A 2016 studie door wereldwijd adviesbureau PwC stelt dat naar schatting 90% van de omzet in de belangrijkste economieën van Afrika via informele kanalen zoals markten en kiosken komt. In Afrika bezuiden de Sahara, 90% van deze huishoudelijke retailtransacties worden gedragen via een netwerk van ongeveer 100 miljoen MSME's.
Afrikaanse retailbetalingen, meestal contant, wordt verwacht om in 2.1 $ 2025 biljoen te bereiken. Kenia's Marktkracht wil een grote deel van hen. Vandaag kondigt het B2B retail end-to-end distributieplatform de sluiting aan van zijn pre-Serie A-ronde van $2 miljoen.
De investeerders die aan deze ronde deelnamen, zijn bestaande - P1 Ventures en Y Combinator, en nieuwe zoals Launch Africa, V8 Capital, Future Africa, GreenHouse Capital, Rebel Fund, Remapped Ventures en enkele niet nader genoemde engelinvesteerders.
MarketForce heeft in totaal $ 2.5 miljoen opgehaald, inclusief de zaadronde van $ 350,000 vorig jaar en een cheque van $ 150,000 van Y Combinator als onderdeel van de accelerator's Summer 2020-batch.
Tesh Mbaabu en Mesongo Sibuti richtten in 2018 MarketForce op. De oprichters wilden het fragmentatieprobleem oplossen dat ze opmerkten bij kleine winkels en hun distributienetwerken. Daarnaast, worden deze winkels vaak gebruikt als punten voor het aanbieden van financiële diensten aan de alledaagse Keniaan. Zo maakt het spel van MarketForce de geoptimaliseerde distributie van FMCG-goederen en financiële diensten via dit netwerk van agenten mogelijk.
Het was dit bedrijf dat de startup in Y Combinator bracht. Maar na zijn afstuderen besloot MarketForce om een ander model te testen: RejaReja, een B2B e-commerce marktplaats voor handelaren.
RejaReja was gelanceerd in december 2020. Het platform helpt informele detailhandelaren bij het kopen en verkopen van FMCG's en digitale financiële diensten. Met RejaReja voegt MarketForce zich bij een groeiende lijst van startups zoals Handelsdepot en Sokowatch proberen de toeleveringsketenmarkten voor de informele retailers in Afrika te vernieuwen.
Een RejaReja-klant
RejaReja biedt levering de volgende dag voor honderden SKU's van een handvol FMCG-merken. Hoewel het handelsmerk MarketForce retaildistributieproduct nog steeds erg floreert, is RejaReja waar de oprichters denken dat de meeste van de beste kansen van het bedrijf liggen.
“We hebben beide modellen gebruikt gelijktijdig en we hebben veel snellere tractie gezien aan de e-commerce kant van de markt. We investeren daar steeds meer middelen in, en de pre-Serie A-ronde is opgegroeid om zich te concentreren op het schalen van dat platform”, zei CEO tegen TechCrunch.
Vorige maand kondigde MarketForce de overname aan van een ander Keniaans retailplatform Digiduka. Het platform stelt informele retailers in staat om digitale diensten zoals zendtijd, elektriciteitstokens en factuurbetalingen door te verkopen. De overname van Digiduka zag dat het was geheel geïntegreerd in RejaReja, dat nu een portemonnee biedt voor retailers om als agenten op te treden en mobiel geld en bankbetalingen te innen via mobiele app, WhatsApp-bots of USSD-shortcodes.
RejaReja van MarketForce heeft een model met weinig activa waar het geen kapitaalgoederen bezit, zoals magazijnen en bestelwagens. De meeste activa worden geleverd door de partners van het bedrijf (distributeurs, fabrikanten en externe logistieke dienstverleners) die hun activa leasen om bestellingen uit te voeren.
KiOSks die RejaReja gebruiken hebben toegang tot verschillende SKU's via een app en kan er bestellingen op plaatsen. En op basis van hun bestelgedrag kan MarketForce werkkapitaalleningen aan hen verstrekken.
Met deze financieringsronde is MarketForce van plan om RejaReja in Nigeria te lanceren en het product op te schalen in meer steden in Oost-Afrika. De startup is aanwezig in Kenia, Oeganda en Tanzania, waar meer dan 15,000 retailklanten RejaReja gebruiken om dagelijks duizenden bestellingen te verwerken.
Anderzijds, heeft het handelsmerk SaaS-product van MarketForce meer dan 10,000 maandelijkse actieve gebruikers verzameld, ondanks dat het RejaReja een jaar voorsprong heeft gegeven, en ze hebben 300,000 transacties uitgevoerd met een waarde van meer dan $ 500 miljoen. Klanten van MarketForce zijn onder andere Pepsi, Safaricom, Fort Beverages, Lami, Platinum Credit.
"Onze klanten en partners begrijpen de kracht van MarketForce om de verkoopprestaties en productiviteit in markten en sectoren te verbeteren", aldus CTO Mesongo in een verklaring.. “We bouwen het besturingssysteem voor retaildistributie in Afrika, en we hebben de juiste combinatie van technologie en team om onze pan-Afrikaanse visie te realiseren. '
Met informatica-diploma's zeggen de oprichters dat het aanvankelijk een strijd was om MarketForce op te schalen. Hoewel beide oprichters geen eerdere ervaring en expertise in fintech of e-commerce hadden voordat ze het bedrijf lanceerden, hebben ze dat gat gecompenseerd door goede aanwervingen te doen.
"Retaildistributie is een zeer hardcore bedrijf, dus het is ook interessant voor ons om het juiste talent en de juiste mensen te krijgen die de traditionele elementen in het bedrijf begrijpen, maar ook bereid zijn om te innoveren en de ruimte te revolutioneren", aldus de CEO..
Een andere uitdaging waarmee het bedrijf in de beginjaren werd geconfronteerd, was dat het even duurde voordat partners aan boord kwamen omdat ze niet begrepen hoe MarketForce zou werken zonder magazijnen en logistiek te bezitten.. Maar in de loop van de tijd, toen het bedrijf waarde genereerde voor zijn partners, begonnen bestellingen en inkomsten snel te stijgen, met de laatste statistiek opnemen van een 100% maand-op-maand groei, volgens Mbaabu.
"...MarketForce heeft bewezen dat ze weten hoe ze de hele supply chain van de detailhandel kunnen gebruiken als toegangspoort voor digitale betalingen. Hun organische, maar ook acquisitiegedreven groei- en expansiestrategie tot nu toe heeft bewezen dat hun begrip van de eenheidseconomie en de marginale kosten voor klantenacquisitie solide is. Als pan-Afrikaans fintech-bedrijf zijn ze zeer goed gepositioneerd om gebruik te maken van de 700 miljard dollar die elk jaar in deze ruimte wordt verhandeld,"Managementpartner bij Launch Africa, Zachariah George, zei in een verklaring.
PlatoAi. Web3 opnieuw uitgevonden. Gegevensintelligentie versterkt.
