Na een aantal jaren van bloeiende zaken in SaaS, bezorgde de wereld van fondsenwerving bijna iedereen een whiplash toen het kapitaal in 2022 niet meer even vrijelijk stroomde als in 2021. Dus, wat gebeurt er precies in de wereld van durfkapitaal en wat hebben startup-oprichters nodig om weten?

In een openhartige discussie, georganiseerd door 20VC-oprichter Harry Stebbings, deelt SaaS-oprichter Jason Lemkin zijn mening over de huidige stand van zaken op het gebied van fondsenwerving en wat oprichters in 2023 mogen verwachten.

Deals krijgen is mogelijk, maar het is nu moeilijker

Hoe actief waren VC's vorig jaar? Is er hoop voor oprichters om dit jaar een deal te sluiten? 

Jason Lemkin gelooft van wel, maar hij schuwt de dip in 2022 niet: “Ik zal zeggen dat ik denk dat het moeilijker is om goede deals te vinden... We moeten allemaal gewoon resetten; we hebben allemaal zoveel risico genomen gedurende twee jaar en de markten waren zo sterk. We resetten naar een dag waarop we zoveel meer uit een investering willen halen. De lat is hoger gelegd en [goede deals] zijn moeilijker te vinden.”

Hij waarschuwt oprichters dat ze claims op sociale media over bloeiende deals met scepsis moeten benaderen - de dagen van de tech-boom in het pandemietijdperk zijn voorbij. Nu moeten oprichters zich concentreren op het bewijzen van hun succes door middel van groei en verantwoord kapitaalbeheer. 

Wat is er veranderd voor VC's?

Historisch gezien waren SaaS-investeerders geneigd om in elke categorie op zoek te gaan naar de onbetwiste tophond en enorme hoeveelheden geld in die bedrijven te steken. Nu wordt in bepaalde gevallen erkend dat er meerdere spelers in een branche kunnen zijn en dat ze allemaal heel goed kunnen presteren. Denk bijvoorbeeld aan een bedrijf als Postmates met succesvolle concurrenten als GrubHub, Uber Eats en DoorDash. 

Nu moeten oprichters niet bewijzen dat ze de enige leider in de categorie zullen zijn, maar dat ze genoeg kunnen differentiëren om te winnen en ongelooflijke groei te realiseren. Deze aanpak verandert de omvang van de uitkomsten en hoe een VC zou kunnen beleggen.

Bovendien, als je deel uitmaakt van een bevolkte categorie, kan je invalshoek soms de intensiteit van de concurrentie verminderen. Een B2B SaaS-bedrijf kan zich bijvoorbeeld richten op het MKB, terwijl een concurrent zich richt op het zakelijke segment van de markt.

Uiteindelijk zijn beleggers op zoek naar goed presterende bedrijven die snel groeien en verstandig besteden. Lemkin zegt: “De sleutel tot succes bij SaaS- en B2B-investeringen... eigenlijk is er niet zoveel veranderd. Het is dat je op de een of andere manier in zeven tot tien jaar $ 100 plus miljoen aan inkomsten hebt. Hij vervolgt: "Het enige dat is veranderd, is de hoeveelheid kapitaal die u kunt uitgeven... [VC's] zijn op zoek naar topgroei, maar ook naar kapitaalefficiëntie in het hoogste kwartiel."

Klantpatronen, verkoop en marketing en leiderschapsrollen

Dus hoe zijn de consumentengewoonten in 2023? Geven klanten genoeg geld uit om een ​​sterke groei te ondersteunen? Voor Lemkin is het antwoord ja en nee. Sommige klantsegmenten geven misschien minder uit, maar er zijn andere die blijven kopen. Er is een subset van categorieën die het goed doen, sommige die in de problemen zitten en sommige het nog beter doen.

Lemkin gelooft niet dat de economische vooruitzichten zo slecht zijn als sommige mensen beweren. Na een lichte dip doet e-commerce het bijvoorbeeld goed, en ook de zorgcategorie doet het goed. Het is daar moeilijk, maar oprichters moeten het segment van uw klantenbestand vinden dat wint en die leads nastreven.

Omdat bedrijven doorgaans minder kapitaal hebben om mee te werken, hebben sommige bedrijven hun marketingbudgetten fors verlaagd, sommige tot nul of bijna nul. Marketing is miopisch geworden en werkt vaak van kwartaal tot kwartaal. Dit betekent dat CEO's vaak alleen initiatieven goedkeuren die direct inkomsten genereren.

Hoewel dit een verstandige beslissing lijkt, levert het na verloop van tijd misschien niet het beste resultaat op. Lemkin is van mening dat veel CEO's te veel op marketing snijden. Tegen het einde van het jaar voorspelt hij dat ernstige marketingbezuinigingen zullen leiden tot onvoldoende pijplijnen. 

In plaats van alle marketingbudgetten te verlagen, blijf je hypergefocust op data met je budget. Geef marketeers een specifiek budget en laat marketingleiders vervolgens beslissen hoe ze willen optimaliseren. Lemkin legt uit: “De meesten van ons moeten nu de landingsbaan verlengen, we moeten hem verlengen. Maar ik denk dat we op het gebied van marketing overbezuinigen door mensen niet in staat te stellen budgetten te hebben, en we doen hetzelfde in de verkoop.”

Wat betreft het inhuren van leiders, pas op voor degenen die hype en macht hebben bereikt tijdens de tech-boom, maar misschien weinig inhoud hebben om dat succes te ondersteunen. Lemkin noemt deze types “stieren*%! kunstenaars.” Ze floreerden door een gebrek aan controle in de afgelopen jaren, maar elke leider moet echt zijn steentje bijdragen en bijdragen.

Belangrijkste afhaalrestaurants: laatste gedachten van Jason Lemkin

• Wees voorzichtig, maar laat u niet meeslepen in strategische retraite: “Ik denk dat we in moeilijkere tijden voorzichtig moeten zijn met waar we troost in zoeken; het is alsof je troost zoekt in een lage verbrandingssnelheid. Hoera. Ik noem dit een strategische retraite. Als je als startup een korte strategische retraite doet, is het prima – neem een ​​kwartje, breng je huis op orde, raak die vreselijke VP kwijt, verlaag je burn rate. Maar als je een jaar lang in een strategische retraite blijft, kom je er nooit meer uit.”
• Kijk eerlijk naar je prestaties en pas ze aan wanneer dat nodig is: je moet op een transparante manier naar je achterblijvende gemiddelde groei- en verbrandingspercentages van de afgelopen maanden kijken. Als je vervolgens wilt verbeteren, bouw dan een realistische strategie om daar te komen. Stel geen onmogelijke eisen aan het verkoopteam.
• Verspil geen tijd met hopen op nog een 2021: “Er is veel advies dat zegt: 'wacht tot de markten ontdooien.' Het is niet zo simpel. Ze komen niet terug; ze stuiteren niet terug naar 2021; ze stuiteren niet terug naar goede tijden. Ze worden gewoon een beetje beter.”

[Ingesloten inhoud]

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/whats-going-on-in-venture-capital-in-2023-a-conversation-with-saastr-founder-jason-lemkin-and-20vc-host-harry-stebbings-pod-631video/