Verdubbel in deze tijden - op uw vaardigheden, op uw kennis, op u. Sluit je van 8 tot 10 augustus aan bij Inman Connect Las Vegas om mee te werken aan de shift en te leren van de besten. Koop nu je ticket voor de beste prijs.

Leidinggevenden bij twee grote spelers in de hypotheeksector zijn optimistisch dat de rente weer zal dalen, maar adviseerden makelaars bij Inman Connect New York dinsdag om vertrouwd te raken met betaalbaarheidsinstrumenten, zoals rente-buydowns die kunnen worden aangeboden als concessies aan verkopers.

De 2-1 buydown, die de rente in het eerste jaar met 2 procentpunten en in het tweede jaar met 1 procentpunt verlaagt, is populair gebleken bij zowel huizenkopers als makelaars in onroerend goed, aldus Desmond Smith, Chief Growth Officer bij United Wholesale Mortgage. .

Desmond P. Smith, United Wholesale Hypotheek

"Veel makelaars in onroerend goed zijn dol op de 2-1 buydown - omdat ze, in plaats van de prijs van het huis dramatisch te moeten verlagen, de buydown kunnen doen en nog steeds een mooie verkoop kunnen krijgen," zei Smith. “Velen van ons in de hypotheeksector geloven dat de rente in de komende 12, 18, 24 maanden zal dalen. Dus voordat de hypotheek ooit terug zou komen naar bijvoorbeeld 6 procent, als deze begint bij 4, misschien tegen de tijd dat ze op 5 zitten, zijn ze aan het herfinancieren.”

Libby Cooper, Zillow

Libby Cooper, vice-president hypotheek bij Zillow Home Loans, deelt de mening van Smith (en die van veel economen) dat de hypotheekrente een piek heeft bereikt.

“Ik denk dat we dit jaar een verschuiving in de markt hebben gezien. Wat volgens mij niet is veranderd, is dat er veel mensen zijn die nog steeds huizen willen kopen, 'zei Cooper. “Het goede nieuws is dat we de rente wellicht hun hoogtepunt hebben zien bereiken en dat we dit jaar wellicht meer gematigde rentetarieven zullen zien, wat volgens mij zal bijdragen aan de betaalbaarheid.”

Cooper, die al twintig jaar actief is op het gebied van directe consumentenhypotheken, is het met Smith eens dat veel huizenkopers gefocust zijn op wat hun maandelijkse betaling zal zijn.

"Er is veel complexiteit op de markt en klanten weten niet altijd wat ze zich kunnen veroorloven", aldus Cooper. Smith “sloeg de spijker op de kop met de betaling, en dat is heel belangrijk voor hen om te weten wat de maandelijkse verplichting is – niet alleen het geleende bedrag of de aankoopprijs.”

Rente-buydowns zijn slechts één hulpmiddel dat een ervaren leningadviseur huizenkopers kan helpen ontdekken, zei ze.

“Het hebben van een leningfunctionaris die echt helpt bij het navigeren (de maandelijkse betaling van de huizenkoper) en het begrijpen van het juiste programma, vind ik super belangrijk omdat een twee-op-een afkoop misschien interessant klinkt, maar er kunnen verschillende programma’s voor de klant zijn die daadwerkelijk aan de eisen voldoen. hun behoeften een beetje beter”, zei Cooper.

Cooper merkte op dat hypotheekgiganten Fannie Mae en Freddie Mac beginnende huizenkopers met een hogere lening/waarde-ratio en lagere inkomens en kredietscores een kans geven. breken met vergoedingen, zelfs nu federale toezichthouders hen opdragen de vergoedingen te verhogen die worden betaald door huizenkopers die het beter hebben of die tweede huizen en beleggingspanden kopen.

Smith, net als Mat Ishbia, CEO van UWM, steek er een stekker in voor de hypotheekmakelaars die de leningen verstrekken die UWM fondsen verstrekt, waarbij wordt beweerd dat de gemiddelde lener $ 9,400 kan besparen gedurende de looptijd van zijn lening, vergeleken met hypotheken die zijn verstrekt door particuliere kredietverstrekkers.

Hij zei dat UWM overweegt een hypotheek met een looptijd van 40 jaar aan te bieden, waardoor de maandelijkse betalingen van huizenkopers zouden dalen.

“Ik denk dat de uitdaging van de 40-jarige hypotheek voor de meeste mensen is: is dat het juiste om voor iemand te doen, toch? Moet er aan iemand een schuld van veertig jaar verbonden zijn? Het maakt het betaalbaarder, maar is dit wel het juiste om te doen? Ik denk niet dat het aan ons is om dat te zeggen.”

Kredietverstrekkers en proptech-bedrijven hebben andere creatieve alternatieven uitgeprobeerd, zoals huur-naar-eigendom en lease-terugkoop. Deze week: Nieuwe Amerikaanse financiering aangekondigd het verwijst huiseigenaren die geïnteresseerd zijn in het omzetten van hun overwaarde in contanten naar EasyKnock om een ​​sale-leaseback te onderzoeken.

‘Ik bedoel, het wordt avontuurlijk als de tijden zo zijn,’ zei Smith. “Dus ik denk zeker dat er nog meer volgt.”

Krijg Inman's Extra Krediet Nieuwsbrief rechtstreeks in je inbox bezorgd. Elke woensdag een wekelijkse samenvatting van al het grootste nieuws in de wereld van hypotheken en sluitingen. Klik hier om je in te schrijven.

E-mail Matt Carter