Wanneer u eindelijk klaar bent om uw VP of Sales in dienst te nemen, is er vaak een beetje stille paniek. tijd. Over het krijgen van de huur gedaan. Omdat er een raam is. Zelfs als je als een wiet groeit tot $ 1 miljoen, $ 2 miljoen, $ 4 miljoen ARR of meer ... je kunt zien dat de groei zal vertragen zonder hulp. Je kunt zelf niet meer vertegenwoordigers aannemen. Je kent de rest van het draaiboek niet en hebt de rest van de toolkit niet. U kunt zien dat zelfs met een geweldige efficiëntie van verkopers, met bijvoorbeeld 1-3 vertegenwoordigers, dat ook zo is gaan vertragen, tenzij je die VP op tijd binnenhaalt.

En dat doet het inderdaad vaak. Als je niet het management inhuurt dat je nodig hebt voor elke fase, vertraag je bijna altijd bij elke faseovergang.

Maar dan zie ik zo vaak startups nog in staat om een ​​geweldige VP of Sales in dienst te nemen, zelfs nadat de verkoop wat vertraagd is. Vaak tot veel minder dan uitschieters.

Hoe? Waarom? Waarom zou een geweldige VP of Sales zich aansluiten bij een start-up met middelmatige groei?

Omdat geweldige VP's van Sales niet dom zijn. Enkele van de meest bewezen willen alleen lid worden van de volgende Snowflake of Zoom. Als ze echt alles hebben, zullen ze op dat schot wachten.

Maar de meest zelfbewuste stretch VP's van Sales weten dat ze niet zullen worden opgeroepen bij Zoom, dus zoeken ze naar het volgende beste ding. En dat is er waarschijnlijk een met de ruwe ingrediënten van succes, zonder een totaal raketschip te zijn heel nog:

• Een fatsoenlijk genoeg gefinancierde startup (zodat ze kunnen inhuren)
• Met een geweldige CEO waarin ze geloven (zodat ze kunnen rennen)
• Met minimaal een minimerk (om de verkoop te ondersteunen)
• Met leidingen. Met vraag.

En een geweldige Stretch VP of Sales kan binnenkomen en een jaarlijkse groei van bijvoorbeeld 30%-50% zien, gecombineerd met een geliefd product en tonnen leads … als een kans.

Een kans om die 30%-50% groei om te zetten in 70%-100% groei, niet van de ene op de andere dag, maar na verloop van tijd. Met een paar geweldige verbeteringen aan het verkoopteam en een paar doordachte upgrades aan het draaiboek.

Ze weten wanneer ze de ruwe ingrediënten van succes zien en weten of ze daar iets bijzonders van kunnen maken. Ze lopen niet van deze ruwe ingrediënten die nog niet 100% geoptimaliseerd zijn. Sterker nog, ze zien daar de kans.

Ik herinner me dat ik mijn tweede VP Sales in dienst nam bij Adobe Sign / EchoSign. Het was op een dieptepunt. Na een geweldige run voor onze eerste VP Sales, stokte de groei. Maar Brendon kwam binnen als onze echte VP of Sales (maar onze tweede aanwerving), niet alleen onverschrokken maar ook geïnspireerd. “Ik heb in dit stadium nog nooit zoveel leads gezien. Ik weet wat ik moet doen", zei hij. Ik wist niet zeker of het mogelijk was. Maar hij wist het. En hij verdubbelde de omzet in 90 dagen.

Dus als de groei is vertraagd, maar je hebt tevreden klanten, een minimerk en leads … verberg je andere uitdagingen dan niet voor die VP of Sales-kandidaten. En nog belangrijker, ga er niet vanuit dat je geen verdomd goede kunt inhuren. Deel het goede, het geweldige - en de uitdagingen.

Het zal je verbazen dat 1-2 stretch-kandidaten klaar zijn voor die uitdaging.

Een gerelateerd bericht over hoe dit gebeurt:

(opmerking: een bijgewerkte SaaStr Classic-post)

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/how-to-still-hire-a-great-vp-of-sales-even-if-you-are-struggling/