Het moment is aangebroken: het moment om de leiding te nemen. Ervaar deze zomer tijdens Inman Connect Las Vegas, van 30 juli tot 1 augustus 2024, de volledige heruitvinding van het belangrijkste evenement op het gebied van onroerend goed. Sluit u aan bij uw collega's en de besten uit de branche terwijl we samen de toekomst vormgeven. Meer informatie.

Een nieuw programma van New Western nodigt makelaars uit om met hen samen te werken en te helpen hun moeilijkste noteringen over te brengen naar het netwerk van investeerders.

Het Podium-programma – een acroniem dat staat voor pocket listings, verouderde, noodlijdende, erfelijke, lelijke, verhuizing nu – werd begin 2024 gelanceerd door New Western met als doel makelaars een gemakkelijke manier te bieden om hun moeilijkste eigendommen aan investeerders te verkopen op het platform van New Western.

Kurt Carlton, president en mede-oprichter van New Western, vertelde Inman dat hij van mening is dat het programma een grote aantrekkingskracht zou moeten hebben op makelaars, en wel om twee redenen: het zal hen helpen moeilijk verkoopbare eigendommen vrijwel onmiddellijk te ontruimen, en ze zullen een verwijzing van 2 procent krijgen. vergoeding voor elke transactie.

"De meeste makelaars zoeken niet naar of adverteren niet voor eigendommen van $ 100,000, en je laat het pand achter met vlooien", zei Carlton. “Dit zijn niet degenen die ze op hun websites willen hebben. Zij zijn niet degenen die voor hen het meest winstgevend zijn.”

Sinds de lancering in 2008 heeft New Western een bedrijfsmodel opgebouwd waarbij ongewenste huizen worden gekocht en verkocht aan lokale investeerders voor rehabilitatie. Het platform heeft momenteel meer dan 200,000 investeerders op markten over het hele land. Met Podium willen ze makelaars helpen die pool van investeerders aan te boren.

"Ze moeten dit instrument in hun gereedschapskist hebben, vooral omdat we verwachten dat er nog veel meer van deze noodlijdende kansen met toegevoegde waarde zullen komen", aldus Carlton.

Carlton zei dat hij hoopt dat het programma helpt een aantal misvattingen te corrigeren die volgens hem in de vastgoedgemeenschap bestaan ​​over vastgoedbeleggingen, zoals dat beleggers vastgoed onder de marktwaarde moeten kopen en dat de MLS de meest efficiënte marktplaats voor vastgoedbeleggingen is. 

"We hebben duizenden en duizenden eigendommen rechtstreeks bij de MLS gekocht, en we hebben ze voor meer doorverkocht op onze marktplaats", zei hij. “Dus voor dit soort eigendommen is er slechts diagnostisch bewijs dat de MLS gewoon niet de beste plek voor hen is.”

Sinds de lancering begin januari zei Carlton dat het programma op enige scepsis is ontvangen door agenten die zeggen dat ze al met investeerders samenwerken en geen aanvullende programma's nodig hebben om hen daarbij te helpen. Het antwoord van Carlton is dat het platform van New Western hen opent voor een heel nieuw netwerk van investeerders waartoe ze voorheen misschien nog geen toegang hadden.

“Waarom voeg je ons niet ook toe? We hebben 200,000 vastgoedinvesteerders op het platform, dus als je denkt aan het maximaliseren van de waarde, is dat gewoon een geweldige hulpbron”, zei hij.

New Western werkt samen met eXp, Keller Williams Realty, Realtor.com en Mark Spain Real Estate voor het programma, dat tot nu toe actief is op de markten van Denver, Washington, DC en San Antonio, met momenteel ongeveer 1000 makelaars.

E-mail Ben Verde