Wees de eerste die weet wanneer er nieuwe inhoud zoals deze beschikbaar is!

Abonneer u op onze nieuwsbrief om meldingen te ontvangen over nieuwe berichten, lokaal nieuws en branche-inzichten.

Bedrijven die actief zijn in en met de cannabisindustrie staan ​​voor een lange lijst van uitdagingen terwijl de industrie en de economie worstelen, maar opeenvolgende jaren dalende cannabisverkoop zou niet moeten betekenen dat uw bedrijf de verkoop niet voor het einde van het jaar kan sluiten. Er zijn marketingstrategieën die u nu kunt gebruiken om de eindejaarsverkopen te stimuleren in een dalende markt. 

5 belangrijke strategische aandachtsgebieden

Om meer verkopen te sluiten in de laatste weken van het jaar, moet je extreem strategisch en lasergericht zijn. Hieronder volgen vijf strategische gebieden waarop u uw investeringen en inspanningen kunt richten om het meeste succes te behalen.

1. B2B-verkooptips

Om een ​​verkoop te sluiten, moet u zich op de juiste leads richten – degenen die de meeste kans hebben om snel te converteren. U moet er ook voor zorgen dat uw bedrijf zich onderscheidt van de concurrentie, zodat leads die klaar zijn om te kopen uw merk om de juiste redenen opmerken (dwz de redenen waarom ze uw merk verkiezen boven andere).

Stel dagelijkse doelen in voor uw verkoopteam, waaronder niet alleen gesloten deals, maar ook doelen voor telefoontjes, e-mails en vergaderingen met potentiële klanten. Richt u niet alleen op nieuwe klantleads. U moet ook tijd besteden aan het targeten van huidige klanten die waarschijnlijk aanvullende producten of diensten van uw bedrijf zullen kopen.

Met dat in gedachten zijn hier vijf B2B-verkooptips die u kunt gebruiken om aan het einde van het jaar resultaten te behalen:

• Vergroot het B2B-verkoopbereik
• Maak gebruik van sociale media
• Gebruik B2B-verkooptools
• Vertel het over verkooppromoties

Hier is hoe het te doen: Lees de volledige gids van Cannabiz Media, B2B-verkooptips om meer deals te sluiten aan het einde van het jaar, voor alle details over de vijf bovenstaande verkooptips.

2. Marketingprogramma's

Zowel B2C- als B2B-consumenten verwachten geweldige deals en promoties aan het einde van het jaar, maar beperk uw marketingprogramma's niet tot kortingen en freebies. Er zijn veel verschillende soorten programma's die u kunt lanceren om snel eindejaarsverkopen te genereren bij nieuwe en bestaande klanten.

Net als bij de B2B-verkooptips die hierboven in #1 zijn besproken, richt u zich niet alleen op het werven van nieuwe klanten. Zorg ervoor dat u ook communiceert met uw huidige klanten. E-mail marketing is essentieel om de relatie van uw merk met uw klanten te onderhouden en te versterken en top-of-mind te blijven bij prospects.

Vijf marketingprogramma's waarvan bekend is dat ze effectief zijn in de laatste weken van het jaar zijn:

• Verwijzingsprogramma's
• Gebundelde aanbiedingen
• Loyaliteitsprogramma's
• E-mail marketing
• Voor zoekopdrachten geoptimaliseerde vakantiegerelateerde webpagina's

Hier is hoe het te doen: Lees de volledige gids van Cannabiz Media, 5 marketingstrategieën om inkomsten te genereren vóór het nieuwe jaar, voor alle details over de vijf hierboven genoemde marketingprogramma's.

3. Contentmarketing

Contentmarketing kan de verkoop aan het einde van het jaar stimuleren. Zelfs als er nog maar een paar weken over zijn tot het einde van het jaar, helpt contentmarketing meer mensen om meer te weten te komen over uw producten, diensten en aanbiedingen. Het doel van succesvolle contentmarketing die snelle resultaten oplevert, is het publiceren van de juiste content en deze agressief promoten.

De inhoud die u produceert en publiceert, moet zeer gericht zijn op het juiste publiek om aandacht te trekken, delen aan te moedigen en de verkoop te stimuleren. Cadeaugidsen, video's en visualisaties werken hiervoor goed.

Houd er rekening mee dat een enkel stuk inhoud niet werkt. U moet uw doelgroep omringen met de meest relevante inhoud die mogelijk is en het voor hen zo gemakkelijk mogelijk maken om uw inhoud te delen en ernaar te handelen (dwz contact met u opnemen om te kopen). 

Hier zijn vijf zeer effectieve manieren om uw eindejaarscontent te promoten:

• E-mail marketing
• Social media marketing
• Influencer-bereik
• Digitale reclame
• SMS marketing

Hier is hoe het te doen: Lees de volledige gids van Cannabiz Media, Hoe u de verkoop aan het einde van het jaar kunt stimuleren met contentmarketing, voor alle details over de bovenstaande opties voor contentpromotie.

4. Vakantiepromoties

Consumenten in alle markten en sectoren verwachten tijdens de laatste maanden en weken van het jaar eindejaars- en vakantiepromoties, dus het is belangrijk om ze te geven wat ze willen. Ze zijn in deze tijd van het jaar actief op zoek naar deals en hebben mogelijk budgetten die vóór het einde van het jaar moeten worden uitgegeven.

Natuurlijk zal niet elk type promotie aan het einde van het jaar werken. De vakantiepromoties die u maakt om de eindejaarsverkopen te stimuleren, zouden niet ingewikkeld moeten zijn. Klanten moeten het aanbod snel en gemakkelijk kunnen krijgen. Richt u daarom op het creëren van vakantiepromoties die de verkoop van producten en diensten stimuleren met korte verkoopcycli. 

Hier zijn vijf vakantiepromoties die goed werken tijdens de laatste weken van het jaar:

• Beperkte tijd en beperkte hoeveelheid aanbiedingen
• De stimulans voor het verwijzingsprogramma neemt toe
• Datumspecifieke aanbiedingen
• Buy-one-get-one (BOGO) aanbiedingen
• Countdown-promoties

Hier is hoe het te doen: Lees de volledige gids van Cannabiz Media, 5 vakantiepromoties om uw omzetdoelen voor het einde van het jaar te overtreffen, voor alle details over de bovenstaande vakantiepromoties.

5. Consumentengedrag

In een krimpende markt verandert het gedrag van consumenten, en u moet deze veranderingen in overweging nemen om succesvolle verkoop- en marketingstrategieën voor het einde van het jaar te ontwikkelen. Afhankelijk van de reactie van een B2C- of B2B-consument op een negatieve economische omgeving, hebben psychologen ontdekt dat de consument aankopen kan stopzetten, aankopen uitstellen of gewoon doorgaan met uitgeven. 

Op basis van de verschillende reacties van consumenten is het belangrijk om te begrijpen welk gedrag uw klanten waarschijnlijk zullen vertonen, zodat u de meest effectieve marketingstrategieën kunt ontwikkelen. Bekijk uw koper personas en werk ze bij om informatie over deze reacties toe te voegen. Dit is van cruciaal belang om de juiste marketinginvesteringen te doen met de beste berichten en aanbiedingen.

Hieronder volgen vier tips om de verkoop te verhogen met behulp van psychologie en strategische investeringen:

• Analyseer en signaleer kansen
• Evalueer uw klanten opnieuw
• Focus op trouwe klanten (groot en klein)
• Ontwikkel de juiste aanbiedingen en investeer in het promoten ervan

Hier is hoe het te doen: Lees de volledige gids van Cannabiz Media, Hoe psychologie en strategie te gebruiken om de verkoop te verhogen in een dalende cannabismarkt, voor alle details over de hierboven genoemde tips over psychologie en consumentengedrag.

Key Takeaways

De cannabisindustrie heeft het misschien moeilijk, maar dat betekent niet dat uw bedrijf het moeilijk heeft. U kunt strategische stappen zetten en specifieke verkoop- en marketinginvesteringen doen om de eindejaarsverkopen te verhogen. Implementeer de hierboven besproken strategieën, tips en stappen om dit jaar uw verkoopdoelen te behalen.

U kunt uw verkopen aan het einde van het jaar stimuleren door in contact te komen met houders van cannabislicenties in de VS en internationale gebieden met een abonnement op de Cannabiz Media License Database. Plan een demo om te zien hoe het u kan helpen uw verkoopdoelen te behalen.