Wanneer een immigrant voor het eerst in de VS aankomt, staan ​​ze voor een groot aantal uitdagingen. Een van die kernuitdagingen is het krijgen van een bankrekening en onderdeel worden van het financiële systeem. Traditionele banken vinden het erg moeilijk om met deze populaties om te gaan, dus het is niet verrassend dat fintech het gat is gaan vullen.

Mijn volgende gast op de Fintech One-on-One podcast is Magnus Larsson, de CEO en mede-oprichter van Meerderheid. Het is een fintech-bedrijf dat is opgericht door immigranten voor immigranten en dat een alles-in-één oplossing voor mobiel bankieren biedt die is toegesneden op nieuwkomers in dit land. Zoals u zult ontdekken, bieden ze veel meer dan alleen een bankrekening.

In deze podcast leer je:

• Het oprichtingsverhaal van Majority.
• Waarom Magnus terugging naar de VS.
• De fout die grote merken maken in de omgang met immigranten.
• Waarom traditionele banken het zo moeilijk vinden om immigranten te bedienen.
• Het belangrijkste productaanbod van de meerderheid.
• Waarom ze hard werken om zowel een community als een digitale app op te bouwen.
• Hoe ze hun producten aanpassen aan de diaspora van elk land.
• Waarom ze fysieke locaties hebben geopend in geselecteerde steden.
• Hoe ze bankrekeningen kunnen openen zonder burgerservicenummer.
• Waarom ze zoveel tijd hebben besteed aan het kiezen van hun bankpartners.
• Details over hun bankpartnerschappen.
• De sleutel tot succes als digitale nichebank.
• Hoe het was om eigen vermogen aan te trekken in 2022.
• De schaal waarop Majority vandaag staat.
• Waar ze zich bevinden op weg naar winstgevendheid.
• Hun verschillende inkomstenbronnen.
• Magnus' visie voor meerderheid.

Maak contact met Magnus op LinkedIn
Maak contact met Magnus op Twitter
Maak contact met MAJORITY op LinkedIn

Maak contact met Fintech één-op-één:

Download een PDF-transcript van Magnus Larsson HIER, of lees de volledige tekstversie hieronder.

FINTECH EEN-OP-EEN PODCAST – MAGNUS LARSSON

Welkom bij de Fintech één-op-één-podcast. Dit is Peter Renton, voorzitter en medeoprichter van Fintech Nexus.  

Ik doe deze shows sinds 2013, waardoor dit de langstlopende een-op-een-interviewshow in de hele fintech is, bedankt dat je met me meegaat op deze reis. Als je deze podcast leuk vindt, bekijk dan onze zustershows, PitchIt, de Fintech Startups Podcast met Todd Anderson en Fintech Coffee Break met Isabelle Castro of je kunt luisteren naar alles wat we produceren door je te abonneren op het Fintech Nexus-podcastkanaal.      

(Music)

Voordat we beginnen, wil ik het hebben over ons vlaggenschipevenement, Fintech Nexus USA, dat plaatsvindt in New York City op 10 en 11 mei. De financiële wereld blijft in hoog tempo veranderen, maar we zullen het kaf van het koren scheiden en alleen de belangrijkste onderwerpen voor u behandelen gedurende twee actievolle dagen. Er zullen meer dan 10,000 één-op-één-bijeenkomsten plaatsvinden en de grootste namen in fintech zullen op ons keynote-podium staan. Weet je, je moet erbij zijn, dus ga je gang en registreer je op fintechnexus.com en gebruik de kortingscode "podcast" voor 15% korting. 

Peter Renton: Vandaag op de show ben ik verheugd Magnus Larsson te verwelkomen, hij is de CEO en mede-oprichter van Majority. Nu is Majority een digitale nichebank gericht op migranten en als immigrant wilde ik graag met Magnus praten. Ze hebben echt de pijnpunten weggenomen die immigranten hebben als ze in dit land aankomen en een financieel platform geboden om met die pijnpunten om te gaan. 

We praten over wat hun productaanbod is, natuurlijk praten we over het type markt en het interessante dat ze hebben gedaan, namelijk waar ze deze fysieke locaties hebben gecreëerd, het is een digitale app, maar ze hebben nu fysieke locaties in Florida en in Texas en we praten over de gedachte daarachter. We praten over hun bankpartnerschappen, hoe het was om geld in te zamelen in 2022, een moeilijke omgeving voor fondsenwerving, we praten over de schaal waarop ze zich bevinden en nog veel meer. Het was een boeiende discussie; hoop dat je geniet van de show. 

Welkom bij de podcast, Magnus.

Magnus Larsson: Dank je, Pieter,

Peter: Dus laten we beginnen door de luisteraars wat achtergrondinformatie te geven. Ik zou graag wat van de hoogtepunten uit je carrière willen zien en ook hoe je in dit land terecht bent gekomen.

magnus: Mijn achtergrond komt uit…oorspronkelijk zou je kunnen zeggen in de big corp-wereld, ik kom oorspronkelijk uit Zweden, ik ben een immigrant hier in de VS uit Zweden. Ik ben begonnen binnen een investeringsgroep genaamd Sanovnik, ze hebben veel verschillende media, telecom, enz. en ik heb mijn carrière, de eerste negen jaar van mijn carrière, doorgebracht in de telecomruimte. Ik begon operators, ik bouwde operators om zo te zeggen, en het laatste wat ik in de groep deed, was het leiden van een van de grootste telecombedrijven in Zweden, Comviq genaamd. Daarna waren ik en twee anderen, mijn mede-oprichters, die ook bij de groep kwamen, aan het nadenken over wat te doen en we hadden dit idee oorspronkelijk rond Majority, maar uiteindelijk bouwden we een ander bedrijf op genaamd Rebtel, een internationaal belplatform dat we veranderd in een grensoverschrijdend platform dat redelijk succesvol was, en daarna, drie jaar geleden, begonnen we Majority.

Peter: Dus, ben je terug verhuisd naar de VS om dit te beginnen of kom je hier om een ​​andere reden?

magnus: Dus ik heb hier twee keer eerder in de VS gewoond, ik heb hier gedeeltelijk gestudeerd en ik heb hier een langere tijd geleden als lerares Zweeds gewerkt toen ik wat jonger was, ik ben hier een jaar geleden naartoe verhuisd om Majority op te bouwen. Toen je als Zweeds bedrijf vanuit Zweden werd opgericht, kwamen we tot de conclusie dat om dit succesvol op te bouwen een van ons hier in de VS moet zijn, dus besloot ik ook hierheen te verhuizen met mijn gezin.

Peter: Rechts. Is dit een Amerikaanse operatie of ben je wereldwijd?

magnus: Dus we zijn begonnen in Zweden, dus we hebben ons technische eindproductteam in Stockholm, maar we hebben al onze commerciële activiteiten hier in de VS, dus daar zit ik hier in Miami en we hebben ook wat backoffice- en risicoactiviteiten in Houston en dan werken we vanaf vandaag met lokale verkoopteams, voornamelijk uit Texas en Florida.

Peter: Rechts. Dus toen heb je het aangeraakt, maar ik wil ingaan op het oprichtingsverhaal omdat ik denk dat het heel belangrijk is, ik ben ook een immigrant. Wat was het idee dat zo'n beetje Majority lanceerde?

magnus: Ik heb 10/15 jaar gewerkt met verschillende migrantengemeenschappen over de hele wereld, eigenlijk al vanaf de telecomdagen, om zo te zeggen, maar ook daarna bouwde ik Rebtel, een technologiebedrijf. Het oorspronkelijke idee was eigenlijk toen negen jaar geleden het twee dingen waren. Iedereen die naar een ander land verhuist, maakt een soortgelijke ervaring mee, je moet deze krasloten kopen om terug naar huis te bellen, toch? (Peter lacht) Vroeger en dan moet je vrienden maken, moet je het visumproces doorlopen, moet je een baan vinden, moet je geld kunnen sturen en dat moet je allemaal doen. Dus vanuit een probleemperspectief was het voor ons vrij duidelijk dat er veel dingen te doen waren als immigrant die je moet oplossen. 

Ten tweede was ook een ander inzicht dat we hadden dat wanneer je naar een ander land verhuist, en je door die reis gaat en je zoekt naar …. denk aan een bedrijf of een merk dat voor jou is, het bestaat vandaag niet. Ik denk dat sommige mensen misschien denken als ze denken aan Western Union of Moneygram, maar de meeste bedrijven die bestaan ​​voor als je een immigrant bent en een soort probleem oplossen, lossen meestal één probleem op, maar ze zijn prijsgericht, dat is gewoon zo puur en vaak denk ik dat deze merken een fout hebben gemaakt, ze denken aan consumenten. Als immigranten heb je minder geld en wil je een goedkoop merk zijn, maar het laatste wat je wilt voelen als je een immigrant bent, is minder. Daarom wilden we een merk bouwen rond Majority, daarom noemen we het Majority omdat de minderheden van de wereld is de meerderheid, die volgens ons sterk voor u was, die ook voor dat soort problemen zorgde. 

Maar om een ​​beetje vooruit te gaan, want dat is misschien wel het grootste deel ervan, dat een van de belangrijkste dingen die we in al die jaren hebben ontdekt, is dat het startpunt wanneer je een leven in een nieuw land begint, financiële inclusie in een manier. Je moet een bankrekening hebben, je moet die bankrekening hebben omdat je geld moet verplaatsen, je moet betaald worden, en ik denk dat je vandaag zelfs een Uber bestelt als je geen Visa-kaart hebt, je weten? Het is net als al dat soort dingen die je nodig hebt als je een account hebt. Dus ons product van vandaag is eigenlijk een bankrekening met een Visa-kaart aangesloten, maar we hebben er ook voor gezorgd, omdat we een breder ding wilden bouwen waar we alle grensoverschrijdende producten hebben die je nodig hebt, geld sturen, terugbellen en ervoor zorgen dat het geld is aangekomen. 

Misschien moet je je telefoonrekening thuis betalen als je een tijdje in een ander land bent, omdat je dat nummer dat je vroeger had, wilt behouden, ja, sommige mensen houden ze voor het leven. Er zijn dus al die verschillende soorten grensoverschrijdende producten, dus je kunt zeggen dat dit de tweede ruimte is. De derde ruimte die ik denk dat we zullen zijn als we groter worden, waar we naar zullen kijken, zijn ook deze typische dingen die je nodig zult hebben als je hier aankomt en die niet echt geschikt voor je zijn, weet je, het kan een verzekering zijn, het kunnen soortgelijke dingen zijn.

Peter: Juist, juist. Dus waarom is het dan nog steeds zo moeilijk voor traditionele banken om immigranten te bedienen, om die bankrekening te verstrekken?

magnus: Het uitgangspunt is dat ze niet zijn gebouwd om immigranten te dienen, want als je denkt, ik bedoel, de wereld is opgebouwd uit grenzen, juist, en binnen grenzen heb je wetten en regels en je hebt de groep mensen die daar hebben gewoond en ze hebben gebouwd hun bedrijf daaromheen. Als je aan mij denkt als een Zweedse immigrant die hier kwam met een aantal kennis, die hier kwam met een aantal ideeën over hoe het zou moeten werken, en ik denk dat iedereen die naar een ander land is verhuisd en ze lopen een bank binnen, voelt altijd een beetje geïntimideerd en ik denk dat het startpunt er al is. En dan hebben ze vaak niet nagedacht over hoe je consumeert of wat je misschien bekende kennisbasis is en natuurlijk, misschien zelfs het meest voor de hand liggende, is dat taal en cultuur soms zo'n groot verschil zijn.

Peter: Rechts.

magnus: Als je naar de bankruimte kijkt, denk ik dat de bankproducten die we als immigrant consumeren ook al die moeder-en-pop-winkels hebben, de kiosken, al die cheques verzilveren, weet je, er is een hele reeks van fysieke locaties. Ik denk dat de Kiwi's en waarom je daarheen gaat, is omdat je ook op de plek komt waar je de persoon aan de andere kant herkent, je weet niet dat er iemand is die jouw taal spreekt, die kijkt en voelt en kan uitleggen, en dat jij kan vertrouwen, dus ik denk dat daar ook veel vertrouwen is.

Peter: Juist, juist. Laten we eens kijken naar het aanbod dat u vandaag heeft. Kunt u ons misschien even laten zien wat de belangrijkste productsuite is die u aanbiedt?

magnus: Het is een digitaal product, het is een app die we leveren met een bankrekening, een Visa-kaart. Daarmee krijg je ook internationale overmakingen zodat je geld terug kunt sturen, je kunt ook je mobiele opwaardering betalen en bovendien, laten we zeggen dat je ook toegang krijgt tot een adviseurondersteuning zodat je kunt nadenken over ... dat komt eigenlijk van je land. Dus als je Zweeds bent, zou je met een Zweed praten (onverstaanbaar), het is een kleinere gemeenschap hier in de VS, maar als je bijvoorbeeld Cubaans bent, krijg je een Cubaanse adviseur die je helpt en uitlegt hoe het werkt. Maar het kernidee rond het product, je kunt er op een bepaalde manier over nadenken, het is als een Amazon Prime-type aanbod in dat opzicht, maar het is ook dat we de kosten wegnemen. 

U betaalt dus een maandelijks bedrag zoals een abonnement, zoals een Netflix, maar in plaats van dat ze kosten betalen, want als u nadenkt over alle producten die we in ons aanbod hebben opgenomen, is het een traditioneel op vergoedingen gebaseerde situatie, denk aan Western, u weet je, je wilt geld sturen, ga naar Western Union, betaal $ 10. Maar in plaats van de hele tijd de vergoeding te betalen, betaalt u geen vergoeding en betaalt u één maandelijks bedrag, maar krijgt u toegang tot de reeks producten.

Peter:  Juist, juist, oké. Dus, terwijl mensen de app gebruiken, wat is de meest populaire use-case, is het de bankpas, zijn het de overmakingen, wat gebruiken mensen het meest?

magnus: De basis van wat we zijn, klopt, is een bankproduct, een bankaanbod, dus dat, maar dan varieert het, het is gevarieerd afhankelijk van welke diaspora. Voor sommige landen zijn er de overmakingsdiensten, misschien iets dat ingewikkeld of duur is waar ons product heel, heel goed wordt gedaan. Voor sommige landen is het soms super duur om naar huis te bellen, dus het belproduct kan interessant zijn of het kan bijvoorbeeld zijn om de telefoonrekening te betalen, wat iets is. Het is dus een beetje een variëteit, maar we hebben een vrij brede mix van alle diensten ertussen, maar je zou kunnen zeggen dat er per gemeenschap kleine variaties zijn.

Peter: Juist, juist. En dus, ben je gefocust op een bepaalde gemeenschap? Je had het over Cubanen, ik bedoel, duidelijk Zweeds, niet een groot aantal Zweden hier, er zijn duidelijk veel mensen uit Mexico en Spaanssprekend Latijns-Amerika.

Magnus: Helemaal niet, alsof ik uit Zweden kom, toch, en ik kan alleen worden vertegenwoordigd als we een Zweedse immigrant zijn, de kern van één lid als je nadenkt over wat we aan het bouwen zijn, we bouwen een platform omdat van de technologische problemen die je hebt zijn hetzelfde, maar als het gaat om alle high touch-ervaring, bouwen we een gemeenschap op, een migrantengemeenschap, en we begonnen de Cubaanse gemeenschap, zoals ik al zei. We hebben ook Colombia, we zijn verhuisd naar Colombia, Venezuela, Mexico is live, we doen ook Midden-Amerikaanse landen en ook landen uit het midden van Afrika zoals Nigeria, Ghana en Kenia.

Peter: Oké. Dus, wat krijgen ze, zoals wat is het verschil tussen iemand die uit Mexico komt en iemand die uit Colombia komt?

magnus: Ja. De grensoverschrijdende producten zijn verschillend en in feite is onze manier van werken dat we identificeren... als je nadenkt over alle verschillende gemeenschappen hier in de VS en je kijkt hier, bijna elke gemeenschap heeft een centrale stad, bijna als een hoofdstad binnen de ONS. Om hetzelfde voorbeeld nog een keer te nemen, alsof er ongeveer 1.5 tot 2 miljoen Cubanen in de VS zijn, maar er wonen ongeveer 750,000 hier in Calle Ocho en Hialeah in Miami, waar ik woon. Dus wat we doen, is dat we samenwerken met de lokale winkeleigenaren, en we huren mensen binnen de gemeenschap in om ons product te verkopen en op de markt te brengen en dat zorgt voor een zeer hechte relatie. 

En we hebben hier ook een fysieke locatie in Hialeah geopend, wat een van de centrale punten is waar... je denkt erover na als een... we noemen ze bijeenkomsten waar je ons kunt komen ontmoeten. We trainen de mensen die we aannemen, we hebben ook een trainingsprogramma ontwikkeld waar ze Engels kunnen leren, waar mensen ook echt goede verkopers kunnen worden. Dus de Cubaanse gemeenschap hier consumeert de producten die voor alle diaspora's hetzelfde zijn, maar ze krijgen toegang tot lokale kortingen in de lokale winkels die hier zijn, typisch voor de Cubanen, er zijn supermarkten hier, in Miami als voorbeeld , ja, en je krijgt toegang tot deze adviseursnetwerken voor ondersteuning.

Peter: Dus je opent fysieke locaties in, je zei dat je er een hebt in Miami voor Cuba, is het doel daar om dichter bij de gemeenschap te zijn, omdat de meeste digitale banken dat niet doen, dus ik ben gewoon benieuwd naar wat je verlaat de fysieke locatie en heb je anderen buiten Miami?

Magnus: Hier in Florida hebben we Miami, we hebben Tampa, Orlando. In Texas hebben we in Houston en we openen, terwijl we spreken, nog een aantal ... het idee is niet om er meerdere te hebben, het is niet zoals een fysieke manier van spelen zoals de traditionele banken, maar wat we zien en Ik denk dat wat we leren door met alle verschillende gemeenschappen te werken, is dat je vertrouwen moet opbouwen, dat je aanwezig moet zijn en dat we werken met fysieke mensen die aan andere mensen verkopen. Dus we doen de trainingsfaciliteit, maar we wilden ook de gemeenschappen laten zien dat we hier zijn om te blijven. Er is zelfs een woord... met veel migrantengroepen in de VS noemen ze technologiebedrijven "flash in the pan" omdat ze komen en een standpunt innemen, en ze vertrekken.

Peter: Rechts.

magnus: Nogmaals, ik denk eraan, weet je, ik ben zelf een Zweedse immigrant, ik kan gaan en representatief zijn en daarom bouwen we 'door Cubanen voor Cubanen', 'door Colombianen voor Colombianen', en wij' We bieden, om zo te zeggen, het technologieplatform op grote schaal, maar de commerciële operaties zijn gebaseerd op de gemeenschap.

Peter: Rechts. Klinkt alsof je je richt op de niet-Engels sprekende immigranten. Ik ben een immigrant uit Australië, en natuurlijk heb je Canada, je hebt ook het VK, zijn dat soort Engelssprekende regio's geen focus?

magnus: Nou, we nemen één gemeenschap aan het hoofd, ik denk dat we op een gegeven moment zullen komen, ik denk zelfs dat jij en ik waarschijnlijk allebei onze migrantenreis hebben gemaakt, maar we komen uit landen waar we redelijk goed Engels spreken, verhuizen naar een Engels sprekend land, toch? En we komen uit, om zo te zeggen, landen waar je meestal wat middelen hebt als je verhuist. En als je alleen maar nadenkt over de omvang, om zo te zeggen, van de uitdagingen die je hebt…. en we zijn begonnen met veel van de Latijns-sprekende en sommige van de Afrikaanse gemeenschappen en we deden dat ook om enkele van de verschillende redenen. 

Met sommige zijn we begonnen, als voorbeeld, met sommige om nalevingsredenen, omdat we wilden zijn... als voorbeeld, Cubanen die in de VS aankomen krijgen een sofinummer, dus we wilden...aangezien we geen bank zijn zelf, weet je, we wilden een zeer, zeer robuust nalevingsprogramma zijn. Het komt dus van enkele tactische, strategische, maar ook van de gemeenschappen die we besloten te bewijzen en we wilden niet beginnen met, zoals je zegt, Mexicanen zijn de grootste diaspora in de VS, dat deden we niet wil beginnen met de grootste eerst.

Peter: Juist, begrepen, begrepen. Dus toen ik in dit land aankwam, was het lastige, je weet wel, het openen van een bankrekening. Je had een burgerservicenummer nodig en ik denk dat ik ergens heb gelezen dat wanneer je een account opent bij Majority, je dat niet nodig hebt, hoe doe je dat en hoe voldoe je natuurlijk aan de AML / KYC-componenten?

magnus: De regelgeving in de VS vereist twee belangrijke dingen van ons als financiële instelling en dat is dat we weten dat jij jezelf bent, en we weten dat je hier een verblijfplaats hebt, wat betekent dat je een adres hebt hier in de VS, dat je permanent hier wonen en dat is de hoofdregel. Dus als je een bankrekening bij ons opent, hebben we daar veel tijd aan besteed, omdat dit een echt pijnpunt is voor bijna elke immigrant die hier komt, soms gaat het om timing, wanneer krijg je je sociale of niet, dus passen we ons aan. 

Dus je kunt elk door de overheid uitgegeven identiteitsbewijs van overal ter wereld hebben, en we doen al die herkenning, we matchen ze allemaal en we doen veel gegevenscontroles, om zo te zeggen, in de achtergrond, hoe we verifiëren dat jij jij bent, want dat is de kern. En het tweede is dat we dan je adres verifiëren, wat soms de klassieke delen zijn van, weet je, een manier zou een energierekening of iets dergelijks kunnen zijn. Maar hier is een van de belangrijkste dingen, terwijl we ook diaspora per diaspora werken, omdat bijna elke diaspora een reeks documentatie of papierwerk heeft die specifiek of uniek is voor dat aspect.

Peter: Rechts.

magnus: Mexicanen, zoals je al zei, we krijgen van het consulaat in de VS iets dat "matricula" wordt genoemd, dus je wilt zeker weten dat dit iets is waar je vertrouwen in hebt en dat we kunnen verifiëren.

Peter: Oké. Vertel ons dus over uw partnerbankrelaties. Ik kan me voorstellen dat ze erg belangrijk zijn voor het succes van uw bedrijf, omdat u financiële diensten verleent, dus vertel ons, met wie heeft u relaties?

magnus: Veel, eigenlijk hebben we hier nogal wat bankrelaties en ik kan je vertellen dat toen we begonnen, we de eersten in onze ruimte waren die probeerden dit op te bouwen toen we vertrokken in 2019. Ik en mijn mede-oprichter, we kwamen hier en we klopten bij elke bank hier in de VS aan om een ​​partner te vinden en we zeiden hé, we zijn twee Zweedse jongens hier, we willen dit doen en ze hadden zoiets van oh, je bent nu in de VS, je bent niet Amerikaans? Dat was de eerste uitdaging en we zeiden dat we met Visa-kaart wilden werken en dat wordt ook als een beetje risicovol beschouwd en toen zeiden we oh, we willen ook geld overmaken (Peter lacht) en dan willen we werken met immigranten, Nigerianen en dan komen Cubanen, weet je, eerlijk gezegd graag dat we nogal wat gesloten deuren tegenkomen, om zo te zeggen.

Peter: Ik kan het me voorstellen.

magnus: Een van de eerste dingen die ze zich toen realiseerden, is dat we niet alleen goed kunnen zijn als het om deze ruimte gaat, we moeten extreem goed zijn, we moeten beter zijn, vooral dan onze partners. We hebben dus veel tijd besteed en ik denk dat we uiteindelijk vanaf het begin vijf of zes bankpartners hadden, omdat we ons ook realiseerden dat we dit heel, heel stabiel wilden doen. De twee belangrijkste onderliggende banken die we hebben voor uitgifte zijn Sutton en Axiom Bank en dan werken we met andere multiples. We hebben zelf in veel staten een vergunning voor hen, het is serieus ... ja, het is fundamenteel, juist, om geweldige partnerschappen in de ruimte te hebben.

Peter: Rechts. Er zijn veel digitale banken, veel digitale nichebanken, we hebben er een voor huisdieren, wat zeggen mensen die tegen je zeggen dat we genoeg digitale nichebanken hebben?

magnus: Ik denk dat het gedeeltelijk waar is, ik denk dat we de afgelopen twee of drie jaar misschien hebben gezien, ik denk dat toen we in onze ruimte begonnen, je kunt nadenken over onze niche. We waren de eerste en toen 

Aspo? kwam rond die slechts een paar dagen aankondigde dat ze hun digitale bank in onze ruimte sluiten, maar de kern die ik denk bij elk bedrijf ter wereld is dat je een relevant probleem hebt, heb je een echt probleem? En ik denk dat als je het probleem dat je aan het oplossen bent niet kunt beantwoorden, je misschien geen niche hebt. Als het gaat om wat we doen, is dat we leven in een tijdperk van immigratie over de hele wereld, er zijn 300 miljoen migranten in de wereld, het groeit en zal naar verwachting een half miljard zijn. 

Er zijn 500 miljoen mensen die naar een ander land willen verhuizen en ik denk dat dit iets is dat niet zal stoppen, met andere woorden, het zal niet veranderen en wat we proberen op te bouwen met Majority is dat we proberen de grenzen voor mensen om zo snel mogelijk te gedijen en te slagen wanneer ze naar een ander land verhuizen. De problemen, ik denk dat je ze hebt ervaren, ik heb ze zeker ervaren, en onze klanten ervaren ze ook, dat is een echt probleem. En ik denk dat je nu, sinds vorig jaar met de grote verandering in de markt, een aanzienlijk aantal zult zien en ik denk dat we het nu al zien gebeuren, toch? Zijn ze niet allemaal echte problemen aan het oplossen, krijgen ze geen klanten, krijgen ze geen financiering, enz.

Peter: Goed, goed, oké, eerlijk genoeg. Dus, goed gesproken over financiering, je hebt eigenlijk geld ingezameld in het derde kwartaal van vorig jaar, toen werd het toch aangekondigd, je weet wel, moeilijke fondsenwervingsomgeving in 3, hoe was het om in die tijd geld in te zamelen voor een digitale nichebank?

magnus: Nou, ik denk dat vorig jaar voor veel mensen heel anders was, ik bedoel, de omgeving is compleet veranderd. We hadden op de een of andere manier geluk, ik geloof eigenlijk niet in geluk, maar ik denk dat we als bedrijf geweldig hebben gepresteerd en dit was eigenlijk een inside-ronde. Met een beetje geluk zei ik dat die investeerdersgroep die we zelfs uit de seed-ronde hebben binnengehaald, de seed-ronde, de A-ronde en de B-ronde heeft geleid, en ik denk dat dat gewoon een bewijs is van het harde werk dat we hebben gedaan en de vooruitgang die we hebben geboekt omdat bedrijven waarvan ik denk dat ze altijd zullen bestaan ​​en ik denk dat je altijd investeerders zult vinden voor dat soort bedrijven, het is iets anders, maar weet je.

Peter: We moeten ook verduidelijken, dit is Valar Ventures waar je het over hebt, Peter Thiel's, ik weet dat het niet alleen Peter Thiel is, maar zijn durfkapitaalfonds, toch?

magnus: Ja, maar bovendien hebben we een aantal geweldige engelinvesteerders uit Scandinavië en wat risicokapitaal ook uit Scandinavië, maar Valar heeft de laatste drie rondes geleid.

Peter: Dus, kunt u ons een idee geven van de schaal waarop u zich bevindt en ik weet niet wat u kunt delen wat betreft het aantal accounts of het aantal werknemers, waar bent u?

magnus: Dus we zijn er en dit is altijd lastig, ... we hebben geen cijfers vrijgegeven, maar we hebben intern een zeer goede mijlpaal bereikt. Zoals mijn medeoprichter en CFO goed hebben gezegd, zijn we nu een echt bedrijf (Peter lacht). Misschien kun je dat wel raden, maar qua schaal zijn we met ongeveer 80 mensen in het bedrijf, ongeveer 80 tot 90 mensen en dan hebben we hier in de VS ongeveer 300 van de verkoopadviseurs ingehuurd. We groeien voortdurend, we zijn best tevreden, ook al zijn we vorig jaar en sinds vorig jaar erg... dat zijn we al vanaf het begin. Ik bedoel, we zijn misschien een meer doorgewinterd, redelijk operatief team sinds we begonnen, dus we zijn altijd voorzichtig geweest met geld, hoe we het moeten uitgeven en proberen zo efficiënt mogelijk te zijn, maar met hoge ambitie dus, ja, we doen Nou, ik denk dat we de leiding behouden.

Peter: Dus je hebt niemand ontslagen en neemt nog steeds mensen aan?

magnus: Ja. We zijn in zekere zin altijd... Ik vind dat iedereen altijd mensen moet aannemen, want je wilt altijd de beste mensen vinden, toch? Bedrijven worden gebouwd door mensen, niet door iets anders, en hoe betere mensen je hebt, hoe beter het bedrijf dat je kunt bouwen. Ik denk dat we ons plan hebben gevolgd, ons plan is altijd geweest om ons plan te volgen en dat hebben we gedaan, ik denk dat we een van de weinigen zijn die in feite onze plannen vanaf het begin hebben gehaald. We hopen dat te doen en zolang we dat doen, denk ik dat we ook in dat tempo mensen aannemen.

Peter: Ik kan me voorstellen dat je nog niet winstgevend bent, wat is het plan voor winstgevendheid?

Magnus: Dus, ik bedoel, we zijn nog steeds in het B-stadium, oké, dus we hebben niet ver, we moeten nog een paar hindernissen overwinnen en anderhalve financiering meer. Ik denk dat we in dat stadium zijn, maar het is behoorlijk efficiënt en op schaal zullen we een fantastisch bedrijf zijn.

Peter: Dus, de inkomstenbronnen, je hebt je abonnement, ik stel me voor dat je een overstap deelt, wat zijn de bronnen van inkomsten voor jullie?

magnus: Nou, als je nadenkt over ons prijsmodel, doet het misschien meer denken aan een Costco-prijsstelling, toch. Ik bedoel, als je naar Costco gaat, betaal je je maandelijkse vergoeding, maar dan hebben ze ook genoeg paar procentpunten om in principe andere dingen rond hun diensten te dekken en ons model lijkt daar redelijk op. En als je dat hebt... als je aan ons product denkt, is het eigenlijk de kern van het product, maar het zijn ook meerdere grensoverschrijdende producten. 

Ze tellen bij elkaar op, dus het blijkt redelijk goed te zijn en ook, ik bedoel onze klanten ... Ik vind ons model leuk omdat we in de loop der jaren veel businesscases hebben gedaan en veel verschillende modellen die zeggen dat onze ... De schoonheid van de onze is ook het staat aan dezelfde kant, om zo te zeggen, van de klant, juist, omdat we op schaal nog beter in staat zullen zijn om sommige diensten tegen nog lagere kosten te prijzen, dus onze klanten besparen gemiddeld ergens tussenin $ 10 en $ 30 tot $ 40 per maand door onze producten en dergelijke te gebruiken.

Peter: Oké, ga ervoor. Dus, laatste vraag, ik bedoel, wat is je visie hier, zoals je praat over het pad dat je volgt, wat is het eindspel?

magnus: Welnu, er zullen binnenkort een half miljard mensen op de wereld zijn, dat zijn immigranten en als we voor hen kunnen blijven zorgen en de barrières kunnen verlagen en snellere kansen kunnen creëren voor mensen om te gedijen en te slagen, denk ik dat we een geweldige prestatie hebben geleverd. functie. We zijn hier in de VS begonnen omdat het per definitie zowel in aantallen als in een land is gebouwd op immigratie, toch. Er zijn hier 50 miljoen migranten, ja, alleen in de VS, dus de eerste stap is om ervoor te zorgen dat we de leider zijn hier in de VS, en daarna zijn er meerdere landen die ook hun deel van de immigratie hebben. En ik denk dat het de begrip zal worden waar iedereen die naar een ander land is verhuisd, het eerste is waar ze aan denken. Ik denk dat we op een goede plek zitten.

Peter: Oké. Wel, Magnus, we zullen het hierbij moeten laten, veel geluk voor jou. Ik wou dat je bestond toen ik voor het eerst in dit land aankwam. Het is pijnlijk om in het financiële systeem te komen als je een nieuwe immigrant bent, maar, weet je, ik denk dat je hier een waardevolle dienst verleent, dus ik wens je veel succes.

magnus: Bedankt, Peter.

Peter: Als je de show leuk vindt, ga je gang en geef het een recensie op het podcast-platform van je keuze en vertel het zeker aan je vrienden en collega's.

Hoe dan ook, op dat punt zal ik me afmelden. Ik stel het zeer op prijs dat je luistert en ik zal je de volgende keer zien. Doei.

(Music)

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://news.fintechnexus.com/podcast-420-magnus-larsson-of-majority/