Afsluitingskosten zijn een veelvoorkomend obstakel bij het kopen van een huis, maar dat hoeft niet altijd zo te zijn. In sommige gevallen is de verkoper mogelijk bereid om alle of een deel van de sluitingskosten van de koper te betalen. Dit kan een geweldige manier zijn om de deal voor de koper aantrekkelijker te maken, maar dat is niet altijd nodig. Dit is wat u moet weten over door de verkoper betaalde sluitingskosten.

Wat zijn door de koper betaalde sluitingskosten?

Afsluitingskosten zijn kosten die gepaard gaan met de aan- en verkoop van een woning. Deze kosten kunnen aanzienlijk variëren van transactie tot transactie, maar variëren doorgaans van 2% tot 5% van de aankoopprijs van het huis.

Enkele van de meest voorkomende sluitingskosten zijn:

• Originatiekosten (die door de kredietverstrekker in rekening worden gebracht voor het verwerken van de lening)
• Taxatiekosten
• Kosten huisinspectie
• Titel verzekering
• Advocaatkosten
• Overdrachtsbelasting
• Opnamekosten

In tegenstelling tot de verkoper betaalt een koper deze kosten doorgaans uit eigen zak. En dit is exclusief de aanbetaling van 20% die doorgaans vereist is voor een conventionele hypotheeklening.

Wat zijn door de verkoper betaalde sluitingskosten?

Door de verkoper betaalde sluitingskosten zijn precies wat ze klinken: kosten die door de verkoper worden betaald om de koper te helpen het huis te sluiten. De exacte kosten voor het sluiten van een verkoper variëren afhankelijk van de verkoop, maar er zijn een aantal veelvoorkomende kosten die doorgaans door de verkoper worden betaald.

Een van de meest voorkomende kosten voor het sluiten van een verkoper is de vastgoedcommissie. Dit is een vergoeding die wordt betaald aan de makelaars die bij de verkoop betrokken zijn. In de meeste gevallen betaalt de verkoper zowel de makelaar als de makelaar van de koper. De commissie is doorgaans een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs, dus deze zal stijgen naarmate de prijs van het huis stijgt.

Een andere veel voorkomende kosten voor het sluiten van een verkoper zijn de kosten voor het aangaan van een lening. Dit zijn kosten die de kredietverstrekker in rekening brengt om de lening af te handelen. Het kost doorgaans een paar honderd dollar, maar het kan variëren afhankelijk van het type lening en de kredietverstrekker.

Ten slotte kan de verkoper ook verantwoordelijk zijn voor het betalen van zaken als eigendomsverzekeringen en borgkosten. Deze kosten kunnen variëren afhankelijk van de verkoop, dus het is belangrijk om uw makelaar om een ​​schatting te vragen voordat u begint met onderhandelen.

Als u weet wat de gebruikelijke sluitingskosten van een verkoper zijn, kunt u anticiperen op wat u mogelijk moet betalen als u een huis koopt. Als u de verkoper vraagt ​​om een ​​deel of al deze kosten te dekken, kunt u uw contante uitgaven verlagen, maar het is belangrijk dat u bereid bent meer voor het huis te betalen als u dat doet.

Moet u de verkoper vragen om uw sluitingskosten te betalen?

Of u de verkoper wel of niet moet vragen om uw sluitingskosten te betalen, hangt af van uw individuele situatie. Als je moeite hebt om het geld voor de sluitingskosten te verdienen, kan het de moeite waard zijn om de verkoper te vragen of hij of zij bereid is te helpen. Houd er echter rekening mee dat dit waarschijnlijk de uiteindelijke verkoopprijs van het huis zal verhogen.

Als u niet zeker weet of u de verkoper wel of niet moet vragen om uw sluitingskosten te betalen, neem dan contact op met uw makelaar. Zij kunnen u meer informatie geven over wat typisch is in uw markt en wat redelijk is om te vragen.

De voordelen van door de verkoper betaalde sluitingskosten

In sommige situaties kunnen door de verkoper betaalde sluitingskosten feitelijk resulteren in een win-winsituatie voor zowel de koper als de verkoper. Enkele van deze voordelen zijn onder meer:

• Kom in aanmerking voor een betere hypotheek. Als u problemen ondervindt om in aanmerking te komen voor een hypotheek, kan het helpen om de verkoper te vragen uw sluitingskosten te betalen. Dit komt omdat het uw totale leningbedrag verlaagt, waardoor u mogelijk gemakkelijker in aanmerking komt.
• Een snellere verkoop. Als de verkoper gemotiveerd is om snel te verkopen, is de kans groter dat hij of zij akkoord gaat met het betalen van uw sluitingskosten. Dit kan de verkoop versnellen en u sneller in uw nieuwe woning betrekken.
• Minder geld uit eigen zak. Een van de grootste voordelen van het feit dat de verkoper uw sluitingskosten betaalt, is uiteraard dat het u geld bespaart. Dit kan vooral handig zijn als u krap bij kas zit of als u al uw geld opgebruikt sparen voor een aanbetaling.
• Minder onvoorziene omstandigheden. Als u de verkoper vraagt ​​om uw sluitingskosten te betalen, kunt u ook enkele onvoorziene omstandigheden uit uw bod verwijderen. Dit kan het aantrekkelijker maken voor de verkoper en uw kansen vergroten dat uw bod wordt geaccepteerd.

De nadelen van door de verkoper betaalde sluitingskosten

Hoewel er enkele voordelen zijn als de verkoper uw sluitingskosten dekt, zijn er ook enkele mogelijke nadelen waarmee u rekening moet houden. Deze omvatten:

• Een hogere aankoopprijs. Het meest voor de hand liggende nadeel van het vragen aan de verkoper om uw sluitingskosten te betalen, is dat dit waarschijnlijk de uiteindelijke aankoopprijs van het huis zal verhogen. Dit betekent dat u bereid moet zijn om in totaal meer te betalen voor de woning.
• Minder onderhandelingsmacht. Als u de verkoper vraagt ​​om uw sluitingskosten te betalen, heeft u mogelijk minder onderhandelingsmacht als het gaat om andere aspecten van de verkoop. Het is bijvoorbeeld minder waarschijnlijk dat u een lagere aankoopprijs of andere concessies krijgt als u de verkoper vraagt ​​om te helpen met de sluitingskosten.
• Een beoordelingscontingentie. In sommige gevallen kunnen kredietverstrekkers eisen dat u een beoordelingsvoorwaarde opneemt als de verkoper uw sluitingskosten betaalt. Dit betekent dat u de verkoop kunt herroepen als de woning niet wordt getaxeerd voor ten minste de aankoopprijs plus sluitingskosten.

Wat zijn enkele onderhandelingstactieken om de verkoper te vragen uw sluitingskosten te betalen?

Als u overweegt de verkoper te vragen uw sluitingskosten te betalen, zijn er enkele onderhandelingstactieken die u kunnen helpen te krijgen wat u wilt. Hier zijn een paar tips:

Begin hoog. Wanneer u uw eerste bod doet, begin dan met een hogere prijs dan u daadwerkelijk bereid bent te betalen. Dit geeft u de ruimte om te onderhandelen tot een prijs die voor beide partijen acceptabel is.

Wees bereid om weg te lopen. Als de verkoper niet aan uw eisen wil voldoen, wees dan bereid om van de deal af te zien. Dit kan hen motiveren om terug te komen met een beter aanbod.

Wees creatief. Als de verkoper er niet in slaagt uw sluitingskosten rechtstreeks te betalen, zijn er andere opties die u kunt overwegen. U kunt hen bijvoorbeeld vragen een hogere rente op de lening te betalen of u bij het afsluiten een krediet geven.

Praat met uw makelaar. Zij kunnen u specifieker advies geven over hoe u met de verkoper kunt onderhandelen en wat realistisch is in uw markt.

Voorbeelden van gebruikelijke onderhandelingstactieken voor win-win-afsluitingskosten

Hier zijn enkele voorbeelden van waarom een ​​verkoper ervoor kan kiezen om de sluitingskosten van de koper te betalen:

• De koper biedt een hogere verkoopprijs in ruil voor door de verkoper betaalde sluitingskosten. Win-Win: De verkoper snijdt gelijk of maakt een kleine winst, en de koper hoeft bij het sluiten niet met zoveel contant geld te komen.
• De koper gaat ermee akkoord afstand te doen van zijn recht op bepaalde reparaties of inspecties in ruil voor door de verkoper betaalde sluitingskosten. Win-Win: De verkoper kent ze hoeft geen reparaties uit te voeren, en de koper krijgt hulp bij de sluitingskosten.
• De koper gaat akkoord met een langere borgperiode in ruil voor door de verkoper betaalde sluitingskosten. Win-win: de verkoper kan de tijd nemen om te verhuizen en de koper krijgt hulp bij de sluitingskosten.
• De verkoper gebruikt het als tactiek om de aandacht te trekken. Win-win: de kans is groter dat het onroerend goed snel wordt verkocht en de koper krijgt hulp bij de sluitingskosten.

Veelvoorkomende redenen waarom een ​​verkoper kan weigeren sluitingskosten te betalen

Als u erover nadenkt, zijn de sluitingskosten een behoorlijke last voor zowel de koper als de verkoper. De verkoper betaalt waarschijnlijk al de commissies voor beide makelaars, evenals andere kosten die verband houden met de verkoop van het huis. Het is dus niet verrassend dat sommige verkopers weigeren de sluitingskosten van de koper te betalen

Er zijn een aantal veelvoorkomende redenen waarom een ​​verkoper zou kunnen weigeren de sluitingskosten te dekken:

• De verkoper wordt nu al geconfronteerd met hoge kosten om de woning te verkopen. In sommige gevallen heeft de verkoper de reparaties of upgrades mogelijk uit eigen zak betaald. Het kan ook zijn dat ze een hypotheeksaldo betalen dat hoger is dan de verkoopprijs van het huis.
• De marktomstandigheden zijn ongunstig. Als de huizenmarkt slecht is, heeft de verkoper mogelijk niet veel overwaarde in zijn huis. Het gevolg is dat ze het zich misschien niet kunnen veroorloven afsluitkosten betalen.
• De koper vraagt ​​te veel concessies. Als de koper naast de door de verkoper betaalde sluitingskosten nog veel andere dingen vraagt, is de verkoper mogelijk niet bereid om met de verzoeken in te stemmen.
• De verkoper heeft betere aanbiedingen. Op een verkopersmarkt kan de verkoper meerdere aanbiedingen op tafel hebben. In dit geval is de kans kleiner dat ze akkoord gaan met het betalen van de sluitingskosten van de koper.

Kunt u onderhandelen nadat u een koopovereenkomst heeft getekend?

In vrijwel alle gevallen is een koopovereenkomst juridisch bindend. Dit betekent dat zowel de koper als de verkoper verplicht zijn zich aan hun einde van de deal te houden. Er kan echter enige onderhandelingsruimte zijn nadat een koopovereenkomst is getekend.

Als u na het ondertekenen van een koopovereenkomst over de sluitingskosten wilt onderhandelen, moet u het contract controleren op onvoorziene gebeurtenissen zoals een huisinspectie. Dit is de meest gebruikelijke manier om opnieuw te onderhandelen na ondertekening van een koopovereenkomst. Als de koper tijdens de inspectie aanzienlijke problemen met het huis constateert, kan hij de verkoper vragen reparaties uit te voeren of de sluitingskosten te dekken.

Ook na ondertekening van de koopovereenkomst is het mogelijk om te onderhandelen als de koper de financiering niet rond kan krijgen. Als de koper er niet in slaagt een lening tegen gunstige voorwaarden te krijgen, kan hij of zij mogelijk onderhandelen om de verkoper de sluitingskosten te laten betalen, anders moet hij opnieuw beginnen met het verkoopproces.

Het is belangrijk om in gedachten te houden dat de verkoper niet verplicht is akkoord te gaan met eventuele wijzigingen nadat een koopovereenkomst is getekend. Als u er niet in slaagt overeenstemming te bereiken, moet u mogelijk van de deal afzien.

The Bottom Line

Het betalen van de afsluitkosten kan een grote kostenpost zijn als u een huis koopt, maar er zijn manieren om deze te verminderen of te elimineren. Als u bereid bent te onderhandelen, kunt u de verkoper mogelijk alle of een deel van uw sluitingskosten laten dekken.

Het is echter belangrijk om te onthouden dat de verkoper niet verplicht is om met uw verzoek in te stemmen. Als ze niet willen onderhandelen, moet je misschien zelf met het geld komen of van de deal afstappen.