4x omzetgroei sinds de inzamelingsactie met klanten verspreid over meer dan 50 landen
- Serie A-fondsen die zijn opgehaald bij Sequoia Capital India
San Francisco, 21 juli 2021: Outplay, een multi-channel sales engagement-platform, heeft vandaag zijn $ 7.3 miljoen serie A-fondsenwerving aangekondigd van Sequoia Capital India. Outplay zal het ingezamelde geld gebruiken om te investeren in technologie en het aannemen van uitzonderlijk talent over de hele wereld.
Bedrijven vertrouwen tegenwoordig op een combinatie van inkomende en uitgaande verkoopmodellen om inkomsten te genereren. Hoewel het inkomende verkoopproces de afgelopen 10 jaar snel is geëvolueerd, is dat niet het geval voor uitgaande verkoop. Uitgaande verkoopteams gebruiken doorgaans grootschalige tactieken om de omzet te verhogen. Maar deze aanpak is niet schaalbaar en de omzet wordt uiteindelijk een functie van de grootte van het uitgaande verkoopteam. Dit komt omdat uitgaande verkoopteams geen gegevensgestuurde aanpak hebben om prospects te targeten die het meest waarschijnlijk zullen converteren en uiteindelijk tijd besteden aan het e-mailen of ongevraagd bellen van honderden prospects in de hoop er een paar te converteren.
Gelanceerd in 2019, Uitspelen is op een missie om dit te veranderen door voorspelbaarheid brengen in uitgaande verkopen en help elke verkoper om op het juiste moment via het juiste kanaal met de juiste prospect te praten. Het platform helpt uitgaande verkoopteams bij het plannen, uitvoeren, volgen, meten en optimaliseren van interacties tussen bedrijven en hun prospects via meerdere kanalen zoals e-mail, telefoon, sms, sociale media en livechat.
Laxman Papineni, CEO van Outplay heeft opgemerkt, “Uitgaande verkoopteams zijn echt het duistere paard van de verkooporganisatie – de doelstellingen zijn hoog, maar de methoden zijn niet wetenschappelijk. Outplay zet zich in om outbound outreach data-gedreven te maken, zodat verkoopteams op een bepaald moment via meerdere kanalen alleen met de warmste prospects praten, waardoor tijd en middelen worden geoptimaliseerd. De voortdurende samenwerking met Sequoia Capital India is een bewijs van het feit dat de verkoopruimte, die klaar is om een Markt van $ 5.59 miljard tegen 2023, is een enorme kans voor Outplay.”
Met Outplay kunnen verkoopmanagers op gegevens gebaseerde verkoopdraaiboeken maken om hun teamleden te coachen en hen te helpen hun verkoopdoelen te bereiken. De combinatie van automatisering en personalisatie van het platform helpt teams echte gesprekken op grote schaal te starten, waardoor ze hun taak kunnen volhouden door meerdere kanalen via één enkele interface te gebruiken om meer vergaderingen te stimuleren. Verkopers kunnen zo een multi-channel outreach-plan voor hun prospects opstellen via e-mail, telefoon, sms, LinkedIn, Twitter en chat.
Outplay helpt verkoopteams bijvoorbeeld om in contact te komen met warme prospects door hen op de hoogte te stellen wanneer hun prospect hun bedrijfswebsite bezoekt. Mogelijk gemaakt door Outplay's eerste uitgaande live-chatfunctie, Magische uitgaande chat, kan de vertegenwoordiger live chat starten en een contextueel gesprek voeren met de prospect. Klanten kunnen prospects sneller kwalificeren en hun pijplijn met 300% laten groeien het gebruik van de tool naast inkomende chat.
“We zijn nog steeds erg enthousiast over de missie van Outplay om elke verkoper te laten presteren als de beste vertegenwoordiger van het team. Uitgaande verkoopbehoeften evolueren snel en vertegenwoordigers hebben nu gepersonaliseerde, geautomatiseerde en contextuele tools nodig om de verkoop te stimuleren, wat Outplay met succes mogelijk maakt. Verkopers besteden gemiddeld vier uur per dag aan Outplay, wat de effectiviteit van het product met toonaangevende klantrecensies aantoont. Bovendien is de snelle digitalisering als gevolg van COVID een belangrijke versnelling voor het bedrijf geweest en we denken dat deze meewind zal aanhouden naarmate de uitgaande verkoop meer digitaal wordt.” Harshjit Sethi, directeur, Sequoia India
Outplay biedt ook ondersteuning om ervoor te zorgen dat software-adoptie door klantteams binnen enkele dagen, niet weken of maanden wordt uitgevoerd. Sinds de start van de fondsenwerving - USD 2 miljoen van Sequoia Capital India's Surge begin dit jaar, het bedrijf is 4x gegroeid in omzet, 3x in teamgrootte en heeft klanten uit meer dan 50 landen. Outplay was een onderdeel van de Surge 04-cohort.
Over Outplay
Outplay is een multi-channel verkoopbetrokkenheidsplatform dat ervoor zorgt dat uitgaande verkoopteams de krachtigste boodschap afleveren op het perfecte moment in de kopersreis via het juiste kanaal. Met functies zoals dynamische sequencing, magische uitgaande chat en gedetailleerde analyses, geeft Outplay vertegenwoordigers voor verkoopontwikkeling (SDR's) en vertegenwoordigers voor bedrijfsontwikkeling (BDR's) de juiste signalen, zodat ze alleen werken aan de warmste prospects via meerdere kanalen zoals e-mail, telefoon, sms, LinkedIn , Twitter en Chat.
Bron: Platodata Intelligence
