Het moment is aangebroken: het moment om de leiding te nemen. Ervaar deze zomer tijdens Inman Connect Las Vegas, van 30 juli tot 1 augustus 2024, de volledige heruitvinding van het belangrijkste evenement op het gebied van onroerend goed. Sluit u aan bij uw collega's en de besten uit de branche terwijl we samen de toekomst vormgeven. Meer informatie.

De afgelopen twee jaar is de werven van toptalent is uitgegroeid tot een van de dominante verhalen in onroerend goed, en deze week lieten zowel Compass als eXp Realty zien waarom: de twee beginnende makelaars hebben zojuist steragenten aan hun gelederen toegevoegd.

Bij Compass maakte het bedrijf deze week bekend dat het Tom Postilio en Mickey Conlon heeft aangetrokken. De twee mannen zijn gevestigd in New York City en hebben volgens een verklaring in de loop van hun carrière $ 3 miljard aan volume verdiend.

Postilio en Conlon onderhouden een met sterren bezaaide klantenlijst met entertainers als Barry Manilow en Liza Minnelli en zijn zelf op televisie verschenen in shows als HGTV's 'Selling New York'.

Tom Postilio, links, en Mickey Conlon. Krediet: Tom Postilio en Mickey Conlon

Voordat ze bij Compass kwamen, werkten Postilio en Conlon bij Douglas Elliman, waar ze oprichters waren van de Sports & Entertainment Division van die makelaardij.

"We kijken ernaar uit om ons team nationaal uit te breiden om beter te kunnen voldoen aan de behoeften van onze klanten in de markten waar zij aanwezig zijn", zei Conlon in de verklaring, verwijzend naar zijn overstap naar Compass.

Ondertussen maakte eXp deze week bekend dat het Sahil Chhabra en zijn team van 21 agenten heeft gerekruteerd. Chhabra is gevestigd in Calgary, Alberta, en heeft volgens een verklaring de afgelopen vier jaar meer dan 425 miljoen dollar aan volume gegenereerd. De verklaring voegt eraan toe dat het team van Chhabra vloeiend talen spreekt, variërend van Hindi tot Frans, en “een baken van inclusieve uitmuntendheid is, dat een ongeëvenaarde klantenservice biedt die is afgestemd op verschillende taaldemografische groepen.”

Sahil Chhabra. Krediet: Sahil Chhabra

Chhabra en zijn team waren eerder bij RE/MAX.

In de verklaring wordt opgemerkt dat Chhabra de beslissing nam om naar eXp te verhuizen na gesprekken met Justin Havre en Ibrahim Hussein, topproducenten bij de makelaardij.

De rekruteringsoverwinningen voor Compass en eXp komen beide na een brute periode van twee jaar in de vastgoedsector. Dankzij stijgende hypotheekrente en lage voorraden, werden er steeds minder deals gesloten, wat op zijn beurt heeft geresulteerd in een het wannen van de rangen van agenten.

Die verschuiving heeft de makelaars onder druk gezet om zich niet alleen op het personeelsbestand te concentreren, maar ook op zoek te gaan naar steragenten die een trackrecord hebben in het sluiten van deals in magere tijden. Compass en eXp – beide snelgroeiende maar jongere makelaars vóór de marktverschuiving – zijn bijzonder proactief geweest bij het werven van personeel en halen regelmatig de krantenkoppen voor hun nieuwe medewerkers.

Vorige maand onthulde Compass bijvoorbeeld dat Mollie Poe en Declan Hickey in de Bay Area waren was teruggegaan naar de makelaardij na een periode bij Side.

En in januari kondigde eXp aan dat het was opgepikt de in Austin gevestigde Mike Seder Group.

Te gebruiken zowel bijv en Kompas maakte vorige maand ook winstcijfers bekend en onthulde dat ze, ondanks de moeilijkere tijden, erin zijn geslaagd het aantal agenten te vergroten.

Hoe het komende jaar de strijd om talent zal beïnvloeden valt nog te bezien; De meeste leiders in de sector verwachten dat de hypotheekrente in 2024 zal dalen en voorzien dat de voorraden zullen stijgen. Maar zoals uit het rekruteringsnieuws van deze week blijkt, neemt de concurrentie om toptalent uit de sector voorlopig niet af.

E-mail Jim Dalrymple II