Niemand kan de toekomst van onroerend goed voorspellen, maar u kunt zich wel voorbereiden. Ontdek waar u zich op moet voorbereiden en koop het gereedschap dat u nodig heeft op Virtuele Inman Connect op 1-2 november 2023. En mis het niet Inman Connect New York op 23-25 ​​januari 2024, waar AI, kapitaal en meer centraal zullen staan. Zet groot in op de toekomst en sluit je aan bij Connect.

De jaarlijkse pool van vastgoedcommissies zou met maar liefst 60 procent kunnen dalen als de rechtbanken die class action-rechtszaken behandelen coöperatieve compensatie verbieden, blijkt uit een nieuw rapport van een investeringsmaatschappij die zich richt op de sector.

Keefe, Bruyette & Woods vertelden investeerders in hun rapport dat het “zeer waarschijnlijk” is dat coöperatieve compensatie – waarbij noteringsagenten de commissies die door huizenverkopers worden betaald met kopersagenten delen – in de nabije toekomst zal worden verboden. Het schatte de kans op een verbod op coöperatieve compensatie op 50 procent voor de Sitzer/Burnett-rechtszaak en 75 procent voor de rechtszaak die bekend staat als Möhrl.

LEES LIVE UPDATES VAN DE SITZER | BURNETT-PROEF

“Wij geloven dat verstoring van de provisiestructuur in de sector vrijwel gegarandeerd is”, schreven KBW-analisten. “Hoewel deze verstoring de transparantie van de consument rond provisies zou moeten verbeteren, wat volgens de economische theorie de huisvestingskosten zou moeten verminderen, is de belangrijkste vraag of deze verstoring in de praktijk daadwerkelijk iets verandert.”

Ryan Tomasello | Keefe, Bruyette & Woods-directeur

Openingsargumenten beginnen in de drie weken Sitzer | Burnett-proces dinsdag nadat advocaten maandag bezig waren met het selecteren van een jury in het Amerikaanse gerechtsgebouw Charles E. Whittaker.

Gezien de mogelijkheid dat dergelijke drastische verschuivingen naar de sector komen, zeiden KBW-analisten dat ze investeerders een draaiboek wilden bieden over hoe ze beursgenoteerde vastgoedbedrijven moeten benaderen.

‘Ik weet dat er een aantal agressieve cijfers in het rapport staan’ Ryan Tomasello, een directeur van KBW die ook de belangrijkste auteur van het rapport was, vertelde Inman. “Of deze cijfers nu een waarschijnlijkheid van 50 procent of een waarschijnlijkheid van 5 procent hebben, ze zijn nog steeds betekenisvol genoeg om de aandacht van mensen te verdienen.”

In de meest waarschijnlijke scenario's verwacht het bedrijf dat het aantal makelaars in de loop van de tijd met maar liefst 80 procent zal afnemen, waarbij het aantal leden van de National Association of Realtors zal dalen van ongeveer 1.6 miljoen vandaag naar tussen de 300,000 en 600,000.

KBW kwam tot deze veronderstelling op basis van mogelijke commissies van ongeveer 2 tot 4 procent per transactie als de commissies van noteringsagenten volledig gescheiden of ontbundeld zouden zijn van de vergoedingen voor kopersagenten.

Het bedrijf keek ook naar het aantal verkochte woningen per makelaar en vergeleek de gegevens met internationale cijfers.

“Wat het ons laat zien is dat de VS theoretisch gezien slechts ongeveer 500,000 agenten zouden moeten hebben”, zei Tomasello.

NAR reageerde niet onmiddellijk op een verzoek om commentaar.

Het tijdschema voor de veranderingen is onduidelijk en zal afhangen van hoe de zaken zich in de rechtbank afspelen. Ongeacht wie er tijdens het proces wint, de verliezende partij of partijen zullen vrijwel zeker in beroep gaan, dus het kan jaren duren voordat er een definitieve beslissing in de zaak valt.

“Ons gevoel is dat institutionele beleggers over het algemeen niet geïnformeerd zijn over dit onderwerp”, aldus Tomasello. “Investeerders en marktdeelnemers die hier enige tijd aan besteden, staan ​​in eerste instantie wellicht wat overdreven afwijzend tegenover de gevolgen die zouden kunnen optreden.”

KBW dekt bedrijven zoals Overal, RE / MAX, Opendoor, Offerpad en anderen in de branche.

“We hebben geen investeringen in deze bedrijven”, merkte Tomasello op. “Wij adviseren beleggers alleen maar wat ze dagelijks met deze aandelen moeten doen.”

Bedrijven die meer afhankelijk zijn van commissies dan van makelaars voor hun omzet, zoals Anywhere, Compass, Douglas Elliman en anderen, liepen meer risico dan bedrijven met een franchisemodel, zoals RE/MAX, aldus KBW.

Bedrijven die afhankelijk zijn van het genereren van kopersleads kunnen intussen negatief worden beïnvloed. KBW zei specifiek dat de waarde van de leads van huizenkopers gegenereerd door Zillow en Realtor.com “aanzienlijk zou kunnen dalen.”

"Het is moeilijk voor te stellen dat er geen periode van ontwrichting zou zijn”, aldus Tomasello.

Ralph Odierna | Coldwell-bankier

Zillow en Realtor.com hebben niet gereageerd op een schriftelijke lijst met vragen over de bevindingen van het rapport.

“Je zou zelfs kunnen beweren dat de mensen die echt goede agenten zijn, hun commissies misschien omhoog gaan”, zei Tomasello. ‘Je zou ervoor moeten zorgen dat dit allemaal doorgaat. Het stelt u in staat de waarde van uw diensten te pitchen waartoe u voorheen niet in staat was. En het zal veel van deze overtollige middelen wegspoelen, die de perceptie van de industrie voor iedereen echt verpesten.”

Het rapport stelt dat veel van die agenten die de sector verlaten “marginale” agenten zullen zijn, of parttime agenten die jaarlijks weinig transacties uitvoeren. Dat zou marktaandeel vrijmaken voor de best presterende makelaars, aldus KBW.

Ralph Odierna, manager bij Coldwell Banker in Zuid-Californië, zei dat hij het eens was met de bevindingen uit het rapport dat de sector toe was aan een juiste maatstaf.

"Als je alleen maar kijkt naar de ruwe cijfers van makelaars in het hele land, zal er een grote daling optreden", zei Odierna. “Wat we vanuit mijn perspectief gaan zien, is dat makelaars niet zullen verdwijnen. Zij gaan gewoon de wedstrijd controleren."

E-mail Taylor Anderson

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2023/10/16/nar-to-shed-1m-members-if-shared-commission-banned-analysts-say/