Zowel kopers als vastgoedbeleggers kunnen profiteren van het zoeken naar vastgoed buiten de markt. Dit zijn huizen die niet openbaar te vinden zijn op de Multiple Listing Service (MLS), maar eigendom zijn van mensen die willen verkopen.

Vastgoed buiten de markt varieert van huizen die eigendom zijn van mensen die zich voorbereiden om te verkopen, tot actieve verkopers die discreet willen zijn. Het vinden van aanbiedingen buiten de markt is niet eenvoudig, maar u kunt een verscheidenheid aan potentiële huizen vinden als u weet waar u moet zoeken.

Hier leest u hoe u buiten de markt gelegen vastgoeddeals kunt vinden voor uw volgende huurwoning, omruilmogelijkheid of hoofdverblijfplaats.

1. Bouw een sterk netwerk op

Uw netwerk is een van de krachtigste hulpmiddelen voor het vinden van vastgoed buiten de markt. Makelaars in onroerend goed zijn voortdurend op zoek naar gekwalificeerde kopers, maar hebben soms beperkte marketingmogelijkheden. Sommige verkopers vinden het niet prettig om hun huis open te stellen voor bezichtigingen, terwijl anderen zich nog in de beginfase bevinden van het betreden van de markt. 

Met een sterk netwerk kunt u de makelaars waarmee u werkt, laten weten wat voor soort buiten de markt gelegen eigendommen u zoekt. Als ze een pocketvermelding hebben of klanten kennen die zich voorbereiden om te verkopen, kunnen ze contact met u opnemen. 

Sommige verkopers slaan het aanbiedingsproces liever over, zodat ze hun huizen niet hoeven op te ruimen, schoon te maken, in scène te zetten en op de markt te brengen. Ze zullen het op prijs stellen dat hun makelaars al potentiële kopers in de rij hebben staan ​​voordat het huis officieel te koop staat.  

Een sterk netwerk is essentieel voor vastgoedbeleggers die hun vastgoedaanbod in de loop van de tijd willen laten groeien. Maar ook individuele kopers kunnen profiteren van het opbouwen van makelaarsvrienden. Deze makelaars kunnen u waarschuwen voor potentiële eigendommen in een populaire markt. Mogelijk kunt u een bod uitbrengen voordat andere kopers zelfs maar de kans krijgen om het onroerend goed te bezichtigen. 

2. Sluit u aan bij vastgoedinvesteringsgroepen en -clubs

Zoek naar lokale vastgoedclubs en investeringsgroepen bij u in de buurt. Je kunt ook professionele verenigingen verkennen die maandelijkse bijeenkomsten, mixers en lunches organiseren. Door lid te worden van deze groepen kunt u uw netwerk opbouwen en tegelijkertijd uw vastgoedkennis vergroten. Test verschillende groepen en kijk bij welke u zich op uw gemak voelt en tegelijkertijd waardevolle verbindingen opbouwt. 

Netwerken met investeerders en makelaars is zinvol omdat deze mensen niet noodzakelijkerwijs uw concurrenten zijn. Een investeerder kan kennis maken met een onroerend goed, maar besluiten dat het niet goed bij hem of haar past – vanwege de prijs, de locatie of de stijl. Als ze weten dat u wilt kopen, kunnen ze contact opnemen met de mogelijkheid om het onroerend goed buiten de markt te bekijken. 

In de toekomst bent u wellicht de connectie die de verwijzing kan doorbetalen. Het kan zijn dat u een onroerend goed buiten de markt tegenkomt dat goed past bij een investeerder die er eerder een naar u heeft doorverwezen. 

Bij onroerend goed draait het allemaal om wie je kent. Zorg ervoor dat uw netwerk divers is en gevuld is met agenten, investeerders, bouwers en aannemers. en andere professionals binnen de branche. Je weet nooit wanneer een van deze verbindingen vruchten zal afwerpen.

3. Directe outreachstrategieën

In een hete markt wenden beleggers zich vaak tot directe outreach-strategieën om eigendommen buiten de markt te vinden voordat deze op de Multiple Listing Service worden gepubliceerd. Er zijn verschillende manieren om contact op te nemen met verkopers, zelf of met de hulp van een marketingbureau. Hier zijn een paar opties om te overwegen. 

• Start een direct mail-marketingcampagne: stuur brieven of ansichtkaarten naar huiseigenaren in uw doelgebied, waarin u hen uitnodigt contact met u op te nemen als ze klaar zijn om te verkopen. 
• Werk samen met sms-marketeers om een ​​outreach-strategie te ontwikkelen: leer de regels voor het verzenden van promotionele sms-berichten, zodat u contact kunt opnemen met potentiële verkopers bij u in de buurt. 
• Adverteren in buurtnieuwsbrieven: u kunt de lokale journalistiek en buurtdoelen steunen door uw bedrijf via deze kanalen te promoten.

De investering die u in directe outreach steekt, is afhankelijk van uw doelstellingen en uw budget. Beleggers die voortdurend huizen willen kopen, kunnen een maandelijks budget opzij zetten voor direct mail-marketing en promotionele activiteiten. De gemiddelde koper die op een concurrerende markt aanbiedingen buiten de markt probeert te vinden, is echter mogelijk niet zo bereid om geld uit te geven. 

Het doel van deze outreach-strategieën is om verkopers aan te moedigen u te benaderen met hun off-market deals. Het enige dat u nodig heeft, zijn een paar mensen die op uw direct mailers reageren, zodat de kosten en moeite van het verzenden ervan de moeite waard zijn.

De moderne vastgoedgemeenschap is digitaal net zo actief als persoonlijk. Dit is geweldig nieuws voor mensen die doordeweeks niet veel tijd hebben om netwerkevenementen en andere vastgoedgroepactiviteiten bij te wonen. 

Update uw online aanwezigheid om uw doelen als investeerder of koper van off-market deals te weerspiegelen. Kies een professionele profielfoto en update uw informatie om uw doelen weer te geven. Zodra u een sterke aanwezigheid op het internet heeft, zoekt u naar lokale groepen, forums en websites voor lokale investeerders.

Verschillende gemeenschappen zullen op verschillende plaatsen op internet actieve vastgoedgroepen hebben. Sommige regio's hebben mogelijk sterke Facebook-groepen waar je lid van kunt worden, terwijl andere mogelijk actiever zijn op LinkedIn of Discord. 

Maak kennis met deze groepen voordat je actief deelneemt. Ontdek de soorten inhoud die mensen plaatsen en de regels rond online discussies. Hierdoor kunt u een goede webetiquette volgen zodra u erin springt.  

U kunt ook online tools gebruiken om eigenaren van onroerend goed te vinden. U kunt een budget reserveren voor sociale advertenties of zoekadvertenties om mensen te bereiken die mogelijk geïnteresseerd zijn in verkopen. Dit is een andere manier om leads naar uw investeringsbedrijf te brengen zonder naar huizen buiten de markt te hoeven zoeken.

5. Woon veilingen en vastgoedverkopen bij

Een van de grootste indicatoren dat een vastgoed buiten de markt op het punt staat te worden verkocht, is de verkoop van een onroerend goed.

Wanneer een familielid overlijdt, zullen de begunstigden de herinneringen opeisen die voor hen het meest betekenen en vervolgens hun andere bezittingen verkopen via een boedelverkoop. Deze familieleden hebben mogelijk ook een veiling om de items te verkopen. Nadat de bezittingen van de overledene zijn uitgedeeld of verkocht, verkopen de nabestaanden het huis. 

Bezoek vastgoedverkopen en veilingen om deze aanbiedingen buiten de markt te bekijken en met de mensen te praten die ze hosten. De meeste mensen huren meestal externe bedrijven in om de verkoop of veilingen van onroerend goed af te handelen, zodat de eigenaren waarschijnlijk niet aanwezig zullen zijn.

Door te praten met de mensen die deze verkopen uitvoeren, kunt u een idee krijgen van wat de familieleden van plan zijn met het pand te doen als het nog niet leeg is. U kunt uw visitekaartje doorgeven en laten weten dat u mogelijk geïnteresseerd bent in de aankoop van de woning.  

Houd er rekening mee dat andere vastgoedprofessionals deze evenementen mogelijk ook bijwonen. Wees beleefd tegen alle betrokkenen, vooral als je de rouwende familie tegenkomt. U wint geen eigendommen buiten de markt door onbeleefd te zijn of door mensen te dwingen met u samen te werken.

6. Werk samen met groothandelaars in onroerend goed

Eén manier om eigendommen buiten de markt te vinden, is door ermee te werken groothandel investeerders. Deze mensen zoeken actief naar aanbiedingen buiten de markt en zoeken vervolgens naar kopers voor die aanbiedingen. Wanneer een verkoper samenwerkt met een groothandelsinvesteerder, tekent hij een contract dat de groothandel het recht geeft om het huis op de markt te brengen.

Wanneer de groothandel een geschikte koper vindt, ontvangt hij een vergoeding voor de werkzaamheden. Op deze manier is een groothandel in vastgoedbelegger vergelijkbaar met een tussenpersoon of matchmaker tussen potentiële kopers en verkopers. 

Groothandelaars in onroerend goed doen het werk om eigendommen buiten de markt te vinden, zodat u dat niet hoeft te doen. Voordat u echter contact opneemt met een van deze professionals, moet u ervoor zorgen dat u bereid bent hun honorarium te betalen.

De meeste groothandelaren rekenen tussen de €5,000 en €10,000 voor elk contract en het is niet ongebruikelijk dat de koper akkoord gaat met het betalen van de vergoeding. Dit komt omdat groothandels vaak samenwerken met de eigenaren van noodlijdende huizen die niet genoeg geld hebben om in het pand te blijven wonen.

Er zijn momenten waarop de verkoper de groothandelsvergoeding zou betalen alsof hij een commissie aan een makelaar zou betalen. Zorg ervoor dat u elke overeenkomst die u sluit met een groothandelsinvesteerder goed leest, zodat u niet met verrassingskosten komt te zitten die u niet had verwacht. 

7. Zoek naar Te koop aangeboden eigendommen van eigenaren

Niet elke verkoper wil met een makelaar werken, daarom vermelden zij hun eigendom als Te koop door eigenaar (FSBO). Niet alle FSBO-advertenties zijn eigendommen buiten de markt. Sommige huiseigenaren werken met makelaars met een vast bedrag om hun huizen op de MLS te plaatsen, terwijl anderen de marketing zelf willen afhandelen.

Mensen voelen zich aangetrokken tot FSBO omdat ze geen dure makelaarscommissies willen betalen. Ze weten dat ze minstens drie procent aan commissies kunnen besparen door hun huizen zelf te adverteren. 

Rijd door je stad en zoek naar FSBO-huizen. Mogelijk kunt u de verkoper rechtstreeks ontmoeten en het huis bezichtigen. Dit proces is een van de lastigste manieren om aanbiedingen buiten de markt te vinden. U moet letten op FSBO-signalen of indicatoren die erop wijzen dat een woning zonder makelaar wordt verkocht.

Het is echter ook mogelijk om deze vermeldingen online te zoeken. Zoek naar lokale FSBO-groepen waar verkopers over hun huizen kunnen posten zonder de vastgoedmarkt te betreden.  

Als u rechtstreeks met een huiseigenaar samenwerkt en u ook uzelf vertegenwoordigt, zorg er dan voor dat u een vastgoedadvocaat inschakelt, zodat een objectieve partij ervoor kan zorgen dat de aankoop legaal en ethisch is.

8. Volg faillissementen en noodlijdende huizen 

A uitsluiting Dit doet zich voor wanneer een bank beslag legt op een onroerend goed omdat de eigenaar stopt met het betalen van de hypotheek. De bank heeft echter geen huis nodig, dus zal ze proberen een deel van het verloren geld terug te verdienen door het onroerend goed te verkopen. Wanneer u executieveilingen van onroerend goed bijwoont, koopt u eigendommen buiten de markt waar de bank vanaf wil. 

U kunt beslissen of u deze veilingen wilt bijwonen of huizen wilt zoeken die in afwachting zijn van uitverkoop als een manier om aanbiedingen buiten de markt te vinden. Sommige huiseigenaren die met uitsluiting worden geconfronteerd, willen hun huizen snel verkopen om hun kredietscores te beschermen. U kunt mogelijk een bod uitbrengen op een huis en het onroerend goed snel sluiten. 

Afgeschermde huizen zijn zelden kant-en-klare eigendommen. Huiseigenaren die hun hypotheeklasten niet kunnen betalen, kunnen doorgaans ook geen onderhoud betalen. Sommige executievastgoedveilingen eisen onmiddellijke betaling en laten investeerders de eigendommen niet bezichtigen of inspecteren. 

Hoewel dit een goede methode kan zijn om eigendommen buiten de marketingsector veilig te stellen, moet u bereid zijn om zwaar te investeren in reparaties en renovaties voordat u van deze huizen kunt genieten.

9. Praat met bouwers en aannemers

Sommige van uw populairste off-market eigendommen kunnen afkomstig zijn van mensen buiten de vastgoedsector. Huisvliezen en hobbyistische renovateurs raken vaak overweldigd door hun projecten en zoeken aannemers voor hulp. Als het project te duur is of te lang gaat duren, kunnen deze vastgoedeigenaren overwegen om te verkopen. 

Relaties met bouwers kunnen u ook helpen als zij grond willen ontwikkelen voor nieuwbouw. De bouwer kan contact met u opnemen als hij of zij weet dat u geïnteresseerd bent in het laten groeien van uw portfolio. U kunt een vermelding buiten de markt hebben die gloednieuw is en onmiddellijk inkomen oplevert terwijl u werkt aan het renoveren en upgraden van uw andere investeringen. 

Investeerder worden heeft alles te maken met het in balans houden van uw portefeuille. De meeste vastgoedbeleggers beginnen met één huurwoning en breiden vervolgens uit naar andere woningen onder verschillende omstandigheden. Houd rekening met de langetermijn- en kortetermijnplannen voor deze eigendommen buiten de markt, zodat u er zeker van kunt zijn dat uw investeringen vruchten zullen afwerpen.

10. Openbare registers

Als u een specifiek onroerend goed buiten de markt in gedachten heeft, zoek dan op wie de eigenaar is door middel van een zoekopdracht in openbare registers. U kunt meer te weten komen over de eigenaar en of deze waarschijnlijk aan u zal verkopen. Natuurlijk is het gemakkelijk om erachter te komen wie de eigenaar van een huis is. Het is veel moeilijker om hen ervan te overtuigen het onroerend goed te verkopen als ze niet geïnteresseerd zijn in verhuizen.

Deze stap wordt vaak gebruikt door kopers die specifieke huizen in gedachten hebben, in plaats van door vastgoedinvesteerders die op zoek zijn naar deals voor vastgoed buiten de markt. U kunt echter ook openbare registers gebruiken om verlaten huizen op te zoeken. U kunt contact opnemen met de eigenaar om meer te weten te komen over het onroerend goed of om te zien of de bewoner die daar woonde nog in leven is.

Deze optie benadrukt hoe belangrijk het is om huizen in uw omgeving in de gaten te houden. Investeerders en makelaars merken vaak verwaarloosde huizen op en weten dat ze eigenaren verdienen die er voor willen zorgen.

Juridische en ethische overwegingen bij vastgoeddeals buiten de markt

Hoewel het zoeken naar vastgoed buiten de markt een geweldige manier lijkt om huizen te vinden zonder andere kopers te moeten overbieden, zijn er enkele beperkingen aan deze huizen. Als koper of investeerder moet u ethisch handelen als u verkopers ontmoet en de eigendomsoverdracht begeleidt. U moet ook oppassen voor onethische agenten en verkopers die niet eerlijk handelen. Hier zijn een paar dingen waarmee u rekening moet houden. 

• Bevestig dat de verkoper bevoegd is om het onroerend goed te verkopen. Vermijd oplichting, zoals mensen die huizen proberen te verkopen waarvan ze niet de eigenaar zijn, of begunstigden die huizen proberen te verkopen die nog in de staat van nalatenschap staan. 
• Dring aan op een volledige vastgoedtransactie. Het feit dat een onroerend goed niet meer op de markt is, betekent niet dat u het niet mag laten inspecteren en taxeren. Hetzelfde koopproces dient u ook te doorlopen bij een koopovereenkomst en eigendomsoverdracht. 
• Pas op voor waarschuwingssignalen en sluw gedrag. Een deal buiten de markt is geen deal op de zwarte markt. Als de verkoper of de agent zich verdacht of onethisch gedraagt, kunt u zich terugtrekken uit de verkoop.
• Pest mensen niet om hun huis te verkopen. Niet elke off-market lead zal tot een verkoop leiden. Sommige verkopers zijn nog niet klaar om te verhuizen.

Sommige mensen zijn van mening dat zakvermeldingen en aanbiedingen buiten de markt onethisch zijn omdat ze kopers ervan weerhouden om op de open markt te concurreren. Bij een open aanbieding kunnen meerdere kopers tegen elkaar bieden. Het is echter aan de verkoper om te beslissen of hij zijn huis op de MLS wil zetten. Als de verkoper het gevoel heeft dat hij een eerlijke deal van de markt kan krijgen, kan hij in plaats daarvan voor deze vastgoedoptie kiezen.

Vind eigendommen buiten de markt via FastExpert makelaars

Beleggers en huizenkopers gebruiken verschillende methoden om vastgoed buiten de markt te vinden. Sommige mensen wonen de verkoop van onroerend goed bij en rijden rond op zoek naar FSBO-borden, terwijl anderen een uitgebreid netwerk hebben van mensen die weten wat ze willen.

Als u op zoek bent naar een huis en nieuwsgierig bent naar aanbiedingen buiten de markt, wendt u dan tot de professionals van SnelExpert. Wij beschikken over een uitgebreid netwerk van makelaars met verschillende specialiteiten. Sommige makelaars werken specifiek met investeerders en mensen die geïnteresseerd zijn in noodlijdende huizen. 

Probeer FastExpert vandaag nog en kijk of u een makelaar bij u in de buurt kunt vinden die aan uw wensen voldoet. Maak kennis met de verschillende beschikbare makelaars en vind een goede match om u te helpen kopen. Of u nu uw beleggingsportefeuille uitbreidt of uw eerste huis probeert te kopen, ons team staat voor u klaar.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/