Ik heb 2 jaar in de B1.5B SaaS-affiliatiemarketingruimte gewerkt en dit is mijn mening erover: Affiliate marketing is niet voor de zwakken.

Het vergt veel tijd, moeite en toewijding om te slagen. Maar het is de uitdaging die het lonend maakt.

De sleutel om het de moeite waard te maken? Gebruik strategieën om het rendement op uw investering in uw merk te maximaliseren. Hier volgen enkele kernstrategieën die we met onze partners bespreken en die hen helpen de omzet te verhogen.

Top 4 affiliate marketingstrategieën om de ROI te maximaliseren

1. Maak uw merk menselijk.

Ook al werken we in de B2B-wereld, we spreken nog steeds met mensen en niet met bedrijven. Door uw publiek te behandelen als de zoveelste transactie, onderscheidt u zich niet van anderen.

Mensen reageren beter op meer persoonlijke en herkenbare interacties, omdat dit soort interacties aansluit bij ons aangeboren verlangen naar verbinding.

“Je publiek bestaat uit individuele mensen met hun eigen interesses en behoeften. Door uw merk menselijker te maken en u te concentreren op authentieke, persoonlijke interacties, kunt u betekenisvolle verbindingen tot stand brengen die tot betere resultaten leiden. zegt Lynsey Mc Hugh, Senior Affiliate Manager bij HubSpot.

“Het begrijpen van het perspectief van uw publiek en het afstemmen van uw aanpak om op een persoonlijker niveau met hen te resoneren, kan echt het verschil maken bij het maximaliseren van uw ROI.”

Laten we praten over hoe je dat kunt maak uw merk menselijk.

Gebruik AI, maar wees er niet volledig afhankelijk van.

AI is een van de grootste technologische ontwikkelingen die we in decennia hebben gezien en die mensen een bepaald gevoel geeft. Sommige mensen zijn gefascineerd en opgewonden, terwijl anderen ongerust en sceptisch zijn. Velen zijn beide.

In een recente HubSpot-onderzoek76% van de zakelijke professionals opperde dat “mensen AI/automatisering in hun rol zouden moeten gebruiken, maar ze moeten vermijden er al te afhankelijk van te worden.”

AI stelt mensen ongetwijfeld in staat hun werk te doen. Maar het mag niet worden gebruikt om al ons werk voor ons te doen.

Om een ​​succesvolle affiliate marketeer te zijn, moet je publiek geïnteresseerd zijn in wat je te zeggen hebt. Je kunt een loyaal publiek ontwikkelen door met hen in contact te komen en contact te maken via jouw ervaring, wijsheid en creativiteit – iets wat AI allemaal ontbeert.

Een andere overweging is dat AI fouten maakt. Het kan valse informatie weergeven zonder dat u het zelfs maar weet. Je speelt een gevaarlijk spel als je uitsluitend vertrouwt op door AI gegenereerde inhoud zonder de nauwkeurigheid ervan te verifiëren.

Dus, hoe moet je AI gebruiken in affiliate marketing? We moedigen onze aangesloten partners aan om AI te gebruiken voor taken zoals:

• Brainstormen
• Het genereren van inhoudsoverzichten
• Pakkende koppen schrijven
• Bestaande content herschrijven voor verschillende platforms

AI kan je een extra boost geven als je tegen een muur botst, maar het ligt in jouw handen om iets te creëren dat echt uniek en waardevol is. Alle geweldige dingen kosten tijd en AI helpt ons eenvoudigweg ons werk sneller te doen.

Experimenteer met producten en deel uw bevindingen.

Wanneer u persoonlijke ervaring heeft met een product, vergroot dit uw geloofwaardigheid en authenticiteit als affiliate marketeer.

Uw aanbevelingen wegen zwaarder omdat uw publiek weet dat u het product zelf heeft gebruikt en ervan heeft geprofiteerd.

Dit is waarom sociaal bewijs zoals gebruikersrecensies, casestudy's, getuigenissen van klanten, statistieken en op gegevens gebaseerde bronnen zijn zo effectief in de B2B SaaS-markt.

Dankzij sociaal bewijs kunnen echte gebruikers hun verhalen delen, wat ongelooflijk overtuigend kan zijn als die verhalen de tevredenheid over de producten van een bedrijf weerspiegelen.

We moedigen onze aangesloten partners aan om het HubSpot-klantenplatform uit te testen en hun gebruik van onze software te documenteren. Ze kunnen overwegen inhoud te maken waarin het volgende wordt besproken:

• Hoe ik deze zakelijke uitdaging overwon met behulp van HubSpot
• Hoe ik met HubSpot de allerhoogste doelen heb bereikt
• Waarom ik HubSpot leuker vind dan de oplossing van een concurrent

Deze aanwijzingen ondersteunen ook de EEAT-strategie (Ervaring, Expertise, Autoriteit en Vertrouwen) die van invloed kunnen zijn op hoe hun inhoud scoort in de zoekresultaten.

De EEAT-principes zijn opgenomen in Richtlijnen voor het beoordelen van de zoekkwaliteit van Google, een handboek dat door Google wordt gebruikt om de kwaliteit van de inhoud van een website te beoordelen. Het is de poging van Google om ervoor te zorgen dat uw inhoud waardevol en nuttig is voor gebruikers.

Image Source

Het element 'ervaring' van de EEAT-richtlijnen benadrukt het belang van het opnemen van relevante en persoonlijke ervaringen in uw inhoud als u meer verkeer naar uw website wilt genereren.

Dorissa Saint-Juste, Senior Affiliate Manager bij HubSpot, benadrukt graag het belang van het bieden van een uniek perspectief dat uw inhoud onderscheidt van bedrijfswebsites, blogs van andere marketeers of typische recensies.

“Wat onderscheidt jou? Het delen van uw eigen persoonlijke ervaring met een product is een waardevolle aanpak. Omdat prospects al neigen naar een productkeuze, hoeven ze minder overtuigend te zijn dan prospects die op bredere termen zoeken, wat uw werk een beetje eenvoudiger maakt”, zegt Dorissa.

Door uw inhoud een menselijk tintje te geven met anekdotisch bewijs, verbetert u de vindbaarheid van uw inhoud, bouwt u vertrouwen op bij uw publiek en dwingt u hen de producten te kopen die u promoot.

2. Optimaliseer uw website.

Niet elke B2B affiliate marketeer heeft of heeft een website nodig, maar de meeste hebben dat wel omdat deze als centrale hub dient voor hun online aanwezigheid en marketinginspanningen.

Maar simpelweg een website hebben heeft geen zin als deze niet is geoptimaliseerd SEO en gebruikerservaring. Door alles op uw website strategisch te organiseren, zorgt u ervoor dat uw inhoud gemakkelijk toegankelijk, samenhangend en waardevol is voor uw publiek.

“Stel je voor dat je website een goed georganiseerde bibliotheek is. Nette planken, duidelijke bewegwijzering en eenvoudige navigatie zorgen ervoor dat bezoekers de informatie die ze nodig hebben, gemakkelijk kunnen vinden”, zegt Rex Gelb, Senior Director Paid Acquisition en Affiliate Manager bij HubSpot.

“Net zoals je niet naar een specifiek boek wilt zoeken in een chaotische en ongeorganiseerde bibliotheek, willen gebruikers niet door een rommelige website navigeren. Houd uw digitale bibliotheek op orde voor een naadloze gebruikerservaring.”

Website optimalisatie via organisatie kan in twee delen worden opgesplitst:

1. Hoe de inhoud van uw website met elkaar verbonden is
2. Hoe de afzonderlijke delen van uw inhoud worden gemaakt

Sitestructuur

Op macroniveau verwijst organisatie naar de structuur van een website. Door uw inhoud op een logische manier te organiseren, biedt u een duidelijk stappenplan waarmee bezoekers uw site met plezier kunnen verkennen en de informatie kunnen vinden die ze nodig hebben.

Bovendien verbetert een goed georganiseerde website uw SEO, waardoor zoekmachines uw inhoud kunnen indexeren en rangschikken.

Image Source

U bewijst uzelf een grote slechte dienst als uw website geen doordachte organisatie heeft.

U beschikt misschien wel over de exacte informatie waarnaar iemand op zoek is, maar als hij of zij deze niet snel en gemakkelijk kan vinden, verlaat hij of zij uw website zonder het omzetten van.

Of u nu blogposts, video's, cursussen of e-boeken op uw website publiceert als onderdeel van uw inhoudsstrategie, u kunt overwegen om categorieën.

Hoe ziet dit er in het echt uit? Laten we deze blog waar u nu op zit als voorbeeld gebruiken.

De startpagina van HubSpot's blog biedt een navigatiemenu dat elk type inhoud zijn eigen vervolgkeuzemenu geeft.

Het tabblad ‘Blogs’ biedt bijvoorbeeld verschillende categorieën waaruit u kunt kiezen. Deze categorieën groeperen inhoud gerelateerd aan hetzelfde onderwerp in één bucket. Bezoekers kunnen zelfs meer gedetailleerde onderwerpen verkennen als ze op zoek zijn naar iets specifieks binnen een categorie.

Het is bijna onmogelijk om een ​​positieve gebruikerservaring te bieden zonder eenvoudige navigatie. Trouwens, wanneer Clutch ondervroeg 612 mensen94% van hen zei dat eenvoudige navigatie de belangrijkste websitefunctie is.

Onderschat de logische categorisering en intuïtieve gebruikerstrajecten niet bij het uitbreiden en beheren van de inhoud van uw website.

Inhoudsstructuur

Organisatie is van belang op microniveau content creatie net zo goed als op macroniveau.

Hoe u uw gedachten ordent, kan bepalen of bezoekers op uw site blijven of vertrekken zonder ooit achterom te kijken.

Hoe kun je van elk stukje inhoud een meesterwerk maken, vraag je je misschien af? Door te focussen op deze drie elementen:

1. Skimbaar: Maak uw inhoud snel en gemakkelijk verteerbaar, zodat deze kan worden aangepast aan de kortere aandachtsspanne van mensen.
2. aanhaalbaar: Bied waardevolle en gedenkwaardige informatie die bezoekers met anderen willen delen.
3. Actionable: definieer de volgende stappen die bezoekers moeten nemen nadat ze uw inhoud hebben geconsumeerd.

Zo kunt u deze drie principes in uw geschreven inhoud implementeren:

• Gebruik subkoppen, lijsten met opsommingstekens en vetgedrukte sleutelzinnen
• Voeg betekenisvolle beelden toe, zoals infographics en schermafbeeldingen
• Houd uw paragrafen kort (maximaal 4 zinnen)
• Kies voor een thought leadership-aanpak
• Integreer betrouwbare statistieken
• Implementeer beknopte en impactvolle verklaringen
• Zorg voor duidelijke call-to-actions

Terwijl deze algemene ideeën van het optimaliseren van inhoud Omdat er sprake is van overlap tussen verschillende vormen, zoals video of digitale cursussen, is het van cruciaal belang om te weten hoe het publiek van verschillende platforms en media het liefst inhoud gebruikt en consumeert.

3. Wees slim met je links.

U heeft zoveel moeite gestoken in het maken van inhoud en het genereren van bezoekers naar die inhoud, allemaal met als einddoel om zoveel mogelijk mensen op uw partnerlink te laten klikken en te converteren.

“Het is van cruciaal belang om strategisch te zijn met uw linkplaatsingen om conversies effectief te stimuleren. Door selectief te zijn in uw aanpak, kunt u een boeiendere en betrouwbaardere ervaring voor uw publiek creëren, wat uiteindelijk tot betere resultaten leidt”, zegt Nancy Harnett, die leiding geeft aan de HubSpot-partnerprogramma.

“Vergeet niet om prestatiestatistieken bij te houden en voortdurend te experimenteren met nieuwe tactieken om voorop te blijven in de dynamische wereld van affiliate marketing.”

Laten we eens kijken hoe u het meeste uit uw harde werk kunt halen met uw links.

Gebruik de juiste koppelingen.

Vaak voorzien partnerprogramma's hun partners van een standaard partnerlink die doorgaans doorverwijst naar een generieke pagina van het type 'Aan de slag met ons hoofdproduct'.

Maar als u een merk promoot dat meer dan één product en prijsplan aanbiedt, moet u productspecifieke bestemmingspagina's gebruiken, afhankelijk van waar uw links zijn geplaatst.

De reden dat wij onze aangesloten partners aanbevelen om zelfstandige productbestemmingspagina's te gebruiken in plaats van naar onze website te linken, is omdat bestemmingspagina's maar één doel hebben: bezoekers ertoe aanzetten een gewenste actie te voltooien.

Deze gerichte aanpak vergroot de kans op conversies omdat er geen ongerelateerde inhoud of exitpunten zijn die uw leads kunnen afleiden.

Het klantenplatform van HubSpot beschikt bijvoorbeeld over een overvloed aan tools: CRM, marketingautomatisering, e-mailmarketing, verkoop, helpdesk, website builderEn nog veel meer.

Laten we zeggen dat een HubSpot-partner een lijst schrijft voor 'De beste e-mailmarketingtools voor kleine bedrijven'. Ze moeten onze landingspagina voor e-mailmarketingpartners gebruiken in plaats van te linken naar de e-mailmarketingproductpagina van onze website of de generieke link 'Aan de slag met HubSpot' gebruiken.

Lezers op die lijst zijn geïnteresseerd in het kopen van e-mailmarketingtools, dus het gebruik van de bijbehorende landingspagina is het meest logisch.

Maak uw links openbaar.

Wees altijd transparant over uw partnerpartnerschappen, niet alleen om de wettelijke naleving te behouden, maar ook om geloofwaardigheid bij uw publiek op te bouwen.

Dat meldt de Federal Trade Commission (FTC) Richtlijnen voor goedkeuring, moet u uw affiliate-relatie met een merk “duidelijk en opvallend” bekendmaken wanneer er affiliate-links in uw inhoud aanwezig zijn.

Wat betekent dat werkelijk? Uw lezers hoeven niet hoog en laag te zoeken om het te zien.

Als u bijvoorbeeld uw partnerverklaring in de voettekst van uw website of ergens in uw navigatiemenu plaatst, voldoet u aan de vereiste om er een te hebben. Deze plaatsingen zijn echter niet gemakkelijk te zien en voldoen dus niet aan de eis dat ze duidelijk en opvallend moeten worden weergegeven.

Als u twijfelt, kunt u het beste uw openbaarmaking vóór uw partnerlinks aan het begin van uw inhoud of zo dicht mogelijk bij de links plaatsen.

Image Source

Houd er rekening mee dat u uw affiliate-links openbaar moet maken waar deze ook aanwezig zijn, dus ook posts op sociale media. Onze affiliate partners doen dit graag door een hashtag aan hun bericht toe te voegen, zoals #HubSpotaffiliate of #ad.

Wees selectief en opzettelijk.

Als u te veel links aanbiedt, wordt het voor uw publiek moeilijker om uw boodschap op te nemen.

Om te voorkomen dat uw publiek wordt overweldigd, kunt u zich concentreren op het plaatsen van relevante en contextuele links. Plaats uw affiliate-links op een natuurlijke manier in uw inhoud, waar ze echt nuttig zullen zijn.

Te veel nadruk leggen op uw links kan onaangenaam zijn en bezoekers wegjagen. Niemand houdt van spam.

Als al uw inhoud er zo uitziet, wilt u wellicht uw linkplaatsingen heroverwegen:

Image Source

Houd prestaties bij en probeer nieuwe dingen.

Uiteindelijk komt succesvolle affiliate marketing neer op het maximaliseren van uw output op basis van uw input (hoeveel geld u verdient met uw promotionele activiteiten).

Daarom analyseren prestatiestatistieken zoals uw klikfrequenties (CTR), conversiepercentages (CVR) en verkeersbronnen zijn zo belangrijk. Met deze gegevens kunt u identificeren welke koppelingen en strategieën goed werken, zodat u uw inspanningen kunt optimaliseren voor betere resultaten.

Veel plezier ermee. Probeer verschillende soorten inhoud, call-to-actions en promotiekanalen uit om te zien wat het beste werkt.

4. Target zoekwoorden met een hoge kopersintentie.

Wanneer iemand een zoekopdracht in een zoekmachine invoert, kan zijn bedoeling variëren.

Sommige zoekopdrachten zijn puur informatief en streven naar algemene kennis of antwoorden op specifieke vragen. Deze gebruikers zijn niet actief op zoek om iets te kopen.

Andere zoekopdrachten worden gestuurd door de intentie van de koper. Deze gebruikers zijn actief op zoek naar een specifiek product. Ze hebben een duidelijk doel en de kans is groter dat ze zich bekeren.

Dorissa zegt: “Het targeten van zoekwoorden met een hoge kopersintentie is een cruciale strategie waaraan elke affiliate marketeer prioriteit moet geven.”

Ze vervolgt: “Door uw inhoud aan te passen aan de onmiddellijke behoeften van uw publiek en waardevolle inzichten en aanbevelingen te bieden die nauw aansluiten bij hun zoekintenties, kunt u effectief hun aandacht trekken wanneer ze klaar zijn om een ​​aankoopbeslissing te nemen.”

U kunt gebruikers aantrekken die dichter bij een aankoop staan ​​door en te identificeren doelgerichte zoekwoorden met een sterke kopersintentie. Voor B2B bevatten deze zoekwoorden meestal specifieke productnamen en termen zoals:

• Beste
• Top
• Beoordeling
• Rating
• Vergelijk
• Vs
• Alternatieven
• Demo
• Integratie / werkt goed met

De sleutel tot het optimaliseren van uw inhoud voor zoekopdrachten met een hoge kopersintentie is begrijpen wie u probeert te bereiken.

“Het specifiek afstemmen van uw inhoud op verschillende klantsegmenten kan de betrokkenheid aanzienlijk verbeteren en conversies stimuleren. Via deze strategie kun je beter gekwalificeerde leads aantrekken en hogere conversiepercentages behalen, waardoor je verdienpotentieel uiteindelijk wordt gemaximaliseerd”, zegt Dorissa.

De Search Engine Journal schetst hoe u deze strategie kunt uitvoeren met de volgende tips:

• Gebruik empathie om de aandachtspunten, behoeften en voorkeuren van potentiële klanten te identificeren.
• Ontdek welke zoekopdrachten momenteel verkeer naar uw site genereren en conversies opleveren.
• Onderzoek de zoekopdrachten die mensen binnen uw doelgroep maken.
• Maak gebruik van de expertise van uw verkoop- en klantenserviceteams (als u die heeft).
• Lees reacties op relevante YouTube-video's, online forums en posts op sociale media om meer te weten te komen over de motivaties en uitdagingen van uw doelgroep.

Zodra u inzicht krijgt in de bedoeling achter zoekopdrachten en uw inhoud dienovereenkomstig optimaliseert, bent u op weg om meer conversies te genereren.

De kracht van de behulpzame aanpak

Wat is het gemeenschappelijke thema van alle vier de strategieën die we hebben besproken?

Ze zetten uw publiek op de eerste plaats.

Als affiliate marketeer moet u een waardegerichte benadering hanteren in plaats van een verkoopgerichte benadering. Behulpzaam zijn door anderen op te leiden, te inspireren en vertrouwen op te bouwen, is een beproefd recept voor het maximaliseren van de ROI.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-roi