Nobu Hata is een veteraan in de vastgoedsector sinds 1996 en studeert vastgoedverkoop, marketing, communicatietrends, consumententrends, sociale media en technologie in de vastgoedsector, waarbij hij nieuwe schooltechnieken heeft aangepast aan meerdere succesvolle vastgoedverkoopbedrijven.

Landelijk is er een continue afname van hypotheekaanvragen, minder rondleidingen door huizen en minder online zoekopdrachten, allemaal tekenen die erop wijzen dat een deel van de uitgeputte kopers ervoor kiest om dit verkoopseizoen in de late lente / vroege zomer op de banken te zitten. 

Terwijl kopers waarschijnlijk nog steeds confrontatie met biedingsoorlogen, ze zijn mogelijk niet zo intens of zo frequent. In 2021 waren onvoorziene taxaties met conventionele leningen en biedingen in contanten steeds meer nodig om een ​​bod te winnen. Maar op dit moment is een koper misschien wat flexibeler met de voorwaarden van een koopcontract, zelfs als de prijs nog steeds schandalig hoog is. 

Dit wil niet zeggen dat de vraag er niet nog steeds is - het is en het wordt vooral aangedreven door twee groepen: oudere millennials, in de leeftijd van 32 tot 41, wanneer ze het punt in hun carrière en persoonlijke leven bereiken waar ze naar op zoek zijn maken die volgende stap, evenals jongere millennials/Gen-Z cuspers, in de leeftijd van 23 tot 31 jaar.

Wat dit voor onze huidige omgeving betekent, is dat kopers met hogere tarieven kunnen profiteren van hun koopkracht in vergelijking met vorig jaar. Toch experts uit de industrie algemeen mee eens niet om de rentemarkt te timen en te kopen wanneer de tijd voor u rijp is, hoe dat er ook uitziet.

Overal worden mensen creatief als het gaat om het bezitten van onroerend goed. Hier zijn drie methoden en tips om effectief naar een woning te zoeken:

BFF's … en huiseigenaren?

Kijk, we zitten voor de lange termijn in deze rare omgeving. Het wordt niet snel minder. Veel mensen kunnen in hun eentje geen huis betalen, dus we zien dat vrienden, broers en zussen of zelfs ondernemers samen naar binnen gaan om een ​​investerings- of vakantievastgoed te kopen als een manier om hun voet op de markt te krijgen. 

Een onderzoek uit 2022 door Realtor.com onder meer dan 1,000 volwassenen in de Verenigde Staten meldde dat bijna een op de drie Amerikanen een primaire woning gekocht met iemand anders dan hun echtgenoot. En wat meer is, meer dan de helft van de Amerikanen heeft of zou overwegen samen te kopen met een vriend of familielid.

Risicovol natuurlijk voor de vriendschap of relatie, maar er zijn vragen die je in het begin kunt stellen om te bepalen of het een solide idee is:

1. Wie zal in de eerste plaats eigenaar van het huis?
2. Wat zijn uw kredietscores om te zien wat u beiden mogelijk kunt kopen?
3. Zijn jullie allebei bereid om jezelf te verloven als het om het huis gaat als je uit de investering wilt?
4. Hoe en wie gaat om met de lopende financiën, zoals belastingvoordelen, gedeelde kosten en onderhoud?
5. Is deze relatie veilig? 

Help cliënten naar binnen te gaan met de ogen wijd open voor een situatie als deze. Hoewel het kopen hierdoor mogelijker wordt, is het op den duur een uitdaging om geld op te splitsen. Elke partij moet eerlijk aan tafel komen en bereid zijn financiële overzichten te tonen, zodat iedereen de realiteit kent.

Help kopers hun emoties te controleren om slimmer te zoeken

Concurrentie en biedingsoorlogen gaan nergens heen, en ze nemen slechts een klein beetje af. Help klanten creatief te denken en strategisch over waar ze willen kijken en wanneer. Wacht indien mogelijk tot na Labor Day, wanneer de markten traditioneel afkoelen als de zomervakantie eindigt en de school wordt hervat. 

Kopers kunnen ook overwegen te wachten tot u ziet dat er steeds meer voorraad beschikbaar is. Nogmaals, door dit te doen, brengt die beweging ook een zekere mate van onzekerheid met zich mee over de vraag of de rentetarieven zullen blijven stijgen of dalen, samen met de huizenprijzen in het algemeen. 

Als kopers met een hypotheek kopen, moeten ze hun financiering ruim van tevoren op één lijn krijgen om snel de tarieven vast te leggen wanneer ze het huis van hun dromen vinden. Laat ze niet zomaar een oude geldschieter op de markt vinden. Zoek iemand die de volgende vragen kan beantwoorden:

• Welke soorten woonkredieten bieden jullie aan?
• Hoe ga je om met underwriting in huis?
• Wat is uw gemiddelde verwerkingstijd voor leningen?
• Wat wordt mijn rente en jaarlijks percentage?
• Wat is de schatting van de lening? 

Heb begrip van proptech (en misschien ook cryptocurrency)

In de meest elementaire definitie, proptech maakt gebruik van technologie om uitdagingen te overwinnen en oplossingen te bieden die specifiek zijn voor de vastgoedsector. Het doel van Proptech is om gebruik te maken van op technologie gebaseerde tools om services efficiënter en effectiever te maken voor agenten en kopers. In deze markt moet een makelaar goed begrijpen hoe hij kopers kan helpen deze voor, tijdens en na de transactie te begrijpen en te gebruiken. 

Proptech kan een groot aantal processen en toepassingen omvatten, waaronder virtuele 3D-walkthroughs van huizen en buurten, interactieve plattegronden, augmented reality-staging, AI-chatbots, het bekijken van echte huiswaarderingen in plaats van computergegenereerde cijfers, of het gebruik van big data samen met machine learning van foto's opsommen om weloverwogen keuzes te maken. 

Omdat zoveel van de informatie van uw klant - door gebruik van sociale media in combinatie met zoekgedrag op internet en thuis - wordt verzameld en gebruikt in algoritmen, zijn ze een even groot doelwit als een begunstigde van big data. Als agent kunt u hen helpen zichzelf online te beschermen door hen te helpen big tech en data te ontcijferen.

Blockchain en cryptogeld in onroerend goed zijn begonnen met het openen van wegen om het huizenkoopproces te ontwikkelen. Blockchain-technologie maakt het mogelijk activa te tokeniseren en te verhandelen met cryptocurrencies. 

Terwijl onroerend goed in het hele land en internationaal een ontwrichtende evolutie begint te zien, waarbij blockchain als drijvende kracht fungeert, staat de technologie in onroerend goed zelf nog in de kinderschoenen. Maar naarmate de industrie de door blockchain geleide concepten van snelle, geverifieerde, versleutelde en gestroomlijnde transacties inhaalt, komt de cryptocurrency die de transactie van morgen aandrijft vandaag naar voren als onderdeel van veel consumentenbeleggingsportefeuilles en als onderpand voor echte hypotheken. 

Het regelgevingslandschap evolueert echter op dit gebied. Daarom is het belangrijk om deze problemen grondig te begrijpen om uw klanten door een vluchtig proces te leiden als ze crypto willen gebruiken bij hun thuisaankoop of als uw verkopende klanten ervoor kiezen om het te accepteren.

Een huis kopen is moeilijk, maar niet onmogelijk. Als deskundig expert met een fiduciaire plicht voor uw klanten is het uw rol om kopers te helpen bij het afwegen en evalueren van hun opties.

Nobu Hata is CEO van de Denver Metro Association of Realtors. Maak contact met hem op Facebook en Instagram.