Het moment is aangebroken: het moment om de leiding te nemen. Deze zomer, bij Inman Connect Las Vegas, van 30 juli tot en met augustus. Beleef op 1 januari 2024 de volledige heruitvinding van de belangrijkste gebeurtenis in de vastgoedsector. Sluit u aan bij uw collega's en de besten uit de branche terwijl we samen de toekomst vormgeven. Meer informatie.

Ontvang je? Inman's Broker Edge? Zorg dat je hier geabonneerd bent.

Naam: Kim Stam

Titel: Managing makelaar, ERA Doty Real Estate

Ervaring: 20 jaar in residentieel vastgoed, 25 jaar in woningontwikkeling en -bouw

Locatie: Jonesboro, Arkansas

Makelaar naam:  ERA Doty onroerend goed

rankings: 13e grootste ERA-bedrijf in het netwerk

Team grootte: 160 agenten

Transactiezijden: 1,700 in 2023

Omzet: $ 320,000,000 in 2023

Prijzen: 

• Jim Jackson Memorial Award voor First in Service: tweevoudig finalist, winnaar in 2007, 2017, 2021
• Circle of Light Award for Community Leadership: zesvoudig finalist, winnaar in 2017
• Gene Francis Memorial Award voor Top All-Around Company: achtvoudig finalist, winnaar in 2023

Hoe ben je begonnen in de makelaardij?

Met een achtergrond in interieurontwerp, bouw en woningbouw is de De overstap naar residentieel vastgoed was een eenvoudige beslissing. Terwijl in bouw, I leerde wat u van een goede makelaar kunt verwachten en hoe u een slechte kunt voorkomen. Ik wist welke soort dat ik wilde zijn en stelde mijn doel om precies dat te zijn.

Mijn beste vriendin moedigde mij daartoe aan de klas volgen en agent worden, maar ik aarzelde om drie jonge kinderen te krijgen thuis. Ze bood aan om mijn les te betalen en op te passen, zodat ik naar de les kon. Het was de beste beslissing die ik ooit heb genomen, en ik heb nooit meer achterom gekeken.

Wat zou je willen dat meer mensen wisten over werken in onroerend goed?

Ik zou graag willen dat consumenten begrijpen dat er ethische, verantwoordelijke en waardevolle producten zijn agenten in elke gemeenschap die het beste met de klant voor ogen hebben. Hebben gesprekken met mensen in uw buurt, vrienden, familie en interviewagenten.

Eén agent adverteert misschien met het ‘beste succespercentage’, maar hun proces helpt u bij het kopen of verkopen is misschien niet iets waar u graag deel van uitmaakt. Je huurt ze in, dus vraag ernaar vragen en krijg de weergave die u verwacht.

Wat is jouw beste voorspelling voor de toekomst?

Ik geloof dat naarmate de markt evolueert, de veranderingen die met onze sector en onze sector zullen gepaard gaan Het huidige compensatiemodel zal bevestigen dat het nog belangrijker is om dat te zijn verbonden aan een sterk mondiaal merk. Aansluiting bij een franchise wordt van het grootste belang in het succes van lokale makelaars.

We zien nu al veranderingen in markten waar agenten die voorheen geen franchisevergoedingen wilden betalen, verlaten hun kleine boetiek makelaars voor grotere franchisemerken omdat ze meer nodig hebben dan een kleine makelaar momenteel kan aanbieden.

Wat zou je willen dat elke agent wist?

Ik zou graag willen dat potentiële, nieuwe en gevestigde agenten dat succes hierin begrijpen Het bedrijfsleven heeft een sterk ondersteuningssysteem nodig dat te vinden is in een makelaardij die een gevestigde waarde aanneemt interesse in hun persoonlijk succes door een goed gebouwd en winstgevend trainingsplatform aan te bieden technologie verantwoording in hun coaching om hen te helpen hun werk ethisch te doen, verantwoordelijk en met vertrouwen.

De discussie over de commissiesplitsing is de laatste discussie die zou moeten plaatsvinden. Een hogere commissie op minder verkopen laat geld over op de tafel.

Streef naar een makelaardij die succes meet zoals u dat doet en werkt net zo moeilijk ervoor. Wees ijverig in het leren en omarm verandering bij elke nieuwe verandering markt uitdaging. Wees bereid om uw persoonlijke bedrijfsmodel te veranderen om aan de verwachtingen te voldoen behoeften van de consument.

Hoe heb je je makelaardij gekozen?

Omdat ik een ontwerp- en bouwachtergrond had, gingen velen ervan uit dat ik voor de zou kiezen drukste, grootste en meest iconische makelaardij in ons deel van de staat. In plaats daarvan heb ik gekozen voor de nieuwste en kleinste makelaardij.

Ik koos de makelaar waarvan ik wist dat die zou werken mij beter, leer mij hoe ik moet onderhandelen, streef naar de tools en technologie om ons te maken zowel winstgevend en begeleid mij om een ​​van de sterkste makelaars in mijn omgeving te worden.

ik heb nu Ik ben hier al 20 jaar en heb bijna elk doel bereikt dat we samen hebben gesteld, maar ik ben nog niet helemaal klaar.

Ken iemand die in een aanstaande moet worden opgenomen Makelaar in de schijnwerpers? Nominaties, alstublieft, naar brokeredge@inman.com.

E-mail Christy Murdock

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2024/03/14/broker-spotlight-kim-stem-era-doty-real-estate/