David:
Dit is de BiggerPockets-podcastshow 659.

Luke:
Iets dat groots is, is dat we ons hele team zoveel vrijheid geven in de zin dat als ze ooit iets nodig hebben, als ze ooit een reis willen maken, ze ons kunnen vragen, maar dat hoeft eigenlijk niet eens. Het is klaar. Het is klaar. Er zullen dus momenten zijn dat iemand in ons team kan zeggen: “Dit komt eraan. Dit gaat het doen.” Perfect. Je bent weg. Veel plezier, geniet ervan en geniet van je tijd met het gezin. En dus hebben we ervoor gezorgd dat iedereen weet hoe belangrijk het voor ons is, dat ze tijd hebben met hun gezin.

David:
Wat is er aan de hand, iedereen? Dit is David Greene, uw gastheer van de BiggerPockets Real Estate Podcast, verreweg de beste onroerendgoedpodcast ter wereld. Ik ben hier vandaag samen met mijn co-host Rob Abasolo, gekleed in een John Mayer T-shirt, de eerste keer dat ik hem in een bedrukt T-shirt heb gezien of iets anders dat niet zomaar een gewoon zwart T-shirt is waar hij uit kwam een plastic verpakking bij Costco. Rob, vertel eens, waar heb ik de eer van dit voorrecht aan te danken?

Beroven:
Oké, ik zal je hier de waarheid vertellen. Oke. Dus kijk, ik was vroeger een groot grafisch T-shirt, en dan zeiden mensen op het kanaal: "Waar heb je je shirts vandaan?" En toen keek ik naar deze video die was als, waarom ik de afgelopen twee jaar hetzelfde shirt droeg. En ik dacht: “Man, dat is een geweldig concept. Ik ga elke dag een zwart T-shirt met zak dragen." En toen verhuisde ik naar Houston en alles is hot. En letterlijk, al mijn zwarte pocket-T-shirts zijn nu doordrenkt in de wasmand omdat ik inhoud buiten heb gefilmd.

Beroven:
Dus een deel ervan is dat het wasdag is, maar ik denk ook dat het tijd is om de pocket-T-shirts terug te brengen. Ik denk dat ik dat hier weer in het wild ga introduceren.

David:
Dus je doet dat ding waarbij je heel erg je best doet om eruit te zien alsof je niet je best doet door zwarte T-shirts met zakken te dragen.

Beroven:
Klopt. Het was een lange tijd een spel omdat ik echt op zoek was naar de beste zwarte pocket tee. Het was dus niet van Costco. Ik ging naar een aantal mooie niche-onlinewinkels om ze te vinden en ik denk dat ik dat deed. En ook, ik had een kind en ik zal je wat vertellen, zwart T-shirt, terwijl het hebben van een kind dat altijd spuugt gewoon een heel slecht idee was. Ik ben dus veel goede shirts kwijtgeraakt door mijn zoon Rook, maar dat geeft niet. Ik ben nog aan het verbouwen.

David:
Nou, wat betreft games, dat is een goed vervolg op de show van vandaag. Rob en ik gaan Luke Rotvold interviewen, een groothandel, ongevraagde beller en vastgoedinvesteerder, die het verplettert in de omgeving van Phoenix. Luke heeft een geweldig systeem om eigendommen onder contract te krijgen, ze te groothandel of om te draaien, en dan die winst te nemen en ze vervolgens in onroerend goed voor meerdere gezinnen te stoppen, waar hij zijn cashflow opbouwt, een cool klein systeem om geld langs een transportband, die deze bij elke stap versterkt.

David:
En een deel van het succes van Luke's systeem is om saaie, ondergeschikte en routinematige taken in iets leuks te veranderen door games te gebruiken. Hij staat er online om bekend mensen onder contract te krijgen en online met leads te praten in zijn groothandel terwijl hij Madden speelt. En hij heeft die principes overgenomen en toegepast op zijn bedrijf, waar hij zijn teamleden betrokken en gemotiveerd houdt door er een spel van te maken.

David:
Ik vond dit fascinerend, heel slim, en een manier om te proberen werk te nemen en het leuk te maken. Rob, wat waren enkele van je favoriete onderdelen van de show van vandaag?

Beroven:
Het is altijd interessant om mensensystemen en zijn systeem hier te ontdekken, het gamificeren van alles is echt cool. En je zou kunnen denken: "Oh, nou, dat werkt misschien niet voor iedereen." Maar als je echt naar zijn bedrijf kijkt, vertelde hij ons dat hij 75 flips per jaar deed en in totaal ongeveer 110 deals per jaar. En dat vind ik echt indrukwekkend. Dus echt leuk om in de psychologie hiervan te duiken en in feite hoe je elk klein aspect dat als een ondergeschikt iets kan worden beschouwd, leuk en uitdagend op een goede manier kunt maken.

Beroven:
Dus ik denk dat we veel zullen leren over de manier waarop je ook in je bedrijf een cultuur kunt neerzetten, en hoe je daar ook iets van kunt maken.

David:
Absoluut. Dit is echt een leuke voorstelling. Dus ik zou iedereen die naar deze luistert aanraden om het gewoon met iemand anders te delen, want dit is een van die dingen die mensen doen denken: “Hé, beleggen in onroerend goed kan echt cool zijn. Het kan leuk zijn. Het is niet alleen een sleur, en het is niet alleen deze gekke warhoofd, gewoon rondrennen en een miljoen dingen doen. Er is eigenlijk een bepaalde intentie die je moet omarmen om vooruitgang te boeken.” En we praten veel over vooruitgang in deze show en hoe belangrijk dat is voor de menselijke ervaring om gemotiveerd te blijven.

David:
Voordat we Luke erbij halen, is de snelle tip van vandaag: zoek naar manieren om je eigen leven te gamificeren. Probeer je een betere conditie te krijgen? Probeert u uw cashflow op te bouwen? Probeert u uw vermogen op te bouwen? Wat zijn je doelen? Probeer je een team op te bouwen? Vind deze principes die voor u werken die u motiveren en pas ze toe op het bedrijfsleven. Ik ben er vast van overtuigd dat zaken niet anders hoeven te zijn dan je persoonlijke leven.

David:
Wat voor u werkt in uw persoonlijke leven, werkt meestal ook voor u in het bedrijfsleven. Zoek dus naar een manier om die twee dingen bij elkaar te brengen. En over plezier gesproken, ga naar groterepockets.com/events en koop je tickets voor BPCON22. Het zal in San Diego zijn, een van de mooiste gebieden waar ik ooit ben geweest, en het wordt geweldig. Rob zal er zijn. En misschien draagt ​​hij zelfs een van zijn zwarte T-shirts met zakken.

Beroven:
Het is bijna gegarandeerd. En ik hoor, David, je gaat daar de keynote geven. Een heel speciale traktatie dus voor iedereen die meedoet. Ik denk dat we nog niet uitverkocht zijn, maar ik denk dat het snel uitverkocht zal zijn. Je zult dus zeker nog een keer je tickets willen bemachtigen. Nogmaals, dat is largepockets.com/events.

David:
En je hebt net Rob bang gemaakt in een zwart T-shirt. Oke. Laten we zonder verder oponthoud Luke erbij halen. Luke Rotvold, welkom bij de BiggerPockets-podcast.

Luke:
Bedankt dat ik hier mocht zijn. Ik ben opgewonden om hier te zijn.

David:
Ja. We vinden het leuk om je te leren kennen. Vertel eens, hoe ziet uw portfolio er nu uit?

Luke:
O, jongen. Op dit moment gaan we vrijwel zwaar in op meergezinswoningen en Airbnb. Dus ik ken veel mensen die strikt alleen een eengezinswoning doen en gewoon omdat het duidelijk gemakkelijk en veilig is. Als we voor een eengezinswoning gaan, is de enige optie waar we zelfs maar aan denken een Airbnb en dan is al het andere meergezins. Dus op dit moment wordt er een 10-eenheid gebouwd in Sedona. Die is echt gek. Daar gaan we 10 Airbnbs mee doen.

Luke:
Dus dat wordt een behoorlijk wild project, maar we hebben, eens kijken, we zitten op 39 eenheden. Dus nu 39 deuren, 10 worden gebouwd in Sedona. En dan hebben we een nieuwbouw met 32 ​​eenheden die in het centrum van Prescott wordt gebouwd, wat ook een paar uur ten noorden van Phoenix ligt.

David:
Oké. En hoe zit het met uw bedrijf?

Luke:
Zakelijk gezien liggen we dit jaar op schema om 75 flips te doen. Dus 75 flips dit jaar en we zouden ongeveer 110 deals moeten doen, dat is wat we dit jaar op schema hebben.

David:
Oké. Dat is behoorlijk indrukwekkend. Dus, laten we horen hoe je bent begonnen. Hoe ben je bij je eerste deal terechtgekomen? Wat bracht je in de makelaardij?

Luke:
Ja, dus echt, ik begon ongevraagd te bellen. Ik sloot me aan bij een team. Dus dat is hoe sommige mensen een klein beetje over mijn verhaal hebben gehoord, dat ik een uur, twee uur per dag ongevraagd begon te bellen. En dan is het natuurlijk een van die dingen waar cold calling eentonig is. Het wordt oud, het wordt saai. Dus begon ik Madden te spelen terwijl ik cold calling begon. Toen ik dat deed, begon ik vijf tot zes uur per dag ongevraagd te bellen, wat duidelijk is, terwijl de gemiddelde persoon misschien niet eens een uur of twee per dag belt, en dan begin je vijf tot zes te bellen.

Luke:
Het is duidelijk dat het aantal contacten dat je maakt, het vermogen om je vak te perfectioneren, het vermogen om beter te worden in wat je doet, op dat moment gewoon door mensen zou moeten waaien. Dus toen dat eenmaal begon, begon de deal vrij regelmatig binnen te komen en begon alleen groothandel, begon in dat team. Het team waar ik in zat viel uiteen. En dus ging ik en ik begon mijn bedrijf met mijn beste vriend, Jake Landis. En dus hebben we nu ons team.

Luke:
Zoals ik al zei, begon met ongevraagd bellen, begon met groothandel en we zijn net die weg ingeslagen bij de, ik zou zeggen dat de gemiddelde groothandel in die zin neemt dat ze graag zouden willen gaan waar we van groothandel naar flipping gingen, naar Door eigendommen met verhuur aan te houden, zijn we nu op het punt waar we nu veel meer beginnen te ontwikkelen. Dus dat is het pad dat we hebben genomen, als je wilt.

Beroven:
Dus, toen je Madden speelde en deze ongevraagde telefoontjes pleegde, heb je ooit iemand gehad die je daarover besnuffeld heeft? Had je ooit zoiets van: "Verdomme?" Ze zeggen: "Oh, wat?" En je zegt: "Niets, niets?"

Luke:
Altijd. Oh man. Helaas was dat het belangrijkste waar ik op moest bezuinigen. Dus dit is het pad dat het ging, zoals, oké, ik begon voor het eerst in de arcade-modus toen ik op Madden aan het springen was en ik zou zeggen: "Oké, ik zal proberen gewoon door te gaan en kijken hoe het gaat . En misschien zal ik proberen te spelen terwijl ik bel.” Maar het belangrijkste voor mij was natuurlijk het ongevraagde telefoontje omdat ik aan het werk ben. Je weet wat ik bedoel? Daarom doe ik dit om te proberen nu deals te sluiten.

Luke:
Daar begon het dus mee. En toen had ik zoiets van, toen ik me eenmaal op mijn gemak voelde, had ik zoiets van: "Oké, ik ga meteen door en doe Madden nu online. Ik ga online spelen omdat het leuker en competitiever is.” Maar het punt is dat je maar één pauze hebt, dus je krijgt één pauze per spel. Dus je zegt: "Oké, (piep) ik moet deze pauze heel spaarzaam gebruiken."

Luke:
Dus telkens als ik een aanwijzing had waarbij ik alle informatie moest opschrijven, gebruikte ik mijn pauze. Maar er zijn momenten waarop je meerdere zou krijgen, je krijgt meerdere leads in die belsessie. Dus ja, je moest je aanpassen en het uitzoeken.

Beroven:
Ik weet zeker dat je er een moest nemen voor het team, een paar L's in Madden nemen om een ​​paar deals te sluiten.

Luke:
Helaas. Maar het is alsof, op dat moment, onze gemiddelde groothandel waarschijnlijk 25K was, dus het is als, ja, oké, 25K, of wil ik nu de extra winst in Madden?

Beroven:
Ik denk dat je de juiste keuze hebt gemaakt. Ik denk dat de 25K waarschijnlijk op de lange termijn uitpakt. Je zei dat je vijf tot zes telefoontjes per dag aannam en ik denk dat dat heel belangrijk is. Heel veel mensen-

Luke:
Vijf tot zes uur bellen.

Beroven:
Ja. Sorry. Vijf tot zes uur. Dat is echt belangrijk. Ik denk dat veel mensen, ze horen over groothandel en ze horen over de off-market deals en ze zullen er maar een of twee uur in steken en ze krijgen geen succes en dan stoppen ze. Maar ik herinner me dat ik met een vriend van mij sprak die zei dat hij de eerste twee maanden geen verkopen had of iets dergelijks. Hij kreeg geen groothandelsdeals en werkte parttime. Maar toen kreeg hij eindelijk zijn eerste en begon hij echt gegevens bij te houden hoeveel tijd hij er echt in moest steken.

Beroven:
En dus realiseerde hij zich dat hij gemiddeld 80 telefoontjes moest plegen of met 80 mensen moest praten voordat hij een deal kon sluiten. En dus, zodra hij dat deed, rekende hij uit: "Oké, het kost me vier uur per dag om 80 mensen te bellen en bla, bla, bla." En hij bedacht wiskundig dat hij voor elke acht uur een aanwijzing zou krijgen of iets dergelijks. Dus, ik ben benieuwd, was je ooit op dat punt waar je precies je conversies bijhield of zoiets?

Luke:
O, 100%. Ja. Er is geen twijfel over. Dat was eigenlijk voor mij toen het echt begon te worden waar ik dacht: "Oké, ik moet aan de telefoon blijven. Ik moet." Er is geen twijfel over. Omdat ik het uiteindelijk opsplitste in hoeveel ik per uur verdiende terwijl ik aan het bellen was. En dat nummer toen ik dat nummer ontdekte, dacht ik: "Bro, dit is krankzinnig." Dus voor mij weet ik het exacte aantal niet meer, maar het was iets in de trant van, ik verdiende $ 560 per uur dat ik op de kiezer was.

Luke:
Dat is waar het op neerkwam voor hoeveel leads ik zou krijgen, hoeveel uur ik aan de telefoon moest zijn, wat de lead werd, wat de deal werd. En dat was duidelijk het nummer voor mij, ik verdiende $ 560 per uur voor elk uur dat ik actief op de dialer Madden speelde.

Beroven:
Wauw, $500 per uur. Dat is zoiets als, laten we eens kijken, een voltijdsalaris daarop. Ik denk dat het uitkomt op $ 1.1 miljoen of iets dergelijks. Dus dat is een behoorlijk motiverend nummer om te achtervolgen.

Luke:
Ja precies. Dus toen veranderde het echt voor mij.

Beroven:
Dus, op welk moment begon je genoeg deals te sluiten tot waar ik me voorstel dat je op een gegeven moment Madden speelde, je sloot en toen werd je hier zo goed in dat je dacht: "Oké, het is tijd om dit naar het volgende niveau', en druk gewoon vanaf het begin op Pauze. Dus, hoe was die overgang toen de dingen echt begonnen op te warmen?

Luke:
Ja. Ik zou zeggen dat het op een punt kwam waarop het was als: "Oké, nu, als je eenmaal wat groothandelsdeals begint te sluiten, begin je wat geld te krijgen." Het is dus duidelijk dat wanneer de meeste mensen beginnen met groothandel, ze geen geld hebben. Koud bellen is dus een goede manier om te beginnen, omdat het een lage toetredingsdrempel is, redelijk goedkoop in vergelijking met bijvoorbeeld een PPC of direct mail. Iedereen weet dat als je begint in de groothandel en je gaat, de direct mail-route en, laten we zeggen, je hebt er een paar, gaat en ze eindigen allemaal leeg, dat kan je zinken. Dat zou je letterlijk van de wijs kunnen brengen.

Luke:
Dus koud bellen is leuk in die zin, het is een beetje minder duur, maar toen we eenmaal in staat waren om wat contant geld te verzamelen, was het als: "Oké, weet je wat? Nu kunnen we beginnen met het opbouwen van een team, omdat we het ons kunnen veroorloven om een ​​aantal mensen in het team te betalen." En dus, dat was echt de belangrijkste tijd, ik weet niet of ik er noodzakelijkerwijs $ 1 op zou zetten, maar dat was toen we begonnen met het bouwen van een team. Dat was ook het moment waarop we begonnen te kijken naar flipping.

Beroven:
Ja, kerel. Dus ik weet dat je er een paar hebt, gezien de achtergrond, denk ik dat dit ertoe heeft geleid dat je een aantal gamification-strategieën voor jou en je team hebt ontwikkeld. Kunt u ons door een paar van deze leiden en hoe deze uw bedrijf hebben gevormd?

Luke:
Ja. Naar mijn mening, als je een bedrijf aan het opbouwen bent, als je een bedrijf begint, denk ik dat het slimste dat je kunt doen, het absoluut slimste dat je kunt doen, is 100% jezelf zijn en je bedrijf om je heen bouwen en rond waar je van houdt en waar je gepassioneerd over bent. Omdat je nu bijvoorbeeld achter me kunt kijken, ik ben een kind, ik ben 32 jaar oud, maar ik ben een kind. Ik heb al mijn sportwagens achter me. Ik heb Legos, ik heb een piratenset Legos achter me. Ik denk dat we dit bedrijf hebben kunnen bouwen rond de dingen waar we van houden.

Luke:
Mijn zakenpartner, Jake en ikzelf, we houden van sport. Dus de dingen die we online plaatsen en alles met ons bedrijf, het gaat over, we spelen de hele tijd golf op kantoor. We hebben deze chipmat opgesteld. We hebben de hele tijd een sportcentrum. Dat staat 24/7 aan als we op kantoor zijn. We hebben hier een biertap met vaatjes in de hoek. Dus we hebben een koelbox met alle drankjes erin en zo. Dus ik denk dat mensen zich moeten realiseren dat als je je bedrijf om je heen bouwt, er honderdduizenden mensen zijn die dezelfde voorkeuren hebben als jij.

Luke:
Ze hebben dezelfde mentaliteit, ze hebben dezelfde dingen waar ze van genieten als jij. En dus is het alsof je deze mensen gaat aantrekken. Er is geen twijfel over. En dus, ik denk dat zoveel mensen krijgen, dat ze zichzelf in een doos stoppen van, nou ja, dit is hoe zaken zouden moeten zijn. Zo hoort groothandel te zijn. Dit is hoe vastgoed hoort te zijn. Nogmaals, we dragen hier elke dag t-shirts en tanktops en boardshorts. We zouden kunnen (piepen) geven over wat mensen dragen, wat we op kantoor dragen. We zijn geen super, ik wil niet zeggen dat we niet professioneel zijn, maar nogmaals, we doen de dingen gewoon een beetje anders.

Luke:
Dus ik denk dat we veel mensen hebben kunnen aantrekken die dezelfde voorkeuren en overeenkomsten hebben als wij. Iedereen die nu in ons team zit, we spelen allemaal golf. We kijken allemaal naar ESPN. We kunnen goed met elkaar overweg, we hebben zo'n geweldige band opgebouwd en zo'n geweldige teamsfeer. En het is omdat we deze mensen hebben aangetrokken door de dingen die we hebben gepost omdat we gewoon onszelf zijn.

Luke:
We proberen niet iets te zijn wat we niet zijn. We proberen niet iets te zijn wat we niet leuk vinden. Alles in ons kantoor is nu door ons met de hand gemaakt. En het is 100% ons. Dus ik denk dat dat enorm is en ik denk dat niet genoeg mensen dat doen.

Beroven:
Ja. Het klinkt alsof het erop neerkomt dat je die kantoorcultuur opbouwt, dat wil zeggen, ik weet het niet, heel levendig binnen de cultuur. Je wilt dat iedereen het gevoel krijgt dat het een authentieke plek is om te komen werken.

Luke:
O, zeker. Absoluut. Dat is een ding. Ik weet niet wat het percentage is, maar ik zou zeggen dat de meeste mensen over het algemeen nog steeds niet graag naar hun werk gaan als de meeste dagen dat ik hier kom, mijn jongens hier vroeg zijn. We vragen ze niet om hier vroeg te zijn, maar ze zijn hier vroeg omdat ze het geweldig vinden. Ze komen graag naar hun werk. Ze vinden het leuk om onze chipping-uitdagingen aan te gaan en dan maakt het werk leuk. Je hebt niet eens het gevoel dat je gaat werken. En nogmaals, iedereen is nog aan het werk. Iedereen verdient nog steeds geld en iedereen rammelt op de telefoons. Maar nogmaals, we maken er spelletjes van.

Luke:
We doen bepaalde dingen waar het is, oké, hé, we hebben er een echt teamaspect van gemaakt, waarbij een van de grote dingen die we ook hebben gedaan, is dat wanneer we aan het begin van het jaar doelen stellen en we driemaandelijks doelen stellen ook, maar we stellen teamdoelen, we stellen persoonlijke doelen voor misschien dingen die, wat dan ook, ik dit kwartaal 10 pond wil verliezen of wat dan ook. We nemen real-life doelen die dagelijkse dingen zullen zijn. Maar dan hebben we ook nog de teamdoelen. En dat vinden we dus heel belangrijk.

Luke:
Want als mensen deals sluiten in ons team, is er geen vijandigheid. Dat hadden we in het verleden verkeerd gebouwd. En van die fout hebben we geleerd. Toen we jaren geleden voor het eerst aan de slag gingen, hadden we het team opgebouwd waar het in zekere zin was, eet wat je doodt, ieder voor zich. En de grootste fout die we ooit hebben gemaakt. Geen vraag over. Als je een team hebt dat zo is opgezet, raad ik het niet aan. Er begon vijandigheid te ontstaan ​​tussen teamleden en dat soort dingen.

Luke:
Dus nu we het allemaal teamgerelateerd hebben, wordt iedereen enthousiast als mensen deals sluiten. Iedereen wordt opgejaagd als we opnamen maken, als we een deal sluiten. En dus is het alsof we deze geweldige doelen hebben gesteld waar we aan het einde van het kwartaal op reis gaan als we dit aantal halen. We hebben dikke bonussen aan het einde van het jaar als we het totale aantal voor het jaar halen. We zijn er dus echt in geslaagd om er een soort teamaspect van te maken, waarbij iedereen enthousiast wordt als iedereen slaagt.

Beroven:
Ja. Ik zou eigenlijk een beetje op dat aspect willen ingaan, omdat ik in zekere zin echt van een rev-share-model hou, maar dat is niet precies wat je per se suggereert. Het is niet zo dat één deal gesloten is, iedereen krijgt er een stukje van. Het is meer, als iedereen een bepaald bedrag sluit en het hele kantoor dat doel bereikt, dan is er een bonus die vanaf daar wordt verspreid. Kun je ons een beetje door die mechanica leiden?

Luke:
Ja, nee, precies. Precies, zoals je net zei, iedereen heeft eigenlijk een bepaald aantal dat ze elke maand zouden moeten halen. Dus dat aantal daalt natuurlijk aan het einde van het jaar. Raakt iedereen zijn nummer? Geweldig. Als iedereen zijn nummer haalt, is dat geweldig. En als ons bedrijf als geheel het aantal haalt waar we naar op zoek waren, hebben we waanzinnige bonussen die we hebben.

Luke:
Het is niet per se rev-sharing, maar we hebben zojuist een heel hoog aantal weggegooid dat iedereen zal krijgen. Dus het is duidelijk dat iedereen super enthousiast is om op dat nummer te schieten.

Beroven:
Dat is echt cool. Dus, zijn er tijden in die cultuur, duidelijk, dat je hier hebt geëxperimenteerd met de bonusstructuur en zo, verschillende aspecten van cultuur die je graag implementeert. Zijn er momenten waarop je kunt aangeven waar het lijkt alsof het niet werkte of manieren waarop je kunt identificeren wanneer bepaalde culturele dingen niet per se passen?

Luke:
Ja, ja, geen twijfel mogelijk. We bestaan ​​dus al zeven jaar. Geloof me, ik probeer niet te zeggen, blijf hier zitten en zeg dat we het allemaal hebben uitgevogeld. Maar het afgelopen jaar is echt een game changer geweest voor een keer hebben we geherstructureerd hoe alles werkte. De voorgaande jaren waren, ze waren nog goed. Maar de beginjaren maakten we de meeste fouten, zoals de meeste mensen doen, omdat je je bedrijf net op gang brengt en je leert van je fouten. Maar ja, toen het was, eet wat je doodt, ieder voor zich, zoals ik al zei, was er veel vijandigheid opgebouwd tussen mensen wanneer iemand een deal zou krijgen.

Luke:
Het zou zijn als, oh Hé, ze krijgen betere leads dan ik, nietwaar? Nou, je zei hem om op deze lijst te bellen en ik roep op deze lijst en hoe komt het dat dit gebeurt? Dus het werd negatief. En toen dat begon, weet ik niet of je wilt dat ik de weg inga van niet-leuke verhalen, maar nogmaals, dit zijn leerervaringen. Maar ja, we hadden een man in ons team en hij was een kankergezwel voor het team. Elke keer dat we nieuwe mensen binnenhaalden, kwam hij naar ons toe en zei: "Hé, ik mag deze man niet. Ik mag deze man niet. Ik mag deze man niet', om wat voor reden dan ook. We hadden zo vroeg moeten ingrijpen.

Luke:
We hadden het al vroeg moeten weten dat de man duidelijk was, hij was het probleem elke keer dat we nieuwe mensen binnenhaalden. En uiteindelijk kwamen we erachter dat hij de laatste zes maanden dat hij met ons had gewerkt, leads van ons had gestolen. En zoals ik al zei, de relatie begon alleen maar slechter en slechter te worden. Maar op een dag kwamen we binnen en al deze spullen waren verhuisd en hij zei: "Hé, ik ga vanuit huis werken." En we hebben zoiets van: "Wat? Je gaat niet vanuit huis werken.”

Luke:
En hij zegt: "Nee, ik werk vanaf nu vanuit huis." En zo kwamen we erachter dat hij daadwerkelijk deals had gesloten en een ander bedrijf in onze markt had gebruikt om ze te sluiten. Dus hij nam de leads en hij vond het, hij nam de leads mee naar dit andere bedrijf en hij sloot ze af en verkocht ze samen met hen.

Luke:
Omdat het een wenkbrauw voor ons was, hadden we zoiets van: "Oké, je krijgt geen leads meer. Wat is er de afgelopen drie maanden gebeurd? Je hebt geen aanwijzingen binnengebracht. Er moet iets aan de hand zijn.' En toen, zoals ik al zei, kort daarna, zei hij dat hij vanuit huis zou gaan werken. En toen kwamen we erachter dat de leads waaraan we hadden gewerkt, hij ze gewoon had genomen en gesloten.

David:
In onze branche, vooral ik denk dat we meer vatbaar zijn voor dat gedrag dan in een W2-wereld, hebben we de neiging om de mensen te trekken die deze droom hebben. Ze willen meer geld. Ze willen financiële vrijheid. Ze willen zien wat ze kunnen. Het is die persoonlijkheid die naar onroerend goed wordt getrokken. Het is meestal geen accountant, CPA-type persoon die zegt: "Ik wil echt in de chaos van investeringen in onroerend goed zijn."

Luke:
Rechts.

David:
Ik heb dit dus gemerkt bij vastgoedverkopers, in mindere mate bij hypotheekadviseurs, niet zo veel, maar zeker bij de belegger, de flipper, de persoon die bereid is om de hele dag ongevraagd te bellen en die het heel graag wil. Het is waarschijnlijker dat zij de mensen zullen zijn die de lijnen zullen overschrijden die die gebieden grijs zullen maken.

David:
En er is bijna een soort paranoia die je moet ontwikkelen om dit goed te doen, dat mensen die niet in de industrie werken ernaar zullen kijken als: "Oh, je bent altijd bang dat mensen je verlaten." Ik heb zoiets van: "Weet je hoe vaak agenten van makelaar wisselen -

Luke:
Oh God. Ja, het is krankzinnig.

David:
Ze springen constant. En dan, aan de investeringskant, is het nog erger. Je krijgt mensen die zeggen: "Hé, ik zie je Madden spelen en cold calling. Ik wil echt weten wat je doet. Mag ik bij je komen werken?” En hun doel is, zodra ik dit onder de knie heb, verlaat ik deze man.

Luke:
Ik ben weg.

David:
Ik ga ergens anders heen.

Luke:
Ja absoluut.

David:
Maar ze willen niet alleen een kans. Ze willen je tijd, je training, je aandacht, je emotionele toewijding. Je leert deze mensen kennen, je voelt je als je vrienden, het kan zelfs familie zijn. Je zit daar met deze jongens voor je raam. Jullie gaan samen oorlog voeren. Het gaat deze band opbouwen. En het steekt als een van hen vertrekt, vooral als ze vertrekken om je te verraden.

David:
Dus, ten eerste, ik wilde dat je een beetje praat over deze realiteit die niet naar voren komt in de Disneyland vastgoedbeleggingspersoon die daar naar buiten wordt gebracht. Omdat het eigenlijk een beetje meer moordend is dan ik denk dat veel mensen zich kunnen realiseren. En dan, wat je in je bedrijf hebt gedaan om dat te vermijden, of het nu gaat om het zoeken naar eigenschappen bij mensen die je vermijdt of het creëren van een incentive-structuur zodat het minder waarschijnlijk is dat dit gebeurt.

Luke:
Nee. Zeker. Precies zoals je zei, toen we eenmaal die mentaliteit veranderden van, oké, we brengen mensen aan, maar precies, zoals je zei, ze verzamelen informatie van je en dan zijn ze weg. Ze blijven misschien een paar maanden. Zelfs als het een jaar is, krijgen ze zoveel mogelijk informatie. En dan, wanneer het niet langer aan hun behoeften voldoet of het niet echt logisch is, denken ze dat ze meer kunnen gaan maken dan dat ze weg zijn.

Luke:
En wat we hebben gedaan om dat te bestrijden, is dat toen we onze laatste ronde van interviews deden, we echt een aantal diepgaande vragen stelden, een aantal diepgaande vragen die ons een goed gevoel zouden geven of deze mensen zouden gaan om bij ons te blijven of als ze letterlijk gewoon informatie probeerden te verzamelen en te stuiteren. Een van de dingen die we zeiden, is dat we net vroegen, hoe lang wil je in onroerend goed blijven? Hoe lang wil je bij ons zijn? Gewoon nieuwsgierig.

Luke:
Want, geloof het of niet, ook al zou je denken dat veel mensen je gewoon gaan BS'en, veel mensen zullen het je direct vertellen. We hadden een paar mensen die zeiden: "Hé, ik wil hier misschien een paar jaar zijn. En ik zou gaan proberen te doen wat jullie doen.' Dus iemand die dat zei, nee, je gaf ons het eerlijke antwoord, maar dat is het verkeerde antwoord. Dus nee, je werkt hier niet mee.

Luke:
En dus, ja, we waren op zoek naar de mensen die zeiden, weet je wat? Ik ben op zoek naar een carrière. Ik ben op zoek naar iets waar ik op lange termijn kan blijven. Dus dat viel ons reuze mee. Nog iets, we willen dat onze jongens groeien, we willen dat ze met ons meegroeien. Dus dat was een ander groot ding dat we ook hebben veranderd, is dat wanneer we onze doelen, de persoonlijke doelen en de teamdoelen doornemen, maar wanneer we die bespreken, we echt kijken om te vinden wat is het dat je wilt? Je weet wat ik bedoel?

Luke:
We proberen tot de diepe vragen te komen van wat wil je in het leven? Wat wil je met hier werken? En dus, een heel cool voorbeeld dat ik echt kan gebruiken dat vorige week echt gebeurde. Een van de jongens van ons team, een van zijn doelen was dat hij dit jaar drie deuren wilde kopen. Hij wilde er drie, wilde drie huurwoningen ophalen, drie deuren. En dus, een ding waar we enorm in zijn, is dat we graag proberen deze doelen met mensen te vervullen.

Luke:
En dus geven we graag, we hebben het heel duidelijk voor hen gemaakt: "Hé, we gaan jullie opties kunnen bieden in kansen die je elders misschien niet krijgt vanwege het aantal projecten dat we tegenkomen .” Dit was nog maar een week geleden. We kwamen een triplex tegen dat een verkoper was met rentetarieven waar ze zich nu bevinden. Verkoper dragen was behoorlijk aantrekkelijk. Ze vroegen er 880 voor voor triplex midden in Prescott. De verkoper vroeg 880 en ze zeiden dat ze 4.7% hadden gedragen.

Luke:
Dus gingen we door en sprongen op. We hebben de (piep) eruit gehaald. We kwamen uit op 650, 4.7% rente en ze accepteerden het. Dus vijfjarige ballon. Dus het was echter een perfecte tijd, waar we konden zien of het iets was waarin hij geïnteresseerd zou zijn om met ons mee te doen. En dus sprong ons teamlid er samen met ons op in.

Luke:
Hij gooide wat geld naar beneden om ermee samen te werken. En hij is een partner van mijn zakenpartner, Jake, en ik ben er nu mee bezig. Het is dus gewoon zo. Hij heeft zojuist drie deuren aan zijn portfolio toegevoegd. En dat was een van zijn grote, grote doelen die hij had willen bereiken voor het jaar 2022. En het is al bereikt.

David:
Dat is geweldig. Rob, dezelfde vraag aan jou. Welke dingen heb je gedaan om te voorkomen dat je de verkeerde mensen aanneemt of om de mensen die je hebt op hun plek te houden?

Beroven:
Dit is iets waar ik eigenlijk, ik wil niet mee te maken hebben, maar iets waar ik nu doorheen ga omdat ik altijd heel lean heb aangenomen en ik nu op het punt ben dat ik moet schalen en neem meer mensen aan. En ik wil er gewoon zeker van zijn dat de mensen die ik al heb aangenomen, gelukkig zijn. Dus ik heb eigenlijk net een beoordeling van een jaar gehad met mijn redacteur, bijvoorbeeld de redacteur van het kanaal. En voor ons hebben we een hele goede, flexibele relatie gehad. Het gaat super, super, super goed. En ik geloof dat hij relatief goed wordt betaald voor het werk dat hij doet.

Beroven:
En ik denk dat we daar altijd blij mee zijn geweest, maar ik wilde wel dat hij skin in the game had, omdat ik altijd het gevoel heb dat skin in the game echt de prikkel is die aan het licht komt. En dus, toen we ongeveer een week geleden ons gesprek van een jaar hadden, was het eigenlijk nog niet zo lang geleden. En ik zei: 'Kijk, ik zou je opslag kunnen geven als je dat wilt. Maar wat ik liever zou hebben, is dat we je salaris hetzelfde houden, maar ik geef je een percentage van de advertentie-inkomsten van het kanaal.

Beroven:
Maar wat ik hiermee wil, is dat je nu een aandeel hebt in dit kanaal in het succes ervan. Dus als het YouTube-kanaal viraal gaat, ben je super blij. Als het tegenzit, wil ik dat je er samen met mij van baalt.' Dit is dus iets waar ik achter ben gekomen omdat ik denk dat pure skin in het spel in het verleden niet heeft gewerkt voor sommige mensen die ik hierover heb geraadpleegd. Maar ik heb eigenlijk net een COO ingehuurd voor mijn opleiding. En we hebben echt door en door geprobeerd om de overeenkomst te vinden die hetzelfde werkte.

Beroven:
Het was een basissalaris met een percentage van de omzet, want in feite, als hij het tot een bepaalde mijlpaal laat groeien, zal hij veel meer geld verdienen. En dus, voor mij, denk ik dat er een heel mooie balans is tussen ervoor zorgen dat er een reden is dat iemand gemotiveerd naar het werk komt in de wetenschap dat hun werk bijdraagt ​​aan meer geld op zak.

David:
Om een ​​lang verhaal kort te maken, heb ik gemerkt dat ik beter administrateurs aanneem dan verkopers. Dus de meeste problemen die zich in mijn bedrijf voordoen, zijn een verkoper die binnenkomt en we willen dat ze met een systeem werken en gestructureerd zijn en een pad volgen. En ze zijn een gekke eekhoorn die overal wil rennen en hun hart zegt hen, doe het op je eigen manier, maar hun hoofd zegt hen, ik heb systemen nodig, en het was erg moeilijk om ze passief te houden. We gaan herstructureren naar waar we een handvol verkoopleiders hebben die zeer getalenteerde agenten zijn.

David:
We gaan beheerders rond die mensen bouwen in plaats van agenten te laten groeien en ze misschien agenten te geven om hen te ondersteunen, want dit is het grootste probleem met bedrijven. Je realiseert je gewoon niet dat wanneer je over onroerend goed leert, het zo opwindend is. Het is zo leuk. Je zegt: "Ik wil dit gewoon elke dag doen, de hele dag." Maar als je dan moet gaan uitvoeren, wordt het saai. Het wordt eentonig. Het wordt een sleur dat je hebt geleerd Madden te gebruiken als opiaat om je erdoorheen te helpen terwijl dat aan de gang was.

David:
En daarom worden mensen niet succesvol als de glans eraf is. En je zegt: "Nee, ik word gewoon uitgeschreeuwd, word opgehangen, krijg mensen die geïrriteerd zijn. En ik ben gewoon aan het doorzoeken om die ene goudklomp te vinden. En dan moet ik het vermogen hebben om erop te springen als ik het vind.” Zo zou het kunnen zijn, een deal sluiten. We beginnen een beetje meer deals onze kant op te zien komen omdat de markt verzacht. Maar over het algemeen wordt het erg ontmoedigend als je huis na huis bekijkt, vooral als je nieuw bent en je ze allemaal 100% analyseert.

David:
Dit is vermoeiend en je moet de energie hebben om toe te slaan als die komt. Dus ik wil dit een beetje omdraaien. Luke, als je ons je vier tips zou kunnen geven die je gebruikt om mensen geïnteresseerd te houden, zodat hun geest scherp is, ze betrokken zijn, ze plezier hebben en ze de kans niet missen die komt na die acht uur bellen .

Luke:
Ja. Dus een ander ding dat we doen, is dat we ons team stimuleren voor grotere deals. Want nogmaals, je moet in gedachten houden, we hebben een verkoopteam dat ze in de loopgraven zitten en ze gaan onderhandelen over een deal. Dus, als ze een deal aan het onderhandelen zijn, waarom zou je ze dan niet meer aansporen om te proberen die deal dieper te krijgen? En dus gaan we de deal natuurlijk niet weggeven. We willen geen deal verliezen omdat we het gewoon te diep proberen te krijgen.

Luke:
We zullen altijd proberen ervoor te zorgen dat we de deal als eerste krijgen, maar we stimuleren hen door diepere deals te sluiten. Dus we zullen iets doen waarbij het is als: "Oké, voor je eerste 100k-deal die je krijgt, gaan we je een hele nieuwe set golfclubs geven." Zijn jullie golfers?

Beroven:
Ik heb net mijn eerste les per week gehad.

Luke:
Oh, heb je? Oké. Dat is een paar duizend. Dat is een paar duizend dollar om zoiets te doen. Of je eerste deal voorbij, wat dan ook, 1000 mille of 50 mille. Dus we doen verschillende dingen zoals dat. Dus je krijgt een elektrische scooter, je krijgt een elektrische e-bike. Dus we doen dat soort dingen om ze echt te laten pushen, om ze dieper te krijgen. Dus dat is er duidelijk een.

Luke:
Een andere is dat we er echt voor zorgen dat we een vooruitgang hebben. Dus het is als: "Oké, dit is waar je mee begint als je bij ons bedrijf komt." Maar we willen er altijd voor zorgen dat mensen weten dat ze kunnen groeien in ons bedrijf.

David:
Dat is groot.

Luke:
Ja. Omdat ik vaak denk dat een van de redenen waarom mensen een bedrijf zullen verlaten, is omdat ze gewoon het gevoel hebben dat er geen groei voor hen is.

David:
Dat ben ik.

Luke:
Ze hebben het gevoel dat ze het plafond hebben bereikt en ze zeggen: "Oké, wel, waar moet ik heen vanaf hier? Het gaat goed met mij. En ik weet niet echt wat jullie nu van me willen, want ik doe alles wat ik kan. En dat doe ik gewoon niet.” En ze hebben gewoon het gevoel dat ze tegen dat glazen plafond aanlopen. En dus, een ding dat we echt hebben gedaan, is dat we er echt een punt van hebben gemaakt dat we willen dat jullie vooruitgang boeken in ons bedrijf. We hebben een kans om te groeien. Je begint hier als acquisitiemanager, maar de volgende stap wordt een teamleider. De volgende stap zal dichterbij zijn.

Luke:
We zullen ook posities hebben tot aan de COO van ons bedrijf. We zijn er nog niet. Ons team is niet groot genoeg. En ik denk niet dat, vooral nu de markt een beetje vertraagt, we gewoon niet echt op dat punt zijn waar we die hogere managementposities hebben ingevuld of zoiets. Of zelfs echt waar we klaar voor zijn. Maar nogmaals, ik denk dat net als mensen dat weten voor de toekomst, ik in die posities kan stappen.

Luke:
Ik blijf hier niet mijn hele carrière bij hen. Dat is een enorm ding. En als je gamification zegt, is het naar mijn mening alsof het naar het volgende niveau gaat. Dus het is alsof je dit niveau hebt voltooid en je hebt het heel goed gedaan. Dus nu ga je naar dat volgende niveau.

David:
Ik hoorde Tony Robbins hierover praten en het klikte nooit echt, maar hij had het over hoe belangrijk het gevoel van vooruitgang is voor een mens. Het is een van onze diepste behoeften. Eigenlijk denk ik dat hij zei dat je alleen gelukkig bent in het leven als je het gevoel hebt dat je vooruitgang boekt. En op het moment dat ik het hoorde, was ik er nog niet klaar voor om het te horen. Het deed me dus eigenlijk niets. Maar ik begon na te denken over, eigenlijk, ik zal hier gewoon eerlijk over zijn. Ik begon een videogame op mijn telefoon te spelen, een Marvel-game, en uiteindelijk gaf ik er geld aan uit. En ik dacht: "Wat ben ik in godsnaam aan het doen? Dit is in zoveel opzichten zo dom.”

David:
Maar ik heb eigenlijk gedeconstrueerd, waarom geef ik hier geld aan uit? En ze hebben geweldig werk geleverd in dat spel om het op gang te brengen, waar het leuk was en het vervolgens te moeilijk maakten om vooruitgang te boeken in het tempo dat je wilt dat je gewend bent, tenzij je geld uitgeeft. Dus je hebt deze pijn, ik kan niet naar dit volgende niveau komen tenzij ik $ 10 uitgeef en dan is de pijn verlicht. En ik betrapte mezelf er gewoon op dat ik erin werd gezogen, het is zoiets als: "Kerel, ik geef niet zoveel geld uit aan eten. Ik geef niet uit… waarom doe ik dit?”

David:
En het was dat gevoel van progressie en het ontgrendelde iets in mijn brein. Ik realiseerde me: “Dit is waarom je zoveel jonge mannen ziet die verslaafd zijn aan World of Warcraft, dat ze in de echte wereld dat gevoel van vooruitgang niet krijgen. Ze hebben het gevoel dat ze in die wereld aan hun lot worden overgelaten. Ze zijn op level 74 Warlock. En hoewel ze weten dat het niet echt is, denken je hersenen van wel. Het voelt echt.

Luke:
Zoals, ik ben een badass.

David:
Op die plek, toch? En dat zie ik bij investeerders. Ik hoor investeerders vaak zeggen: "Ik heb X aantal deuren." En het is een grap in onze wereld dat zodra ik een belegger hoor praten over deuren, ze het verkeerde doel najagen. Het is gemakkelijk om deuren op te bouwen. Omdat ze negen deuren hebben. Wat je hebt zijn drie eigenschappen of zoiets. Het is het gevoel van vooruitgang dat ze graag aan mensen horen. En nu besteed ik veel aandacht aan waar ik dat gevoel van krijg. Want ik ga er achteraan als ik denk dat ik vooruit ga.

David:
En zo zijn er nog veel meer mensen. En als je bij een bedrijf bent waar ze dat gevoel van progressie niet hebben. Het is bijna alsof je ze dwingt ergens anders heen te gaan om het te vinden, om aan die behoefte te voldoen.

Luke:
Ja, nee, daar bestaat geen twijfel over. Ik denk dat daar zoveel waarheid in zit, want dit is wat belangrijk is als je zelfs maar met het team praat, als je gewoon regelmatig met ze praat. Wanneer je de sit-downs met hen hebt en je zegt: "Hé, wat is echt belangrijk voor jou met waar we staan?" Het is altijd dat volgende.

David:
En jij, Rob? Op welke gebieden betrap je jezelf erop dat je vooruitgang voelt en dat je het nastreeft, maar dan terugkijkt en zegt: "Was dat de moeite waard om te doen?" Of ben je gewoon een machine die die fouten niet maakt?

Beroven:
Ik maak geen fouten. [onhoorbaar 00:36:19]. Ja. Ik ben de beste. Dat is mijn Ricky Bobby indruk. Nou, nee, daar zat ik net aan te denken en ik zei dit eerder over het rev-share-model. En ik denk eerlijk gezegd, jullie verkopen me hier echt een beetje meer over, simpelweg omdat er vooruitgang is in dat soort dingen voor de mensen in mijn team met mijn COO, met mijn redacteur. Ze worden rechtstreeks gestimuleerd door de prestaties en groei van mijn bedrijf. En daardoor, als ze niet helpen de productie te verhogen, zien ze geen vooruitgang.

Beroven:
Maar vanwege ons bedrijf, omdat mijn bedrijf op mijn kanaal staat, groeit het altijd. Ik denk dat dat waarschijnlijk is, eerlijk gezegd, David, wat ik niet leuk vond aan het W2-leven, is dat er echt geen snelle progressie is. Als je nadenkt over je typische lineaire groei daar, krijg je een baan en wacht je, als je geluk hebt een jaar om promotie te krijgen, maar het kan twee, misschien drie jaar duren om promotie te krijgen. Nu krijg je misschien, net als bij mijn laatste baan, een loonsverhoging van 3% per jaar of twee.

Beroven:
Ik kan het me niet echt uit mijn hoofd herinneren. Dat is geen echte vooruitgang. Het is niet niks, maar op mijn salaris was het een paar $1000 bijvoorbeeld, wat, na belastingen en alles, ongeveer $50, $100 extra per salaris was.

Luke:
Inflatie.

Beroven:
En dat is geen echte vooruitgang. Rechts. Precies. Dat is precies wat ik deed. Het hield de inflatie niet eens bij. Maar als u eraan denkt om de ene baan te verlaten om naar de volgende baan te gaan, kan uw salarissprong erg groot zijn. Je kunt van 50,000 naar 75,000 gaan als je je kaarten goed speelt, of misschien wel 80,000. Er zijn banen die ik ging, ik was in staat om te springen. Zoals toen ik van Kansas City naar Los Angeles verhuisde, ik mijn salaris kon verdubbelen en daar voelde ik echte vooruitgang. Maar toen ik eenmaal in de W2 zat, is er geen vooruitgang voor een, twee of drie jaar.

Beroven:
En ik denk dat de manier waarop je dat beschrijft precies is wat mijn probleem was met mijn fulltime leven, was dat ik nooit het gevoel had dat ik echt vooruitgang zag, omdat ik dacht: "Oh, nou, mijn werkgever ziet niet genoeg vooruitgang om geef me opslag of geef me een promotie.” En daardoor voelde ik me jarenlang erg stil. Terwijl ik nu zelfstandige ben, verschillende bedrijven heb, verschillende werknemers heb, stijgt mijn omzet elke maand. Mijn mening gaat elke maand omhoog en ik zie echt vooruitgang.

Beroven:
En dus, denk ik, ja, ik weet het niet. Ik jaag waarschijnlijk veel op vooruitgang, maar misschien komt dat omdat ik er zo van verstoken was om een ​​fulltime carrière te hebben. En daarom zal uw kilometerstand daar natuurlijk variëren. En het was niet mijn bedoeling om zo diep en diepgaand te worden, maar ik denk dat je net echt hebt samengevat wat mijn probleem was met het zijn van een bedrijfsman.

Luke:
O, zeker. Als het erop aankomt om gewoon te praten over wat mijn belangrijkste ding is dat ik najaag voor vooruitgang, klinkt het belachelijk, maar het is 100% cashflow. Dat is letterlijk het belangrijkste waar ik naar op zoek ben, het nummer dat me boven al het andere uitsteekt, is 100% direct gecorreleerd aan mijn vrijheid. En wat voor mij correleert met jouw vrijheid is mijn cashflow.

David:
Ik denk omdat cashflow zo'n krachtige magneet is in onze branche. Het is alsof je het woord cashflow weggooit en 90% van de mensen die geïnteresseerd zijn in onroerend goed gaat er meteen achteraan.

Luke:
Zeker.

David:
En het is natuurlijk niet slecht, de cashflow is ongelooflijk.

Beroven:
Ik wil geld verdienen.

David:
Het wordt eng wanneer iemand naar een slechte kant-en-klare aanbieder of een slechte markt gaat, omdat die markten er altijd een sterkere cashflow uitzien. Als je naar Indiana gaat, als je naar een aantal van deze Mississippi gaat, al deze gebieden waar kant-en-klare bedrijven werken en die een zeer lage drempel hebben om in de spreadsheet te komen, dan denk je: "Ho, dit is een 28% opbrengst." En zo komt het nooit uit. En het is niet dat ik tegen cashflow ben. Ik ben er tegen dat cashflow als lokaas wordt gebruikt om je aan de haak te slaan, dat zal je financiële ondergang brengen.

David:
En je hebt me aan het denken gezet, een van de dingen, ik denk dat de belangrijkste reden waarom mensen cashflow willen, is dat ze het zien als een magische pil om ze uit de baan te krijgen die ze niet leuk vinden in een relatie die ze niet hebben , in het hebben van vertrouwen. Alleen cashflow kan alles voor u veranderen. Het andere wat ik denk, is dat het gemakkelijker is om vooruitgang te meten met cashflow.

Luke:
Nee, dat denk ik ook.

David:
Hé, ik heb zoveel elke maand. Ik kan dit veel meer krijgen als ik zoveel eigenschappen krijg. Het plaatst je op dat progressiesysteem waar we het over hebben. Hetzelfde kun je doen met eigen vermogen. En dat is meestal hoe rijkere mensen hun successen meten. Hoe is mijn vermogen gegroeid? Maar je hebt niet zoveel directe controle over het eigen vermogen. Je moet de juiste bewegingen maken en toezien dat het gebeurt. Maar cashflow, er is een zeer sterke correlatie tussen ik heb zoveel deuren, ik kan zoveel cashflow krijgen.

David:
Dus ik ben benieuwd terwijl je je eigen portefeuille opbouwt, terwijl je je cashflow laat groeien, en als je dit systeem van progressie ziet en hoe belangrijk we het moeten hebben, of anders zijn we niet gemotiveerd blijven. Maar tegelijkertijd kun je het verkeerde pad volgen en het gevoel hebben dat ik vooruitgang boek, en dan kom je helemaal tot het einde. En je zegt: "Ik hou niet van waar ik ging. Dit was een vergissing." Hoe vaak trek je je terug en kijk je naar je algemene plan en vraag je jezelf af of de richting die je opgaat je bevalt?

Luke:
Waarschijnlijk maandelijks. Eerlijk gezegd zou ik zeggen ongeveer een keer per maand dat ik echt achterover leun en ernaar kijk en gewoon zeggen: "Oké. Is dit waar ik wil zijn? Is dit wat ik wil doen? De dingen waar we naar streven, is dat wat ik wil van het leven en gaan we in de goede richting naar die dingen?” Dus, nogmaals, zoals je zei, of het goed of fout is, meet het in cashflow, als ik daar naar kijk, zeg ik het in woorden van, hiermee, waar dit aantal ook naar toe zal groeien, als ik ernaar kijk regelmatig laat dit me weten waar ik op papier sta in de zin van, oké, in een recessie.

Luke:
En nogmaals, ik zeg niet dat we in één zitten, maar ik zeg alleen, als de dingen instorten, dit is waar ik nog steeds mijn hoofd aan kan hangen. Dit is waar ik ben, waar ik me niet per se al te veel zorgen hoef te maken als de wereld ontploft en jouw bedrijf uit elkaar valt. Weet je wat betekent? Het is duidelijk dat er geen dingen zijn die je wilt laten gebeuren. Er zijn geen dingen waarvan je verwacht dat ze gebeuren. Maar er zijn dingen die nog steeds door je hoofd kunnen komen, waarbij het is als: "Oké, als alles uit elkaar valt, waar zit je qua cashflow?

Luke:
Want hierdoor kun je nog steeds overleven. Dit is wat je in staat zal stellen om te zijn als: "Hé, weet je wat, hoe erg het ook wordt, dit is waar ik ben. En ik kan dit nog steeds gaan doen. Ik kan dit nog steeds en op basis van dat aantal kan ik nog steeds zo'n levensstijl hebben." En daarom probeer ik dat aantal regelmatig bij te houden, want met de veranderende markt op dit moment is het leuk om te weten. Leuk om te weten welk nummer dat is.

Beroven:
Dat is interessant, want ik had me kunnen voorstellen dat de, ik weet het niet. Ja, daar ben ik het grotendeels mee eens. Ik denk dat ik er zo over zou denken. Uw cashflow is uw dagelijkse tracker. Dat is waar je naar kijkt. Dat staat op het scorebord. Maar je moet naar het seizoen kijken zoals het seizoen, waar je uit bent. En dat is waar ik kijk naar het vermogen, wat nogmaals, het vermogen is niet iets waar ik echt naar kijk en zeg: "Geweldig, boem, aangevinkt." Maar dat is het ultieme voor mij, de tracker van het algehele succes. Omdat de cashflow kan veranderen. U kunt een woning verkopen.

Beroven:
Ik heb vaak een geweldige Airbnb gehad waarvan de huur misschien is beëindigd of ik heb hem misschien verkocht of wat dan ook. En ik heb zoiets van: "Dang, dat heeft net $ 7000 van mijn cashflow weggenomen. En nu ben ik weer terug bij, drie stappen terug of wat dan ook.” En nogmaals, vermogen is niet iets waarvan ik denk: "Oh ja, dit is het." Maar zo volg ik er heel veel van, want voor mij, zeg ik altijd, cashflow maakt je rijk, maar aandelen maken je rijk.

Beroven:
Er is dus een klein beetje een dans die je moet spelen waarop je let. En ik denk dat het gelijk is, eerlijk gezegd, aan mijn kant.

Luke:
Ik wilde zeggen, ik let absoluut nog steeds op mijn vermogen, maar ik let regelmatig meer op mijn cashflow. Zoals ik al zei, ik let waarschijnlijk op mijn geld en controleer maandelijks mijn cijfers voor de cashflow. En dan is mijn nettowaarde waarschijnlijk driemaandelijks, waar ik echt in duik en zeg: "Dit is waar ik nu ben. Hoe ga ik dit aantal nu laten groeien?”

David:
Oke. Laten we daarom uw vier tips voor het gamificeren van dingen samenvatten. En voordat ik dat doe, denk ik dat wat ik hier zo leuk aan vind, is dat je dezelfde dingen gebruikt die videogames leuk en verslavend maken. Je past ze toe op het bedrijfsleven, zodat mensen echt geld kunnen verdienen met die vaardigheid, toch?

Luke:
Verdorie, ja.

David:
Je neemt dit ding dat voor zoveel mensen een val is en nu gebruik je het in de strijd voor financiële vrijheid en goed. Dat vind ik dus leuk.

Luke:
Absoluut.

David:
Tip één: maak van je werk een spel. Als je Madden gebruikte, zou een gewone saaie taak er eigenlijk een stuk leuker en uitdagender uitzien. Nummer twee is zoeken naar manieren om mensen te stimuleren en je moet wekelijkse en driemaandelijkse, verschillende vormen van incentives hebben. Nummer drie is aan het nivelleren. Dat is waar we in dat gevoel van progressie komen dat zo belangrijk is.

David:
Nummer vier is het toevoegen van een multiplayer-element. Dus, betrek andere mensen erbij, geef ze het gevoel dat ze in een groep in een team zitten. Wil je daar iets over uitweiden voordat we naar het volgende deel van de show gaan?

Luke:
Nee. Eerlijk gezegd, een ander ding dat we ook echt met ons team hebben gedaan, is dat we ervoor hebben gezorgd dat ze allemaal weten dat een van onze kernwaarden duidelijk het belang van familie is. En dus, iets dat groot is, is dat we ons hele team zoveel vrijheid geven in de zin dat als ze ooit iets nodig hebben, als ze ooit een reis willen maken, ze ons kunnen vragen, maar ze hoeven het echt niet eens te doen. Het is klaar. Het is klaar. Er zullen dus momenten zijn dat iemand in ons team kan zeggen: “Dit komt eraan. Dit gaat het doen.” Perfect. Je bent weg. Veel plezier, geniet ervan en geniet van je tijd met het gezin.

Luke:
En dus hebben we ervoor gezorgd dat iedereen weet hoe belangrijk het voor ons is, dat ze tijd hebben met hun gezin. En nogmaals, dat is geen gamen, maar dat is voor ons gewoon een van die dingen waar het nogmaals een kernwaarde is dat je gezin op de eerste plaats komt. Dus alles wat je nodig hebt, ga ervoor.

David:
En als ze hun cijfers halen, als ze hun werk doen, als er verantwoordelijkheid is, zie ik dat je deze mensen in je kantoor hebt terwijl we aan het opnemen zijn. Ik denk dat dat heel belangrijk is.

Luke:
O ja.

David:
Je weet dat ze elke dag werken en je houdt je nummers bij. Dus je ziet of ze succesvol zijn. Dus als ze wat vrije tijd willen, kunnen ze dat natuurlijk doen. Dat wordt pas een probleem als iemand niet bijdraagt. Ze helpen de bal niet vooruit. En dan zeggen ze nu: "Ik heb ook al die vrije tijd nodig."

Beroven:
Daar ben ik het mee eens. Ik ben jaloers. Ik ben jaloers. Je hebt een werkplek met mensen. Ik mis dat. De studio is soms een beetje eenzaam.

David:
Rob's collega's zijn zijn kinderen. Hoe oud zijn zij?

Beroven:
Een en twee.

Luke:
Daar gaan we.

David:
En zo nu en dan gebeurt er iets spannends waarbij een van hen deeg in zijn neus steekt en je krijgt...

Luke:
Perfect. Daar gaan we.

Beroven:
En doe omgekeerde reanimatie. Ja.

Luke:
Ongeveer zes maanden geleden hadden we een pinda-incident. Dus pinda in de neus.

Beroven:
De neus op?

Luke:
De neus op.

Beroven:
Wat er is gebeurd? Heb je omgekeerde reanimatie gedaan?

Luke:
We moesten het pincet eruit halen. Moest het pincet uitbreken om de pinda eruit te halen. Ik heb zoiets van, "Schat, wat ben je aan het doen?" Ze zegt: "Ik heb daar een pinda gelegd. Ik dacht dat het eruit zou komen.”

Beroven:
Mijn zus deed dat een keer met de boon.

Luke:
Ja. We halen pinda's en bonen voor je.

Beroven:
Ze was 32.

Luke:
Ja. Rechtsaf.

David:
Oke. Ik ga naar het volgende deel van onze show. In dit deel van de show gaan we je om details vragen over een bepaalde deal die je hebt gedaan. Luke, heb je er een in gedachten?

Luke:
We hebben een flip die we net hebben gedaan.

David:
De eerste vraag is wat voor eigendom is het? Was het een eengezinswoning?

Luke:
Het is dus een eengezinswoning, maar het heeft een pension, vijf minuten van het centrum van Prescott. Het is dus in een heel, heel gewild gebied. En dus is het op 1.2 hectare. En nogmaals, in dit gebied vind je doorgaans niet veel huizen met pensions. Huis is 2400 vierkante meter. Guesthouse is 600 vierkante meter, volledig gescheiden.

Beroven:
En hoe heb je het gevonden?

Luke:
Dit was een koud telefoontje.

David:
En je noemde de prijs. Hoeveel heb je ervoor betaald?

Luke:
Gekocht voor 480,000.

Beroven:
En hoe heb je die prijs onderhandeld?

Luke:
Dus de man wilde 550. Hij zou het op de markt brengen voor 550. Dus natuurlijk hebben we alle cijfers voor hem op een rijtje gezet. Laat hem gewoon weten dat tegen de tijd dat je het daadwerkelijk opsomt en nadat alle cijfers naar buiten zijn gekomen, het alles nodig had. Het was echt ruw. Dus, na een inspectie en zo, hebben we zoiets van: "Hé, er is een goede kans dat je niet met 500 gaat lopen." Dus heen en weer gegaan. We hebben ze teruggebracht tot 480 op de deal.

David:
Oké, hoe heb je deze deal gefinancierd?

Luke:
Deze, we hebben een hardgeldlening gedaan en we hebben ook een hardgeldlening gedaan voor de constructie ervan. En toen liep de bouw bij ons een beetje uit de hand. We moesten dus eigenlijk een gap funder binnenhalen. Dat hoefden we niet, maar we haalden een gap funder binnen voor de extra bouwlening.

Beroven:
En wat heb je ermee gedaan? Was het een flip, verhuur, BRRRR?

Luke:
Het was een omslag. Dus ja, we hebben er uiteindelijk 260,000 in gestopt.

David:
Oke. En wat was dit resultaat?

Luke:
Dus, we hebben het vorige week op een rijtje gezet, wat nogmaals, in deze markt op dit moment een beetje eng is, alleen omdat we er eerder over gesproken hebben, maar de cijfers zijn gedaald. Er is geen twijfel mogelijk van waar ze waren versus zes tot acht weken geleden. Dus dat was duidelijk iets dat ons bang maakte toen we dichterbij kwamen om dit ding op de lijst te krijgen. We kijken gewoon naar de markt, kijken hoe de rente stijgt. We hebben zoiets van: "Oké, we moeten gewoon zien hoe dit gaat."

Luke:
Maar we hebben vrij veel vertrouwen in ons product dat we uitbrengen. We hebben wat geld gestoken in onze professionele projecten en we hebben naar onze mening een redelijk goed ontwerp gekregen. Dus, we hebben het pand vorige week voor 1.1 miljoen verkocht, en drie dagen later kregen we een bod voor de volle prijs.

Beroven:
Wauw. Dat is geweldig, man. Welke lessen heb je getrokken uit de deal?

Luke:
Het was een beetje enger deal, omdat het een tijdje duurde omdat we het hele ding hadden gestript. Het was ruw. Het was echt ruw. Maar wat ik leerde, man, we vertrouwden op onze intuïtie dat dit zou gebeuren, gewoon vanwege wat het was. Het is een heel gaaf huis. Het is oud, uniek. Er zit veel geschiedenis achter. Het had een pension, het stond op een groot perceel. Het had dus dingen die je niet in dit gebied vindt. En dus hebben we zoiets van: "Ik denk dat we dit ding moeten kunnen pushen." En het is duidelijk dat de markt het afgelopen jaar dat we dit pand in bezit hebben gewoon is blijven stijgen.

Luke:
Dus, echt, wat ik leerde dat ik zou zeggen, is dat we op onze intuïtie vertrouwden dat dit een knaller zou worden en dat was het ook. Dus we zijn net door de inspectie gekomen en ze vroegen niet veel. Het klinkt alsof de zaken vooruitgaan en ze zwaaiden met een beoordeling, wat geweldig was.

David:
Oke. Wie was de betrokken held bij deze deal?

Luke:
Ik ga zeggen dat het onze geldschieter was. Onze geldschieter bleef ons geld geven. Ik denk dat we oorspronkelijk hadden gezegd dat onze afkickkliniek zou zijn zoals, ik denk dat we zeiden dat het ongeveer 120 zou worden. , "Oh, verdomme, dit ding. Zodra we dit ding openstellen, gaan we er echt mee aan de slag." Dus hij vertrouwde ons de hele weg. We doen een stom aantal deals met hem. Dus ik ben blij dat hij ons vertrouwde, maar hij bleef de cheques links en rechts snijden. Dus, het was leuk.

David:
Dat is leuk.

Luke:
Ja. Dus zoek een geldschieter die dat doet. Ja precies. Ik denk dat het naar mijn mening super belangrijk is om een ​​geldschieter te hebben die als je naar dat volgende niveau wilt gaan, je een geldschieter moet hebben die je gewoon kunt vertrouwen en zij vertrouwen jou waar jij je van kunt voeden. Want als je dat niet hebt, wordt het moeilijk.

David:
En als je Luke wilt zijn en dezelfde resultaten wilt behalen, onthoud dan dat BiggerPockets je daarbij kan helpen. Er zijn massa's bronnen en mensen die wachten om je held op de site te zijn. Ga gewoon naar largepockets.com. Zoek naar de navigatiebalk, klik op Tools of Resources. En er is genoeg dat u zal helpen hetzelfde te doen. Oke. Luke, we gaan verder met het laatste deel van de show. Het is de wereldberoemde-

Luidspreker 4:
Beroemde vier.

David:
Oke. In dit deel van de show zullen Rob en ik vragen op je afvuren en we gaan kijken hoe je reageert. Dezelfde vragen die we elke week aan elke gast stellen. Vraag nummer één, wat is je favoriete vastgoedboek?

Luke:
Ooh, favoriet vastgoedboek. Ik moet gaan, ik zeg dat het onroerend goed verstandig is, maar The Top Regrets of the Dying. The Top Regrets of the Dying is enorm voor mij, want het is weer een van die dingen waar het je laat weten dat je één leven hebt en het gaat over iemand die een aantal mensen interviewde die op hun sterfbed lagen. En alleen de dingen die ze naar voren hadden gebracht waarvan ze wensten dat ze het hadden gedaan, terugkijkend en de tranen die hen hadden gebracht.

Luke:
Oh, man, het is een van die boeken waar je elke pagina, elke pagina, over nadenkt, en je denkt: "Oh mijn god, ik moet iets veranderen. Ik moet er nu achteraan. Ik moet nu doen wat ik wil doen.” Dus dat viel me reuze mee.

Beroven:
Dat is geweldig. Hoe zit het met je favoriete zakelijke boek?

Luke:
Favoriete zakenboek zal waarschijnlijk The Monk Who Sold His Ferrari moeten zijn.

David:
Josh Dorkin houdt echt van dat boek. Hij heeft het meerdere keren genoemd.

Luke:
Ja. Dat is een geweldig boek. Dat zal ook je mindset veranderen. Het gaat over een grote pruik, advocaat en alleen de veranderingen die hij maakte door in feite afstand te nemen van zijn bedrijf en dieper te kijken naar alles in de macro van het leven, denk ik, en hoe het alles veranderde. Het is geweldig.

Beroven:
En als je geen manieren vindt om het spel van onroerend goed te gamificeren, wat zijn dan enkele van je hobby's?

Luke:
Ik speel graag golf. Ik breng graag tijd door met het gezin. We hebben een boot, dus we zijn op een meertje in onze buurt hier. Dus we nemen de boot, nemen de kinderen en de hond mee. Dus dat is erg leuk, in Arizona. Ik weet dat het heel raar klinkt. De meeste mensen zeggen: "Er zijn geen meren in Arizona, toch?" Dus dat is leuk. Golf. Ik vind het leuk om basketbal te spelen. Dus, zoals ik al zei, ik hou van sporten.

David:
Geweldig. Wat onderscheidt volgens u succesvolle investeerders van degenen die opgeven, falen of nooit beginnen?

Luke:
Consistentie, kerel. Je hebt die vraag gehoord als mensen vragen: wat is je superkracht? Consistentie, als je het vermogen hebt om je eraan te houden, zelfs als de dingen niet goed gaan, beuk dan gewoon op de telefoon, of het nu de telefoons zijn of wat het ook is, beuk op de stoep en ga gewoon door met werken. Er zijn zoveel mensen, zoals je al zei, dat als het moeilijk wordt, ze stoppen. Ze zeggen gewoon: "Weet je wat? Dit is niet voor mij. Ik ga iets anders doen." Dat is niet draaien. Als je helemaal uit die branche stapt, stop je ermee.

Luke:
En dus zijn we in staat geweest om extreem, extreem consistent te blijven in de dingen die voor ons hebben gewerkt. En dan, als ze misschien niet zo goed beginnen te werken, hebben we heel, heel goed werk geleverd door te draaien. Dus of dat nu een marktverschuiving is. Dat kan van alles zijn. Er gebeurt iets met uw marketingbronnen of wat het ook is, waar dingen gewoon niet werken zoals ze vroeger werkten.

Luke:
Die veranderingen doorvoeren, snel kunnen schakelen en consistent blijven, dat zijn voor mij de twee belangrijkste dingen die ik denk dat als je die dingen in elke markt kunt doen, het goed komt. Ik denk dat je het gaat doen, niet eens goed zijn, ik denk dat je gaat uitblinken.

Beroven:
Nou, heel wijze woorden daar. Kunt u ons tot slot vertellen waar mensen meer over u te weten kunnen komen op internet?

Luke:
Ja, absoluut. Dus op Instagram is mijn Instagram-handvat luke_ro_, en op Facebook gewoon Luke Rotvold. Dat is mijn volledige naam. En dan, op YouTube, zitten we onder de Viking Boys en we hebben een heleboel video's voor ongevraagd bellen, gewoon live video's voor ongevraagd bellen terwijl je Madden speelt, wat geweldig is. Dus ja.

Beroven:
Blijf niet bij je roots.

Luke:
Precies. Dus, ja, dus dat zijn de drie plaatsen waar je me kunt vinden.

Beroven:
Geweldig. En jij, David?

David:
Je kunt me vinden @davidgreene24. Er zijn een heleboel bedriegers, dus wees voorzichtig dat je precies zoekt naar de juiste spelling, vooral als je ziet dat ik je volg. Niets persoonlijks, maar het is waarschijnlijk niet waarschijnlijk dat ik iemand zal volgen met wie ik nog niet eerder contact heb gehad. Er worden veel mensen misbruikt. En dan kun je mijn YouTube-kanaal @David Greene Real Estate bekijken. En Rob, en jij?

Beroven:
Ja, man, ik heb de afgelopen zes maanden gewacht tot je me zou volgen. Ik probeer het niet persoonlijk op te vatten, maar eerlijk gezegd weet ik op dit moment niet hoe ik het anders moet opvatten.

Luke:
Het zal snel komen.

Beroven:
Je kunt me vinden via @Robuilt op YouTube, Robuilt op Instagram. Kleine kromme bal hier, Robuilto op TikTok omdat iemand Robuilt heeft meegenomen. Maar toen kregen oplichters Robuilto op Instagram te pakken. Het is een beetje verwarrend. Dus ik ben Robuilt op Instagram en zorg ervoor dat je, ik bedoel, ik zal je niet eerst een bericht sturen. Dat kan ik zo goed als garanderen. Dus als je een bericht van mij krijgt met de tekst: "Hé, heb je forex trading overwogen", dan ben ik het niet. Het is een bot.

Luke:
Kom op. Dat is wat je eigenlijk doet. Laten we hier eerlijk zijn.

David:
Luke, ik moet het je vragen. Hoe vaak denken mensen dat je Luke Rockhold bent, de UFC-jager, als je Luke Rotvold heet?

Luke:
Ik weet. Geloof me. O mijn God. Oké. Dus, grappig verhaal, de eerste keer dat ik die naam hoorde, was ik in een restaurant met mijn vrouw en ze hadden ESPN of zoiets over waar ze hoogtepunten hadden. En ik hoorde net die naam voorbij komen, ongeacht de luidsprekers. Het was iets over Luke Rockhold. En ik zei: "Wacht, schat, heb je dat net gehoord?" En ze zegt: "Ja, dat heb ik gehoord." Ik heb zoiets van: "Kom op, Luke Rotvold, dat is niet een veel voorkomende naam." Rotvold, het is een heel vreemde naam, is Noors.

Luke:
Maar de eerste keer dat ik het hoorde, schrok ik. Ik heb zoiets van: "Wat was dat in vredesnaam?" Dat heb ik dus niet zo vaak. Maar ik denk dat die kerel ook 6m is, gek van 4, in het juk. Ik ben geen 240m, ik ben ook geen 6 of een juk.

Beroven:
Nog niet.

Luke:
Rechts. Hé, ik kan er komen. Ik kan er komen. Je zet er je zinnen op.

Beroven:
Alles is mogelijk.

David:
Dat hoef je niet te doen. Zorg gewoon voor voldoende cashflow. Het lost elk probleem op dat je ooit hebt gehad. Waarom in vorm komen?

Luke:
Boom. Precies. Dat is waar ik het over heb. Zien? Dat is precies waar ik het over heb.

David:
Goed, Lukas. Nou, we hadden een geweldige tijd met je te praten. Ik waardeer het enorm dat je deelt wat er in je bedrijf goed gaat, maar ook wat er niet goed gaat. Het is zeer zeldzaam dat je iemand krijgt die zo groots in een podcast komt met deze Mitch-invloed, en deelt, hey, ik werd misbruikt, ik had mensen die me verlieten, dit is wat er mis ging in het bedrijf.

Luke:
Absoluut.

David:
Dus ik waardeer het dat je daar authentiek bent. Iedereen, ga alsjeblieft de Viking Boys volgen en leer meer over hoe ook jij acht kunt verdienen, wat was het, $ 5000 per uur tijdens het spelen van Madden?

Luke:
Vijf zestig.

Beroven:
Vijfhonderddrieënzestig.

David:
Vijfhonderddrieënzestig dollar per uur tijdens het spelen van videogames. Dat krijg je niet in World of Warcraft.

Luke:
Nee dat ben je niet. Daar is geen twijfel over.

David:
Rob, nog laatste woorden?

Beroven:
Nee, dat was echt een ja. Nee, ik wil graag $ 560 verdienen door videogames te spelen. Dus ik zal binnenkort contact opnemen op Instagram.

Luke:
Boem, doe het. We spelen een beetje Madden met mono.

David:
Oke. Dit is David Greene voor Rob reverse reanimatie Abasolo, aftekenend.