V: Wat is een typische organisatiestructuur voor een SaaS-startup met verkoopvertegenwoordigers?

Een ruwe structuur van 1-25 verkopers:

Vroeger:

• CEO treedt op als VP of Sales.
• De CEO huurt in het begin 2 herhalingen in, elk betaalt zichzelf amper, maar tegen de maanden 4–6 zijn ze in staat om 3x-5x hun totale vergoeding te sluiten.
• Zodra 2+ herhalingen 3x-5x hun comp kunnen doen, wordt het model behoorlijk efficiënt.

Vervolgens:

• Moet schalen van herhalingen 3-8 of zo. De CEO worstelt vaak om zo veel direct te beheren.
• De CEO gaat op zoek naar een echte VP of Sales voor $ 1 miljoen, en huurt er idealiter een bij $ 1 miljoen in ARR.
• VP of Sales neemt de volgende 5-10 herhalingen aan.

Na 8-10 herhalingen moet je meer beheer toevoegen:

• Een VP of Sales kan waarschijnlijk slechts 6-8 herhalingen en een handvol SDR's zelf beheren.
• Dus voor elke 8 AE's of zo, en 8–10 SDR's, heb je een nodig Director om ze te beheren.
• Jij begint ook gespecialiseerd meer hier. Segmenteren op klantgrootte en soms geografie.
• Bij 15 verkopers heeft u waarschijnlijk een eerste hoofd nodig verkoopactiviteiten om training, onboarding, compensatie, quota, etc. af te handelen. Eerder als u het zich kunt veroorloven.

Bron: https://www.saastr.com/how-do-i-structure-my-first-1-25-sales-reps/