Inman-medewerker Brandon Doyle stelde zich ten doel om 100 vastgoedprofessionals te interviewen. Hier is een Momentopname van die gesprekken.

Zvi Band begon als softwareontwikkelaar en werd vervolgens beroemd voor zijn werk in de vastgoedsector. Hij is niet alleen een techneut; hij is ook een investeerder, een businessstarter, een auteur en een coach.

Bij Band draait het erom technologie te gebruiken op een manier die mensen helpt beter verbinding te maken. In dit profiel ga ik het hebben over de coole dingen die hij heeft gedaan en hoe hij denkt over het combineren van technologie met het helpen van mensen om te groeien in onroerend goed.

Oprichter van Contactueel

Zvi Band's uitstapje naar onroerend goed begon met de oprichting van contactueel in 2011. Aanvankelijk onbewust van de vastgoedsector, ontdekte Band dat residentieel vastgoed de niche van Contactually was.

“Ik wist niets van vastgoed, maar besloot erin te duiken, en sindsdien ben ik er dol op”, herinnert hij zich. Dit markeerde het begin van een tien jaar durende reis die de manier waarop vastgoedprofessionals omgaan met technologie opnieuw zou definiëren.

Serieel ondernemer

Na de verkoop van Contactually in 2019, en na een daaropvolgende periode van twee jaar als algemeen directeur bij Compass, begon Band in 2021 aan nieuwe ondernemersinspanningen. Hij richtte GoodSphere op, een vastgoedtrainingsbedrijf, en Relatable, een persoonlijk CRM.

De visie van Band met deze ondernemingen is duidelijk: "Om agenten van overweldigd, bang voor hun database... naar diep betrokken bij hun vakgebied te brengen, hun database op zijn kop te zetten en meer vermeldingen te genereren dan ooit tevoren, terwijl ze op hun gelukkigst zijn."

Band omschreef de verkoop van Contactually als een ‘emotionele achtbaan’ en vertelde over de uitdagingen en identiteitscrises die vaak met dergelijke transities gepaard gaan. “Er wordt een stukje van je identiteit weggenomen”, vertelt hij, waarmee hij licht werpt op de vaak onuitgesproken emotionele tol die de oprichters moeten betalen.

In een -industrie Band is vol van verandering en haalt inspiratie uit de filosofie van Jeff Bezos om zich te concentreren op wat niet zal veranderen. Hij stelt dat ondanks technologische vooruitgang en marktschommelingen het belang van de vastgoedtransactie, de onmisbaarheid van relaties en de aanwezigheid van een 'boeman' constant blijven. Band benadrukte: “Uiteindelijk willen mensen werken met mensen die ze vertrouwen en waarop ze kunnen vertrouwen.”

De opwinding van Band komt voort uit het getuige zijn van ongelooflijke persoonlijke transformaties door een dieper begrip van zichzelf. “We ontdekten dat we systematisch de belangrijkste blokkeerders onder de aandacht konden brengen en deze konden verwijderen”, legt hij uit. Deze aanpak staat centraal bij GoodSphere, waar de gemeenschap een cruciale rol speelt bij het bevorderen van groei en betrokkenheid.

Reageren op 'technische bedreigingen'

Voor Band zijn de toenemende ‘technologische bedreigingen’ een kans om menselijker te zijn. “Mensen komen samen, ze moeten elkaar meer dan ooit vertrouwen, en makelaars hebben altijd op die vaardigheid vertrouwd”, stelt hij.

Dit tijdperk is volgens Band het moment om meer aandacht te besteden aan relaties die er toe doen, geholpen door technologische hulpmiddelen.

Band's ervaring bij Compass gaf hem waardevolle inzichten in de bedrijfscultuur en de dynamiek van de vastgoedsector. Door verder te gaan met het creëren van Relatable, wilde Band een leemte opvullen die hij in de film identificeerde CRM-markt. "Relatable gaat terug naar mijn oorspronkelijke roots: het helpen van elke relatiegerichte professional", legt hij uit, waarmee hij de aantrekkingskracht van het platform op voormalige Contactually-gebruikers benadrukt.

Volgens Band betekent 'menselijker' zijn bij vastgoedtransacties het opbouwen van vertrouwen en een goede verstandhouding in een steeds meer door technologie verzadigde markt. “Je authentieke zelf trekt de mensen aan die het liefst met je willen samenwerken”, adviseert hij, waarmee hij het belang van authenticiteit onderstreept boven vergelijkingsdenken en cookie-cutter-strategieën.

'Doe minder, maar doe het goed'

Band beveelt een doordachte benadering aan om relaties te verdiepen. ‘Doe minder, maar doe het goed’, stelt hij voor, terwijl hij agenten aanmoedigt om hun aarzelingen en angsten onder ogen te zien en te hanteren bij het bereiken van eerdere klanten. Deze methode weerspiegelt zijn geloof in de kracht van echte, persoonlijke verbindingen boven het enorme aantal interacties.

De ervaring van Zvi Band op het gebied van vastgoedtechnologie illustreert hoe focus op mensen tot baanbrekende veranderingen kan leiden. Hij heeft keer op keer laten zien dat het gebruik van technologie met een duidelijk inzicht in menselijke connecties een enorm verschil kan maken in de vastgoedwereld.

Zijn ideeën zijn een waardevolle hulpbron voor mensen in de vastgoedsector die de voortdurende veranderingen proberen bij te houden, en herinnert hen eraan dat vertrouwen, verbinding en oprechtheid essentieel zijn bij elke deal.

Brandon Doyle is makelaar bij Doyle Vastgoedteam - RE/MAX-resultaten in Minneapolis en co-auteur van Mindset, Methodes & Metrics – Winnen als moderne makelaar. Je kunt hem volgen Twitter.