gebruikt, kunt u daar een gedetailleerder rapport krijgen. 

Wacht na de lancering een paar maanden om te zien wat de verhouding is tussen het aantal mensen dat uw website bezoekt en het aantal mensen dat leads worden (uw leadconversiepercentage). Zet vervolgens kleine, iteratieve experimenten op om dat te verbeteren. Jij kan:

• Koop een tool zoals Hotjar of Microsoft Clarity om te zien hoe mensen omgaan met uw website.
• Probeer dingen te verbeteren in kleine experimenten, één ding tegelijk. Om te beginnen kun je enkele kant-en-klare testideeën vinden, zoals deze.
• Start uw site opnieuw met de wijzigingen en vergelijk de resultaten. U kunt ook een A/B-testtool zoals Visual Website Optimizer aanschaffen om verschillende varianten tegelijkertijd uit te voeren. 

Last but not least is SEO een continu proces van het verfijnen van uw inhoud en het opbouwen van links om hoger te scoren en meer organisch verkeer te genereren. Het valt buiten het bestek van dit artikel, maar we leggen het uit in ons bericht over de 12 SEO-best practices om de rankings in 2023 te verbeteren. 

Het hebben van een website is waardeloos zonder verkeer dat leads vastlegt. Hier volgen enkele tactieken die u kunt gebruiken om leads te genereren.

Link vanaf uw pagina's met veel verkeer

Als u al een website heeft die verkeer genereert, vergeet dan niet deze op te nemen interne links van die pagina's naar uw pagina voor het vastleggen van leads. Dit klinkt voor de hand liggend, maar kan gemakkelijk over het hoofd worden gezien.

In onze artikelen linken we bijvoorbeeld vaak naar onze gratis SEO-tools. Dit leidt er vervolgens toe dat mensen zoekwoordgegevens zien en een optie om ons volledige product te kopen om meer gegevens te zien.

Promoot op sociale media 

U kunt uw website voor het genereren van leads promoten op sociale media, maar u kunt niet alleen de URL delen en verwachten dat u leads krijgt. U moet de interesse van mensen wekken en ervoor zorgen dat ze op uw links willen klikken.

Enkele manieren waarop u dat kunt doen zijn:

• Het delen van door gebruikers gegenereerde inhoud: getuigenissen van klanten en foto's of video's die het product of de dienst tonen.
• Het plaatsen van korte video’s en foto’s die een voorproefje laten zien van het product of de dienst.
• Het plaatsen van inhoud die de vragen van uw publiek kan beantwoorden. 
• Het promoten van uw beste inhoud die naar uw leadgeneratiepagina leidt. 
• Advertenties weergeven voor een goed getargete doelgroep.

Afternerd gebruikt zijn YouTube-kanaal bijvoorbeeld om zichzelf als autoriteit in Python te vestigen en zijn cursus te promoten. Sommige van die video's zijn erg populair. 

En elke video heeft een link voor mensen die Python willen leren. 

Het mooie van dit soort promotie is dat je geen marketingvaardigheden nodig hebt. U kunt gewoon praten over wat u het beste weet of enkele voorbeelden van uw werk laten zien (vooral als u een dienst beheert). 

Een ander ding dat je kunt doen is de leadgeneratiepagina instellen als de knop op je Facebook-pagina en deze in je Instagram-bio plaatsen.

Optimaliseer uw Google-bedrijfsprofiel 

Bent u een lokaal bedrijf? Dan heeft u waarschijnlijk al een Google-bedrijfsprofiel. U kunt uw profiel optimaliseren, zodat u vaker op Google wordt ontdekt wanneer mensen naar producten en services in de buurt zoeken. 

Zoals je hieronder kunt zien, kan een link naar een website niet ontbreken als jouw profiel in Google staat.

Het optimaliseren van een Google-bedrijfsprofiel is iets waarvoor geen speciale vaardigheden nodig zijn. Hier leest u hoe u dat kunt doen doe het in minder dan 30 minuten. 

Google Ads uitvoeren 

Ten slotte kunt u Google Ads gebruiken als een snelle, eenvoudig schaalbare manier om bezoekers te trekken. 

Google-advertenties worden weergegeven op plaatsen als Google Zoeken en Google Maps, en u kent ze waarschijnlijk omdat ze boven alle andere zoekresultaten worden weergegeven. 

U stelt ze in door de zoekwoorden te kiezen waarvoor u uw advertentie wilt weergeven, de talen en locaties op te geven en ten slotte uw budget aan te geven. Vervolgens voert Google een veiling uit om te bepalen welke advertentie van de adverteerder moet worden weergegeven. U betaalt alleen wanneer er op uw advertentie wordt geklikt. 

Hier is zo'n advertentie in het wild gespot: een advocatenkantoor dat Google Ads gebruikt om leads te interesseren voor een gratis adviesgesprek. 

Je kunt je eerste campagne vrij snel opzetten, zelfs als je dat nog niet eerder hebt gedaan. Maar voordat je dat doet, bekijk onze best practices en tips voor beginners.  

Laatste gedachten

Het bouwen van een website voor het genereren van leads is slechts de eerste stap. Nadat u de site heeft gemaakt, moet u zich concentreren op het genereren van verkeer en het optimaliseren van de site om dat verkeer om te zetten in leads.

Wilt u nog meer leads? U hoeft zich niet te beperken tot slechts één plek om contactgegevens vast te leggen. Je kunt instellen loodmagneten-zoveel als je wilt. 

Vragen? Opmerkingen? Ping mij op Twitter.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://ahrefs.com/blog/lead-generation-website/