Dus ik probeerde me te herinneren hoe we bij Adobe Sign / EchoSign winstgevend werden met een ARR van $ 5 miljoen, en nog steeds 100% groeiden

En toen keek ik terug...

1. We hadden slechts 25 werknemers (!) voor een ARR van $ 5 miljoen. Iedereen moest echt op hoog niveau presteren. Dit gebeurt vandaag nog steeds, maar het is zeldzaam.
2. We hebben bijna $ 0 uitgegeven aan marketing. We hadden wat vandaag een draaiboek van 90% PLG zou zijn, met een boost van 10% door zelfbediening.
3. We hebben $ 0 geïnvesteerd in ons zelfbedieningsbedrijf. Waarschijnlijk een vergissing, maar het stelde ons in staat om dat geld in verkoopkosten te stoppen.
4. Ons product was echt viraal - en we hebben daar veel geïnvesteerd in gebruiksgemak en virale verspreiding op productniveau. Ik begreep het toen nog niet helemaal, omdat virale coëfficiënten lager zijn in B2B en onze direct gemeten virale acquisitie misschien maar 10% was. Maar het aantal hoogwaardige leads dat het genereerde was uitstekend.

Dit was echter te mager. Nadat we een positieve cashflow hadden, hebben we de werving en uitgaven verhoogd en niet lang daarna verdubbeld.

• 25 werknemers was simpelweg niet genoeg ontslag. Overal. We hebben vooral te veel bezuinigd op QA en DevOps door het technische team het meeste van beide te laten doen.
• We hadden helemaal geen overcapaciteit in het verkoopteam. We moesten daarna meer dan verdubbelen om de achterstand in te halen.
• (Bijna) $ 0 uitgeven aan marketing was een vergissing - nu weet ik het. Het betekende dat we alleen konden verschijnen waar we al nummer 1 waren of erg sterk. We hadden zoveel leads van secundaire inkomsten, virale, partners, enz. Dat we ons er vooral op concentreerden om die te laten werken.
• We hebben lange tijd geen outbound gedaan.  Dit leek geld te besparen, door te focussen op inkomend verkeer. Maar het betekende ook dat we een kans verloren om grotere deals binnen te halen.

Toch werkte het, en daarna was het bedrijf altijd cashflow-positief. En dit draaiboek bracht ons tot 100% + groei voor $ 10 ARR. Dus misschien was het voor dit product op dat moment geen slechte strategie.

Slechts één manier om het te doen. Niet altijd de juiste manier.

[Ingesloten inhoud]

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/how-we-got-to-profitability-at-5-arr-growing-100-it-wont-work-for-most-however/