In de snelle wereld van startups zijn innovatie en disruptie de sleutelwoorden. Deze jonge bedrijven worden gevoed door een meedogenloze ambitie om een ​​revolutie teweeg te brengen in bedrijfstakken, of dat nu is door iets nieuws te introduceren of door de status quo op te schudden met een baanbrekende service. Startups worden vaak gezien als pioniers en lopen voorop bij het aandrijven van veranderingen en het ter discussie stellen van traditionele normen in snelgroeiende markten.

Volgens een rapport van Microsoft zijn er wereldwijd ongeveer 150 miljoen startups Jaarlijks worden er 50 miljoen nieuwe startups gecreëerd. Dat komt neer op een oogverblindend gemiddelde van 137,000 startups die elke dag worden gelanceerd, wat de moordende concurrentie in deze arena laat zien en de lastige taak waarmee nieuwkomers worden geconfronteerd die proberen hun plek te vinden en te gedijen.

Maar de reis van het lanceren van een startup gaat veel verder dan alleen het hebben van een briljant idee en het uitvoeren ervan. Het vereist nauwgezette planning, uitgebreid onderzoek en een niet aflatende inzet voor voortdurende verbetering. Ondanks de aantrekkingskracht van ondernemerssucces is de harde waarheid onthutsend 90% van de startups mislukt binnen hun eerste decennium, wat de enorme uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd onderstreept. Dit benadrukt dat het starten van een startup niet alleen maar om een ​​geniale ingeving gaat; het gaat om nauwgezette planning, onvermoeibaar onderzoek en onwrikbare toewijding.

Navigeren door de turbulente wateren van startend ondernemerschap kan een ontmoedigende onderneming zijn, vooral voor beginnende oprichters. De enorme omvang van de inspanning en toewijding die hiervoor nodig is, in combinatie met de ontnuchterende statistiek dat slechts ongeveer de helft van alle bedrijven de vijfjarige grens haalt, herinnert ons duidelijk aan de inherente risico's die daarmee gepaard gaan.

Voor degenen die overwegen om in de startup-wereld te duiken, kan het proces inderdaad overweldigend lijken, vooral voor starters. De enorme hoeveelheid werk en planning die nodig zijn, gecombineerd met het ontnuchterende feit dat slechts ongeveer de helft van alle bedrijven het langer dan vijf jaar overleeft, onderstreept de inherente risico's. Dat is precies de reden waarom een ​​praktische gids over het navigeren door het startup-landschap onmisbaar wordt.

Hoewel er geen tekort is aan online artikelen die eenvoudige stappen beloven om een ​​startup van een miljoen dollar te lanceren, is de realiteit veel genuanceerder. Het opbouwen van een succesvolle startup overstijgt pakkende krantenkoppen en oppervlakkig advies. Ware inzichten komen voort uit de ervaringen van succesvolle oprichters die de beproevingen van het ondernemerschap frontaal hebben doorstaan.

In tegenstelling tot de typische 'Hoe start je een startup'-artikelen, is het ons doel met deze gids om praktische inzichten te bieden die zijn verzameld door doorgewinterde oprichters die de uitdagingen van het ondernemerschap uit de eerste hand hebben ervaren. Door gebruik te maken van hun wijsheid kunnen aspirant-startup-makers zichzelf bewapenen met onschatbare kennis om hun visionaire concepten om te zetten in bloeiende ondernemingen.

Deze gids is gebaseerd op ervaringen uit de echte wereld en is geworteld in de reis van Rob Liu, de oprichter en CEO van Contact opnemen. Nadat hij zijn tech-startup tot $10 miljoen aan jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR) heeft gebracht, dienen Liu's inzichten als een blauwdruk voor succes. Door een gedetailleerde, stapsgewijze aanpak krijgen lezers uit de eerste hand inzicht in Liu's reis, waarbij ze getuige zijn van de precieze strategieën die hij gebruikte om zijn startup van een bescheiden begin naar een inkomstenstroom van meer dan acht cijfers te tillen. Dus laten we gaan.

Hoe u een startup start in 6 eenvoudige stappen

Het starten van je eigen startup kan lastig zijn, maar als je deze 9 praktische stappen volgt, wordt de reis soepeler. Deze stappen zijn gebaseerd op het LIFT-framework van Liu, dat staat voor Learnings, Ideas, Tests en Fast iterations. In wezen gaat het erom dat je snel een cyclus van leren doorloopt, over ideeën brainstormt, ze uitprobeert en ze verfijnt op basis van wat werkt.

Het belangrijkste doel hier is om op efficiënte wijze startup-ideeën te genereren. Hoe sneller u door deze cyclus van brainstormen, testen, leren en verfijnen kunt navigeren, hoe groter uw kansen om een ​​succesvolle startup te lanceren. Hier volgt een kort overzicht van elke stap om u door het proces te begeleiden.

Identificeer opstartideeën

De eerste cruciale stap is het identificeren van de juiste startup-ideeën. Een goed startpunt is het kiezen van een branche die aansluit bij uw passie en een omvangrijke markt heeft. Om dit effectief te doen, is het essentieel om grondig onderzoek te doen. Dit betekent het bestuderen van verschillende bedrijven binnen de branche, het analyseren van hun producten en het verbinden met experts uit de branche.

“Ik zou beginnen met het kiezen van een branche met een grote marktomvang waar ik gepassioneerd over ben. Ik zou 100 bedrijven vinden, ik zou hun verkoop, hun product, hun marketing bestuderen. Ik zou met ex-werknemers, ex-oprichters en experts uit de industrie praten, en ik zal met minstens 100 gebruikers praten om hun problemen echt te begrijpen. Door dit proces kan ik zelf een expert worden en al deze informatie gebruiken om een ​​product en oplossing te creëren die tien keer beter is dan al het andere dat al op de markt is.”

Dompel jezelf onder in dit proces en ontdek kansen voor innovatieve oplossingen die de huidige beschikbare oplossingen kunnen overtreffen. Begin met het selecteren van een branche waarin u oprecht geïnteresseerd bent en die een substantiële markt heeft. Duik diep in de analyse van concurrenten en onderzoek hun producten, verkoopstrategieën en marketingtactieken. Ga in gesprek met experts, voormalige werknemers en gebruikers om de pijnpunten in de branche volledig te begrijpen, met als doel een product of oplossing te creëren die de bestaande alternatieven ver overtreft.

“Ik zou beginnen met het bekijken van 100 bedrijven in mijn branche, werven door naar de Y Combinator-startgids te gaan of door te zoeken naar werving op Crunchbase waar 2,000 bedrijven zijn, of door te kijken naar de nieuwste wervingsbedrijven op Product Hunt. Voor elk van deze bedrijven bestudeer ik hun volledige product, doorloop elk scherm en elke gebruikersstroom en beoordeel hun sterke en zwakke punten. Ik heb bijvoorbeeld ZoomInfo en LuCIo gestudeerd. Ik zal hun marketingtools zoals SEMrush, RocketReach, enz. bestuderen.”

Overzicht:

1. Kies een branche (met een grote marktomvang)
2. Bestudeer 100 bedrijven
3. Bestudeer hun producten
4. Bestudeer marketingkanalen
5. Bestudeer verkoopprocessen
6. Praat met ex-werknemers en ex-oprichters
7. Praat met 50 experts uit de sector
8. Praat over 100 gebruikers
9. Word een expert en creëer een 10x betere oplossing

Test en valideer start-upideeën

Begin met het bedenken van ideeën die zijn geworteld in uitgebreid onderzoek, met de nadruk op het aanpakken van specifieke problemen. Creëer onderscheidende waardeproposities en verkoopstrategieën door concurrenten nauwlettend te bestuderen. Testen is van cruciaal belang om de risico's te minimaliseren en ervoor te zorgen dat er een echte marktvraag bestaat voordat substantiële middelen worden uitgetrokken. Trap niet in de valkuil van het ontwikkelen van een product zonder eerst de interesse van de gebruiker te bevestigen via interviews of pre-salesinitiatieven.

“Ik zou ons eerst afvragen wat de grootste risico's zijn en wat de snelste manier is om te testen en te leren. Een veelgemaakte fout is om het product te gaan bouwen zonder te valideren of gebruikers het zouden kopen. Ik heb bijvoorbeeld een jaar besteed aan het bouwen van een tijdmanagementtool genaamd FocusAOT, om er vervolgens achter te komen dat de meeste mensen geen tracker op hun desktop willen hebben die hun productiviteit en applicatiegebruik per minuut bijhoudt.

Ze vinden dit invasief. Google Glass is een ander voorbeeld waarbij Google een miljard dollar aan productontwikkelingskosten heeft uitgegeven om erachter te komen dat mensen geen robotbrillen willen dragen waardoor ze er sociaal onhandig uitzien. Wat je snel kunt valideren is: los ik een echt probleem op, en is mijn oplossing 10 keer beter dan alternatieven?

Bij ContactOut spraken we bijvoorbeeld met tien recruiters en de consensus was dat het moeilijk is om in contact te komen met kandidaten, vooral met software-ingenieurs. Kandidaten komen niet opdagen op sollicitatiegesprekken, ondanks dat ze duizenden dollars hebben uitgegeven aan LinkedIn Recruiter en tienduizenden dollars aan wervingskosten. Dus is onze oplossing 10 keer beter? LinkedIn heeft lage responspercentages en recruiters zeggen dat ze de voorkeur geven aan persoonlijke e-mails. Maar eerlijk gezegd kregen we hier niet echt een duidelijk antwoord.”

Zorg voor een productmarktfit

Het vinden van de perfecte match tussen uw product en de markt is als het ontdekken van verborgen schatten. Het draait allemaal om aanpassen en draaien op basis van gebruikersfeedback om effectief aan hun behoeften te voldoen. Neem bijvoorbeeld Lumini, dat evolueerde van eenvoudige klantondersteuningstools naar volledige automatisering, en Rer Health, dat transformeerde van een holistische artsenmarktplaats naar een gespecialiseerd laboratoriumtestplatform.

Om de ideale product-marktmatch te bereiken, is het van cruciaal belang dat u naar uw gebruikers luistert en zich dienovereenkomstig aanpast. Leren van degenen die tegenslagen in triomfen hebben omgezet, onderstreept het belang van het afstemmen van uw oplossingen op de eisen van de praktijk.

Voordat we ons met de productontwikkeling bezighouden, is het slim om de belangstelling van de markt te peilen via tactieken zoals aanmelding vóór de lancering of strategische partnerschappen. Het opbouwen van anticipatie via sociale media en contentmarketing kan ook helpen om buzz rond uw aanstaande aanbod te creëren.

“Hier zijn nog enkele voorbeelden. Lumini helpt vertegenwoordigers van de klantenondersteuning tijd te besparen. De eerste iteratie was een vereenvoudigde gebruikersinterface voor Zendesk met sneltoetsen. De reactie hierop was lauw. Mensen waren bereid het te proberen, maar het was echt niet pijnlijk genoeg. Vervolgens zijn ze overgestapt op een volledige automatisering van de klantenondersteuning, waarbij een klantenservicemedewerker met één klik op de knop een terugbetaling kan doen.

En Lumini gaat naar Stripe en verwerkt de creditcardrestitutie, waardoor de klantenservicemedewerker tot 15 minuten tijd bespaart. Er kwam een ​​overweldigende respons hierop, waarbij gebruikers zich aanmeldden en duizenden dollars betaalden voor het product voordat het zelfs maar gebouwd was, wat dag en nacht compleet is vergeleken met de eerste reactie. En daarmee slaagde Lumini erin om $20 miljoen aan durfkapitaal op te halen.”

Test de marktvraag

Zodra u uw product-marktmatch heeft bepaald, stopt de reis daar niet. Het is essentieel om uw ideeën voortdurend te testen en te valideren om risico's te beheersen en ervoor te zorgen dat uw oplossingen snel resultaat opleveren. In een video benadrukt Lui hoe belangrijk het is om de marktvraag te begrijpen voordat hij zich op productontwikkeling stort. Het draait allemaal om het meten van de interesse van klanten en hun bereidheid om te betalen voordat ze middelen steken in het bouwen van een product. Methoden zoals aanmelding vóór de lancering, het aanbieden van handmatige diensten of zelfs het verkopen van producten die nog niet volledig zijn ontwikkeld, kunnen helpen de vraag effectief te peilen.

Het waarborgen van de aansluiting op de productmarkt is van cruciaal belang, zoals blijkt uit succesverhalen als Lumini en Rer Health, die hun aanbod hebben aangepast op basis van feedback van gebruikers. Door te kiezen voor een gestroomlijnde benadering van productontwikkeling – te beginnen met de kleinste maar meest waardevolle functies – kan de toewijzing van middelen worden geminimaliseerd en worden tegelijkertijd snelle iteraties en feedbackloops mogelijk gemaakt.

“Zullen mensen het kopen voordat je het product bouwt? Bij ContactOut konden we mensen er dus niet toe brengen het product te kopen voordat we het bouwden. Maar het is ons wel gelukt om veel recruiters een koude e-mail te sturen en ze op een wachtlijst te laten inschrijven. En daarna hebben we vier weken lang een prototype gebouwd. Hier zijn nog enkele voorbeelden. Ed Roller biedt leermiddelen aan middelbare scholen.

Ze verkochten aan scholen met behulp van een PowerPoint-presentatie en sloten duizenden dollars aan zaken voordat ze enig leermateriaal hadden gecreëerd. Mint.com begon als een blog over persoonlijke financiën en slaagde erin om in zes maanden tijd 100,000 gebruikers aan te melden, alleen al vanwege de inhoud. Een ander goed voorbeeld is het make-upmerk Live Tinted, waar ze op Instagram 250,000 volgers opbouwden voordat ze producten lanceerden, waarmee ze bevestigden dat ze sociale media als acquisitiekanaal kunnen gebruiken.”

Bouw een minimaal levensvatbaar product (MVP)

Nu u de interesse in uw product heeft bevestigd, is de volgende stap het inzetten van uw inspanningen om de kleinste versie van uw product te maken die nog steeds indruk maakt en snel echte waarde aan gebruikers levert. Denk erover na om handmatige diensten aan te bieden of bestaande oplossingen met een wit label te gebruiken om het proces te versnellen en de vraag te testen. Luister goed naar de feedback van gebruikers en houd de markttrends in de gaten om te bepalen op welke functies u zich moet concentreren, zodat u snel kunt herhalen.

Hier is Liu's inzicht over het opbouwen van je MVP:

“Als het langer dan vier weken duurt, willen we het opdelen in kleinere stukjes, of we willen er heel erg zeker van zijn dat we voldoende vraag hebben bewezen om de extra tijdsinvestering te rechtvaardigen. Met ContactOut hebben we veel functies op ons prospectieplatform, zoals een zoekportaal, e-mailcampagnetool en een Chrome-extensie voor LinkedIn.

Maar de eerste versie was gewoon een pop-up bovenop LinkedIn die je een e-mailadres gaf. We hebben veel tijd besteed aan het opbouwen van onze e-maildatabase; Maar achteraf gezien was dat een vergissing. Wat we hadden moeten doen, is naar al onze concurrenten gaan, al hun e-mailgegevens kopen, deze samenvoegen en deze vervolgens doorverkopen aan klanten, iets wat we binnen twee tot vier weken hadden kunnen doen.

Laten we eens kijken hoe sommige andere bedrijven het minimaal levensvatbare product hebben ontwikkeld, het kleinste ding dat ze in minder dan vier weken kunnen bouwen en dat de meeste waarde voor gebruikers biedt. Een snelle aanpak is om te beginnen met het handmatig leveren van de service voordat u deze automatiseert. Pilot, het grootste startende accountantskantoor in de VS, begon met één mede-oprichter die de boekhouding handmatig deed.

Van daaruit leerden ze waar de inefficiënties in het boekhoudproces zaten en ook wat de klanten wilden. Zenefits is een betalingsdistributiedienst waarmee bedrijven hun leveranciers en zakenpartners in één keer kunnen betalen door een spreadsheet te uploaden. Ze begonnen ook handmatig door handmatig in te loggen op honderden bankrekeningen om betalingen te verwerken. Op deze manier konden ze de dienst onmiddellijk gaan leveren en de vraag valideren, terwijl ze tegelijkertijd een geautomatiseerd betalingssysteem aan het bouwen waren dat met alle banken zou kunnen worden geïntegreerd.”

Blijf leren en groeien

Uw startup-reis eindigt niet met het leveren van uw product aan de klanten. Je moet ook een werkomgeving stimuleren waarin leren een voortdurend proces is. Teams moeten regelmatig inzichten delen, haalbare doelen stellen en openstaan ​​voor experimenten. De vooruitgang moet consistent zijn, waarbij de lessen die uit zowel successen als tegenslagen worden getrokken, helpen de bedrijfsstrategieën te verfijnen. Liu benadrukt het belang van deze continue leercultuur bij de groei van startups. Het gaat om het verzamelen van inzichten, het brainstormen over nieuwe ideeën en het snel testen ervan. Deze iteratieve methode stimuleert de groei, zoals blijkt uit de praktijk van ContactOut om wekelijkse doelen te stellen en te experimenteren.

Hier is hoe Liu het uitlegt.

“Naast voortdurend leren benadrukt Liu het belang van doorzettingsvermogen bij de overwinningen van startups. Succes vereist vaak een standvastige inzet voor de lange termijn. Lezers worden eraan herinnerd toegewijd te blijven, gevoed door passie en bereid om voortdurend te herhalen in hun streven naar succes. Dit weerspiegelt de wijsheid van Steve Jobs, die de cruciale rol van doorzettingsvermogen in ondernemerschap benadrukte.

Als we teruggaan naar ons opstartproces, nadat we onze zakelijke ideeën hebben getest, zullen we nieuwe inzichten opdoen over wat werkte en wat niet werkte. En dan vormen we nieuwe ideeën en testen die. En we blijven de cyclus van lessen, ideeën en snelle tests herhalen. Het voltooien van tests mag niet langer dan een week duren, en we moeten de zaken zoveel mogelijk opsplitsen in experimenten van een week. Het doel hiervan is om elke week iets te leren en onze zakelijke ideeën te verbeteren, in plaats van zes maanden vast te zitten aan het bouwen van een product om er achteraf achter te komen dat niemand het wil.

Zo ziet dit eruit bij ContactOut. Dus elke maandag post iedereen bij ons bedrijf op een Slack-kanaal genaamd #goals, en ze schrijven over de doelen die ze de afgelopen week hebben bereikt, de tests die ze hebben uitgevoerd, wat ze hebben geleerd, wat er verbeterd kan worden, evenals de tests en doelen die voor volgende week gepland staan. Enkele van mijn recente doelen waren onder meer het uitbrengen van een AI-functie voor het schrijven van e-mails die ChatGPT gebruikt om automatisch gepersonaliseerde e-mails te schrijven die zijn gebaseerd op iemands LinkedIn-profiel. Het verbeteren van onze verkoopactiviteiten, het toewijzen van leads en het scoren van leads, en het bestuderen van de AI-cursussen van Stanford.”

Conclusie

Kortom, het startup-traject wordt gekenmerkt door meedogenloze experimenten, aanpassing en doorzettingsvermogen. Door een gestructureerd proces van ideevorming, validatie en iteratie te volgen, kunnen ondernemers hun kansen op succes in het dynamische en competitieve zakelijke landschap vergroten.

“Samenvattend betekent het uitvoeren van een startup dat je voortdurend het LIFT-proces moet doorlopen: lessen, ideeën, snelle tests. Door van de markt te leren, ideeën te genereren en deze snel te testen, kun je efficiënt ontdekken wat werkt en wat niet werkt, wat uiteindelijk leidt tot het succes van jouw startup. Vergeet niet om u te concentreren op het snel bouwen van het minimaal levensvatbare product, het valideren van de vraag voordat u aanzienlijke middelen investeert, en het volharden in uitdagingen met vastberadenheid en vastberadenheid. Blijf leren, blijf herhalen en blijf vooruitgaan in de richting van uw startup-doelen. Succes!"

Hieronder vindt u de video. Genieten!

[Ingesloten inhoud]

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://techstartups.com/2024/03/16/how-to-start-a-startup/