Bijgewerkt in september 2023

Aan het begin van elk succes software of SaaS-activiteiten is een briljant idee. Maar het bereiken van een werkend product is – vooral voor beginnende bedrijven – slechts de eerste mijlpaal. De volgende uitdaging ligt in het effectief promoten van het product en het werven van de cruciale eerste betalende klanten.

Voordat u begint met het promoten van uw product, moet u ervoor zorgen dat u de basisbeginselen onder de knie heeft. Hier is een korte checklist die u moet volgen:

• Geef een nauwkeurige beschrijving van uw product. Communiceer duidelijk zijn kenmerken, voordelen, en hoe het de problemen van gebruikers kan oplossen.
• Maak screenshots beschikbaar. Visuals kunnen ongelooflijk overtuigend zijn. Voeg schermafbeeldingen toe die de gebruikersinterface en de belangrijkste functies van uw software laten zien, zodat potentiële klanten een idee krijgen van wat ze kunnen verwachten.
• Aanbieding a proefversie van de software. Laat uw prospects de mogelijkheden uit de eerste hand ervaren. Deze praktische aanpak kan de conversie aanzienlijk verhogen.
• Creëer een uitgebreide kennisbank om uw klanten te ondersteunen. Een goed georganiseerde en informatieve kennisbasis is een hulpmiddel van onschatbare waarde om uw klanten te ondersteunen. Beantwoord veelgestelde vragen, geef zelfstudies en los problemen op om de gebruikerservaring te verbeteren.
• Wees transparant over kosten en systeemvereisten. Transparantie schept vertrouwen en gebruikers waarderen het dat ze precies weten waar ze aan beginnen.
• Verzamel gebruikersfeedback en gebruik deze om te verbeteren. Continu itereren op basis van inzichten van klanten. Deze toewijding aan verbetering verhoogt niet alleen de productkwaliteit, maar toont ook uw toewijding om waarde te leveren.

Hoe u ervoor kiest om Promoot uw SaaS Het product hangt sterk af van de behoeften waarvoor het is ontworpen, of het nu B2B of B2C is, en op welke doelgroepen en markten u zich richt. Wat uw product ook is, er zijn enkele effectieve tips en trucs die eenvoudig te implementeren zijn en voor elk SaaS-bedrijf zullen werken.

Bouw uw contentmarketinggame

Beperk uw contentmarketing echter niet bondgenoot in uw strategie. Stel dat uw software aan een zeer specifieke behoefte voldoet, bijvoorbeeld abonnementsbeheer voor fysieke goederen. Sommige potentiële gebruikers hebben misschien een basisidee van hoe ze uw product moeten gebruiken, maar het is essentieel om dit te doen begeleid je publiek in het begrijpen van de functionaliteit ervan en waarom het onmisbaar is. Dit is waar content marketing stapt in de schijnwerpers als een cruciaal onderdeel van SaaS en softwarepromotie. Kijk naar Drift, het bedrijf dat de term 'gespreksmarketing.' Het bedrijf creëert voortdurend inhoud om mensen te helpen begrijpen wat het product doet en waarom het beter is dan de concurrentie.

Beperk uw mogelijkheden echter niet content marketing inspanningen om gewoon te bloggen. De mogelijkheden zijn enorm en divers. Denk aan eBooks, datasheets, webinars, landingspagina's, infographics, videoseries, interviews, live video's, workshops, podcasts – er zijn zoveel opties. De sleutel is om de inhoudsformaten die het meest effectief resoneren met uw specifieke doelgroep.

Diversificatie van uw content marketing aanpak betrekt niet alleen uw publiek via verschillende formats, maar richt zich ook op de doelgroep verschillende leervoorkeuren. Sommige mensen geven er de voorkeur aan lees diepgaande eBooks, terwijl anderen dat misschien wel vinden Video tutorials aantrekkelijker, dus het aanbieden van een scala aan inhoudstypen zorgt ervoor dat u verbinding maakt met een breder publiek en de waarde van uw software effectief overbrengt.

Te gebruiken content marketing om mensen de waarde te laten zien die uw product hen oplevert, en onthoud dat ook houd het fris en actueel. Als je toevallig een blog bezit die sinds 2019 geen update meer heeft gehad, is het de hoogste tijd om je aanpak opnieuw te evalueren. Waarom? Omdat investeren in hoogwaardige inhoud niet alleen essentieel is; het is de belangrijkste driver voor het stimuleren van het verkeer aan jouw online platforms, waardoor de merkherkenning wordt vergroot en leads van hoge kwaliteit worden gegenereerd. Dit brengt ons bij ons volgende onderwerp van u marketing strategie: de wereld van SEO.

Optimaliseer uw zoekmachinemarketing continu

SEO is nog steeds een essentieel onderdeel van uw website softwaremarketingstrategie. Volgens het G2 2021 Software Buyer Behavior Report¹86% van de softwarekopers in alle segmenten maakt gebruik van peer review-sites bij het kopen van software. Dit betekent dat uw potentiële klanten online op zoek zijn naar de beste softwareoplossingen voor hun behoeften, en u moet ervoor zorgen dat uw product zich onderscheidt van de concurrentie. Hier zijn een paar sleutelstrategieën om uw softwareproduct te optimaliseren voor SEO:

• Elke ochtend link bouwstrategie op zijn plaats: Backlinks zijn dat wel als goud in de wereld van SEO, wat Google een signaal geeft om uw webpagina's een hogere boost te geven. Het geheim van meer backlinks? Fantastische inhoud waar anderen naar willen linken.
• Houd het fris: zorg ervoor dat u dat doet voortdurend inhoud van hoge kwaliteit toevoegen, uiteraard geoptimaliseerd met gerichte zoekwoorden. Vergeet niet om het via de juiste kanalen te promoten om uw doelgroep effectief te bereiken.
• Houd de statistieken van uw website in de gaten: benut de kracht van tools zoals Google Analytics om inzicht te krijgen in uw online bezoekers. Ontdek waar ze vandaan komen, hun gedrag op uw site en welke inhoud of pagina's ze het meest aantrekkelijk vinden.
• Test verschillende zoekwoorden: houd u niet aan een statische reeks zoekwoorden. Doorlopend optimaliseer uw SEO-strategie door de meest relevante zoekwoorden voor uw bedrijf en doelgroep te identificeren en manieren te vinden om beter te presteren dan uw concurrenten.
• Verbeter altijd: optimaliseer de snelheid, structuur (sitemap, interne links, inhoud pijlers, enz.), en gebruikerservaring (UX) van uw website voor betere zoekresultaten.

Door deze strategieën toe te passen, zult u zich niet alleen onderscheiden van de massa, maar ook hogerop komen in de zoekresultaten van zoekmachines, waardoor het voor potentiële klanten gemakkelijker wordt om uw softwareproducten te ontdekken.

Betaalde advertenties zijn altijd een goed idee

Als je het talent hebt om de juiste mensen te bereiken – en uiteraard het budget – kan adverteren wonderen voor je doen. Het is belangrijk om experimenteer met advertenties op verschillende platforms om dingen op gang te krijgen. Sociale media, weer te geven advertenties, kortstondige inhoud en video's op YouTube zijn slechts enkele voorbeelden. Kies degene met de hoogste conversiepercentages.

Zorg ervoor dat de inhoud die u promoot van topklasse is. Ontwikkel creatieve advertenties, originele of zelfs grappige video's, onberispelijke landingspagina's, pakkende banners en meer – al uw advertenties moeten spreken voor uw product.

Bovendien is het van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat de inhoud die u promoot niets minder dan uitzonderlijk is. Onthoud dat echter altijd de cijfers zullen uw ultieme gids zijn. Ze onthullen wat werkt, wat niet, en wat moet worden aangepast, dus houd uw campagneanalyses nauwlettend in de gaten.

Voorts onderschat niet de kracht van A/B-testen binnen elk advertentiekanaal. Experimenteer met variaties in uw advertentietekst, beeldmateriaal en targetingcriteria om uw campagnes te verfijnen en te ontdekken wat het meest effectief resoneert met uw doelgroep. Door de cijfers consequent te analyseren en uw strategie te herhalen, kunt u de impact van uw advertentie-inspanningen voor uw software en SaaS-product maximaliseren.

Dien uw product in bij softwaredownloadsites

Vergroot de zichtbaarheid van uw software door deze in te dienen bij Popular downloadsites en directories. Het goede nieuws is dat U kunt uw product indienen voor vermelding, zelfs als het geen downloadbaar pakket heeft (dat wil zeggen, u kunt SaaS-web- of cloudgebaseerde tools indienen). Eenmaal vermeld, houdt u het verkeer dat afkomstig is van recensiesites in de gaten en geeft u prioriteit aan de sites die daadwerkelijk klanten binnenhalen. Neem er de tijd voor verbeter uw profiel op deze platforms, actief betrokken zijn bij hun community en klaar staan ​​om vragen van gebruikers te beantwoorden.

Een van de belangrijkste voordelen van uw software indienen bij downloadsites krijgt meer backlinks en een grotere linkpopulariteit, wat de paginapositie van uw website en de positie in de belangrijkste zoekmachines zal verbeteren. Het is een win-winsituatie voor hogere zichtbaarheid en klantenwerving.

Breng uw boodschap naar de media

Begin met het informatief maken artikelen die waarde toevoegen aan uw publiek en deze vervolgens distribueren naar een breed scala aan nieuwswebsites. Bovendien, consequent uitgeven persberichten om uw doelgroep goed op de hoogte te houden van uw software en SaaS-product.

Profiteer van de vele websites die dit aanbieden PR diensten, waaronder gratis publiceren van persberichten. Als je er moeite mee hebt om zelf resultaten te boeken, overweeg dan om samen te werken met een PR-bureau dat gespecialiseerd is in SaaS. Het kan een waardevolle investering zijn, vooral als u net begint en uw bedrijf relatief onbekend is. Wees echter selectief als het gaat om de onderwerpen van uw persberichten, aangezien mensen zich kunnen vervelen met irrelevante informatie en hun interesse in uw persberichten kunnen verliezen. softwareproducten.

Er zijn talrijke online platforms waar u kunt artikelen publiceren gerelateerd aan uw software. Reserveer wat budget voor een of twee betaalde bijdrageartikelen over spraakmakende publicaties. Dit is een effectieve manier om blootstelling krijgen en profileer jezelf als thought leader. Vergeet niet om een professionele toon in uw artikelen en vermijd openlijke zelfpromotie. Je primaire doel zou moeten zijn om help lezers een probleem op te lossen, niet om op agressieve wijze reclame te maken voor uw software en SaaS-product.

Overweeg het gebruik van recensiemappen

Als u al een behoorlijke klantenbasis heeft opgebouwd en er zeker van bent dat ze tevreden zijn met uw product, laat dan uw product zien software of SaaS op recensiegidsen is een effectieve manier om bekendheid te geven.

Recente statistieken benadrukken de aanzienlijke impact van online beoordelingen van anderen over wat ze in 2023 willen kopen. An indrukwekkende 78% van het winkelend publiek zie beoordelingen als de belangrijkste factor bij de beslissing om een ​​aankoop te doen. Aanvullend, websites beoordelen bieden een geweldige manier om meer links te krijgen, het websiteverkeer te vergroten en vertrouwen op te bouwen. Dit is vooral gunstig wanneer de beoordelingswebsites hebben een sterke online reputatie. Het is een kans die u niet over het hoofd mag zien als u een groter publiek wilt bereiken.

Bonus: Zorg ervoor dat u deze nuttige lijst met mappen voor softwarerecensies waar u uw product kunt vermelden.

Bovendien mag u het niet over het hoofd zien product Hunteen online gemeenschap waar mensen verschillende producten kunnen indienen, inclusief software. Met deze communities kunnen gebruikers stemmen, reageren en hun voorkeuren en antipathieën uiten. Houd er echter rekening mee dat alleen het vermelden van uw product niet voldoende is; zorg ervoor dat u uw tevreden klanten aanmoedigt om te vertrekken positieve recensies om de reputatie van uw software verder te vergroten.

Ga bovendien actief in gesprek met gebruikers op deze beoordelingsplatforms door gerelateerd te zijn aan uw software en producten. Door te laten zien dat u zich inzet voor het aanpakken van de zorgen van klanten en het verbeteren van uw software, kunt u vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen in de ogen van potentiële klanten.

Vraag om verwijzingen van uw klanten

Uw bestaande klanten kunnen u helpen nieuwe aanschaffen als u hen daarom vraagt.
Deze aanpak is niet alleen budgetvriendelijk; het is ook zeer effectief als het in uw strategie voor het succesvol verkopen van software.

Verwijzingen genereren van uw klanten begint met betekenisvolle gesprekken op gang brengen met hen. Dit maakt de weg vrij om van hen pleitbezorgers te maken. Het is echter van cruciaal belang om te weten dat als uw klanten niet tevreden zijn met uw merk, ze niet geneigd zullen zijn om ervoor te pleiten. Daarom, voordat u er een start klantverwijzingsprogramma, zorg ervoor dat uw bedrijf biedt consequent een uitstekende klantervaring, beginnend bij de kwaliteit van uw product, tijdens het onboardingproces, en zich uitstrekkend tot uitzonderlijke klantenondersteuning.

Het blijkt dat mond-tot-mondreclame nog steeds als een tierelier werkt digitale wereldZorg er dus voor dat uw klanten positief over uw merk spreken.

Overweeg om een ​​gestructureerde implementatie te implementeren verwijzingsprogramma waarmee u zowel uw bestaande klanten als de nieuwe klanten beloont. Stimulansen, zoals kortingen, exclusieve aanbiedingen of zelfs geldelijke beloningen, kunnen uw pleitbezorgers motiveren om actief de boodschap over uw merk te verspreiden en nieuwe klanten op uw manier aan te trekken.

Houd regelmatig contact met uw klanten via enquêtes, feedbackformulieren of persoonlijk contact peilen naar hun tevredenheidsniveau en identificeer verbeterpunten. Deze proactieve aanpak helpt niet alleen om een positieve klantervaring maar toont ook uw inzet om waarde te leveren, waardoor uw klanten nog meer geneigd zijn enthousiaste pleitbezorgers te worden.

Bonus: Leer hoe u breng omzet met een sterk SaaS Customer Advocacy Program.

Verwaarloos e-mailmarketing niet

Ondanks wat je misschien hebt gehoord over het feit dat e-mail verouderd raakt, is de statistiek laten zien dat het aantal actieve e-mailaccounts dit jaar naar verwachting 5.6 miljard zal bedragen en 59% van de consumenten zegt marketing e-mails hun aankoopbeslissingen beïnvloeden. Terwijl email evolueert, het blijft een kanaal dat je niet over het hoofd kunt zien.

Een effectieve manier om in contact te blijven met uw klanten, prospects en partners is via een nieuwsbrief. creëren aangepaste campagnes voor elke doelgroep die u target, en zorg ervoor dat uw contactenlijst altijd accuraat en actueel is. U zou ook moeten overwegen om eep-e-mail en andere te gebruiken marketing tactieken synchroon met hoe klanten uw merk, product of dienst daadwerkelijk gebruiken en ermee omgaan.

Ook als het erop aankomt e-mailmarketing, personaliseren is de sleutel. Stem uw nieuwsbrieven af ​​op de unieke interesses en behoeften van elk segment en lever inhoud en aanbiedingen die bij hen aansluiten. Dit vergroot niet alleen de relevantie van uw e-mails, maar bevordert ook de relevantie ervan sterkere relaties met uw publiek, waardoor de betrokkenheid wordt vergroot en uiteindelijk conversies worden gegenereerd.

Bonus: Bekijk deze geweldige methoden om genereer omzet met SaaS-e-mailmarketing en duw het naar nieuwe hoogten.

Geef affiliate marketing een kans

Heeft u ooit overwogen om te gebruiken affiliate marketing voor softwarereclame? Affiliates kunnen promoten en verkoop uw softwareproducten op hun eigen websites, in ruil voor een kleine commissie op elke verkoop. Het mooie van deze strategie is dat jij betaal pas als u daadwerkelijk resultaat ziet. Compensatie kan gebaseerd zijn op verschillende acties, zoals bezoeken, registraties, klanten of verkopen. Zoek om te beginnen een gevestigde waarde aangesloten netwerk, bij voorkeur een gespecialiseerd bedrijf software en SaaS-promotie, en je bent klaar om te gaan!

Wanneer u samenwerkt met aangesloten bedrijven, moet u hen bovendien voorzien van de nodige hulpmiddelen en middelen, zoals promotiemateriaal en trackinglinks, om hen te helpen uw software effectief op de markt te brengen. Goede communicatie en samenwerking met uw aangesloten bedrijven kan resulteren in een wederzijds voordelige relatie waar beide partijen hogere inkomsten en succes zien.

Vergeet niet om regelmatig uw affiliate marketing pogingen. Houd de prestaties van verschillende partners, aanbiedingen en strategieën in de gaten om te bepalen wat het beste werkt en verfijn uw aanpak in de loop van de tijd voor maximale impact.

Bonus: Leer hoe u een succesvol programma kunt maken en uitvoeren Affiliate marketingstrategie voor SaaS.

Beleef de golf van influencermarketing

Influencer marketing is een trend die niet meer weg te denken is. Het goede nieuws is dat dit soort marketing net zo effectief is Zakelijk zoals het is voor B2C, als het goed is gedaan. Deze aanpak vergroot niet alleen uw geloofwaardigheid, maar brengt ook uw geloofwaardigheid naar voren nieuwe klanten voor jouw software en SaaS-product. De sleutel om influencermarketing te laten werken, is het kiezen van de juiste mensen om mee te werken en weten hoe je ze moet benaderen.

Bij het zoeken naar influencers, baseer je beslissing niet uitsluitend op het aantal volgers dat ze hebben. Concentreer u in plaats daarvan op het bepalen of hun doelgroep aansluit bij de demografische doelgroep van uw product. Als u het niet zeker weet, aarzel dan niet om het hen rechtstreeks te vragen. Het is beter om vooraf te bevestigen dat uw inspanningen weerklank zullen vinden bij de mensen die u probeert te bereiken. Onthoud dat ook betrokkenheid zijn belangrijker dan alleen het aantal volgers, dus samenwerken met micro-influencers kunnen vaak een beter rendement op de investering opleveren dan dure reclamecampagnes voor beroemdheden.

Met influencer marketing, kunt u de zichtbaarheid en het aantal conversies van uw merk aanzienlijk vergroten, zolang u maar niet te verkoopgedreven overkomt. Wanneer u met de door u gekozen influencers werkt, geef dan altijd prioriteit aan het creëren van inhoud van hoge kwaliteit; Deze samenwerking kan niet genoeg benadrukt worden.

Het opbouwen van echte relaties met influencers is van cruciaal belang. Denken aan samenwerkingen als partnerschappen, niet alleen transacties. Wanneer influencers echt in uw product of dienst geloven, worden hun aanbevelingen authentieker en overtuigender, wat uiteindelijk betere resultaten voor uw merk oplevert.

Zorg er ten slotte voor dat u de impact van uw campagne meet influencer marketingcampagnes door belangrijke prestatiestatistieken bij te houden, zoals betrokkenheidspercentages, websiteverkeer en conversies. Gebruik deze inzichten om uw strategieën te verfijnen en voortdurend de effectiviteit van uw strategie te verbeteren samenwerkingen met influencers.

Gelokaliseerde marketing:

Voor software- en SaaS-bedrijven targeting wereldwijde markten, gelokaliseerd marketing is de sleutel. Dit betekent maatwerk marketing campagnes, inhoud en advertenties voor specifieke regio's en talen. Hierdoor kan uw boodschap effectiever resoneren met diverse doelgroepen, kunt u op persoonlijk niveau verbinding maken en kunt u aantonen dat uw software is echt relevant en wereldwijd toegankelijk. Deze aanpak kan uw bereik en gebruikersbestand in verschillende regio's aanzienlijk vergroten, waardoor de wereldwijde aantrekkingskracht van uw software wordt vergroot.

Bovendien, het lokaliseren van marketinginspanningen omvat niet alleen het vertalen van inhoud, maar houdt ook rekening met culturele nuances, marktvoorkeuren en regionale trends. Het aanpassen van uw aanpak kan u helpen een sterkere verbinding tot stand brengen met een internationaal publiek, het opbouwen van vertrouwen en loyaliteit in verschillende markten. Uiteindelijk kan succesvolle gelokaliseerde marketing leiden tot een grotere adoptie en acceptatie van uw software op mondiale schaal.

Pak uw koffers en woon branche-evenementen bij

We hebben stel de lijst samen voor jou, zodat je niet hoeft te zoeken.

Bijwonen software- en technologiegerelateerd evenementen zijn een goede manier om uw merk onder de aandacht te brengen. Of het nu gaat om conferenties, diners, beurzen of productlanceringen, deze bijeenkomsten bieden uitstekende mogelijkheden om op de hoogte te blijven van trends in de branche, de bekendheid van uw bedrijf te vergroten en mogelijk leads te genereren. Zodra u voldoende budget heeft, kunt u ook evenementen sponsoren en aanzienlijke bekendheid verwerven door middel van spreeksessies of keynote-toespraken.

Samenvattend

Om uw software- en SaaS-bedrijf, is het belangrijk om de juiste mix van tactieken en strategieën te vinden voor uw unieke bedrijf. Ik raad ten zeerste aan om al deze methoden te verkennen, omdat elk bedrijf anders is. Het vergt creativiteit en geduld om de beste formule voor jouw groei te vinden.

Voor meer inzichten en strategieën om uw SaaS-bedrijf te laten floreren, bekijk de expertsessies die zijn opgenomen tijdens onze recente HandelNu '23. Of u nu een CEO, een betalingsmanager, een technologieliefhebber of een groeihacker bent, CommerceNow 2023 is de bron bij uitstek voor het zoeken naar inspiratie en strategieën om groei te stimuleren.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://blog.2checkout.com/how-to-market-software-saas-products/