Voor het geval je het nieuws de laatste tijd niet hebt gelezen: 2014 lijkt een controversieel jaar te worden; en we hebben het ook niet over de capriolen van Justin Bieber. In plaats daarvan broeit er een nieuwe bewering in de annalen van de zakelijke secties van onze krant die de ergste nachtmerrie van elke moeder is: de legale recreatieve marihuana-industrie.

Ja, vanaf 2014 kunt u of iemand ouder dan 21 jaar marihuana kopen en consumeren in de staat Colorado; en raad eens? De zaken gaan goed.

De vraag schiet dermate omhoog dat het aanbod (momenteel uitsluitend bestaande uit hergebruikte medicinale marihuana) afneemt totdat het eerste gewas voor recreatief gebruik op de markt komt. Als gevolg van het verminderde aanbod verhogen de 37 apotheken in Colorado de prijzen van legale wiet en jullie, onze lezers, kunnen niet stoppen met het doorsturen van artikelen over legale wietprijzen.

Met al deze lezersinteresse en als toegewijde nerds van statistiek en economie, zouden we nalatig zijn als we de kans zouden missen om het fenomeen van een nieuw geopende en gereguleerde markt te onderzoeken. Als zodanig hebben we enkele harde gegevens verzameld om de prijsgevoeligheid van legale marihuana in verhouding tot de prijsgevoeligheid voor illegale marihuana, terwijl we deze cijfers ook vergelijken met de gemiddelde prijzen voor elk (we hebben echte bronnen die niet praten met "die kerel van de universiteit die we kenden").

Maar voordat je dit bericht afschrijft als een vorm van stoner-smut, verzekeren we je dat er nogal wat implicaties zijn voor je bedrijf. Laten we eens kijken naar de uitvloeisels tussen cannabiswinkels in Colorado en uw softwarebedrijf nadat we een aantal fascinerende gegevens hebben doorzocht over hoe Ganja's groen veel verder gaat dan de kleur van wat Colorado rookt.

Prijs is koning in de Mile High City

Verwacht werd dat de prijzen voor legale marihuana hoog zouden zijn (geen woordspeling bedoeld), vanwege een accijns van 15% en een detailhandelsbelasting van 10%. Wat echter onverwacht was, was de speelruimte waartoe de gelegaliseerde wietleveranciers hun prijzen zouden verhogen als gevolg van een stijgende vraag. NBC nieuws benadrukte dat korte voorraden en lange rijen one pot shop motiveerden om de prijzen op te drijven tot $ 70 per achtste van een oz. - vanaf $ 25 de dag ervoor. Hoewel deze "cannabusinesses" te maken hebben met extreem strenge regels, is er geen vereiste prijsstructuur die alle apotheken moeten volgen.

Vertaling: Ondanks dat ze zwaar worden belast, kunnen distributeurs van legale wiet genieten van de voordelen van een vrije markt. Hoera kapitalisme!

Er zijn hier zeker veel variabelen die tot hoge prijzen leiden. Zoals eerder vermeld, is het aanbod laag, omdat apotheken hergebruikte medische marihuana moeten gebruiken totdat de eerste oogst van recreatieve wiet klaar is. Nieuwheid is hier natuurlijk ook een probleem, aangezien wiet voor het eerst legaal is en klanten van buiten de staat massaal naar Colorado komen om deel te nemen aan een daad van "groen toerisme".

photo credit: de fixer via Compfight

Maar wat interessant is en wat uiteindelijk tot dit onderzoek heeft geleid, is het feit dat de legaliteit van wiet doorgaans geen invloed heeft op het recreatief gebruik door een aanzienlijk aantal individuen (kijk maar naar onze arrestatiestatistieken). Logica roept dan de vraag op of de legaliteit van wiet eigenlijk een directe is bestuurder van waarde, en dus prijs, in de ogen van de consument? Dit is precies wat we hebben getest.

Ons onderzoek: prijsgevoeligheid testen voor legale en illegale wiet

Om de prijsgevoeligheid en betalingsbereidheid in de markt te bepalen, hebben we onze prijsgevoeligheidstool gebruikt en onze panelpartners gebruikt om enquêtes te verspreiden onder respondenten in twee groepen:

Regelmatige wietrokers: Volwassenen (21 jaar of ouder) die minstens twee keer per maand marihuana roken (inclusief personen met een vergunning voor medicinale marihuana).

Niet-potrokers: Volwassenen (21 jaar of ouder) die niet regelmatig marihuana roken (dwz de afgelopen 90 dagen geen marihuana hebben gerookt).

Het grote verschil tussen de prijs van marihuana op de zwarte markt en de nieuwe, legale prijs van wiet die in apotheken wordt verkocht (die volgens sommige rapporten wel $ 200- $ 300 per ounce verschilt) is absoluut opvallend. Daarom wilden we de betalingsbereidheid vergelijken zowel soorten toppen onder zowel soorten respondenten. Om te controleren op interpretaties van kwaliteit, werd de marihuana in kwestie over de hele linie beschreven als 'van hoge kwaliteit'.

Reefer-prijzenwaanzin

Raad eens? De gegevens ondersteunen de lange rijen bij apotheken in heel Denver - de bereidheid om te betalen in de markt voor legale marihuana is dramatisch meer dan illegale smokkelwaar van precies dezelfde kwaliteit. Niet-rokers lijken zelfs twee keer meer kans te hebben om legale marihuana te kopen dan illegale marihuana, te oordelen naar hun koopkans van 2.25 voor illegaal en 4.09 voor legaal.

De volledige uitvoer staat hieronder (samen met wat extra informatie om u te helpen bij het navigeren door de analyse), maar over het algemeen waren recreatieve wietrokers bereid meer te betalen voor marihuana dan niet-rokers. Beiden waren echter bereid veel meer te betalen voor legale marihuana dan illegale marihuana (respectievelijk 52.21% en 85.54% meer).

Niet-potrokers - Legale marihuana (prijsgevoeligheid per achtste van een ounce)

Niet-potrokers - Illegale marihuana (prijsgevoeligheid per achtste van een ounce)

Paar opmerkingen:

De optimale prijsklasse kan het beste worden gezien als de "sweet spot" in de markt. Het prijzen van een product binnen dit bereik optimaliseert voor zowel omzet als verkoopvolume, gegeven de respondentgegevens.

IPP is een acroniem voor Indifference Price Point. Het is het gemiddelde punt waarop de helft van alle respondenten vindt dat het product duur is en de andere helft dat het goedkoop is. Dit "middelste" getal is uitstekend, omdat u hiermee vergelijkingen kunt maken op een enkel gegevenspunt.

Regelmatige wietrokers - Legale marihuana (prijsgevoeligheid per achtste van een ounce)

Regelmatige wietrokers - Illegale marihuana (prijsgevoeligheid per achtste van een ounce)

Welke invloed heeft dit op mij?

Dus wat als stoners bereid zijn aanzienlijk meer te betalen voor legale marihuana? Welnu, de hoge prijs van wiet (en de bereidheid om ervoor te betalen) demonstreert enkele fundamentele concepten over prijsstrategie.

1. Early adopters kunnen enkele van uw meest winstgevende klanten zijn

Dat geldt zeker voor recreatieve legale wiet, maar dat geldt ook voor andere branches. Denk aan de georganiseerde chaos Apple maakt met elke iPhone-release. Dolle Apple-liefhebbers staan ​​graag in de rij om de volledige vracht te betalen voor de nieuwste versie van het populaire apparaat. De mensen die het eerst in de rij staan ​​om uw product te kopen, zijn de eersten die de waarde ervan inzien en hebben vaak de macht om andere potentiële kopers (bijvoorbeeld hun vrienden) te beïnvloeden. 

2. U moet rekening houden met wat waardevol is voor de klant

De apotheken die nieuw gelegaliseerde cannabis verkopen, begrijpen ongetwijfeld het verband tussen de hoge prijs die ze hanteren en de kwaliteit die aan die prijs is gekoppeld. Verkoopmedewerkers bij apotheken nemen de tijd om kopers te informeren over zaken als THC-kracht, oorsprong van de plant en de effecten ervan, waardoor een waarde voorstel-gericht koopproces en verhogen van de betalingsbereidheid.

Evenzo is het identificeren van de unieke aspecten van uw softwareproduct die resoneren met uw klanten en het echt onderscheiden van uw concurrentie, de eerste stap om meer te vragen voor de waarde die u levert.

photo credit: druk420 via Compfight

3. Prijzen moeten dynamisch zijn, niet statisch

Maar al te vaak benaderen bedrijven prijzen met een mentaliteit van "stel het in en vergeet het maar". Wietwinkels in Colorado zijn scherpzinnig met het fundamentele idee dat veel SaaS-bedrijven verwaarlozen: uw prijzen moeten dynamisch zijn – eb en vloed met het marktsentiment (dwz de prijsgevoeligheid van uw (potentiële) klanten).

Dit betekent niet dat u uw prijs elke dag verandert, maar het betekent wel dat u zich moet concentreren op hoe uw klanten bewegen en genieten van uw aanbod(en). En aangezien de levering van software niet beperkt is, hebt u meer vrijheid om uw product te differentiëren op basis van unieke kenmerken en die verschillen dienovereenkomstig te communiceren - door prijzen te verhogen of te verlagen in overeenstemming met uw productie- en marketingcycli.

4. Voel je niet schuldig over het verhogen van prijzen

In de context van Colorado kan het verhogen van uw prijzen tijdens een stormloop op uw product eigenlijk de eerlijkste manier zijn om met marktdruk om te gaan. Economie 101 vertelt ons dat naarmate het aanbod afneemt, de prijzen dienovereenkomstig zouden moeten stijgen. Supermarkten zijn bekritiseerd omdat ze de prijzen van flessenwater hebben verhoogd in de dagen voorafgaand aan een orkaan, maar er is een heel reëel verschil tussen klanten in slachtoffers veranderen via prijsopdrijving tijdens natuurrampen, en het verhogen van prijzen om simpelweg aan de vraag te voldoen.

Zie het op deze manier: als een legale marihuana-apotheek een achtste van een ounce pot zou blijven verkopen voor $ 25 (de prijs van de vorige dag voor medische marihuanapatiënten), dan zou het bedrijf een enorm deel van de potentiële inkomsten verliezen. Het maakt niet uit dat de winkel binnen enkele uren leeg zou zijn en dat klanten aan de achterkant van de rij de kans zouden verliezen om zelfs maar een bescheiden hoeveelheid wiet te kopen.

Moraal van het verhaal: voel u niet schuldig over het verhogen van uw prijzen, vooral als u over gegevens beschikt die aantonen dat een groot deel van de klanten graag een hogere prijs betaalt voor de waarde die uw product biedt.

photo credit: eierrol via Compfight

Rozen zijn rood, viooltjes zijn blauw, ganja is groen en geld is ook.

Of u nu software of legale marihuana verkoopt, één constante is waar: u moet op de hoogte zijn van de werkelijke waarde die uw klanten aan uw product toekennen en hun unieke bereidheid om ervoor te betalen. Als een van deze kwantificeerbare variabelen niet regelmatig wordt beoordeeld, blijft er niet alleen geld op tafel liggen, maar komt uw winstpotentieel in een vergelijkbare positie als de marihuana die in Colorado wordt verkocht - het kan snel in rook opgaan.

Voor meer informatie over het prijsproces, neem een ​​kijkje op onze Prijsstrategie ebook of meld je gratis aan Beoordeling prijsoptimalisatie met een expert hier in het team. 

Als je dieper wilt ingaan op best practices voor prijspagina's, bekijk dan ons nieuwste eBook, De blauwdruk van de SaaS-prijspagina, die diepgaande gegevens en analyses biedt voor het bouwen van de perfecte prijspagina.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.priceintelligently.com/blog/bid/193879/from-grass-to-saas-what-pot-pricing-can-teach-you-about-your-pricing-strategy