Label: hoofden
De People Roadmap voor startups
Startups maken producten. Nadat de product-markt was aangepast, hebben productteams de productroutekaart van een arsenaal aan opties naar de functies gehesen die het best waren afgestemd op de plannen van het bedrijf.
Op vrijwel dezelfde manier bouwen CEO's de organisatie op die het product bouwt, op de markt brengt, verkoopt en ondersteunt. Wanneer een bedrijf klaar is om op te schalen, moet een startup een organisatorische roadmap ontwikkelen. Deze roadmaps brengen de groei van elke organisatie binnen het bedrijf in kaart.
Dit schema toont een gemeenschappelijke structuur voor een marketingteam in een later bedrijf. Een CMO stuurt de organisatie aan. Twee luitenants, hoofd productmarketing en hoofd vraaggeneratie, stellen teams met verschillende specialismen samen.
Het klantlevenscyclusteam, het productmarketingteam en het contentteam rapporteren aan het hoofd van productmarketing. Ander marketingdisciplines zijn belangrijk - analistenrelaties bijvoorbeeld, maar die heb ik voor de eenvoud weggelaten.
De functie voor het genereren van vraag is op dezelfde manier gestructureerd. Managers van betaalde acquisitie, organische acquisitie en marketingactiviteiten/systemen rapporteren aan het hoofd van de vraaggeneratie.
De vraag voor startups in een vroeg stadium is hoe ze deze structuur kunnen gaan bouwen. Wie zou de moeten zijn eerste marketinghuur? De meeste startups beginnen met een productmarketeer of een vraaggeneratiespecialist. Gezien de krapte op de arbeidsmarkt is de eerste aanwerving vaak marktgestuurd: wie is beschikbaar?
In veel Series A- en B-bedrijven telt de vroege marketingorganisatie drie mensen: een productmarketeer, een contentpersoon en een vraaggeneratiespecialist.
Naarmate het bedrijf schaalt, voegen de hoofden van vraaggeneratie en productmarketing zich bij het team.
Sommige teams wachten met het bemannen van deze leiders en geven er de voorkeur aan eerst individuele medewerkers in dienst te nemen. Het eerst aannemen van doeners betekent meer directe impact op de organisatie met minder initiële investeringen, misschien door te wedden dat de eerste rekruut doorgroeit naar de managementrol.
Andere startups beginnen door eerst leiders aan te nemen en profiteer daarbij van een extra personeelsmanager in het team dat rekruteert vanuit een nieuw netwerk. Vroege bedrijven worden geconfronteerd met uitdagingen bij het werven van leiders vanwege de vraag naar goed presterende leiders, die er zelf de voorkeur aan geven om zich bij een startup aan te sluiten nadat het bedrijf bepaalde mijlpalen heeft bereikt.
Begrijpen hoe het team van een startup zich in de loop van de tijd zal ontwikkelen, helpt een organisatie bij het plannen van haar wervingsinspanningen, het profiteren van opportunistische aanwervingen en het budget voor de toekomst.
Laatste intelligentie
