Als u overweegt een crowdfunding-verhoging voor uw startup na te streven of u voorbereidt om er een te lanceren, is het belangrijk om te weten hoe u het beste met het publiek kunt communiceren over uw verhoging. Of het nu op een podcast, in een interview of op een webinar is, u moet een spelplan hebben over hoe en wanneer u over uw verhoging zult praten - inclusief wat u moet en moet niet zeggen.
Hier zijn een paar gebieden waar je met vertrouwen over zou moeten kunnen praten, evenals dingen die je moet vermijden als je tijdens je raise publiekelijk communiceert.
Communicatie vóór de lancering
Voordat we ingaan op hoe je over je raise kunt praten, is het van fundamenteel belang dat je de SEC-regels begrijpt over wanneer je over je raise kunt praten.
Zoals de regels er nu voorstaan, dicteert de SEC dat uitgevende instellingen geen enkele vorm van publieke of private communicatie over hun verhoging mogen maken voordat deze live is. Dit omvat hints, posts op sociale media, countdowns, sneak peeks, etc. Met de voorgestelde regelwijzigingen van de SEC, deze kon verandering in de toekomst, maar vanaf nu mag je alleen over je verhoging praten als deze live op het platform staat.
Deze huidige beperkingen verbieden ook "het conditioneren van de markt". Dit betekent dat marketinginspanningen in de aanloop naar een verhoging niet significant mogen toenemen. U moet gewoon doorgaan met adverteren en uw bedrijf op de markt brengen. als jij do Als u van plan bent uw marketingstrategie drastisch te wijzigen, raden we u aan vooraf met uw juridisch adviseur te overleggen om er zeker van te zijn dat u geen SEC-regels overtreedt.
Voorwaarden versus niet-voorwaarden
Een ander onderscheid dat u moet weten voordat u begint te praten over uw verhoging nadat deze is gelanceerd, is "voorwaarden" versus "niet-voorwaarden" zoals gedefinieerd door de SEC.
- Communicatie van voorwaarden - details over het aanbod, inclusief het aantal aangeboden effecten, het soort aangeboden effecten, de sluitingsdatum van het aanbod, de prijs van de effecten, enz.
- Communicatie zonder voorwaarden - meer algemene informatie over uw bedrijf en zijn product, inclusief een verklaring dat u een aanbieding doet, de tussenpersoon die de verhoging uitvoert, een link naar de aanbiedingspagina en feiten over het bedrijf
U kunt beide soorten communicatie gebruiken; echter, ze kunnen niet worden gemengd, wat lastig is, omdat communicatie zonder voorwaarden vrij onvermijdelijk is als je het hebt over je raise. Dit is waarom je, of het nu via sociale media, e-mail, een interview, een webinar of een persbericht is, gewoon wilt vermijd het gebruik van alle termen communicatie helemaal. Voor meer diepgaande informatie over termen en niet-termen communicatie, bekijk onze blog over hoe breng uw crowdfundingverhoging op de markt.
Wat je kunt zeggen
Op welke locatie of in welk formaat u uw verhoging ook bespreekt, we hebben gemerkt dat het het beste is om te praten over wat u weet - uw bedrijf. Als het goed is gedaan, zou je pitchdeck je een algemeen overzicht moeten geven van goede gesprekspunten, zoals:
Bedrijfsmodel
Potentiële investeerders willen weten hoe uw bedrijf werkt, welk probleem u oplost, uw unieke waardepropositie, grip op de gebruiker, enz. Idealiter zijn dit allemaal dingen waar u goed thuis in bent, dus het zou u een schat aan dingen moeten geven om praten over.
Productroutekaart
Een ander gespreksonderwerp waarin u goed thuis wilt zijn, is uw productroadmap. Wat zijn je concrete doelen als bedrijf en hoe ben je van plan daar te komen? Welke stappen heb je al ondernomen en waar ga je heen?
Gebruik van de opbrengst
Potentiële investeerders zullen ook willen weten hoe u van plan bent hun hypothetische investering te gebruiken. Dit is een gebied waar je je vrij moet voelen om in het onkruid te komen - het is gemakkelijk om categorieën en percentages te doorzoeken, maar het is interessanter om te horen waarom je in de eerste plaats inzamelt en echte details over hoe de fondsen naar verwachting zullen zijn gebruikt.
Hoe zeg je het
Het gaat niet alleen om wat u kunt zeggen, het gaat erom hoe u het levert. Het spreekt voor zich, maar vertrouwen is cruciaal voor een effectieve levering. Als u geen vertrouwen heeft in uw bedrijf en uw plannen, hoe gaat het dan met iemand anders?
Naast vertrouwen is het belangrijk om een stapje terug te kunnen doen en je bedrijf duidelijk uit te leggen aan een leek. Als je elke dag in het onkruid zit, kan het gemakkelijk zijn om aan te nemen dat iedereen weet waar je het over hebt.
Wat niet te zeggen
Afgezien van het niet combineren van termen en niet-termencommunicatie, zijn er een paar andere dingen om op te letten bij het communiceren over je verhoging. De eerste grote is beloftevolle verklaringen. Dit is in wezen alles dat niet gegarandeerd is, zoals 'We zullen volgend jaar winstgevend zijn' of 'We zijn van plan om uiteindelijk via acquisitie af te sluiten'.
Het volgende is alles waarvan geen back-up kan worden gemaakt. Uitspraken als "We zijn de beste in wat we doen" of "Niemand anders doet dit", enz., Zullen niet vliegen. overtreffende trap taal kan als misleidend worden beschouwd en alle claims moeten een solide basis hebben om ze te ondersteunen of op de juiste manier te worden geformuleerd. "Naar ons beste weten" en "wij geloven" kunnen belangrijke onderscheidende factoren zijn bij correct gebruik.
Ten slotte moet elke communicatie met betrekking tot uw adresseerbare markt, branchegrootte, verwachte groei, laatste financiële informatie, partnerschappen, klanten, enz. Overeenkomen met wat er in uw aanbiedingsverklaring staat. Updates van deze cijfers zijn welkom, maar ze moeten door ons team gaan voordat ze openbaar kunnen worden gedeeld om ervoor te zorgen dat alle communicatie consistent is en dat alle potentiële investeerders toegang hebben tot dezelfde informatie.
Key afhaalrestaurants
Om een succesvolle crowdfunding-verhoging te krijgen, is het belangrijk om hierover effectief te communiceren en tegelijkertijd de SEC-regels na te leven. Om je raise de beste kans op succes te geven, zijn dit drie regels om te onthouden:
- Combineer geen termen
- Spreek met vertrouwen wat je weet
- Blijf altijd bij de feiten
Communicatie kan uw verhoging maken of breken. Als je weet wat je kunt zeggen, hoe je het wilt presenteren en de feiten aan je zijde hebt, ben je in goede vorm.
