februari is Nieuwe agentmaand bij Inman. Volg ons terwijl we dieper ingaan op de tools, technologie en tips die je nodig hebt om te overleven en te gedijen in 2024. Voor samengestelde inhoud die speciaal voor eerstejaars agenten is gemaakt, zorg ervoor dat je abonneren naar onze wekelijkse nieuwsbrief, The Basics.

In het huidige dynamische vastgoedlandschap reikt de ware essentie van een woning veel verder dan de fysieke structuur ervan. Met bijna 20 jaar ervaring in de branche, concentreert mijn filosofie zich rond het concept van 'het verkopen van een product' Lifestyle. '  

Ik sta bekend om het gebruik van #changingpeopleslifestyle op mijn sociale platforms. Dat komt omdat mijn aanpak verder gaat dan alleen het vinden van een huis voor mijn klanten. Het gaat erom hun ambities op één lijn te brengen met de perfecte ruimte, en ervoor te zorgen dat elk hoekje van hun nieuwe huis resoneert met de levensstijl waar ze van gedroomd hebben. 

Dus, hoe kun je beginnen met het verkopen van een levensstijl? Laten we erin duiken.  

Het belang begrijpen van het verkopen van een levensstijl

Het concept van het verkopen van een levensstijl gaat over integratie: het samenbrengen van de levensvisie van een klant met de tastbare elementen van een huis. Het gaat niet alleen om het aantal slaapkamers of de vierkante meters; het gaat erom hoe de zonlicht op het aanrecht zullen slaan of hoe de achtertuin de plek is waar hun toekomstige kinderen zullen spelen.

Deze aanpak transformeert het zoeken naar onroerend goed in een reis van het verbeteren van levens, en niet alleen van het verwerven van onroerend goed. 

De wortels van levensstijlfocus 

De inspiratie voor een op levensstijl gerichte verkoopstrategie is diep menselijk. Het komt voort uit verbindingen met klanten; de bevoorrechte inzichten in hun leven en het vertrouwen dat ze in ons stellen. Deze verbindingen stellen ons in staat om niet alleen een huis op maat te maken, maar ook een toekomst die perfect aansluit bij hun beoogde levenshoofdstukken. 

Leefstijlvoorkeuren ontdekken 

Om te ontdekken wat klanten willen, eerst vergaderingen zijn de sleutel. Of het nu op kantoor is, bij de koffie of bij een cocktail, de setting is gekozen om het de klanten op hun gemak te stellen en een open dialoog aan te moedigen. Door aandachtig naar hun wensen te luisteren, kan ik de vastgoedopties afstemmen op hun levensstijl. 

Lifestyle integreren in de verkoopaanpak 

Deze aanpak is meeslepend. Wanneer klanten een pand binnenstappen, zijn ze niet alleen maar een rondleiding door de kamers, ze voorzien ook de toekomstige herinneringen die ze in het huis zullen maken. Als een klant het leuk vindt om te hosten en te koken voor vrienden en familie, laten we hem niet alleen een keuken; we begeleiden hen door hoe deze bijeenkomsten er in het hele pand uit zouden kunnen zien. Deze aanpak brengt de levensstijl die zij wensen een stap dichter bij de werkelijkheid. 

Ik herinner me dat ik samenwerkte met een stel uit Oregon dat naar Las Vegas verhuisde. Hun topprioriteiten waren gemakkelijke toegang tot wandelpaden, een levendige buitenleefruimte en een sterk gevoel van verbondenheid met de gemeenschap. Zodra ik ze een huis liet zien dat aan al deze eisen voldeed, konden ze zich meteen de levensstijl voorstellen die ik beschreef, en zonder aarzeling deden ze een bod op het huis.  

Evolutie van lifestyle-verkoop 

Na 2020 hebben huizen veelzijdige functies gekregen – als kantoren, uitgaanscentra en toevluchtsoorden voor gezondheid en welzijn, waarbij ze zich aanpassen aan onze veranderende behoeften en levensstijlen. Pew Research Center merkt op dat een derde van de Amerikaanse werknemers nu permanent werkt van thuis uit te werken.  

De oude paradigma’s van het verkopen van huizen zijn verschoven; nu gaat het bij elke verkoop minder om het fysieke eigendom en meer om het verkopen van een visie. Het gaat erom een ​​beeld te schetsen waarin de balans tussen werk en privéleven, vrije tijd en persoonlijke groei naast elkaar bestaan. We verkopen niet langer alleen maar ruimtes; we creëren de achtergrond voor de toekomstige herinneringen en mijlpalen van onze klant. 

Adria Lawrence, een best presterende makelaar in Las Vegas. Ze begon haar carrière in 2005 als nieuwbouwspecialist voordat ze de overstap maakte naar de woningwederverkoopsector, gedreven door haar passie voor het rechtstreeks vertegenwoordigen van huiseigenaren. Maak contact met haar Instagram en Facebook.