Enkele jaren geleden was de hype rond Group Buying enorm. Het werd beschouwd als het volgende grote ding in de Indiase online-supermarkt. Het was een veelbelovend en opkomend bedrijfsmodel dat de manier waarop we boodschappen doen zou veranderen. Het bedrijfsmodel vond echter geen gevonden afnemers.

Wat is groepsaankoop?

Deze vorm van kopen, ook wel het Community Group Buying (CGB)-model genoemd, is een van de verschillende bedrijfsmodellen van e-commerce, zoals quick commerce, live commerce en social commerce. Prijs is de onderscheidende factor in dit model.

Hierbij komen kopers samen en kopen een bepaald product in bulk en tegen wegwerpprijzen. Deze producten worden vermeld op een boodschappenplatform. Wanneer het op grote schaal wordt gekocht, kan er onderhandeld worden over de prijs en kan deze laag gehouden worden. Het concept werkt als coöperaties, waarbij een groot aantal mensen bij een handelaar koopt.

Groepsaankoop in China

Groepsaankopen zijn een zeer populaire trend in China. Enkele van de prominente bedrijven in de ruimte zijn Pinduoduo, Meituan en Didi. In dit model profiteert de consument van lagere prijzen, en profiteren verkopers van het gemakkelijke bereik en het toegenomen aantal transacties en aggregators van de commissie die ze ontvangen.

Deze Group Buying-aggregator-startups onderhandelen eerst over de kosten met verkopers en vermelden vervolgens de producten op hun platform. De deal is meestal voor een korte tijd beschikbaar en klanten worden hierover geïnformeerd. In het artikel van Franklin Templeton over groepsaankopen wordt vermeld dat volgens marktschattingen de omvang van de markt voor gemeenschapsaankopen dit jaar al de RMB500 miljard zou kunnen overschrijden, en dat het vijfjarige samengestelde jaarlijkse groeipercentage (CAGR) bijna 100% zou kunnen bereiken.

Groepsaankoop in India

Het in Bengaluru gevestigde DealShare startte dit model in India in 2018. Tijdens een gesprek met een nieuwsplatform zei de oprichter van DealShare dat India niet over de digitale kennis beschikt die nodig is voor het succes van het model. “Soms begrijpen gebruikers in India concepten niet zoals het gebruiken van dezelfde link als hun groep om groepsprikkels te verdienen. Ze zullen een andere link gebruiken om de aankoop te doen en zullen zich dan afvragen waarom ze de incentives of korting niet hebben gekregen”, vertelde Sourjyendu Medda, mede-oprichter van Dealshare aan BusinessLine. Onlangs schakelde het bedrijf over van een online-only model naar een hybride model. Andere platforms die het model hebben geprobeerd en gedraaid zijn het B2B-commerceplatform Udaan en het sociale commerce-omgebouwde e-commerceplatform Meesho.

De belangrijkste reden waarom het succes van China niet in India kon worden herhaald, was de dominantie van rembours in India. Maar ook al heeft de pandemie dat gedrag veranderd, het is nog steeds geen model waar beleggers op inzetten. Experts zeggen dat er scepsis heerst vanwege het falen van het model in de eerste dagen. Ook in India zijn kortingen een veelvoorkomend verschijnsel in zowel offline als online retailmodellen. Deze platforms geven dus niet noodzakelijkerwijs een voorsprong op andere.

Ook in de VS is de reden dat het bedrijf niet zo goed heeft gepresteerd als in China, het enorme offline boodschappennetwerk. In elke stad kunt u bijvoorbeeld binnen 10 tot 15 minuten rijden een Walmart of een Target vinden.

Bovendien kan India, ook al is het een prijsgevoelige markt en groepsaankopen enorme kortingen bieden, niet van de grond komen omdat de voorkeuren van klanten uiteenlopen. Met de toenemende migratiemassa zijn de behoeften van verschillende gezinnen die in dezelfde buurt of samenleving wonen op elk moment verschillend.