Na een pauze van anderhalf jaar, terwijl de wereld wankelde en zich opnieuw aanpaste aan de COVID-19-pandemie, kwamen de gebeurtenissen in de tweede helft van 2021 terug. -Persoonsbijeenkomsten met hernieuwd elan. De inkomsten zijn gestegen, het stigma is afgenomen en een aanhoudende trend van wetgevende overwinningen betekent dat 145 miljoen Amerikanen nu in een staat leven waar cannabis legaal is voor gebruik door volwassenen.

Op beurzen, congressen en exposities komen we samen en masse om deze winsten te vieren, te realiseren en te maximaliseren. EEN cannabisbeurs kan een belangrijke rol spelen in alle bedrijfstakken, maar omdat cannabis een relatief nieuwe sector is met veel onbekenden, is het van cruciaal belang om plaatsen te hebben om kennis te delen, te vernieuwen en verbindingen te leggen, producten te presenteren en zakelijke kansen te ontwikkelen voor het opbouwen van een bloeiende economie.

"Terwijl we de toekomst van deze dynamische industrie vormgeven, is het absoluut noodzakelijk dat professionals uit alle aspecten van het cannabisecosysteem de mogelijkheid hebben om regelmatig contact te leggen in een omgeving die het opbouwen van relaties en de uitwisseling van nieuwe ideeën bevordert", zegt Aaron Smith. , uitvoerend directeur van de Nationale Cannabis Industry Association (NCIA), een handelsorganisatie en evenementenreeks die sinds 2010 branchebijeenkomsten organiseert.

Zelfs in de beste tijden kunnen beurzen onbetaalbaar en emotioneel overweldigend lijken. Exposeren op een groot nationaal of internationaal evenement kan maandenlange voorbereiding, bergen geld en een toegewijd, beproefd team vergen dat de National Football League trots zou maken. Er zijn veel factoren waarmee u rekening moet houden bij het afwegen van de potentiële deelname van uw bedrijf aan een business-to-business-evenement, dus hier volgt een overzicht van hoe u het meeste uit de ervaring kunt halen zonder daarbij uw verstand (of uw overhemd) te verliezen.

PLANNING

Meedoen of exposeren?

Iedereen staat te popelen om terug te keren naar het showcircuit na een lange periode van pandemische lockdowns; gelukkig barst de kalender nu echt van de mogelijkheden. Maar voordat u erin duikt, moet u zorgvuldig uw behoeften en doelstellingen als bedrijf of professional afwegen voordat u beslist of u deelneemt, exposeert of thuis blijft.

Heeft u een merk dat vastbesloten is om schapruimte in meer winkels veilig te stellen? Verkoopt u apparatuur aan telers of verwerkers? Misschien overweeg je om de ruimte te betreden en wil je bekend raken met de verticale lijnen, trends en grote problemen die de toekomst van de industrie zullen bepalen. Ongeacht waar u op de schaal past, verschillende evenementen zullen waarschijnlijk aan uw behoeften voldoen.

Als cannabis nieuw voor u is (uw bedrijf is bijvoorbeeld nog niet gelanceerd of u zoekt naar mogelijkheden), kunt u door aanwezig te zijn zonder te exposeren uw tenen onderdompelen tegen een bescheiden prijs, verbindingen leggen en een functioneel begrip krijgen van fundamentele problemen .

Als uw primaire doel is om potentiële klanten te werven, overweeg dan om te exposeren. Als u een stand telegrafeert, is uw bedrijf zelfverzekerd, enthousiast om zaken te doen en financieel solide. Vraag uzelf af hoeveel succes u kunt verwachten zonder een officiële aanwezigheid en hoe u door die strategie naar potentiële klanten kijkt, vooral als uw concurrenten in vloeroppervlak hebben geïnvesteerd.

"Ik denk dat het nutteloos is om naar een beurs te gaan zonder een stand," zei Ciencia Labs medeoprichter en serie-ondernemer Benjamin Mitchell. Zijn bedrijf is een startup, maar het heeft vanaf het begin begroot voor het exposeren op beurzen. “Uiteindelijk huppel je van hokje naar hokje en praat je met verkoop- of marketingmensen, die bijna nooit de beslissers zijn voor wat voor zakelijke afspraak je ook in gedachten hebt. En als je prospects vindt, lijkt het schokkend dat je geen moeite hebt gedaan met een stand en potentiële problemen suggereert.”

Michael Beaudry Jr., vice-president bedrijfsontwikkeling bij distributeur KRUID, niet mee eens. Zelfs als zijn bedrijf besluit geen stand te houden, vindt Beaudry voordelen bij het bijwonen van grote shows, waarvan de belangrijkste het scouten is naar nieuwe kansen en opkomende bedrijven. "Het hebben van de industrie onder één dak biedt de mogelijkheid om te observeren wie zich echt onderscheidt van de rest en wie echt een impact heeft op kopers en consumenten", zei hij.

Welke shows zijn het beste?

Als algemene vuistregel geldt dat bedrijven die planten aanraken, lokale markten hebben. Zelfs als ze in meerdere staten opereren, functioneert elke staat als een wereld op zich. Bedrijven die niet met planten in aanraking komen, of nevenactiviteiten, zijn actief in een landelijke omgeving. Geografische beperkingen, schaalambities en budget zijn allemaal belangrijke overwegingen bij het evalueren van shows.

Als het bijvoorbeeld uw primaire doel is om schapruimte in de apotheek in Californië te bemachtigen voor eetwaren, bloemen of extracten - die allemaal niet over de staatsgrenzen kunnen worden verkocht - NCIA en Hal van bloemen produceren exposities die specifiek zijn afgestemd op de Californische markt. Hall of Flowers richt zich op het smeden van verbindingen tussen kopers en merken in de detailhandel, dus het is vooral populair bij die twee contingenten.

NECANN produceert evenementen in zeven staten. Voor oprichter Marc Shepard is er ook een ideologische component aan het bijwonen van lokale evenementen: hij gelooft dat shows die aan specifieke staten of regio's zijn gewijd, kleine bedrijven ondersteunen, waardoor ze kunnen concurreren met veel grotere bedrijven. "We willen helpen een wereld te creëren waarin lokale gemeenschappen financieel profiteren van de opkomst van de legalisering van cannabis in hun staat", zei hij. “Voor een kleine startup met eindige middelen, kunnen de kosten van exposeren op een nationale conventie letterlijk een make-or-break-scenario zijn. En als ze er eenmaal zijn, kan het erg moeilijk zijn om de juiste mensen te ontmoeten en indruk te maken, omringd door grotere, meer gevestigde concurrenten.”

Voor ondersteunende bedrijven, nationale exposities zoals: MJBizCon een platform bieden om leads uit verschillende regio's te verzamelen. Houd er echter rekening mee dat zelfs bedrijven die planten aanraken, kunnen profiteren van nationale en regionale bijeenkomsten als ze licentieovereenkomsten zoeken als een manier om hun markt uit te breiden.

Als het erom gaat te beslissen aan welke shows u wilt deelnemen, of het nu een lokale, regionale of nationale is, de in Illinois gevestigde multistate operator (MSO) Cresco wordt met name aangetrokken door evenementen die de groothandelsgroei ondersteunen. "We zoeken naar beurzen die zich inzetten voor het produceren van conforme evenementen die verkopers en kopers bij elkaar brengen", legt directeur van Field Marketing Andy Dunham uit. “De shows die consumptie en verkoop van productmonsters aanbieden, zijn ongeëvenaarde kansen voor onze accountmanagers en groothandelsvertegenwoordigers. De mogelijkheid om producten rechtstreeks aan potentiële klanten te testen, is het meest succesvol gebleken voor het bereiken van onze doelen.

"We onderzoeken en onderzoeken de mogelijkheden voor elke regio ruim voor de beurs en baseren onze doelstellingen en doelen op het oplossen van de problemen in elke regio", voegde hij eraan toe.

EXECUTIE

Een succesvolle showervaring, vooral als het gaat om het exposeren en managen van een team, vereist een aanzienlijke planning en gedisciplineerde uitvoering. Evenementen worden nooit perfect uitgevoerd, maar er doen zich zelden problemen voor die niet opgelost hadden kunnen worden met een betere planning, risicobeoordeling of gewoon gezond verstand.

In de planningsfase moeten teams rekening houden met personeel, reizen en accommodatie; marketing- en verkoopmateriaal; vooraf afspraken maken; en, indien aanwezig, standontwerp, fabricage, opbouw, transport, opbouw en afbraak.

Budget

Als exposant deelnemen aan een beurs is niet goedkoop. Van de stand en swag tot reizen en personeel, de kosten zijn talrijk en sommige zijn misschien niet voor de hand liggend.

Think Nimlok, een veteraan bedrijf dat zich richt op beurzen, gevestigd in Chicago, zijn de totale kosten om te exposeren gemiddeld ongeveer drie keer zo hoog als de kosten voor standruimte. Het budget voor een succesvolle show zou er ongeveer zo uit moeten zien (percentage van de totale kosten):

• Tentoonstellingsruimte: 30 procent.
• Expositiediensten en logistiek: 20 procent.
• Personeel en reizen: 20 procent.
• Standontwerp: 10 procent.
• Verzending en transport: 10 procent.
• Swag en promotiemateriaal: 5 procent.
• Overige kosten: 5 procent.

Als het evenement doorgaans resulteert in een kristalhelder rendement op investering (ROI) - directe verkoop, gekwalificeerde leads, enz. - overweeg dan hoeveel gesloten deals er nodig zijn om de kosten van het exposeren te dekken. Als het aantal de redelijke verwachtingen overtreft, zoek dan een manier om de kosten te verlagen of overweeg om de stand te verlaten en in plaats daarvan een feest te organiseren of een activatie te sponsoren.

Iets anders om in gedachten te houden bij het evalueren van ROI: merkbekendheid. Het is een vaag concept en de waarde is uiterst moeilijk te kwantificeren. Wat meer is, merkbekendheid valt vierkant op het gebied van Catch-22: Startups hebben vaak de kleinste budgetten maar de grootste behoefte om hun aanwezigheid te vestigen, terwijl oudere bedrijven grotere budgetten hebben maar hun naam en reputatie al gevestigd zijn.

Als merkbekendheid een van uw belangrijkste doelen is, realiseer dan dat eerste indrukken tellen. Een matte aanwezigheid op de beursvloer kan blijvende schade toebrengen aan uw imago. U hoeft uw bedrijf niet in de war te brengen om een ​​beurs, congres of expo de moeite waard te maken, maar onthoud dat hoewel imago misschien niet alles is, het imago dat u projecteert, is wat potentiële klanten en zakenpartners zich lang na het evenement zullen herinneren is voorbij. Nog iets om in gedachten te houden: de voordelen van exposeren worden misschien niet duidelijk na slechts één show. Net als bij adverteren geldt: hoe vaker potentiële klanten en zakenpartners uw boodschap zien, hoe beter deze wordt onthouden. Begroting dienovereenkomstig.

tijdlijnen

Tijdlijnen zijn afhankelijk van het bedrijf, de show en de omvang van de deelname. Ongeacht de parameters, neem echter meer tijd dan u denkt nodig te hebben om alles in elkaar te zetten. Overhaaste inspanningen leiden vaak tot ondermaatse ervaringen.

"Tijdlijnen en fasen variëren afhankelijk van het soort werk", zegt Maxxie Goldstein, vice-president bij AP Keaton, een in New York gevestigd bureau dat gespecialiseerd is in handels-, ervarings- en contentmarketing. “We hebben klanten die acht maanden met ons samenwerken aan ervaringsgerichte en beursactivaties, en we hebben klanten die twee jaar met ons samenwerken aan alles van merkstrategie en identiteit tot digitale marketing, demo's en samples. Het verschilt."

Goldstein zei dat AP Keaton vaak drie tot vier weken voor een evenement door merken wordt benaderd nadat ze zich realiseerden dat ze het bij het verkeerde eind hadden toen ze dachten alles zelf voor elkaar te kunnen krijgen. "Er zijn zoveel factoren waarmee u rekening moet houden buiten de stand, en wanneer u logistiek, inlading, staking, verzending en opslag toevoegt, worden ze overweldigd", zei ze. Als uw bedrijf geen ervaren intern team heeft dat zich alleen toelegt op de planning en logistiek van beurzen, "heeft u misschien een partner nodig die dit eerder heeft gedaan en die over de hele ervaring heeft nagedacht", voegde ze eraan toe.

In New York gevestigde MSO Columbia Zorg presenteerde zijn nieuw voltooide merkenportfolio in een enorm display op een middelgrote single-state show in december. Onder leiding van Laura DuBey, vice-president van Marketing Operations, heeft het bedrijf tien weken besteed aan de voorbereiding van de show en de hulp ingeroepen van de in Ohio gevestigde merchandisingpartner ZenGenie om de lay-out te maken.

"We wilden een ervaring creëren die in lijn was met ons nieuwe retailmerk, Cannabist, dat gastvrij is om doorheen te lopen, hoogwaardige producten heeft en wordt ondersteund door ons deskundige en betrouwbare personeel", zegt DuBey, een tienjarige veteraan van evenementenproductie. Het creëren van een on-brand aanwezigheid die met succes de sfeer van de winkelketen reproduceerde, kreeg de onverdeelde aandacht van het showteam en zou veel moeilijker zijn geweest zonder hulp van buitenaf, zei ze.

Selena Hoover, senior account director bij ervaringsgericht marketingbureau TriggerHuis, raadt aan om optredens op beurzen zo vroeg mogelijk voor te bereiden. "Dit kan zo simpel zijn als het evalueren van het showlandschap en beslissen waar je je tijd en geld in het kalenderjaar aan besteedt," zei ze.

cabines

De ontwerp- en technologienormen voor stands op beurzen zijn de afgelopen vijf jaar drastisch veranderd. Als shows terugkeren, kunt u nieuwe looks verwachten van merken die pandemische downtime gebruikten om hun tentoonstelling nieuw leven in te blazen. Als hetzelfde op uw agenda staat, kan het nuttig zijn om een ​​ervaren eventmanager in uw team te hebben.

"Als je het geld in een beurs gaat investeren, moet je het goed doen", zei Goldstein. “Bezuinigen werkt nooit. Bureaus die dit tientallen keren per jaar doen, hebben een enorme voorsprong.”

Volgens Hoover: "Het uitvoeren van beurzen kan logistiek belastend zijn. Door deze taken te delegeren aan een ervaren team, kan uw merk- en marketingteam zich concentreren op andere cruciale bedrijfsdoelstellingen.” Ze raadt merken aan die hun aanwezigheid op beurzen willen verbeteren om beknopte, tastbare doelen te formuleren. "Hierdoor kan het team een ​​ervaring bouwen die is afgestemd op uw gewenste ROI", zei ze.

DuBey zei dat het absoluut noodzakelijk is om een ​​goed gedefinieerde creatieve visie te ontwikkelen en die te gebruiken als een "noordster" om ontwikkelingsinspanningen en leveranciersselectie te begeleiden. De stand van Columbia Care, legt ze uit, kan worden aangepast aan elk evenement, groot of klein, waaraan het bedrijf deelneemt. "We wilden een stand creëren die modulair was, vignettabellen had voor elk merk en die naar boven of naar beneden kon schalen, afhankelijk van de grootte van de stand en de indeling van de beursvloer," zei ze. "We wisten dat we de flexibiliteit wilden hebben om strategisch te zijn over welke merken we in toekomstige shows zouden opnemen, en de tafel-per-merkbenadering zorgde er ook voor dat er voor elk wat wils was."

Recruiter Vangst een andere weg ingeslagen. Het bedrijf haalt een grote traditionele stand uit de opslag voor grote beurzen, maar gebruikt een aparte gespreksgerichte ruimte met het label 'Proud to Work in Cannabis' voor minder formele of kleinere evenementen. Helder, luchtig en uitgerust met opvallende neonreclames, het verkleinde ontwerp ziet af van de voor de hand liggende merkcomponenten van de grotere stand. "Met evenementen die dit jaar terugkomen, wilden we optimaal profiteren van onze persoonlijke ontmoeting met onze gemeenschap, en een deel daarvan was het creëren van een ruimte en concept waarmee iedereen zich verbonden voelde", zegt Kelsea Appelbaum, hoofd van gemeenschapspartnerschappen. “Het gaat niet altijd om het in iemands gezicht duwen van een logo en marketingmateriaal. Soms is het beter om mensen een reden te geven om nieuwsgierig te zijn en het dan van daaruit over te nemen.”

Ze voegde eraan toe dat alle beurzen uiteindelijk moeten worden benaderd als unieke evenementen met hun eigen unieke publiek. Door voor elke show een op maat gemaakte benadering te hanteren, kunnen organisaties een breder netwerk opbouwen, bezoekers blijven boeien en relevant blijven naarmate de branche groeit.

Marketing- en verkoopmateriaal

Hoewel er op de beursvloer maar beperkte mogelijkheden zijn om met potentiële klanten in contact te komen, zal het aanbieden van nuttige afhaalrestaurants in de vorm van folders, flyers, catalogi of productmonsters - en natuurlijk merkartikelen - ervoor zorgen dat uw bedrijf lang daarna in gedachten blijft bij leads. de voorstelling eindigt.

De merken van Ciencia Labs en LUCHADOR gebruiken een eenvoudige combinatie van flyers van vier bij zes, catalogi met groothandelsprijzen en productmonsters, samen met utilitaire, merkspecifieke swag die meer doet dan alleen een gratis tas vullen.

"Voor onze slaapgerichte merkdroom hebben we veel succes gehad met de prachtige zijden oogmaskers die we royaal uitdelen op beurzen", zei Mitchell, die opmerkte dat de combinatie van uniekheid en bruikbaarheid de maskers tot een bijzonder welkome hand-out maakt. "We horen de hele tijd van mensen dat ze nog steeds elke nacht slapen met het oogmasker dat we ze twee jaar geleden hebben gegeven."

Sana Verpakking print zijn verkoopbladen op henneppapier en zijn visitekaartjes op cannabisvriendelijke krukkaarten, die kunnen worden gescheurd en in een filter kunnen worden gerold. Als duurzaam verpakkingsbedrijf is het team van Sana zich er terdege van bewust dat het overtollige producten produceert en zorgt ze er nauwgezet voor dat ze alleen printen wat ze nodig hebben voor een specifieke show. "We schatten hoeveel verkoopbladen we nodig hebben op een conferentie en drukken er alleen meer af als die op raken", zegt medeoprichter en Chief Strategy Officer James Eichner. “Ook gebruiken we een kortere versie van onze verkoopfiche in plaats van de langere die digitaal beschikbaar is.”

Als onderdeel van de campagne 'Proud to Work in Cannabis' nam Vangst in september 450 meer dan 2021 funky, tie-dyed T-shirts met de optimistische verklaring mee naar Hall of Flowers. een half”, aldus Appelbaum. “Ze werden heel, heel goed ontvangen en leven verder na het evenement. Elke week laten mensen me [op sociale media] taggen op foto's van hen die het shirt dragen. Het lijkt alsof 'Proud to Work in Cannabis' ons allemaal aanspreekt.”

Team en rollen

Het kiezen van het juiste team om het bedrijf te vertegenwoordigen is een van de belangrijkste en soms minst overwogen beslissingen op het gebied van shows. Als je het goed doet, genereer je overvloedige gekwalificeerde leads, vergroot je de zichtbaarheid van je bedrijf en beleef je een geweldige tijd op het evenement.

Voor Vangst wordt de personeelsbezetting geleid door het type aanwezigen dat Appelbaum verwacht op basis van eerdere uitstapjes op dezelfde locatie. "Als we weten dat er veel mensen op zoek zijn naar een baan, sturen we meer recruiters", zei ze. "Als het veel meer B2B-gericht is, gaan we waarschijnlijk meer mensen van ons verkoopteam sturen."

Appelbaum zei oprichter en Chief Executive Officer van het bedrijf: Karson Humiston is vaak een van de teamleden, en haar inzet om van stand naar stand te gaan om zichzelf voor te stellen, is een van de beste troeven van het bedrijf.

"Onze CEO is altijd bereid om naar beurzen te komen en met het team samen te werken", zei Appelbaum. “Je kunt geen leidinggevende zijn die achter een bureau zit in een branche die zo snel gaat. Je moet er echt bij zijn.”

Mitchell van Ciencia Labs gelooft dat er een bijna mythische kracht schuilt in het hebben van topmanagers in de cabine indien mogelijk. Als oprichter, verkoopleider en de officiële 'dichter' van zijn bedrijf, is Mitchells aanwezigheid essentieel voor het succes van Ciencia op op kopers gerichte beurzen. Hij voegde eraan toe dat het gewicht draagt ​​dat niet kan worden geëvenaard, zelfs niet door de meest agressieve verkoper.

"Het verbaast me dat veel bedrijven hun oprichters niet laten deelnemen aan beurzen en tijd doorbrengen in de loopgraven", zegt Mitchell, die voorafgaand aan de medeoprichter van Ciencia hoofd verkoop was voor een software-as-a-service startup die op meer dan twintig beurzen per jaar exposeerde. "Niemand zal uw producten ooit zo hard pushen als de mensen aan de top."

Tsjaad Bronstein, oprichter en CEO bij marketing- en compliancetechnologiebedrijf Fyllo, gelooft ook in die filosofie. Het team van Bronstein bezoekt jaarlijks talloze beurzen voor cannabis en niet-cannabis, en Bronstein is meestal aanwezig om potentiële deals vooruit te helpen. "Beurzen zijn een uiterst belangrijk onderdeel van ons bedrijf", zei hij.

Voor leden van het verkoopteam is een duidelijk spelplan noodzakelijk om het evenement zo succesvol mogelijk te maken. Een van de belangrijkste overwegingen is het scheiden van potentiële klanten van nieuwsgierigen. Stel een routine voor het kwalificeren van leads op voordat u een voet op de beursvloer zet en gebruik deze voor iedereen die de stand nadert.

"Er zijn veel mensen die over de vloer lopen om aan exposanten te verkopen", zegt Shepard van NECANN. "Iemand vragen om hun reden om met je te praten en hen beleefd te vertellen dat je geen tijd hebt voor hun verkooppraatje is niet alleen acceptabel - het is noodzakelijk."

Mitchell is het ermee eens dat een systeem voor het kwalificeren van geïnteresseerde leads van vitaal belang is voor een succesvolle showervaring. "Het is erg belangrijk om een ​​proces te ontwikkelen voor interacties met stands," zei hij. "Als je je stand gebruikt voor verkoop en niet alleen voor marketing, dan moet je het behandelen als elk ander verkoopelement, en dit betekent dat je een herhaalbaar proces gebruikt."

Educatieve onderdelen

Als u en uw bedrijf tijdens de conferentie in volle verkoopmodus zijn, kan het een grote vraag zijn om weg te gaan van de stand of belangrijke vergaderingen om educatieve sessies bij te wonen. Maar ongeacht uw ervaringsniveau, er valt altijd meer te leren, vooral in een branche die in zo'n dramatisch tempo verandert.

Gezien haar positie als toonaangevende belangenbehartigingsgroep voor bedrijven, beschouwt NCIA paneldiscussies, keynote-adressen en seminars als een hoeksteen van haar evenementen. "Een van de grootste manieren waarop we de toekomst van de industrie beïnvloeden, is door panelleden uit te nodigen om over belangrijke onderwerpen te discussiëren in een omgeving van open, eerlijke communicatie", aldus Smith. Keynotes op NCIA-evenementen zijn onder meer gegeven door de burgemeester van San Francisco, London Breed, de CEO van The Parent Company, Troy Datcher, en de voormalige Mexicaanse president Vicente Fox.

Netwerken en feesten

Het is een oud cliché dat deals niet overdag tot stand komen in de tentoonstellingshal, maar 's avonds onder het genot van een drankje. Beurzen bevatten meestal netwerkevenementen, mixers en afterparty's om de energie hoog te houden en waarde toe te voegen aan de weinige downtime die er is. Sommige zijn intieme aangelegenheden met cocktails en hapjes, sommige hebben betrekking op verzorgde maaltijden, en een paar zijn volledige vieringen compleet met livemuziek of een DJ en een dansvloer.

De meest langverwachte vereisen uitnodigingen. Volgens Kenneth Loo, medeoprichter en CEO van bicoastal public relations firma Hoofdstuk 2, is de beste manier om een ​​felbegeerde uitnodiging te krijgen, door relaties op te bouwen voor, tijdens en na het evenement. "Deel je reis openlijk en wees altijd een bron van steun voor degenen die je ontmoet", zei hij. "Doe dit, en die uitnodigingen en fluwelen touwen zullen opengaan."

Naast entertainment kunnen after-hours-evenementen een uitstekende manier zijn om de zichtbaarheid van een bedrijf te vergroten en leads verder in de salesfunnel te lokken, volgens Farechild-evenementen medeoprichter en CEO James Zachodni. Farechild produceert flitsende, energieke afterparty's die worden georganiseerd door enkele van de meest bekende merken in de branche. "Onze sponsors willen de dagelijkse gang van zaken voortzetten door potentiële klanten te ontvangen in een sfeer waar ze hen gastvrijheid kunnen tonen en brood kunnen breken", zei Zachodni. "De meeste van onze sponsors hebben ons verteld dat ze meer zaken doen met het sponsoren van een afterparty dan met het opzetten van een stand voor twee dagen."

Beurzen zijn een essentieel aspect van de business-to-business handel, en de meeste bedrijven zouden moeten plannen om er elk jaar minstens een paar deel te nemen. Om de beste pasvorm te vinden, moet u uw doelen duidelijk omschrijven en zorgvuldig de gebeurtenissen onderzoeken die het best geplaatst kunnen worden om u te helpen deze te bereiken. De kalender voor 2022 staat vol met beurzen, exposities en conventies van elke omvang in Amerika, Canada en Europa, met een smalle of brede focus die geschikt is voor elke sector: merken, kopers, telers, fabrikanten, investeerders, advocaten en daarbuiten. Het kiezen van de juiste evenementen en het gedisciplineerd uitvoeren kan de komende jaren een cruciaal verschil maken voor uw bedrijf.

"Er gaat niets boven persoonlijk bij elkaar komen om zaken te bespreken, en beurzen zijn uitstekend geschikt om nationale industrieën centrale ontmoetingspunten te geven," zei Bronstein. "Hoewel de opkomst lager is dan het niveau van vóór de pandemie, zijn we zeker van mening dat deze evenementen nog steeds erg belangrijk zijn voor ons bedrijf."

“En vergeet niet te genieten!” Columbia Care's Dubey zei. "Dit werk komt meestal met een tastbaar eindproduct dat je kunt delen en waar je trots op kunt zijn."

• Coinsmart. Europa's beste Bitcoin- en crypto-uitwisseling.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. GRATIS TOEGANG.
• CryptoHawk. Altcoin-radar. Gratis proefversie.
• Bron: https://mgretailer.com/business/marketing-promo/cannabis-trade-show-strategies/