Heb je ooit zo'n e-mail van een vreemde ontvangen?
Hallo {First Name},
Ik kwam net je post over {x} tegen.
Goed spul!
Ik heb zojuist een bron gepubliceerd die uw lezers veel waarde zal bieden.
{Een willekeurige URL}
Past misschien goed bij jouw functie? 🙂
Met vriendelijke groet,
Spammy McSpammerson, oprichter van SpamCo
Deze "klassieke" outreach-e-mails werkten misschien 10 jaar geleden, maar de kans dat u er nu een link mee krijgt, is praktisch nul.
De spelregels zijn veranderd. Als je in 2023 hoogwaardige links wilt bouwen, moet je relaties opbouwen.
Relaties hebben invloed op hoe mensen beslissingen nemen.
Vraag bijvoorbeeld om $ 100 te lenen van een willekeurige persoon op straat en ze zullen zeker nee zeggen. Vraag het echter aan een vriend die je kent en vertrouwt, en ze zullen eerder ja zeggen.
Hetzelfde geldt voor linkbuilding. U kunt redacteuren niet zomaar een "koude e-mail" sturen om een backlink te vragen, tenzij ze u goed kennen of u aanbiedt om hen in ruil daarvoor iets waardevols te geven.
Hier zijn nog een paar manieren waarop relaties kunnen helpen bij het bouwen van links:
1. Val op in de inbox van prospects
De inbox van uw prospects zit vol met spam en koude e-mails. En er is een duidelijke prioriteitstelling als het gaat om het beantwoorden van zakelijke e-mails.
Eerst beantwoorden ze hun collega's en zakenpartners. Dan beantwoorden ze minder urgente e-mails van de mensen die ze kennen. Pas daarna beslissen ze of ze reageren op de koude e-mails die in de inbox achterblijven. Mensen zijn normaal gesproken kieskeurig over op wie ze moeten reageren, gezien het feit dat ze massa's e-mails ontvangen.
Daarom moet je eerst relaties opbouwen om je te onderscheiden van de massa. Hoe beter uw relaties, hoe groter de kans dat een outreach-e-mail wordt gelezen en beantwoord.
2. Breng herhaalde klanten
Prospectie is een tijdrovende procedure.
Als u transactielinks bouwt en veel geautomatiseerde e-mails verstuurt, moet u herhaaldelijk nieuwe prospects vinden voor uw outreach. Ook wordt het steeds moeilijker om relevante prospects te vinden voor elke nieuwe outreach-batch.
Aan de andere kant kunnen relaties u helpen om terugkerende klanten binnen te halen. In plaats van constant op zoek te gaan naar nieuwe prospects en nieuwe outreach-campagnes te voeren, kunt u eenvoudig relaties aangaan met bestaande prospects.
U kunt meer links bouwen met de meest betrouwbare linkpartners door elkaar regelmatig te vermelden in gastposts, elkaar te helpen met links van websites van partners, en nog veel meer.
3. Krijg betere links
In mijn ervaring worden de beste links altijd opgebouwd via relaties. Natuurlijk kun je lage DR-links krijgen door koud te e-mailen zonder opwarming. Maar links krijgen van websites met de hoogste autoriteit is alleen mogelijk via persoonlijke connecties.
Bijvoorbeeld bij Aura, deze blog post over wat te doen als uw identiteit wordt gestolen, is lange tijd een van de moeilijkste linkdoelen voor ons geweest. We moesten bijna 200 links verwerven voordat het op pagina #1 stond. Links die we via relaties hebben verkregen, hebben ons het meest geholpen om de naald te verplaatsen.
We hebben bijvoorbeeld de meeste van onze DR 90+-links verkregen via relaties: onze partners, mensen die we goed kennen en persoonlijk bereik:
Dit soort links krijgen met een algemeen massaal bereik zou niet mogelijk zijn.
Dat gezegd hebbende, zou u deze moeite alleen moeten doen voor prospects van hoge kwaliteit. Het zou niet de moeite waard zijn om door deze hoepels te springen voor een link van een DR 5-website.
Deze drie tips helpen je om relaties (en hoogwaardige backlinks) op te bouwen:
- Zoek mensen om relaties mee op te bouwen
- Ga op hun radar staan
- Betaal het vooruit
1. Zoek mensen om relaties mee op te bouwen
Een van de snelste en meest effectieve manieren om doelen te vinden voor het opbouwen van links/relaties, is door je concurrenten te reverse-engineeren met Ahrefs' Site Explorer.
Hier is hoe:
- Voer uw domein in
- Ga naar uw Link Kruising verslag
- Voer het domein van een concurrent in
- Klik op "Toon linkmogelijkheden"
Dit toont u de websites die naar uw concurrent linken, maar niet naar u.
Bekijk vanaf hier handmatig de lijst voor de beste, meest relevante domeinen.
Als u bijvoorbeeld een martech SaaS vertegenwoordigt, kunt u ernaar streven alleen DR 50-90-domeinen te targeten die actief zijn in een marketingniche.
Zodra u een shortlist met relevante domeinen heeft, kunt u deze aansluiten op Ahrefs' Tool voor batchanalyse om hun verkeer in bulk te controleren.
Als ze niet veel hebben, zou ik over het algemeen aanraden ze uit te sluiten.
Hierna hoeft u alleen maar de besluitvormers in deze bedrijven te identificeren. Afhankelijk van de grootte van het bedrijf kunnen verschillende mensen verantwoordelijk zijn voor linkbuilding:
- Kleine bedrijven - CEO, CMO, elke marketing- of contentgerelateerde functie.
- Middelgrote bedrijven – Mensen die marketinggerelateerde functies bekleden, met een focus op SEO en organische groei (bijvoorbeeld Growth Marketing Manager, SEO Manager, Editor, etc.).
- Grote bedrijven en ondernemingen – Focus op SEO-gerelateerde functies (bijv. Head of SEO, SEO Manager, Link Builder, Outreach Specialist, etc.).
U kunt het beste relaties opbouwen met mensen die dagelijks rechtstreeks betrokken zijn bij SEO.
2. Ga op hun radar staan
Het outreach-proces vereist een zekere mate van creativiteit, om nog maar te zwijgen van geduld. Ik raad je aan om connecties op te bouwen met redacteuren op LinkedIn of Twitter in plaats van ze meteen te bombarderen met outreach-e-mails.
Lees meer over hun interesses, wat voor soort inhoud ze publiceren en hun ervaring. Na dit onderzoek kun je regelmatig met hun inhoud omgaan om op hun radar te komen.
De opmerkingen die u achterlaat, moeten zinvol en oprecht zijn, dwz niet alleen een "Geweldige post!" commentaar, maar iets dat waarde toevoegt aan de discussie. Doe uw best en probeer uw bijbedoeling van links te vergeten.
Door bijvoorbeeld deze zinvolle opmerkingen achter te laten, Alexandra Tachalova was uitgenodigd voor de podcast van Aaron Anderson als gastspreker (en kreeg een link en een paar mooie vermeldingen als bonus!):
3. Betaal het vooruit
Een van de gemakkelijkste manieren om met iemand in contact te komen en relaties op te bouwen, is door iets voor hen te doen zonder er iets voor terug te verwachten.
U kunt bijvoorbeeld:
- Neem hun bedrijf op in uw overzichtsartikel.
- Noem hun casestudy in uw aanstaande gastpost.
- Interview hun oprichter voor je blog.
- Deel hun posts op sociale media met uw publiek.
- Help ze met een opmerking en stem op ProductHunt, enz.
Steven McDonald heeft onlangs een fantastische tactiek gedeeld over hoe hij links opbouwt door eerst te geven. En met geven bedoelt hij het gratis geven van een backlink.
Hij gebruikt Ahrefs om hiervoor de beste mogelijkheden te vinden. Hier is hoe:
- Ga naar Site Explorer
- Voer de site in waarvan u een link wilt
- Ga naar uw Organische zoekwoorden verslag
- Filter op trefwoorden in posities #4–10
Wat u hier ziet, zijn zoekwoorden waarvoor uw linkprospect op de eerste pagina van Google staat, maar niet in de top drie. Hoewel dit niet allemaal zoekwoorden zijn waarop ze actief proberen te scoren, kun je de zoekwoorden die ze targeten meestal wel vinden door naar de lijst te kijken.
HubSpot wil bijvoorbeeld duidelijk rangschikken voor 'instagramverhalen', aangezien het dit trefwoord gebruikte als de URL-slug van zijn bericht:
Maar aangezien het alleen op positie #5 staat, is een relevante backlink naar deze pagina waarschijnlijk iets waar het super dankbaar voor zou zijn.
Zo vindt u een relevante plaats om de link op uw website toe te voegen:
- Ga naar Ahrefs' Site Audit
- Selecteer het project van uw website
- Ga naar uw Pagina Verkenner tools
- Filter op pagina's met het doeltrefwoord in de paginatekst
U kunt dan gewoon een snelle e-mail sturen met iets als:
Hallo {Name},
{Uw naam} van {Company} hier.
Ik vond je recente artikel {Topic/URL} erg leuk, dus heb ik besloten om er vanaf mijn blog naar te linken.
Ik wilde het je gewoon laten weten en ook om het geweldige werk voort te zetten! 🙂
Dat is het! U hoeft niets terug te vragen in uw eerste e-mail. Wees gewoon aardig en doe iets voor ze. Het is een geweldige manier om het gesprek op gang te brengen en mogelijk in de toekomst samen veel krachtige links op te bouwen.
Relaties hebben tijd nodig om zich te ontwikkelen. Het is een investering. Als je het gevoel hebt dat je een sterke band hebt met je prospect, is het tijd om een e-mail te sturen.
1. Doe vooraf je onderzoek
U weet waarschijnlijk al wat informatie over uw prospects nadat u met hen in contact bent gekomen. Toch kan het geen kwaad om hun social media en blog nog eens te checken. En als u iets waardevols vindt, vermeld het dan in uw koude e-mail.
U kunt ze bijvoorbeeld feliciteren met een nieuw project dat ze hebben gelanceerd, een resultaat vermelden dat hun bedrijf onlangs heeft behaald, uw mening geven over een van de onderwerpen die ze onlangs hebben behandeld in een bericht op sociale media, enz.
Het is niet nodig om te persoonlijk te worden. Je zult gewoon eng klinken. Schrijf in plaats daarvan een snelle ijsbreker om te laten zien dat je je huiswerk hebt gedaan.
2. Herinner je eraan hoe je verbonden was
Maak je koude e-mail warm door te vermelden hoe je verbonden was met de prospect. Als je eerder iets voor ze hebt gedaan, herinner ze daar dan aan in je e-mail.
Bijvoorbeeld:
- Als je eerder met je prospect op LinkedIn hebt gechat, begin je e-mail dan met iets als: "Hé, Irina van LinkedIn hier!"
- Als je een gesprek hebt gehad in blogreacties, vermeld dat dan in je e-mail.
- Als iemand u eerder aan uw prospect heeft voorgesteld, vermeld dan uw gemeenschappelijke connectie.
3. Vraag niet te veel bij je eerste e-mail
Maak uw eerste e-mail kort en gemakkelijk. Vraag niet meteen om een backlink, of om "snel te bellen", of meer dan 10 minuten van hun tijd.
Begin in plaats daarvan met een kleine vraag of bied een win-win-partnerschap aan.
4. Blijf menselijk en vermijd automatisering
De slechtste manier om relaties op te bouwen, is door het hele outreach-proces te automatiseren.
De belangrijkste prioriteit is om mens te blijven. Robots zijn tegenwoordig zo gemakkelijk te detecteren.
Zelfs als het gaat om follow-ups, doe je werk en stuur een vriendelijke herinnering in plaats van je potentiële partners deel te laten uitmaken van de koude outreach-reeks.
Het maakt niet uit welk communicatiekanaal u kiest. Het gaat erom relevant, persoonlijk en menselijk te zijn met je pitches.
As Gaetano DiNardi genoemd:
Laatste gedachten
Relaties zijn de sleutel tot het bouwen van hoogwaardige links in 2023. Ik geloof echt dat de dagen van geautomatiseerde massale outreach voorbij zijn.
Heb je vragen of opmerkingen? Ping mij op LinkedIn or Twitter.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
- Bron: https://ahrefs.com/blog/relationship-link-building/
