By Hector Jirau Colón

met hernieuwd optimisme op de risicomarkt na een aantal moeilijke jaren, ecosystemen zoals Latijns-Amerika verwachten een toestroom van fondsen.

Startups kunnen in de verleiding komen om de hoge verwachtingen naar 2024 waar te maken, en ik kan het niemand kwalijk nemen dat hij daarop hoopt. het ergste is voorbij. Maar ondernemers – vooral die in opkomende markten zoals LatAm – zouden waarschijnlijk meer halen uit het hanteren van een pragmatische, positief pessimistische benadering bij het opbouwen van een bedrijf.

We hebben gezien wat er gebeurt als oprichters bij de fondsenwerving door te veel veiligheid worden overschaduwd. Ze halen meer op dan ze nodig hebben, overwaarderen hun bedrijf en worden afgeleid door geld uit te geven aan nieuwe medewerkers of middelen, terwijl ze nog niet de basis hebben gelegd om die groei te ondersteunen.

Optimisme is niet altijd de juiste weg

In Latijns-Amerika zijn de valkuilen van ‘buitensporig optimisme’ zelfs nog riskanter, gezien de precairere aard van het startup-ecosysteem – iets wat we maar al te duidelijk zagen toen de VC-daling de regio raken veel drastischer dan in andere delen van de wereld.

LatAm-startups kunnen in plaats daarvan een praktischer pessimisme hanteren dat hen eraan herinnert dat geldstromen geen vanzelfsprekendheid zijn, dat het landschap op elk moment kan veranderen en dat ze veerkrachtig genoeg moeten zijn om daarmee om te gaan.

Deze praktische benadering streeft duurzame groei na boven de zekerheid van contant geld, en erkent de waarde van kleinere, strategische stappen die op de lange termijn tot grotere gevolgen kunnen leiden.

Vermijd de 'bier'-bril voor de korte termijn

Kortetermijnwinsten mogen de visie op succes op de lange termijn niet vertroebelen. Laat u niet meeslepen door te denken dat elk positief teken een indicator is dat het ecosysteem weer op de goede weg zal komen. Investeer tijd en moeite in het leggen van de basis voor duurzame winstgevendheid, in plaats van u te fixeren op de volgende financieringsronde. Een mooi voorbeeld hiervan is het verhaal van Zoho, een volledig opgestart bedrijf uit een opkomend land dat is uitgegroeid tot meer dan 100 miljoen gebruikers en beschikbaar is in meer dan 150 landen.

Maak van organische groei uw missie

Beleggers voelen zich steeds meer aangetrokken tot bedrijven die organische, productgestuurde groei laten zien, in plaats van bedrijven die zich uitsluitend richten op fondsenwerving.

Chileense startup Buk komt in je op. Het bedrijf is een succesvolle SaaS voor HR die vijf jaar lang is opgestart voordat het zijn doel bereikte Serie A van $ 50 miljoen. Je zou kunnen zeggen dat beleggers pessimistisch kunnen zijn, als dat betekent dat ze zich aangetrokken voelen tot voorspelbare resultaten met een hoog rendementspotentieel, en dat voorspelbare, organische groei het spel wint.

Wees niet afhankelijk van fondsenwerving

Het vinden van een evenwicht tussen het veiligstellen van fondsen en het bouwen van een duurzaam product is van cruciaal belang. Focus op het begrijpen van de kernbehoeften van klanten, het bewijzen van de fit tussen de producten en de markt en het zoeken naar investeerders die zijn afgestemd op een visie op duurzame groei.

Bovendien, hoe beter u de behoefte aan financiering verkoopt als een toegevoegde waarde voor uw groei – in plaats van als een noodzaak om het hoofd boven water te houden – hoe groter de kans dat u hun interesse wekt en hoe beter de voorwaarden die u krijgt.

Tegen giftig optimisme

Hoewel fondsenwerving een cruciaal onderdeel kan zijn van het succes van uw startup, mag dit niet de agenda domineren. Het is essentieel om de energie te richten op het versterken van het bedrijf, omdat elk moment dat wordt besteed aan fondsenwerving een moment is dat verloren gaat aan het koesteren van de kern van het bedrijf. Een praktische pessimistische benadering maakt conservatieve besluitvorming mogelijk.

De roep om pragmatisch pessimisme in het Latijns-Amerikaanse startup-ecosysteem voor 2024 zou een strategische benadering moeten zijn om tegenwicht te bieden aan de excessen van giftig optimisme. Het is geweldig om positief te zijn, maar niet blind te zijn voor de realiteit.

Meer nog dan giftig optimisme hebben we veerkracht en aanpassingsvermogen nodig voor de komende dagen.

Hector Jirau is directeur van Parallel18, een programma van de Puerto Rico Wetenschap, Technologie en Onderzoek Trust en een internationaal innovatiecentrum dat financiering, mentorschap, zakelijke connecties en investeringen biedt aan ondervertegenwoordigde oprichters over de hele wereld. Jirau heeft ook eigendom van en actieve participatie in meerdere beginnende bedrijven in verschillende sectoren, vooral in de gezondheidszorg. Hij heeft een bewezen staat van dienst op het gebied van leidende compliance- en investeringsdue diligence-inspanningen voor pre-IPO en vroege fase-investeringen in goed doorgelichte bedrijven zoals SpaceX, Thrasio, Stripe en Klarna. Hij heeft een passie voor het overbruggen van de kloof tussen wetenschap en financiën, en voor het in staat stellen van ondernemers om de meest urgente uitdagingen ter wereld op te lossen.

Illustratie: Dom Guzman