“Doubling Down” is een nieuwe serie waarin we van top B2B SaaS-investeerders horen over hun meest recente activiteiten en hun kijk op de huidige markt. We hadden een geweldige laatste keer met Satya Patel, partner bij Homebrew. Moet je dat zien hier.
Deze week richten we ons op Hilarie Koplow-McAdams, Venture Partner bij NEA!
#1. Wat is uw meest recente openbaar gemaakte investering? Waarom heb je de deal gesloten?
Een van onze recente deals was in een zeer opwindend bedrijf met de naam Metronoom. Metronome is een geavanceerd factureringsinfrastructuurbedrijf dat is ontworpen om de snelle groei en het aanpassingsvermogen te ondersteunen die moderne softwarebedrijven nodig hebben. Door een reeks oplossingen aan te bieden die gericht zijn op het ondersteunen van veelzijdige factureringsbehoeften en inkomstenactiviteiten, geloof ik dat Metronome de perfecte schaalpartner is voor innovatieve bedrijven en softwarebedrijven.
Met het geavanceerde facturerings- en abonnementsbeheerplatform van Metronome kunnen bedrijven eenvoudig complexe facturerings- en factureringsprocessen beheren en automatiseren. Oprichters Kevin Liu en Scott Woody leerden uit hun eigen vroege carrière-ervaringen dat bedrijven een gemakkelijkere manier nodig hebben om flexibele prijzen en verpakkingen op de markt te brengen.
#2. Wat is uw beste keuze om te beleggen: controleer de omvang, het stadium en het type deal? En hoe groot is uw huidige fonds?
Enterprise-software – in alle fasen en controlegroottes – met een focus op SaaS, beveiliging, infrastructuur en uiteraard met een geïntegreerde AI-strategie. Ik richt mij ook op verticale SaaS-oplossingen die worden verstoord door AI. De rode draad in mijn beleggingen zijn bedrijven die een nieuwe categorie creëren of de definitie van een huidige categorie ontwrichten.
#3. Wat is het belangrijkste advies dat je vandaag de dag aan SaaS-oprichters zou geven?
Het is een geschenk van je leven om oprichters en hun executive teams te helpen hun droom te verwezenlijken: een succesvol bedrijf opbouwen en opschalen. Ik heb verschillende keren in de schoenen gestaan van een leidinggevende die probeerde softwarebedrijven die de categorie domineerden op te schalen, dus ik geef leiding met empathie bij het geven van advies. Hoewel de omstandigheden misschien anders zijn, zal ik dat perspectief altijd gemeen hebben met de oprichters en oprichtersteams. Het advies dat ik vandaag de dag aan SaaS-oprichters zou geven is als volgt…
#1 Erken dat recessies historisch gezien de beste tijd zijn gebleken om een bedrijf te starten. Veel van de grootste bedrijven zijn opgericht tijdens een recessie: Airbnb, Slack, Uber, Salesforce, Box, Workday en Cloudflare.
#2 Omarm de spanning tussen het opbouwen van een schaalbaar bedrijf en de noodzaak om dagelijks te presteren. Deze spanning zal altijd blijven bestaan en bijdragen tot betere besluitvorming. Naarmate je een bedrijf opschaalt, wordt wat gisteren moeilijk was, langzaamaan gemakkelijker, waardoor je de volgende grote kans kunt benutten.
#3 Denk bij het nadenken over uw productstrategie aan een oplossing die zuurstof naar uw klanten brengt. Zuurstofachtige oplossingen worden niet uitgeschakeld of afgewezen, ze worden essentieel voor de werking van een bedrijf. Ik denk dat deze manier om de waardeprop in te kaderen oprichters helpt hun visie op hun producten aan te scherpen.
#4. Wat is op dit moment uw polsslag op de risicomarkten?
We observeren allemaal de spanning tussen onze uitbundigheid om te investeren in AI-gestuurde oplossingen en andere bedrijven waar de balans tussen groei en efficiëntie wordt gewaardeerd. Veel van de bedrijven in deze laatste categorie hebben nu de mogelijkheid, om nog maar te zwijgen van de urgentie, om AI-technieken in te zetten om hun innovatie te bevorderen. Ik denk dat als dit allemaal duidelijk wordt, veel bedrijven beter gepositioneerd zullen zijn vanuit een aanbodperspectief en met een gezonder profiel.
#5. Wat is er anders aan uw fonds / hoe u investeert en oprichters ondersteunt?
Vanaf de eerste dag dat ik de mensen van NEA leerde kennen, viel het mij op hoe de partners als team speelden. Sinds ik bij het bedrijf kwam, heb ik gezien dat dit zich vertaalt in enorme waarde voor onze oprichters. Elke partner brengt zijn eigen expertise mee, maar ook de expertise van zijn medepartners. Deze teaminspanning is niet alleen bedoeld voor diligence-doeleinden, maar ook voor de veel langere en belangrijke fase van de bedrijfsopbouw. Ik heb gemerkt dat dit een unieke eigenschap van NEA is en merk dat onze oprichters de mate waarin zij zich gesteund voelen enorm waarderen.
#6. Op welke ‘exit’ bent u bijzonder trots?
Ik weet niet zeker of er maar één is! Maar twee die me te binnen schieten waar ik in het bestuur zat, zijn Zendesk en Tableau. Beide bedrijven herdefinieerden bestaande categorieën en werden uiteindelijk gekocht voor respectievelijk $10 miljard en $15 miljard+. Ik ben zo trots op beide bedrijven en op wat ze hebben bereikt.
____________
Hilarie Koplow-McAdams trad in 2017 in dienst bij NEA als Venture Partner en richt zich op bedrijfssoftware en -diensten. Als veteraan in de software-industrie heeft Hilarie dertig jaar lang gewerkt bij bedrijven in de groeifase in operationele en bestuursfuncties. Recentelijk was Hilarie president bij New Relic.
Daarvoor was ze President bij Salesforce, verantwoordelijk voor de wereldwijde verkoop van het bedrijf
organisatie. Ze begon haar carrière bij Oracle en Intuit. Hilarie heeft een masterdiploma in publiek
beleid van de Universiteit van Chicago en een bachelordiploma van Mills College.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.saastr.com/doubling-down-hilarie-koplow-mcadams-venture-partner-at-nea/
