1. Begrijp uw bedrijf. Het klinkt voor de hand liggend, maar de meeste ondernemers die mij pitchen, hebben duidelijk nog nooit nagedacht over veel van de grote problemen rond hun bedrijf. U moet ALLES weten over uw bedrijf, product, klanten en concurrentie. U moet elke statistiek kennen met betrekking tot klantenwerving, conversie en retentie. U moet een kristalhelder begrip hebben van uw bedrijfsmodel en uw financiën. En dit alles moet binnen handbereik zijn, zodat u direct alle vragen kunt beantwoorden die u hierover wordt gesteld.
2. Begrijp waar beleggers naar op zoek zijn, waarin ze gewoonlijk investeren en waarom. Er gaapt een enorme kloof tussen een 'cool product' en een 'investeerbaar bedrijf' en als je het verschil niet begrijpt, ben je ten dode opgeschreven voordat je begint. Er zijn veel goede boeken over dit onderwerp, en je bent het aan jezelf verplicht om er minstens één te lezen voordat je met engelen begint te praten. Een goed begin zou mijn boek zijn, The Opstartchecklist, beschikbaar hier. En als je diep in de hoofden van engelinvesteerders wilt duiken, kun je hun geheime draaiboek lezen (dat ik ook heb geschreven!), Angel Investeren, beschikbaar hier.
Krijg de begeleiding die u nodig heeft bij het opzetten van uw bedrijf voor investeringen.
3. ALLEEN nadat u #1 en #2 hebt voltooid, bent u klaar om kapitaal te gebruiken voor uw onderneming. En dat kapitaal komt van ... JIJ. Dat klopt, je zou niet eens moeten overwegen om geld van iemand anders in te zamelen totdat je diep in je eigen zak hebt gestoken. Dit is om twee redenen het geval: ten eerste omdat het pure feit is dat investeerders simpelweg geen ideeën financieren. De verwachting is dat je ze in een tijdperk van toenemende technologie en dalende kosten een werkmaatschappij brengt met op zijn minst enige grip. Vanuit hun perspectief bekeken, gegeven twee teams die gelijk zijn in ondernemer, markt, bedrijfsmodel en potentieel, waarom zouden ze dan investeren in het ene dat op papier bestaat, terwijl het andere het risico heeft verkleind en de levensvatbaarheid heeft verbeterd door daadwerkelijk aan de slag te gaan? De tweede reden is dat investeerders willen weten dat JIJ in je eigen startup gelooft... en de beste manier om dat aan te tonen is door te laten zien dat je persoonlijk je eigen geld op de plaats van je keuze hebt gezet. Houd er rekening mee dat al het geld dat u in het bedrijf stopt als oprichtersvermogen in het bedrijf blijft en alleen bij u terugkomt bij een succesvolle exit waarin uw investeerders geld verdienen. Merk op dat het hier niet belangrijk is hoeveel geld u hebt geïnvesteerd, maar hoe zinvol die investering voor u persoonlijk is. Beleggers verwachten niet dat u op hetzelfde niveau financiert als zij, maar ze willen er zeker van zijn dat uw onderneming voor u minstens even betekenisvol is als uw volgende vakantie of de aankoop van een luxe auto.
[3a. Hoewel het niet per se vereist is en daarom hier geen eigen discrete stap krijgt, slagen de meeste startups er in de echte wereld op dit moment in om ergens wat geld op te halen voordat ze professionele investeerders bereiken. historisch, oprichters hebben zich tot vrienden en familie gewend voor extra kapitaal, in de vorm van eigen vermogen of leningen, om het bedrijf te helpen het stadium te bereiken waarin het legitiem kan worden geïnvesteerd door derden. Tegenwoordig, wanneer niet elke oprichter familie of vrienden heeft met economische middelen, wordt hun eerste kleine financiering vaak een "hustle round" genoemd, wat aangeeft dat u zich zult haasten om het overal vandaan te halen waar u maar kunt: adviseurs, collega's, subsidies, bootstrapping, vrienden van vrienden, zakelijke wedstrijden... waar dan ook. Het belangrijkste om hierbij op te merken is dat het geld ofwel rechtstreeks in het bedrijf moet gaan als een SAFE of converteerbare obligatie zonder limiet, of (afhankelijk van de betrokken persoonlijke relaties) als een persoonlijke lening aan de ondernemer, die hij of zij in investeert als eigen vermogen in het bedrijf, maar is verantwoordelijk voor het terugbetalen, zelfs als het niet lukt.]
4. Met #1 – #3 onder je riem, zou je moeten beginnen het voorbereiden van de componenten die je gaat gebruiken om je pitch te ondersteunen voor externe investeerders. Deze variëren van uitgaand materiaal, zoals pitch-e-mails en financieringsaanvragen, tot presentaties van uw onderneming in verschillende vormen voor verschillende doeleinden, tot gedetailleerde back-upinformatie die u wordt gevraagd tijdens due diligence. Een uitgebreide lijst met dingen die u misschien wilt, staat vermeld in De Pitch-toolbox voor startup-oprichters, en deze kunnen allemaal netjes worden verzameld op een vertrouwelijke site voor investeerdersrelaties, zoals u kunt maken met Gust. com.
5. Nu, en alleen nu, ben je er klaar voor beginnen met fondsenwerving. Deze fase is een combinatie van (om verschillende metaforen te mixen) massavernietigingswapens en sluipschuttersvuur. Begin door absoluut iedereen te laten weten dat je een geweldige startup hebt die op zoek is naar vroege investeerders. En ik bedoel *iedereen*. Ik ben tot deals geleid door mijn kapper, mijn stagiaires, mijn neef en mijn klasgenoten van de middelbare school. Als je je licht onder de korenmaat verbergt, zullen investeerders je simpelweg niet proactief komen zoeken. Aan de andere kant, doe je huiswerk om echt te begrijpen welke investeerders voor jou het meest productief zijn om te benaderen. Sommigen investeren alleen in hun thuisstad, anderen investeren slechts $ 5,000, weer anderen investeren bijvoorbeeld alleen in biotech. Het blindelings sturen van uw businessplan naar elke engel en VC in de wereld heeft geen enkel effect en verstopt het systeem terwijl het iedereen irriteert. Maak er daarom een punt van om potentiële investeerders zorgvuldig en uitgebreid te onderzoeken, met als doel hun investeringsthese te bepalen. Een goede plaats om te beginnen is de database op NFX-signaal (voor individuele beleggers).
6. Verwaarloos het in geen geval financiering aanvragen bij uw lokale business angel-investeringsgroep. Er zijn er vele honderden in het hele land en over de hele wereld, en vrijwel allemaal accepteren ze aanvragen via de spiegel. Als u wordt uitgenodigd om binnen te komen, zelfs voor een voorlopige screening, krijgt u de kans om uw bedrijf te presenteren aan ervaren investeerders. Dit geeft je zowel pitching-ervaring als meestal solide feedback op je plan. En als u financiering krijgt, kan de groep zeer nuttig zijn om andere investeerders ertoe te brengen mee te doen met extra fondsen. De beste bron om naar engelengroepen te zoeken, is hier Gust. com.
7. Een andere mogelijkheid die in toenemende mate een goed idee is, is om te overwegen toepassing op een van de nieuwe soorten versnellers. Hoewel de bekendste yCombinator, TechStars, 500 Startups, SOS Ventures en DreamIT! bieden meestal een aantal maanden intensieve mentoring, waarna ze een demodag organiseren om al hun afstuderende bedrijven voor te stellen aan een groot aantal lokale angel-investeerders. Alweer, Gust. com is een geweldige bron voor het vinden van en toepassen op accelerators en soortgelijke programma's.
8. Je doel bij dit alles is om te proberen zoek een hoofdinvesteerder. Deze persoon zal van cruciaal belang zijn bij het afronden van andere investeerders, het opstellen van een term sheet en het in het algemeen rondkrijgen van de deal. Hij of zij zal je belangrijkste kampioen en vaak mentor zijn. Een deal sluiten met een hoofdinvesteerder is drie tot vijf keer gemakkelijker dan alles zelf bij elkaar te krijgen. Uw lead kan onder andere voor u instaan bij andere investeerders in hun kring, of die hen volgen op online financieringsplatforms, wat een goede manier kan zijn om een ronde af te ronden (via “social proof”) als uw leads eenmaal op hun plaats zijn . Het belangrijkste is dat ze kunnen helpen bij het vaststellen van een legitieme waardering voor uw financieringsronde, juist gevalideerd omdat ze hebben aangetoond dat ze bereid zijn om op dat nummer een cheque uit te schrijven.
9. Voordat u begint te onderhandelen over een term sheet met een potentiële investeerder, moet u een van de volgende twee wegen volgen: ofwel een gerespecteerd platform gebruiken zoals Windvlaag Lancering die het hele proces voor u zal beheren met behulp van industriestandaarddocumentatie, of ervoor zorgt dat u KRIJG EEN ADVOCAAT, in het bijzonder een advocaat met directe ervaring in de wereld van early stage financiering. Dit zal NIET uw familierechtadvocaat zijn, of degene die u heeft geholpen die verkeersboete te verslaan. Er zijn uitstekende ondernemingsadvocaten in elke grote stad, met genoeg om een flitsmeute te vormen in plaatsen als Californië, New York en Texas. Zie voor meer achtergrondinformatie over deze belangrijke stap de antwoorden op "Waar moet je op letten bij een startende advocaat?"
10. Tot slot, vanaf het moment dat u met een investeerder in contact komt, is het van cruciaal belang om COMMUNICEREN vroeg en vaak. Houd ze op de hoogte terwijl je rondcirkelt, bedank ze zodra deze sluit en geef AL je engelen driemaandelijkse (minimaal) of maandelijkse (ideale) rapporten over hoe het met het bedrijf gaat. Mijn ervaring is dat er een verbazingwekkende correlatie bestaat tussen frequente, grondige communicatie en succesvolle vervolgfinanciering. En nogmaals (verrassing!) uw privédealkamer die deel uitmaakt van het profiel van uw onderneming op Gust. com is een geweldige manier om al uw investeerders op de hoogte te houden.
*Dit originele bericht is te vinden op Quora van David S. Rose*
Krijg de begeleiding die u nodig heeft bij het opzetten van uw bedrijf voor investeringen.
Dit artikel is uitsluitend bedoeld voor informatieve doeleinden en vormt geen fiscaal, boekhoudkundig of juridisch advies. Ieders situatie is anders! Raadpleeg voor advies in het licht van uw unieke omstandigheden een belastingadviseur, accountant of advocaat.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- EVM Financiën. Uniforme interface voor gedecentraliseerde financiën. Toegang hier.
- Quantum Media Groep. IR/PR versterkt. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3 gegevensintelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://gust.com/blog/how-to-raise-an-angel-round-in-10-simple-steps/
