Of u nu uw woning of bedrijfspand verkoopt, de makelaar waarmee u tijdens het traject samenwerkt, kan een groot verschil maken. Dit geldt vooral in de markt van vandaag, dat met verschillende factoren wordt geconfronteerd, waaronder een tekort aan woningen en stijgende rentetarieven. Het kan nodig zijn om de juiste koper voor uw woning te vinden, en dat kan veel tijd en moeite kosten.

In deze serie artikelen bekijken we de verschillende aspecten waar u op moet letten bij een makelaar. Dit kan nuttig zijn om zowel de bekendheid van een onroerend goed als het resultaat van de verkoop te maximaliseren. Om te beginnen zullen we ons concentreren op het selecteren van een makelaar die zich echt in uw schoenen zal verplaatsen. Let op deze kenmerken terwijl u op zoek gaat naar een professional die u kan helpen een van uw huidige bezittingen te verkopen – en mogelijk nog veel meer in de toekomst.

Kijk bij ons voor uw beste vastgoedbelangen

Wanneer u met een makelaar spreekt, let dan op signalen dat zij de verkoop vanuit uw perspectief bekijken. Vraag uzelf af: “Is deze makelaar eenvoudigweg op zoek naar een snelle verkoop om een ​​snelle commissie te verdienen?” Of “Plaatst de makelaar zichzelf in mijn situatie om de beste beslissing te nemen?”

In een recent interview met Rod Santomassimo, een groeicoach voor CRE-makelaars en oprichter van De Santomassimo-groep, op mijn Podcast “De insider's edge voor beleggen in onroerend goed,” benadrukte Rod de waarde van gekwalificeerde makelaars. Een van de vragen die hij graag stelt is: “Wanneer was de laatste keer dat u een eigenaar adviseerde om niet te verkopen?” Het antwoord maakt duidelijk of de makelaar klanten over het algemeen adviseert om op de markt te springen en de verkoop te doen, of dat ze de neiging hebben om voor de langere termijn te kijken. Een verkoopprofessional die in het beste belang van zijn klanten handelt, kan adviseren over het beste moment om te verkopen of voorstellen om wijzigingen aan het onroerend goed aan te brengen voordat het op de markt wordt gebracht.

Betrouwbaar en transparant

Referenties spelen een belangrijke rol bij het kiezen van een makelaar, evenals persoonlijke aanbevelingen. Als iemand die u kent en vertrouwt u in contact brengt met een makelaar die zij respecteren, kan dat gewicht in de schaal leggen. U kunt ook vragen om een ​​lijst met referenties. Ga met een beetje voorzichtigheid te werk als je er doorheen kijkt, want het kunnen familie en vrienden zijn.

Naast het controleren van referenties, kunt u ook het trackrecord van de recente verkopen van de makelaar bekijken. Kies een adres dat vergelijkbaar is met uw eigendom, pak vervolgens de telefoon en bel de eigenaar. Gedurende mijn persoonlijke carrière heb ik mijn volledige verkooplijst gedeeld als er om referenties werd gevraagd. Ik vertel anderen dat ze elke verkoop die ik heb gedaan kunnen uitkiezen en dat ik graag een introductie wil geven aan de eigenaar.

Een partner in het proces

Soms kunnen de onderhandelingen over een verkoop lang duren; het is niet ongebruikelijk dat deze stap zes maanden duurt op de commerciële vastgoedmarkt. De gesprekken tijdens deze periode kunnen gespannen worden, dus zorg ervoor dat je iemand aan je zijde hebt met wie je in het schuttersputje kunt zijn. Vraag uzelf af: 'Is de makelaar een actieve luisteraar? Hebben ze hun eigen agenda, of proberen ze eigenlijk alleen maar mijn behoeften te begrijpen?

Let ook op de stijl van de makelaar. Als ze onder hoge druk met u samenwerken en u aansporen om u aan te melden, kunnen ze op dezelfde manier werken met potentiële kopers, die misschien niet geïnteresseerd zijn in dat soort aanpak. Zorg ervoor dat de makelaar die u kiest een communicatiestijl heeft die consistent is met de manier waarop u graag werkt.

Een ervaren speler

U zult gebruik willen maken van de expertise van een makelaar die de markt echt begrijpt en weet wat de juiste aanpak is. Het kan waardevol zijn om een ​​verkoopprofessional te kiezen die ruime ervaring heeft in de branche en ups en downs heeft meegemaakt. Makelaars met vele jaren ervaring in de branche hebben doorgaans een methode die zij gebruiken om marktschommelingen te weerstaan. Zoek iemand die de voorwaarden kan lezen en verstandige beslissingen kan nemen over de toekomst.

Het selecteren van een makelaar om u te helpen uw huis of bedrijfsmiddel te verkopen kan een ingewikkeld proces zijn en uiteindelijk de moeite waard. Door een verkoopprofessional te kiezen die klantgericht is, kunt u er zeker van zijn dat zij u zullen helpen voorwaarden te vinden die bij uw prioriteiten passen en u zullen helpen bij het onderhandelen over de juiste prijs. In de komende artikelen gaan we dieper in op wat makelaars doen en presenteren we manieren om de verkoopprofessionals te ontdekken die het beste een onroerend goed kunnen presenteren, op de markt kunnen brengen en uiteindelijk klaar en in staat zijn om met klanten samen te werken. de lange termijn.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• ChartPrime. Verhoog uw handelsspel met ChartPrime. Toegang hier.
• BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
• Bron: https://www.forbes.com/sites/jamesnelson/2023/09/09/how-to-find-a-client-centric-broker-when-selling-property/