Opmerking van de uitgever: Dit artikel verscheen voor het eerst in de nieuwsbrief van Kyle Poyar, Growth Unhinged, waarin het onverwachte achter de snelstgroeiende startups van vandaag wordt onderzocht. U kunt zich hier abonneren om het laatste nieuws van Kyle te ontvangen.

Eli Schwartz schreef letterlijk het boek over het opschalen van de organische acquisitie van PLG-producten – Productgestuurde SEO – en hij helpt bedrijven SEO te gebruiken om miljarden aan inkomsten te genereren. Maar daarvoor was hij van 2012 tot 2019 hoofd van de wereldwijde SEO bij SurveyMonkey, waar hij de allereerste SEO-programma's van het bedrijf lanceerde – een ongelooflijk lucratief initiatief dat tweederde van de wereldwijde omzet van het bedrijf genereerde.

Ik sprak onlangs met Eli over wat generatieve AI (gen AI) betekent voor SEO. Dit is niet weer zo'n 'SEO is dood'-denkstukje; het is de visie van een expert op hoe om te gaan met veranderend kopergedrag. Eli deelt zijn inzichten over de huidige gezondheid van SEO en legt de enorme impact uit die hij verwacht Google's gen-AI-aangedreven zoeken - Generatieve ervaring voor Google Zoeken (ook wel 'SGE' genoemd) – te hebben over SEO en geeft zijn advies over wat u kunt doen om te winnen op SEO in 2024.

Hier is Eli, in zijn eigen woorden.

SEO is niet aan het uitsterven, maar wel is veranderen in iets gloednieuws.

Ik denk niet dat SEO ooit echt zou kunnen verdwijnen zolang mensen online informatie uit externe bronnen moeten zoeken en ophalen.

Maar laten we eerlijk zijn. SEO zoals het vandaag de dag bestaat, is geen geweldig kanaal voor gebruikers. Er is te veel ruis, te veel bedrijven die uitsluitend voor SEO-doeleinden zijn opgericht. Zoek bijvoorbeeld naar 'beste creditcards'. U zult zien dat de meeste resultaten bestaan ​​uit inhoudssites die geld verdienen aan aangesloten bedrijven. Het is geen geweldige ervaring, maar het is hoe SEO momenteel werkt.

Dus ik geloof dat SEO herboren zal worden. Gen AI zal absoluut veranderen wat SEO betekent. Gen AI zal een groot deel van de SEO-best practices van vorig jaar overbodig maken. En generatie AI zal de focus van toekomstige SEO-inspanningen verleggen naar een geheel andere plaats in de reis van de gebruiker.

Neem de featured snippets van Google: de uitgebreide zoekresultaten die bovenaan Google verschijnen. Ze geven gebruikers snel antwoord op hun vraag, rechtstreeks in de zoekresultaten, door informatie te extraheren uit een webpagina die al is geschreven.

Google haalt informatie uit een webpagina die al is geschreven om een ​​'featured snippet' te maken.

Maar Google SGE – of ChatGPT of wat er daarna komt – zal daarentegen de inhoud die het aan gebruikers presenteert, on-the-fly schrijven, nadat het alle informatie die het kan vinden met betrekking tot de gestelde vraag heeft geëxtraheerd en geanalyseerd.

Je kunt de experimentele versie van SGE nu al op Google zien, en het is behoorlijk overtuigend.

De gen AI-zoekopdracht van Google daarentegen haalt informatie uit alle gevonden zoekresultaten en schrijft en presenteert vervolgens een antwoord op de vraag.

Met de nieuwe manier waarop gen AI SEO werkt, zullen links, backlinks en domeinautoriteit er niet meer zoveel toe doen. Maar de inhoud – de rijkdom van de inhoud, hoe die inhoud is opgemaakt, enz. – zal dat wel doen.

En dat betekent dat de manier waarop u trefwoorden binnen inhoud gebruikt en hoe u inhoud structureert, zal veranderen. Of je nu synoniemen, meervouden of de anderstalige versies van woorden gebruikt – dat zal allemaal ook veranderen.

We gaan deze nieuwe generatie AI-zoekwereld betreden, waar je bijvoorbeeld gewoon kunt vragen: "Wat zijn de beste creditcards?" en Google zal u op basis van zijn grote taalmodel (LLM) vertellen voor welke vijf creditcards het beste geschikt zijn – en het is niet onwaarschijnlijk dat Google zijn suggesties zelfs zal personaliseren. U hoeft niet naar de creditcardwebsites te gaan om het antwoord te extrapoleren.

"Je hebt een grotere boot nodig."

Dit alles is de reden waarom, als je in 2024 effectief aan SEO wilt doen, je je niet meer alleen op de top-of-funnel (TOFU) kunt concentreren. Je zult je SEO op een heel andere plek in de wereld moeten richten reis van de gebruiker.

Dat komt omdat SGE/ChatGPT de snelle TOFU-zoekvragen zal beantwoorden, zodat uw SEO dat niet hoeft te doen. Vragen zoals de onderstaande worden al voor u afgehandeld:

• Wat is de beste oplossing voor [abc]?
  • Hoe [abc] implementeren?
  • Wat is [abc]?
  • Symptomen van [abc]?
  • Recensies van [abc]?

Een generieke, top-of-funnel, generatie AI-zoekreactie.

En een ander…

In plaats daarvan moet u zoekwoorden samenstellen rond de waarde die u halverwege de trechter levert (MOFU).

Laat ik dat nog eens zeggen: U zult uw SEO-inspanningen moeten verleggen van TOFU-gebruikers naar MOFU-gebruikers.

En dat betekent dat u uw klanten veel, VEEL beter zult moeten begrijpen.

Op dit moment doen de meeste SEO-professionals van tevoren niet voldoende onderzoek naar de klant en beschouwen trefwoordonderzoek als alles wat ze over de gebruiker moeten weten. Maar effectieve SEO betekent dat u de koper en het koperstraject diepgaand begrijpt, en vervolgens voldoende over de zoekresultaten weet om te weten waar uw resultaten moeten passen.

Terugkomend op mijn creditcardvoorbeeld: dit jaar zal hetzelfde aantal creditcardaanvragen worden ingediend. Maar in de SGE/ChatGPT-wereld zal het niet voldoende zijn om bovenaan de SERP’s te verschijnen voor TOFU-zoekopdrachten. U moet uw inspanningen naar het midden van de trechter verplaatsen en mensen overtuigen waarom zij bij U, en niet bij iemand anders, een creditcard moeten aanvragen.

Als u zich concentreert op gebruikers in het midden van de trechter, betekent dit onvermijdelijk dat uw totale SEO-verkeer lager zal zijn (maar dat zal hoe dan ook gebeuren omdat SGE/ChatGPT de TOFU-bandenschoppers zal elimineren die nog niet (of nooit) in staat zijn om uw product te kopen. ).

Maar het goede nieuws is dat het ook betekent dat uw algehele conversiepercentages zullen stijgen, omdat de gebruikers in het midden van de trechter die u ontdekken al weten wat ze nodig hebben. Uw hele SEO-waardeketen zal feitelijk efficiënter worden naarmate uw trechterconversiepercentages verbeteren.

Nog een voorbeeld van een zoekopdracht in het midden van de trechter.

Hier leest u hoe u in 2024 kunt winnen met SEO.

U moet uw SEO opbouwen rond wie u specifiek bent. Je moet alles terugbrengen naar je eigen, heel specifieke waardepropositie – waarom je bestaat, waarom je bedrijf beter is dan anderen.

Stel dat uw waarde het verzekeren van mensen is die anders geen verzekering zouden krijgen omdat ze als risicovol worden geclassificeerd vanwege eerdere DWI's, jonge leeftijd of wat dan ook. Doe uw SEO rond die specificiteit – doe niet alleen SEO om mensen geld te besparen op autoverzekeringen (wat iedereen zegt die autoverzekeringen verkoopt).

Schrijf vervolgens boeiende MOFU-inhoud op basis van die specificaties. Op die manier kunt u, wanneer iemand doorklikt vanuit een gen-AI-zoekvak naar uw website, deze converteren.

Dit alles in aanmerking genomen, zijn hier zes belangrijke dingen die u volgens mij in 2024 moet doen om te winnen met SEO.

1. Wees veel bewuster in het targeten van de juiste gebruikers met de juiste zoekwoorden.
2. Stem al uw inhoud af op uw daadwerkelijke koperspersona's.
3. Gebruik modifiers voor de hoofdzoekwoorden die u eerder heeft getarget, zoals 'prijs', 'recensies' en 'functies'.
4. Publiceer inhoud die u vergelijkt met uw concurrenten.
5. Voer individuele Google-zoekopdrachten uit voor elk onderwerpidee op uw contentroadmap. Als u een SGE-vak ziet verschijnen om de vraag te beantwoorden, kunt u overwegen het idee van uw roadmap te verwijderen.
6. Kijk naar ‘People Also Ask’-zinnen (PAA) voor ideeën over diepere vragen.

Dit is wat u nog meer moet weten over SEO in 2024.

1. Praat met uw klant.

Neem echt de tijd om hun kooptraject te begrijpen. Toen ik bij SurveyMonkey werkte, druiste alles wat ik leerde door rechtstreeks met klanten te praten in tegen alles wat ik op kantoor had geleerd. We dachten bijvoorbeeld dat mensen onze enquêtes gebruikten om gegevens te verzamelen. Maar toen leerden we dat mensen enquêtes zelf als KPI gebruiken. Dat zou nooit bij ons opgekomen zijn. Maar dat is de reden waarom de waardeprop die we als eerste bouwden geen weerklank vond bij een groot deel van ons publiek.

2. Wees flexibel.

Maak uiteraard plannen, maar ga er vanuit dat er verrassingen op je pad komen. En maak daar dan ook plannen voor. Wat gaat u bijvoorbeeld doen als u live gaat met MOFU-gerichte SEO en Google om wat voor reden dan ook besluit SGE uit te schakelen? Wat gaat u doen als Google gen-AI lanceert, en het mislukt, en iedereen overstapt naar ChatGPT? Bedenk echt meerdere plannen voor welke grote AI-SEO-veranderingen zich ook kunnen voordoen.

3. Bouw een SEO-leadtrechter die een rapportage-black-out kan overleven.

Wanneer de volledige versie van Google SGE voor het eerst uitkomt, zal deze waarschijnlijk veel van de afhankelijkheden missen waar mensen zoals jij op zijn gaan rekenen, zoals Search Console en Google Analytics. Dat komt omdat het veel langer zal duren voordat het ontwikkelteam van Google ze opnieuw heeft ontworpen, zodat ze goed met SGE kunnen samenwerken. U wilt dus weten hoe u uw gebruikers, zoekkanalen en zoekresultaten kunt begrijpen als u met SGE niet over alle gegevens beschikt die u vandaag de dag heeft.

 4. Verwacht geen nauwkeurige resultaten van hulpprogramma's voor zoekwoorden zodra de volledige versie van SGE live gaat.

Hulpprogramma's voor zoekwoorden zullen niet meer op dezelfde manier werken (en niet nauwkeurig zijn) wanneer de volledige versie van SGE live gaat. Denk er eens over na: als de generatie AI-box de hele vouw in een Google-SERP in beslag neemt, zelfs als je op nummer één staat, zal niemand het zien, en zal de klikfrequentie totaal verkeerd zijn. (Ik ben erg benieuwd wat er met zoekwoordbedrijven gebeurt.)

Twee voorspellingen voor 2024 en daarna.

Ten slotte heeft Eli twee voorspellingen gedaan voor Google SGE die u in gedachten wilt houden.

De advertentiemarkt gaat veranderen.

Google doet er normaal gesproken niet zo lang over om iets te onthullen. Maar op dit moment is SGE slechts een zeer kleine, opt-in bèta die alleen beschikbaar is in Amerika, Japan en India.

Ik heb gehoord dat een van de dingen die Google tegenhoudt van een volledige lancering de zorgen over de inkomsten zijn (vooral nu we het vierde kwartaal ingaan) omdat ze proberen uit te vinden wat de beste manier is om advertenties in SGE weer te geven. Ze kunnen advertenties laten zoals ze nu zijn, wat betekent dat veel gebruikers ze misschien niet meer zien als de generatie AI er bovenop zit. Of ze kunnen uitzoeken hoe ze advertenties in de generatie AI kunnen plaatsen, wat volgens mij de meest waarschijnlijke optie is.

Maar dat wordt ingewikkeld. Het zou een gloednieuw product zijn dat Google op de markt moet verkopen. En het zal de advertentiemarkt veranderen – er zouden minder vertoningen beschikbaar kunnen zijn, trefwoorden zouden concurrerender kunnen worden, u zou minder zoekopdrachten kunnen hebben om op te bieden, enz. En dat zou een grote impact hebben op de brood-en-boteractiviteiten van Google.

Het beste wat momenteel voor Google werkt, is dat het gebruik van ChatGPT stagneert. Maar Google is niet dom genoeg om het helemaal buiten beschouwing te laten: ChatGPT blijft innoveren en Google weet dat het nog steeds een grote bedreiging voor hen vormt.

Er kunnen lange periodes van onrust zijn.

Elke keer dat Google iets groots doet, zijn er altijd rechtszaken of oproepen aan het Congres om tussenbeide te komen. En SGE zal de grootste verandering zijn die de wereld ooit heeft gevoeld in de geschiedenis van Google Zoeken, met gevolgen voor grofweg 80% van de zoekresultaten (vergeleken met de loutere 11% beïnvloedde toen Google zijn algoritme in 2011 bijwerkte met de Google Panda-update).

Voor elke SGE-winnaar is er een verliezer. En elke verliezer zal willen uitzoeken hoe hij Google kan aanklagen of naar het Congres kan gaan om het probleem op te lossen.

Maar geen van de geluiden zal de zaken terugbrengen naar de manier waarop ze nu zijn. Zelfs als Google boetes moet betalen, krijgt u nooit uw oude zoekresultaten terug.

Google lanceert ook altijd dingen – en verandert ze vervolgens. Dus ze gaan SGE lanceren, en iedereen zal in paniek raken. Dan gaan ze SGE op de een of andere manier veranderen, en iedereen zal weer in paniek raken, maar om totaal andere redenen.

Ik zie het al, en jij waarschijnlijk ook als je aan de bètafase deelneemt (meld je aan hier om zelf te zien). Mogelijk ziet u op een dag een generatief antwoord op een vraag; de volgende keer dat u dezelfde term opvraagt, is deze niet generatief. Of u ontvangt een ander gen-AI-antwoord dan het antwoord dat u eerder op de dag ontving voor exact dezelfde vraag.

De meeste CMO's – en zeker CEO's – zijn zich er niet van bewust dat dit allemaal gaat gebeuren. Ik verwacht dus veel paniek van Fortune 500-bedrijven die afhankelijk zijn van inhoud om zoekverkeer te genereren wanneer dit zich voordoet.

Houd er rekening mee dat al deze veranderingen niet noodzakelijkerwijs van invloed zijn op de totale vraag naar uw productcategorie, maar wel op de manier waarop mensen uw specifieke product binnen die categorie ontdekken. Omarm deze veranderingen en stel noodplannen op voor een onzekere toekomst.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://openviewpartners.com/blog/how-to-future-proof-your-seo-strategy/