De Nationale Ass. van makelaars vrijdag gezegd het zal veranderingen aanbrengen Volgens de commissieregels om nationale aantijgingen te schikken, onderdrukten de vereisten de concurrentie, een stap die de kosten voor tenminste sommige consumenten zou kunnen verlagen.

De schikking, die nog goedkeuring van de rechtbank moet krijgen, zou een grote verandering op de huizenmarkt kunnen betekenen.

Tegenwoordig betalen verkopers doorgaans een commissie van 5% tot 6% wanneer ze hun huizen verkopen, waarbij de helft daarvan naar de makelaardij van de makelaar gaat en de helft naar de makelaardij van de koper. Critici van dat model zeggen dat de schikking deze praktijk zou kunnen omkeren.

“Deze schikking zal in de loop van de tijd enorm ten goede komen aan huizenverkopers en kopers, waardoor de commissies van makelaars uiteindelijk met tientallen miljarden dollars per jaar zullen dalen en de vergoedingen van makelaars en verleende diensten op elkaar zullen worden afgestemd”, zegt Stephen Brobeck, een senior fellow bij de Consumentenbond van Amerika, zei in een verklaring.

Volgens een bestaande makelaarsregel moeten makelaars een compensatieaanbod doen aan de makelaar van de koper om woningen te kunnen aanbieden op aan NAR aangesloten meervoudige aanbiedingsdiensten, of de MLS.

Hoewel NAR zegt dat dit aanbod nul dollar kan zijn, is de vereiste om een ​​aanbod te plaatsen – in de branche bekend als “coöperatieve compensatie” – heeft de concurrentie verminderd en de provisietarieven kunstmatig hoog gehouden, blijkt uit rechtszaken die tegen de makelaars zijn aangespannen. De regel heeft er ook voor gezorgd dat kopersagenten hun klanten naar huizen 'sturen' die hogere commissietarieven bieden, zo beweren de rechtszaken.

In een persbericht zei de nationale handelsgroep dat zij elk wangedrag blijft ontkennen met betrekking tot de huidige commissieregel, maar om de beschuldigingen af ​​te wikkelen, zal zij $418 miljoen betalen en aanbiedingen van compensatie aan kopersmakelaars op aangesloten diensten met meerdere noteringen verbieden. , die ook vermeldingen op sites als Zillow en Redfin vullen.

“NAR heeft jarenlang hard gewerkt om deze rechtszaak op te lossen op een manier die onze leden en Amerikaanse consumenten ten goede komt”, zegt Nykia Wright, interim-topman van NAR, in een verklaring. “Het is altijd ons doel geweest om de keuze van de consument te behouden en onze leden zo goed mogelijk te beschermen. Met deze schikking worden beide doelen bereikt.”

Huizenverkopers zouden volgens de National Assn nog steeds kunnen aanbieden om makelaarscommissies voor kopers te betalen in het kader van de schikking als ze dit buiten de MLS communiceren. van makelaars.

Maar als je de spelregels niet van begin af aan vastlegt, ontstaat er meer concurrentie in het proces en ontstaan ​​er nieuwe betaalmethoden die de kosten zouden moeten verlagen, aldus Robert A. Braun, partner bij Cohen Milstein Sellers & Toll, een vertegenwoordiger van de thuiszorg. verkopers in twee van de schikkingszaken.

Braun zei dat verkopers er nog steeds voor kunnen kiezen om kopersagenten iets te betalen, of dat kopers hun agenten direct kunnen betalen nadat ze over een vergoeding hebben onderhandeld. Ze kunnen er ook voor kiezen om helemaal zonder agent te gaan.

Andere optie? Een koper stemt ermee in een bepaalde prijs te betalen – zeg €800,000 – alleen op voorwaarde dat de verkoper vervolgens de kopersagent €24,000, oftewel 3%, betaalt. ‘Je hebt een vrije markt,’ zei Braun.

Commissietarieven vormen een klein deel van de verkoopprijs, maar ze tellen op. Voor een huis dat wordt verkocht tegen de gemiddelde prijs in Zuid-Californië van $ 842,997, is 6% $ 50,580.

Als dergelijke veranderingen de commissies in het algemeen verlagen, zou dit een groot effect kunnen hebben op makelaars in onroerend goed, die een deel van de commissie ontvangen die naar hun makelaardij wordt gestuurd.

Hogere hypotheekrentes zorgden ervoor dat de huizenverkopen daalden, waardoor de lonen voor makelaars daalden die worden gecompenseerd op basis van het aantal en de prijs van de deals die ze afhandelen.

Alleen al in Californië verloor NAR tussen december 9,723 en januari 2023 2024 leden – een daling van 4.75%.

Niet alle agenten maken zich zorgen.

Michael Khorshidi werkt vooral met inkopers, maar ziet de nieuwe eisen als een kans om de waarde die hij aan klanten biedt te laten zien. Agenten die hun waarde niet kunnen aantonen, zullen degenen zijn die werk verliezen, zei hij.

“We zijn altijd in transitie,” zei Khorshidi. “Dit is pas de nieuwste transitie.”

Als de schikking uiteindelijk een systeem creëert waarin kopers hun makelaars rechtstreeks betalen, kan dit hen met nieuwe kosten opzadelen.

Braun voerde echter aan dat kopers uiteindelijk ook lagere kosten zouden zien, omdat onder het huidige systeem de commissies van kopersagenten worden doorberekend aan kopers in de vorm van hogere huizenprijzen.

Dat betekent niet dat verkopers een bewuste beslissing nemen om hun huizenprijzen hoger te zetten omdat ze een kopersagent moeten betalen. Volgens Braun betekent dit eerder dat het financieel zinvol is om minder huizen te verkopen, omdat sommige huiseigenaren niet genoeg eigen vermogen hebben om twee commissies te betalen.

Als kopers hun eigen makelaar zouden betalen, zouden meer huiseigenaren het zich kunnen veroorloven om te verkopen, waardoor het aanbod zou toenemen en de prijs onder druk zou komen te staan, zei Braun.

‘In de toekomst is de kans groot dat de huizenprijzen lager zullen zijn dan anders het geval zou zijn’, zei hij.

Michael Copeland, een makelaar in Palm Springs, denkt niet dat de overeenkomst de markt al te dramatisch zal veranderen.

Om kopers binnen te halen, kunnen verkopers nog steeds worden gestimuleerd om beide commissies te dekken, net zoals ze dat nu doen.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.latimes.com/california/story/2024-03-15/realtors-agree-to-make-commission-changes-in-deal-that-could-reduce-costs-for-consumers