De medeoprichters van Una Brands (van links naar rechts): Tobias Heusch, Kiran Tanna en Kushal Patel
Een van de grootste financieringstrends van het afgelopen jaar zijn bedrijven die kleine e-commercemerken consolideren. Veel van de meest opvallende startups in de ruimte, zoals Thrasio, Berlijn Brands Group en Merkgroep, focus op het consolideren van Amazon Marketplace-verkopers. Maar het landschap van e-commerce is meer gefragmenteerd in de regio Azië-Pacific, waar verkopers platforms zoals Tokopedia, Lazada, Shopee, Rakuten of Ebay gebruiken, afhankelijk van waar ze zijn. Dat is waar Una-merken komt binnen. Mede-oprichter Kiren Tanna, voormalig CEO van Rocket Internet Asia, zei dat de startup "platformonafhankelijk" is en op verschillende markten (en platforms zoals Shopify, Magento of WooCommerce) zoekt naar mogelijke acquisities.
Una heeft vandaag aangekondigd dat het een aandelen- en schuldronde van $ 40 miljoen heeft opgehaald. Investeerders zijn onder meer 500 Startups, Kingsway Capital, 468 Capital, Presight Capital, Global Founders Capital en Maximilian Bitner, de voormalige CEO van Lazada die momenteel de dezelfde rol bij tweedehands modeplatform Vestiaire Collective.
Una heeft de verhouding tussen eigen en vreemd vermogen in de ronde niet bekendgemaakt. Net als veel andere e-commerce-aggregators, waaronder Thrasio, heeft Una schuldfinanciering aangetrokken om merken te kopen, omdat dit niet verwaterend is. De ronde zal ook worden gebruikt om agressief personeel aan te werven om merken in de pijplijn te evalueren. Una heeft momenteel teams in Singapore, Maleisië en Australië en is van plan uit te breiden in Zuidoost-Azië voordat ze Taiwan, Japan en Zuid-Korea binnengaat.
Tanna, die ook Foodpanda en ZEN Rooms oprichtte, lanceerde Una samen met Adrian Johnston, Kushal Patel, Tobias Heusch en Srinivasan Shridharan. Hij schat dat er meer dan 10 miljoen externe verkopers zijn, verspreid over verschillende platforms in Azië-Pacific.
"Elke verkoper in Azië kijkt naar meerdere platforms en niet alleen Amazon", vertelde Tanna aan TechCrunch. “We zagen een groot gat in de markt waar e-commerce erg snel groeit, maar spelers in het Westen kunnen niet naar elk platform kijken, dus daarom hebben we besloten om ons te concentreren op APAC, het bedrijf daar te lanceren en verkopers over te nemen. die op meerdere platforms verkopen. "
Una zoekt naar merken met een jaaromzet tussen $ 300,000 en $ 20 miljoen en staat open voor veel categorieën, zolang ze sterke SKU's hebben en laagseizoen zijn (het vermijdt bijvoorbeeld snelle mode). De aanbiedingsprijzen variëren van ongeveer $ 600,000 tot $ 3 miljoen.
Tanna zei dat Una overnames als individuele merken zal behouden "want wat werkt, veranderen we niet." Hoe het waarde toevoegt, is door dingen te doen die voor kleine merken moeilijk uit te voeren zijn, vooral die welke door slechts een of twee mensen worden gerund, zoals uitbreiden naar meer distributiekanalen en landen.
"In Indonesië zijn er bijvoorbeeld minstens vijf of zes belangrijke platforms waarop je zou moeten zijn, en vaak doen de verkopers dat niet, dus dat is iets wat wij doen", legt Tanna uit. “De tweede is grensoverschrijdend in Zuidoost-Azië, wat verkopers vaak niet zelf kunnen doen vanwege regelgeving rond douane, invoerbeperkingen en invoerrechten. Dat is iets waar ons team ervaring mee heeft en naar alle merken wil brengen. "
Amazon FBA-roll-up-spelers hebben het voordeel van Amazon Marketplace-analyses waarmee ze snel de prestaties van merken in hun pijplijn van potentiële acquisities kunnen meten. Omdat het zich bezighoudt met verschillende marktplaatsen en platforms, werkt Una met veel meer gefragmenteerde gegevensbronnen voor inkomsten, kosten, ranglijsten en klantrecensies. Om op te schalen, bouwt het bedrijf momenteel technologie om zijn waarderingsproces te automatiseren en zal het ook lokale teams hebben in elk van zijn markten. Ondanks het werken met meerdere e-commerceplatforms, zei Tanna dat Una in staat is om een deal binnen vijf weken af te ronden, waarbij een aanbieding meestal binnen twee of drie dagen plaatsvindt.
In landen waar Amazon de dominante e-commerce speler is, zoals de Verenigde Staten, zijn veel ondernemers lancering van FBA-merken met het doel om ze binnen een paar jaar om te draaien voor winst, een trend die Thrasio en andere Amazon-startups aanboren. Maar dat concept komt minder vaak voor in de markten van Una, dus het biedt verschillende teamdeals om potentiële verkopers aan te spreken. Hoewel Una 100% van de merken verwerft, doet het ook winstdelingsmodellen met verkopers, zodat ze eerst een forfaitaire som krijgen voor het grootste deel van hun bedrijf en vervolgens meer geld inzamelen naarmate Una het merk uitbreidt. Tanna zei dat Una meestal drie tot zes maanden na een verkoop op adviesbasis met verkopers blijft werken.
"Iets dat Amazon-spelers heel goed weten, is dat ze een product kunnen vinden, het voor vier tot vijf jaar kunnen verkopen en dan idealiter een deal van meerdere miljoenen kunnen sluiten om een ander product te bouwen of op vakantie te gaan," zei Tanna. "Dat is iets waar Aziatische verkopers niet zo bekend mee zijn, dus we zien dit als een educatieve fase om uit te leggen hoe het proces werkt en waarom het zinvol is om aan ons te verkopen."
Coinsmart. Beste Bitcoin-beurs in Europa
Bron: https://techcrunch.com/2021/05/05/una-brands-launches-with-40m-to-acquire-brands-on-multiple-asia-pacific-e-commerce-platforms/
