Ik val niet gemakkelijk voor advertenties of pak producten vanwege marketingtrucs. Oké, oké... tenzij het geschikt is marketingstrategie voor luxemerken als een pakkende video.
In dat geval transformeer ik van iemand die advertenties negeert naar iemand die zo snel mogelijk dat opvallende parfum nodig heeft.
Heb ik het echt nodig? Helemaal niet.
Plaats ik het nog in mijn winkelwagen?
Schuldig – dat geef ik toe.
Dat is hoe goede marketing werkt – zelfs de sterkste val. Daarom onderzoek ik in dit stuk de beste strategieën van de beste luxemerken ter wereld en deel ik de geheimen die je gewoon wilt weten.
![Nu downloaden: gratis marketingplansjabloon [Ontvang uw exemplaar]](https://zephyrnet.com/wp-content/uploads/2024/02/how-luxury-brands-market-and-what-you-can-learn.png)
Marketingstrategie voor luxe merken
Hoe dat van toepassing is op andere bedrijven
Marketingstrategie voor luxe merken
Luxe topmerken begrijpen dat klanten meer zoeken dan alleen een product. Het is een reis, exclusief en bijzonder: kwaliteit, vakmanschap en artistieke flair.
Het gaat erom dat je je verfijnd, eersteklas voelt en deel uitmaakt van iets groots.
Ik heb zeven populaire merken onderzocht en enkele van hun beste strategieën geselecteerd om je te helpen dit te begrijpen hoe luxemerken op de markt komen.
Laten we beginnen.
Louis Vuitton – Strategische samenwerkingen
Naast de chique winkels met glimmende gevels is Louis Vuitton superactief op sociale media.
Ze werken graag samen met beroemdheden en maken hun spullen daardoor nog aantrekkelijker, want als beroemdheden het dragen, weet je dat het cool is.
Check bijvoorbeeld deze samenwerking met de Belgische rapper Hamza Saucegod en Pharell:
Ook de collecties van LV zijn vaak geïnspireerd door beroemdheden. Een opvallend voorbeeld is de herfst-wintercollectie voor heren van Virgil Abloh, een eerbetoon aan Michael Jackson.
Zo zag de verbluffende fusie van mode- en muziekiconografie eruit:
Louis Vuitton neemt ook beroemdheden op in hun advertenties. In een van zijn YouTube-video's ontleedt Viktor Stoilov een LV-advertentie met vier beroemde actrices.
Louis Vuitton kiest strategisch beroemdheden om aan te sluiten bij de merkwaarden, een wereldwijde aantrekkingskracht te creëren, een meeslepend verhaal te vertellen en verbinding te maken met een divers publiek.
“Louis Vuitton is niet voor iedereen. Louis Vuitton is speciaal, en je moet het begrijpen door het concept van vier levensstijlen, vier koperspersona’s, vier mensen die dit op een perfecte manier vertegenwoordigen”, zegt Viktor Stoilov, Oprichter van Markademics.
Volgens Stoilov, Louis Vuitton herinnert kopers eraan dat ze luxe producten maken die je buiten de catwalk kunt gebruiken. Hun pasvormen of tassen zijn onderdeel van een luxueuze, kosmopolitische levensstijl.
“Het is geen studio. Het is niet flitsend. Het is niet iets supercomplex. Nee, het zijn de straten van Parijs, de galerijen van Parijs, met je retro-auto door Parijs rijden, een stoere vrouw zijn, of gewoon rondlopen en nadenken over het leven en de tijd”, zegt Stoilov.
Wat ik leuk vind: Naast innovatieve en strategische samenwerkingen is het geheime wapen van Louis Vuitton het eigen wapen iconisch monogram uit 1858. Ditzelfde patroon vind je zelfs 160 jaar later op hun producten.
En nee, het is niet zomaar een willekeurige ontwerpkeuze – het is een verstandige zet merkstrategie. Dit consistente gebruik in tassen, portemonnees en kleding heeft een tijdloze identiteit gecreëerd en LV-producten direct herkenbaar gemaakt.
Dior – Van traditie naar toekomst
Het betreden van de virtuele wereld is cruciaal om in contact te komen met een jonger publiek, en Dior begrijpt dat.
Door samen te werken met Meta Media Holdings en de XiRang-app van Baidu te gebruiken, hebben ze van hun herenkledingcollectie voor najaar 2022 een virtuele hit gemaakt.Meta Ziwu. '
De Metaverse simuleert een superechte wereld met behulp van technologieën als Blockchain, AI, Digital Twins, AR, VR en machine learning.
Deze marketingstrategie komt tegemoet aan de voorkeuren van luxeconsumenten die een mix van exclusiviteit en toegankelijkheid willen.
En hier is wat Lisa Nan, mode-expert en journalist bij Jing Dagelijks, zegt: “Associatie met een van de populairste modewoorden is nu meer dan ooit een kwestie van relevant blijven voor de jonge en afgeleide consumenten van vandaag.”
De Metaverse biedt talloze kansen: nieuwe zakelijke mogelijkheden en groei, terwijl oude grenzen in de mode-industrie worden doorbroken.
Wat ik leuk vind: De digitale make-over van Dior heeft mij overtuigd! Het verraste iedereen, aangezien Dior doorgaans als traditioneler wordt gezien. Luxe en digitaal gaan niet altijd samen, maar Dior bewees dat iedereen ongelijk had.
PS Ik ben ook geobsedeerd door de LinkedIn-video's van Christian Dior Couture: ze zijn werkelijk verbluffend goed! Bekijk mijn favoriet hier.
Porsche — Meer dan een showroom
Porsche breekt met traditionele reclamemallen door klanten onder te dompelen in ervaringsgerichte marketing. De Porsche Experience Centers, waar klanten hun rijvaardigheid testen, herdefiniëren het aankooptraject van een auto.
Het is niet alleen een aankoop; het is een avontuur.
Bovendien zijn de musea van Porsche meer dan statische tentoonstellingen; het zijn levende testamenten.
Het Porsche Museum in Stuttgart verbindt het historische en het moderne. Het toont een merkverhaal dat door de tijd heen evolueert.
En dan hebben we evenementen zoals de Rennsport Reunion die dienen als gemeenschapsbouwers. Porsche neemt barrières weg en verwelkomt elke bezoeker in de Porsche-familie.
Geen fluwelen touwen – alleen een gedeelde passie voor het merk.
At The Gathering evenement in 2019, Scott Baker, Marketing Communications Director van Porsche, legde dit punt perfect uit.
Bakker meldt dat het merk tijdens het Porsche-evenement 120 mensen op verschillende afdelingen had werken.
“En dit zijn mensen van personeelszaken, van juridische zaken; ze werken in de financiële wereld. En hier mengen ze zich met onze chauffeurs, onze eigenaren; ze begeleiden mensen naar de top van de kurkentrekker, zodat ze vanuit een ander uitkijkpunt op het circuit kunnen zijn”, zegt Baker.
Porsche benadrukt tijdens het evenement dat iedereen zich met het merk kan verbinden.
"Ze werken misschien de hele dag aan financiële spreadsheets, maar ze ervaren dit wel en het geeft ze echt waardering voor het grotere ding waar ze elke dag echt naartoe werken", zegt Baker.
Wat ik leuk vind: Terwijl anderen zich richten op glanzende advertenties, bouwt Porsche duurzame verbindingen op door klanten onder te dompelen in het merkverhaal.
Lamborghini — De ervaring verkopen
Waarom zien we Lamborghini niet in een tv-commercial?
Omdat het merk een exclusieve nichemarkt heeft, weet het bedrijf dat het niet rendabel is om dergelijke auto's aan een breed publiek te laten zien als slechts enkelen ze kunnen betalen.
Wat is de marketingstrategie van Lamborghini voor luxemerken?
Het Lambo-team richt zich op de voortdurende verbetering van hun producten en het creëren van exclusieve aanbiedingen om klanten aan te trekken:
“Het is noodzakelijk om dit pad van groei voort te zetten met producten die steeds aantrekkelijker worden voor de markt, maar tegelijkertijd ook hogere marges hebben”, zegt Paolo Poma, financieel directeur en algemeen directeur van Automobili Lamborghini.
Eén van deze exclusieve aanbiedingen is Lamborghini Winter Academy. Hier kunnen alle autoliefhebbers leren hoe ze een Lamborghini moeten besturen in de besneeuwde Alpen.
Sinds 2012, Lamborghini's Esperienza Accademia Neve in Livigno is een go-to voor rijcursussen op het ijs.
Dit driedaagse programma, begeleid door deskundige instructeurs, leert deelnemers hoe ze met Lamborghini-auto's moeten omgaan in situaties met weinig grip. Het arrangement omvat ook een verblijf in het luxe hotel.
Wat ik leuk vind: Alle educatieve en ervaringsgerichte zaken, zoals academies, cursussen en webinars, zijn een goede marketingstrategie.
Waarom? Omdat het de passie van mensen voor iets oproept.
Lamborghini doet dit door mensen op hun academie ongelooflijke ervaringen te bieden, waardoor ze potentiële autokopers worden.
Rolex – ouderwets, maar het werkt
In tegenstelling tot Lamborghini doet Rolex de zaken net iets anders. Ze schuwen tv-commercials niet. In plaats daarvan gebruiken ze ze slim en werken ze samen met beroemde mensen.
Rolex maakt tv-commercials die u kunt zien tijdens belangrijke sportevenementen of op kanalen als CNN en ESPN. In deze advertenties zie je beroemdheden die Rolex-horloges dragen.
Bijvoorbeeld de samenwerking tussen Rolex en tennis begon in 1978 bij de kampioenschappen, Wimbledon.
Rolex maakt nu deel uit van grote tennisevenementen, waaronder Grand Slam®-toernooien en internationale competities.
Het ondersteunt grote sterren als Carlos Alcaraz en Iga Swiatek en koestert jong talent, wat bijdraagt aan de groei van de sport.
Ik hou ervan hoe James D. Roumeliotis, auteur en strategisch adviseur, legt uit De marketing van Rolex:
“Rolex promoot zichzelf als een overwegend high-end luxemerk dat de ultieme ambitie van de consument is… een modieus alternatief voor het gebruik van een mobiele telefoon om de tijd te zien en een statussymbool”, zegt hij.
Hij legt uit: “Het merk wordt consequent verkocht aan een doelgroep uit de hogere klasse, die voornamelijk bestaat uit mannen ouder dan 35 jaar.”
De sleutel hier is subtiliteit.
“De slimme marketing- en PR-tactieken, samen met de keuze voor sponsoring, portretteren een merk dat sport, succes en elitarisme vertegenwoordigt”, aldus Roumeliotis.
Wat ik leuk vind: De marketingstrategie van Rolex draait om het aanwezig zijn op de juiste plaats en tijd.
Zo werden ze in het verleden populair, en vandaag de dag blijven ze hetzelfde pad volgen om hun reputatie als de beste horloges ter wereld hoog te houden.
Cartier — De trends volgen
Over horloges en sieraden gesproken, één specifieke Cartier-campagne staat prominent in mijn geheugen: Clash de Cartier met Lily Collins, ook bekend als Emily in Parijs.
Emily in Parijs is deze enorme show die ongeveer aantrok 58 miljoen huishoudens voor zijn eerste serie. De nieuwste serie scoorde in de eerste vijf dagen maar liefst 1.4 miljard streamingminuten.
Het was dus een geniaal idee om de populariteit van Lily Collins te gebruiken, gezien haar enorme schare fans. Zelfs een korte YouTube video- met haar kreeg meer dan 12 miljoen views, wat bewijst dat deze samenwerking een hit was.
Deze campagne combineert klassieke en edgy stijlen. De nadruk ligt op woorden als ‘onafhankelijk, elegant en direct herkenbaar’.
Maar hoe heeft het merk zichzelf met deze campagne aantrekkelijker gemaakt?
Amirah Keaton oppompen van Luxe Dagelijks heeft het perfect in slechts twee zinnen weergegeven: “Het campagneconcept van het merk omvat twee versies van mevrouw Collins, representatief voor de evenwichtsoefening die de stijlen omvat die ze draagt.
“De splitsing is waar het label heeft bepaald dat er een aantrekkingskracht ligt, omdat in het tijdperk van toegang een stap in de richting van dualiteit, een stap die een eigenaar de keuze geeft, welkom is.”
Wat ik leuk vind: Cartier won de marketingjackpot door samen te werken met het meest stijlvolle Netflix-icoon. Twee versies van dezelfde persoon weergeven is hetzelfde als zeggen: "Hé, verschillen zijn cool!” Het past precies in onze tijd, waarin mensen diversiteit meer dan ooit vieren.
Chanel — De emotie verkopen
Chanel staat bekend om zijn advertenties die op korte films lijken. Ze laten je de emotie voelen. Energie. Passie. Elke advertentie wordt zorgvuldig gemaakt met de juiste muziek, acteurs en de perfecte filmplek.
Chanel toont niet alleen advertenties; het vertelt verhalen.
Een mooi voorbeeld is de film CHANEL N°5 met Marion Cotillard en Jérémie Bélingard.
De film toont twee mensen die samenkomen voor een krachtige dans op de gouden maan.
Chanel tekent, behoudt en verkoopt met behulp van beroemde gezichten, glamoureuze omgevingen en een artistieke, niet-verkoopbenadering.
Dit soort opmerkingen zijn het beste bewijs van hoe mensen zich tot dergelijke advertenties aangetrokken voelen:
Erika Smit, voormalig schoonheidsschrijver voor De snede, deelde haar gedachten over deze baanbrekende campagne uit 2020:
“De campagne herinnert ons eraan dat de Eau de parfum ‘gemaakt is voor een vrouw die ernaar streeft haar dromen waar te maken’, of die dromen nu bestaan uit het simpelweg halen van 2021 of iets grilligers, zoals een reis naar de maan terwijl de aarde steeds verder vervaagt. weg op de achtergrond.”
Wat ik leuk vind: Chanel weet sinds 1921 de harten van vrouwen te veroveren met hetzelfde parfum – het verkoopt rond 10 miljoen flessen per jaar.
Ik dacht altijd aan de fantastische Chanel-film Nicole Kidman zou de beste zijn, maar elke nieuwe bewijst dat Chanel alleen maar beter en beter kan worden.
Hoe dat van toepassing is op andere bedrijven
Nu we de topstrategieën van populaire luxemerken hebben onderzocht, volgen hier drie sappige tips, geïnspireerd op hun aanpak, die u kunt toevoegen aan uw merkstrategie.
1. Werk samen met invloedrijke figuren.
Luxemerken zoals Louis Vuitton laten de kracht zien van strategische samenwerkingen met beroemdheden. Dit geeft de producten meer allure en creëert een gevoel van exclusiviteit en begeerlijkheid.
Elk merk moet de juiste bekende persoon vinden om mee samen te werken. En nee, dat hoeven niet Angelina Jolie of Will Smith te zijn.
Ik stel voor om samen te werken met micro-beïnvloeders op Instagram of TikTok voor een beter bereik en merkboost, wat vooral in eerste instantie nodig is.
Volgens onze onderzoek33% van de aankopen van generatie Z is gebaseerd op de aanbeveling van een influencer.
2. Accepteer digitale innovatie.
De intrede van Dior in de Metaverse zou iedereen moeten inspireren.
Het was onverwacht en veroorzaakte een ‘boem’. Ze laten zien dat ze begrijpen wat de hedendaagse consument leuk vindt. Keer digitale technologie en virtuele ervaringen dus niet de rug toe.
Ja, ‘persoonlijke’ evenementen zijn misschien beter, maar als je in contact wilt komen met een jonger publiek en op de hoogte wilt blijven, moet je het gewoon een kans geven.
PS Over digitale innovatie gesproken: voer marketingcampagnes niet meer handmatig af. Automatiseer in plaats daarvan uw marketing met behulp van HubSpot-software, mogelijk gemaakt door CRM-gegevens.
Automatiseer campagnes met workflows en bots, handel taken zoals e-mails en formulieren automatisch af en breid uit naar sms en in-productmarketing.
3. Creëer gedenkwaardige ervaringen en roep emoties op.
Leer van de draaiboeken van Porsche en Lamborghini en ga aan de slag met ervaringsgerichte marketing. Geef uw klanten iets waardevols, iets dat ze niet snel zullen vergeten.
U kunt deelnemen aan verschillende evenementen, webinars of wat dan ook dat bij uw bedrijf past. Concentreer u vervolgens op emoties, zoals Chanel doet met zijn korte films.
Vind de weg naar de harten van klanten: het gaat om wat ze willen, niet alleen om wat ze nodig hebben. Luxemerken laten zien dat mensen kopen uit verlangen, niet uit noodzaak. Zorg ervoor dat uw boodschap resoneert.
Laten we afstappen van B2C en kijken hoe B2B luxe marketingstrategieën kan stelen.
In de echte wereld
Ik nam Adobe als perfect B2B-voorbeeld omdat het onlangs twee strategieën gebruikte die we zojuist hebben besproken.
De eerste is Adobe-top.
Met een aanbod van meer dan 200 persoonlijke sessies over analyses, B2B-marketing en gepersonaliseerde omnichannel-betrokkenheid, biedt de top een fantastische leerervaring.
Deze aanpak sluit nauw aan bij de ervaringsstrategieën van Porsche en Lamborghini. Deelnemers zijn niet alleen passieve deelnemers; ze leren actief, zijn betrokken en delen meningen.
De tweede Adobe-strategie was een partnerschap met influencers.
Om de merkbekendheid voor hun Analytics Portfolio te vergroten, richtte Adobe zich op B2B-marketeers in de EMEA-regio via 900 accounts.
TopRank-marketing geïdentificeerde influencers die relevant zijn voor hun publiek. Vervolgens creëerden ze inhoud die resulteerde in een opmerkelijke verdubbeling van de betrokkenheid in vergelijking met andere Adobe-campagnes.
Katrina Neal, Adobe's Data and Analytics Strategist, deelde haar mening over deze strategie:
Als team zorgden influencers voor de gewenste resultaten voor Adobe: meer bereik, interesse en betrokkenheid.
Gebruik slimme marketing om mensen geïnteresseerd te houden
Luxemerken gebruiken slimme marketing om mensen geïnteresseerd te houden, maar hun strategieën verschillen niet veel van die van andere bedrijven. Het gaat erom de strategie op de juiste manier aan te passen.
Soms is het goed om vast te houden aan traditionele methoden, terwijl het op andere momenten noodzakelijk is om de toekomst te accepteren en digitaal te gaan. B2B of B2C, luxe of niet-luxe – niet vereist.
Je hoeft alleen maar te herkennen wat, wanneer en hoe je ervoor kunt zorgen dat je publiek er dol op is.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://blog.hubspot.com/marketing/luxury-brand-marketing-strategy
