Het doel om het leven en de onderneming van uw dromen op te bouwen is haalbaar. Om dit te laten gebeuren, moet u echter het recht begrijpen strategieën en mindset zijn essentieel.

Ik heb onlangs gesproken met Price Rainer, oprichter en makelaar bij Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties in Florida, om het stapsgewijze proces te bespreken dat hij en ik in onze eigen bedrijven hebben gebruikt en dat makelaars kunnen volgen om hun dromen werkelijkheid te maken.

Stap 1: Krijg duidelijkheid over het droomleven dat jij wenst

De eerste stap bij het opbouwen van je droomleven is om duidelijk te definiëren hoe die droom eruit ziet. Dit impliceert een diep begrip van wat jouw ideale leven inhoudt. Omvat het reizen, luxe, filantropie of flexibiliteit? Niemand droomt ervan om simpelweg rond te komen, dus droom groot.

Welk luxeartikel zou jij graag willen bezitten door het te bezitten? Waar zou jij volgend jaar graag naartoe reizen? Wat liefdadigheid zou je graag willen steunen? Hoe meer duidelijkheid u in uw definitie kunt krijgen, hoe gemakkelijker het zal zijn om een ​​plan samen te stellen om het werkelijkheid te maken.

Stap 2: Bepaal hoeveel deze droom gaat kosten

Alles wat de moeite waard is, heeft een prijs. De volgende stap in dit proces is om duidelijk te krijgen wat jouw droomleven gaat kosten.

Begin met het samenstellen van uw kosten voor levensonderhoud op basis van het voorgaande jaar. Wat zijn uw maandelijkse kosten voor levensonderhoud, inclusief uw hypotheek, autobetaling, energierekeningen, verzekeringen, eten, kleding, enz.? Dit geeft u een fundamenteel inzicht in het inkomen dat nodig is om in de levensbehoeften te voorzien.

Begin vervolgens met het optellen van de extra uitgaven voor de extra items die u in uw droomleven wilt opnemen. Wat gaat het kosten om deze mee te nemen familie-uitstapjes volgend jaar? Wat zullen de aflaten kosten? Wat gaan de upgrades van uw huidige levensstijl kosten? Hoeveel wilt u sparen voor uw pensioen?

Tel deze getallen bij elkaar op en u krijgt nu een beter inzicht in het inkomen dat nodig is om uw droomleven op te bouwen.

Stap 3: Stel zakelijke doelen op basis van het leven dat u wilt

Laten we voor dit voorbeeld aannemen dat uw droomleven, zoals hierboven beschreven, volgend jaar $ 184,000 zal kosten. Vergeet niet dat het inkomen dat je verdient belast zal worden, dus ik ben graag conservatief en vermenigvuldig het benodigde inkomen met 130 procent (al te voorzichtig dat belastingen en onverwachte uitgaven kunnen wel 30 procent hoger uitvallen dan aanvankelijk berekend). In dit geval is €184,000 x 130 procent gelijk aan iets minder dan €240,000.

Wat uw nummer ook blijkt te zijn, laat u er niet door intimideren. Kent u iemand in de vastgoedsector die dat bedrag jaarlijks verdient? Natuurlijk, dus waarom kun je dat bedrag niet verdienen? Dit is vooral waar en haalbaar als we het plan uitvoeren dat we gaan ontwikkelen.

De volgende stap is om te begrijpen hoeveel uw netto-inkomen vorig jaar gemiddeld per transactie was. Voor dit voorbeeld gebruik ik € 10,000 als de gemiddelde nettocommissie in uw bedrijf na splitsingen per transactie.

Op basis van deze informatie, door simpelweg €240,000 (het benodigde inkomen voor het droomleven in dit voorbeeld) te delen door €10,000 (de gemiddelde netto commissie per transactie in dit voorbeeld), begrijpen we nu dat 24 transacties ons het leven van onze dromen zullen opleveren.

Stap 3: Ontwikkel een op noteringen gebaseerd bedrijfsmodel

We hebben vastgesteld wat het gaat kosten om het leven te leiden dat we wensen. Laten we nu onze aandacht richten op het opbouwen van het bedrijf dat het leven van onze dromen zal financieren. Veel mensen zijn zo gefocust op het zakendoen dat ze uiteindelijk niet de tijd hebben die nodig is om van de vruchten van hun werk te genieten. Ik geloof niet dat je het leven van je dromen kunt hebben als je geen bedrijf opbouwt dat je ook graag doet.

Een makelaar die het grootste deel van zijn omzet uit kopers haalt, is een vastgoedverkoper, terwijl de makelaar die de meeste transacties uit kopers haalt lijsten voert een vastgoedbedrijf uit. De beslissing op welk type bedrijf u zich richt, is volledig aan u, maar zeer succesvolle makelaars die balans vinden, richten zich voornamelijk op vermeldingen. Door u te concentreren op vermeldingen, krijgt u controle over uw bedrijf en vergroot u uw kansen op succes.

Stap 4: Identificeer bruikbare stappen voor uw succes

De volgende stap is het ontwikkelen van een actieplan dat tot uw succes zal leiden. Wat ga je doen om te genereren vermelding en kopersperspectieven? Organiseert u open huizen? Ga je geografisch boerenbuurten maken? Gaat u prospects omcirkelen of leads kopen?

Een goede oefening bij deze stap in het proces is het maken van een lijst van alle afsluitingen die u de afgelopen vijf jaar heeft gehad. Noteer rechts van elke transactie hoe u de kopers of verkopers in eerste instantie heeft ontmoet. Waren het verwijzingen of afkomstig van een mailer die u stuurde? Waren het online leads die u kocht of iemand die u tijdens een open huis ontmoette?

Zodra u heeft vastgesteld waar elke afsluiting in eerste instantie werd gegenereerd, telt u elke strategie bij elkaar op en stelt u de percentages samen van uw eerdere omzet die uit elke strategie voortkwam.

Je kunt je doel op een aantal verschillende manieren bereiken. Je kunt eenvoudigweg meer doen van de strategie die in het verleden werkte en minder van wat niet werkte, of je kunt nieuwe strategieën implementeren voor andere resultaten.

Hoe beter u uw bedrijf en uw persoonlijke sterke en zwakke punten begrijpt, hoe gemakkelijker het in de toekomst zal zijn om de strategieën te ontwikkelen die het beste bij uw bedrijf passen.

Stap 5: Implementeer dagelijkse praktijken die gemakkelijk te volgen zijn

Om een ​​succesvol bedrijf op te bouwen, is het belangrijk om dit te implementeren dagelijkse praktijken die uw doelen ondersteunen. Dit omvat het zoeken naar nieuwe klanten, het opvolgen van leads en het voortdurend leren over de nieuwste markttrends. Consistentie in deze praktijken is de sleutel tot succes op de lange termijn.

Ik heb al mijn activiteiten altijd teruggebracht tot inzicht in hoeveel vastgoedgerelateerde gesprekken er gemiddeld nodig waren om één transactie te genereren. Na verloop van tijd ontdekte ik dat het me 38 vastgoedgerelateerde gesprekken kostte om één transactie in mijn bedrijf te genereren.

Uw cijfers kunnen hoger of lager zijn, maar algemeen wordt aangenomen dat de sectorgemiddelden 50 gesprekken per transactie bedragen.

Wat u doet om deze gesprekken te genereren, is geheel aan u. U kunt ze genereren door open huisbezoekers, door in te checken bij eerdere klanten of door huiseigenaren te bellen. Welke strategie voor u het beste werkt, is degene die u moet gebruiken. De sleutel is het hebben van een dagelijks doel en het begrijpen dat u door uw dagelijkse acties op koers bent om uw jaarlijkse doel te bereiken.

Als we hierboven bijvoorbeeld hebben opgemerkt dat we 24 transacties nodig hebben om ons doel te bereiken, vermenigvuldig dat dan met 50 gesprekken (gemiddelde in de sector). Hieruit blijkt dat we volgend jaar 1,200 vastgoedgerelateerde gesprekken nodig hebben om ons doel te bereiken.

Dit komt neer op 100 per maand of 25 per week, gebaseerd op vier weken in elke maand (waardoor er gedurende het jaar tijd overblijft voor vakantie). Als we van plan zijn om op weekdagen te bellen, betekent dit dat we elke weekdag vijf vastgoedgerelateerde gesprekken nodig hebben om ons doel te bereiken.

Dit is gemakkelijk dagelijks bij te houden en als u drie maanden lang consequent deze gesprekken kunt voeren, ziet u niet alleen resultaten, maar kunt u ook het gemiddelde aantal gesprekken identificeren dat u nodig heeft om een ​​transactie te genereren.

Stap 6: Neem verantwoordelijkheid voor succes op

Verantwoording is cruciaal in de vastgoedsector. Of het nu via een coach, een mastermind-groep of een zelfopgelegde discipline is, als u iemand heeft die u verantwoordelijk houdt, kunt u gefocust en betrokken blijven bij uw doelen. Het is een krachtig hulpmiddel dat u op het pad naar succes houdt.

Ik kan geen enkel gebied in mijn leven bedenken waar ik verantwoordelijkheid heb toegevoegd dat niet beter is geworden. Huur de coach in. Sluit je aan bij het meesterbrein. Zoek een op groei gerichte vriend aan wie u kunt rapporteren. Wat er ook voor nodig is, verhoog het niveau van verantwoordelijkheid dat u in uw leven heeft.

Stap 7: Onderneem massale actie

Er gebeurt niets totdat er iets gebeurt. We kunnen zoveel plannen als we willen, maar het nemen van massale actie is het belangrijkste ingrediënt voor succes. De wet van oorzaak en gevolg stelt dat elke actie een reactie veroorzaakt. Dit betekent in feite dat u de waarschijnlijkheid van uw gewenste werkelijkheid kunt bepalen door de acties die u onderneemt. Dit is jouw tijd om te schitteren. Onderneem massale actie en de resultaten zullen volgen.

Het opbouwen van het vastgoedverkoopbedrijf van uw dromen is een reis die visie, hard werken en doorzettingsvermogen vereist. Door deze stappen te volgen en toegewijd te blijven aan uw doelen, kunt u een bloeiend bedrijf creëren dat niet alleen aan uw financiële behoeften voldoet, maar ook persoonlijke voldoening schenkt.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2023/11/30/a-step-by-step-guide-to-build-the-life-and-business-of-your-dreams/