Beste SaaStr: Moet ik eerst een verkoopvertegenwoordiger inhuren, of eerst een verkoopmanager?
De ideale stroom is:
- Jij (oprichter-CEO) sluit de eerste lichting klanten, zeg maar de eerste 10 of 20. Als je dat niet doet, weet je nooit echt hoe het moet. Of eigenlijk iemand anders kunnen helpen.
- Als u eenmaal weet hoe u het zelf moet doen, huurt u vervolgens twee verkopers in. Niet slechts 1, anders weet je niet waarom ze het goed doen, of niet. Je moet een A/B-test uitvoeren. Meer daarover hier: Wanneer u uw eerste verkoper inhuurt, zorg er dan voor dat u er twee aanneemt | SaaStr
- Nadat twee vertegenwoordigers het quotum hebben bereikt, neemt u een hoofd verkoop aan. Dit is over het algemeen na $1m-$2m in ARR. Omdat hun belangrijkste taak dan het aannemen van vertegenwoordigers van 1 tot 3 is, en ervoor zorgen dat ze hun quota halen. Maar als u daarvoor de VP Sales inhuurt, vraagt u hen om de aansluiting op de productmarkt te bepalen. Niet om een werkende motor te versnellen, zij het op zeer kleine schaal.
Soms kun je wegkomen door een geweldig hoofd verkoop aan te nemen als eerste verkoopmedewerker, vooral als je een freemium-product hebt dat al inkomsten genereert. Of als de CEO het bedrijf behoorlijk ver heeft gebracht (zeg diezelfde ARR van $ 1 miljoen tot $ 2 miljoen).
Maar 99% van de salesmanagers zal het beter doen als er al een paar vertegenwoordigers zijn die bewijzen dat het mogelijk is. Vervolgens is het hun taak om het steeds opnieuw beter te doen. En opnieuw. Ik kom er niet vanaf het begin achter. Dat is niet hun taak.
Een gerelateerd bericht hier: Moet uw VP-verkoop beginnen als speler-coach? | SaaStr
(opmerking: een bijgewerkt SaaStr Classic-antwoord)
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.saastr.com/should-i-hire-a-sales-rep-first-or-a-sales-manager/
